2018 上半年，長(zhǎng)沙樓市千人搶房屢見(jiàn)不鮮，房企拿地積極、公證搖號(hào)成為一道特殊的風(fēng)景，長(zhǎng)沙幾乎一房難求；下半年，除熱點(diǎn)樓盤(pán)和性?xún)r(jià)比高的樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)狀況較好，大部分樓盤(pán)銷(xiāo)售降溫，長(zhǎng)沙樓市頻現(xiàn)特價(jià)房、高傭金、低首付、首付分期 ……

近期，瀟湘晨報(bào)記者走訪了長(zhǎng)沙多個(gè)正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)隨著調(diào)控 " 常態(tài)化 "，各大樓盤(pán)搶占客源的壓力增大。此外，隨著住宅供應(yīng)的增加，購(gòu)房者選擇增多，買(mǎi)房逐漸回歸理性。

近期，瀟湘晨報(bào)記者走訪了長(zhǎng)沙多個(gè)正在銷(xiāo)售的樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)樓盤(pán)和性?xún)r(jià)比高的樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)狀況較好，精裝項(xiàng)目去化不理想，一些郊區(qū)盤(pán)或價(jià)格虛高樓盤(pán)呈價(jià)格下探趨勢(shì)。

冷熱不均

有的持續(xù)火爆，有的開(kāi)盤(pán)遇冷

北辰三角洲在 11 月 14 日至 16 日期間啟動(dòng)認(rèn)籌，推出 C3 區(qū)的最后三棟，共計(jì) 630 套房源。北辰三角洲的上一次開(kāi)盤(pán)是在 7 月份，當(dāng)時(shí)推出了 900 多套房源。首日認(rèn)籌人數(shù)即突破 1600 人，超過(guò)房源數(shù) 1.5 倍。記者也親歷了當(dāng)時(shí)的排隊(duì)盛況，半夜等位、為了排隊(duì)起爭(zhēng)執(zhí)的情況在當(dāng)時(shí)屢見(jiàn)不鮮。

11 月 15 日下午，記者來(lái)到北辰三角洲，與上一次烈日炎炎下的排隊(duì)長(zhǎng)龍相比，這一次營(yíng)銷(xiāo)中心外幾乎無(wú)人，而大廳內(nèi)也只有三兩人群。置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，這次的北辰全部選用線上認(rèn)籌。據(jù)了解，北辰三角洲此次 630 套房源最終認(rèn)籌客戶為 3166 組。

北辰三角洲此次所推三棟房源的均價(jià)，在 11000 至 12600 元之間。7 月份開(kāi)盤(pán)的 C2 區(qū)，均價(jià)為 11349 元，兩次開(kāi)盤(pán)的價(jià)格變化不大。

與北辰三角洲不同，五礦春和景園此次依舊采取線下認(rèn)籌。

11 月 15 日下午，記者來(lái)到位于開(kāi)福區(qū)福元西路上的五礦春和景園（曾用名：五礦沁園金城）。該樓盤(pán)用 " 二環(huán)內(nèi)，8 字頭 " 的性?xún)r(jià)比作為其賣(mài)點(diǎn)，認(rèn)籌時(shí)間為 11 月 14 日至 16 日三天。這一次推出四期的 3 棟毛坯住宅，共計(jì) 285 套房源，戶型面積有 112 和 142 平米兩種。

現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)并沒(méi)有很多，甚至沒(méi)有排隊(duì)情況。記者在 6 月份該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，也曾于認(rèn)籌第二日來(lái)此采訪，當(dāng)時(shí)需排隊(duì)三四十分鐘，才能進(jìn)行登記。

置業(yè)顧問(wèn)表示：" 從下半年開(kāi)始，看房的客戶數(shù)相對(duì)會(huì)少一些。現(xiàn)在限購(gòu)比較嚴(yán)格，不但有戶口限制，還有社保時(shí)間等限制，很多還持有房票的人就會(huì)更加謹(jǐn)慎，貨比三家之后，才會(huì)做出選擇。"

花樣營(yíng)銷(xiāo)

特價(jià)房、低首付重出江湖

據(jù)記者觀察，面對(duì)遇冷行情，長(zhǎng)沙許多樓盤(pán)紛紛通過(guò)提高中介傭金、特價(jià)房等手段，進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售。

位于岳麓大道與杜鵑路交會(huì)處的金輝優(yōu)步花園連續(xù)兩個(gè)周末推出多套特價(jià)房源，一周前，該樓盤(pán)推出 16 套特惠房源，每平米優(yōu)惠幅度 300 到 800 元不等，最高優(yōu)惠 11.2 萬(wàn)元，相當(dāng)于打了 9.4 折。上個(gè)周末又推出 8 套特惠房源，并打出了全裝修復(fù)式 9900 元 / 平米起的廣告語(yǔ)。

岳麓區(qū)的梅溪雅郡（山水英倫）近期推出 1、2、3 棟，共 348 套房源，戶型 80-144 平米，之前均價(jià) 7200 元 / 平米，目前毛坯均價(jià) 6700-6800 元 / 平米左右。

長(zhǎng)沙樓盤(pán)出現(xiàn)打折優(yōu)惠已不新鮮，金星北、谷山西片區(qū)一些樓盤(pán)還紛紛啟動(dòng)中介帶客，轉(zhuǎn)介費(fèi)用達(dá) 2%。另外長(zhǎng)沙還有一些樓盤(pán)低首付、首付分期也重出江湖。

碧桂園集團(tuán)副總裁、碧桂園湖南區(qū)域總裁黎曉林表示，近期長(zhǎng)沙樓盤(pán)拿證積極，開(kāi)盤(pán)維持活躍狀態(tài)，多個(gè)純新項(xiàng)目以低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格集中上市，反映出房企當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的理性選擇。年關(guān)將近，年終業(yè)績(jī)與市場(chǎng)下行預(yù)期雙重壓力下，本年度最后兩個(gè)月開(kāi)盤(pán)量或?qū)⒗^續(xù)維持高位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

供求數(shù)據(jù)

上周全市 8000 多套房源入市

0731 地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，上周 ( 2018.11.12 — 2018.11.18 ) 全市（五區(qū)四市縣）共 35 個(gè)項(xiàng)目拿證，總計(jì)供應(yīng) 89.11 萬(wàn)㎡，8000 多套房源入市，商品房、住宅供應(yīng)面積均再次增長(zhǎng)，臨近年底，開(kāi)發(fā)商回籠資金意愿強(qiáng)烈，拿證積極性較高，隨著調(diào)控 " 常態(tài)化 "，各大樓盤(pán)搶占客源的壓力增大。

據(jù)湖南中原數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，11 月第 2 周，長(zhǎng)沙內(nèi)五區(qū)新增商品住宅 3597 套，環(huán)比上漲 1.71 倍，供應(yīng)面積 44.34 萬(wàn)平米，環(huán)比上漲 1.97 倍。上周監(jiān)控到 10 個(gè)住宅項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)率 74%；監(jiān)控 1 個(gè)商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)，去化率 67%。

據(jù)湖南世聯(lián)行市場(chǎng)知識(shí)中心數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙內(nèi)六區(qū)商品住宅均價(jià)今年 7 月后價(jià)格呈現(xiàn)三連降，截至 10 月底內(nèi)六區(qū)商品住宅庫(kù)存 983 萬(wàn)平米，去化周期 7.09 個(gè)月。從 10 月份的情況來(lái)看，望城區(qū)多個(gè)地段較偏遠(yuǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，整體成交率最低，僅 52%。