這位觀眾說的套路，主要是營銷上的。記者去現(xiàn)場進(jìn)行了體驗(yàn)。

這家店在杭州濱江月明路上，招牌上寫著“18塊錢洗剪吹”，走進(jìn)門后，先被安排洗頭�！就蹬模骸俊吧行�”月明路店 工作人員：“（門口寫著18塊錢，都是什么發(fā)型設(shè)計(jì)師，你們這樣還賺錢��？）對呀，我們現(xiàn)在五一搞活動，就這幾天的時間，不是說天天都有，（18塊錢真的是……）還有10塊錢，現(xiàn)在活動，不辦會員，沖500的一張卡，平常洗頭的話，就10塊錢�！边@位工作人員說，尚宣在杭州有不少連鎖，辦了會員卡，哪家門店都能用。記者沒有動心。

等頭洗完，工作人員說先上樓，樓上有包廂單間，把耳朵掏一掏。

“尚宣”月明路店 工作人員：“這里先坐一下吧，（掏耳朵樓下也可以掏的，要趴在這里嗎？）坐這里，（掏耳朵是免費(fèi)的吧？）嗯，先躺下來吧，鞋子可以脫掉了�！�

樓上隔間有不少，每間四五平方，里面有單人按摩床，洗漱盆池，外加一些儲物設(shè)施。

洗頭的工作人員，身穿紫色的工作服，進(jìn)入隔間后，進(jìn)來另一個叫青青的。還隨手帶了一些床單毛巾，記者的設(shè)備也被暫時蓋住，這個青青，負(fù)責(zé)掏耳朵。

“青青”：“你平常睡覺睡的很晚？（對，）你臉上長了扁平疣哦，（嗯？）你可以把它弄掉，因?yàn)樗鼘ζつw，會有影響，會躥發(fā)的。（那我去醫(yī)院看吧）去醫(yī)院看干嘛呀，去醫(yī)院看又沒用，這是全身免疫力下降，代謝不好，這種可以擠擠掉，當(dāng)場就可以，我們做過很多的。”對于“青青”說的扁平疣，記者事后去了趟杭州市三醫(yī)院，皮膚科盧醫(yī)生幫記者做了診斷。

杭州市第三人民醫(yī)院皮膚科 盧醫(yī)生：“現(xiàn)在應(yīng)該說，沒有明顯的扁平疣的東西，黑的應(yīng)該是原來長痘痘留下來的一個色素沉淀相對比較常見，比例是比較高的，尤其不是很正規(guī)醫(yī)院看，本來不是扁平疣，他也會給你診斷成扁平疣。”

杭州市三醫(yī)院的皮膚科，在浙江省內(nèi)還是比較權(quán)威的。我們回過頭，再來聽聽尚宣這位“青青”的說法�！扒嗲唷保骸斑@個東西，危險(xiǎn)很大的，有的潛伏三個月，甚至十幾年，無形中對你的身體造成傷害，會產(chǎn)生癌變的，（有這么嚴(yán)重？）有的呀，小的話，趕緊弄掉，（要多少錢呢？）等下我?guī)湍憧聪�，（你不知道？）這個是專業(yè)老師作的，他是做技術(shù)的，幾十塊錢的�！鼻嗲嘁贿吿椭�耳朵，一邊說著其中的利害關(guān)系，還給記者看一些患者的案例，記者委婉拒絕。

“青青”：“一開始都跟你一樣的思想，你眼睛上都有，（叫扁平疣是吧？）對，你可以網(wǎng)上查一下，是HPV病毒，會自身傳染的，有些男性會，之前都對這個無所謂的，長大了像小肉丁一樣�！�

杭州市第三人民醫(yī)院皮膚科 盧醫(yī)生：“扁平疣，是病毒感染，臉上容易發(fā)，對健康沒有大的影響，消退慢一些，（會不會說極易引發(fā)癌癥？）它屬于病毒感染，所以治療上會用一些抗病毒藥，跟身體健康，生命沒有太大關(guān)系的。”

“青青”：“你臉上好油哦，你天天在家洗面奶有沒有用啊？（每天都用，）是不是用完過一會臉上還是很油呀？（對！）因?yàn)槟惚砻嫔暇褪潜容^油的，你知道嗎？其實(shí)就是皮膚基底層的原因，還是缺少水分的，（要多補(bǔ)水，做面膜咯？）你自己在家做面膜，只能說是敷一下啊，最好基底層把你毛孔都打開一下，再敷面膜會好一點(diǎn)。”負(fù)責(zé)掏耳朵的青青，聊起皮膚來，頭頭是道。她說皮膚油性太大，導(dǎo)致毛孔堵塞，鼻頭附近黑頭堆積，得處理一下。“青青”：“我今天給你洗一下吧，也不耽誤你多少時間，（要多少錢？）現(xiàn)在我們有體驗(yàn)價(jià)，88塊錢，剪頭發(fā)呢，來得及的，你這個好油，可以排一排�！�記者再次婉言謝絕，提出抓緊下樓剪頭發(fā)去。偷拍（“青青”）你可以試一下，88塊錢又不貴，還能幫忙你全身按摩一下（太貴了）大哥你少來了，一看你也不差這點(diǎn)錢的人（其實(shí)蠻差的啊）洗一下吧（不洗了，謝謝）那你這也是花在刀刃上的，對不對，咱們也當(dāng)交個朋友，你給我個面子，我給你做一單，你自己看一下，他是立馬有效果的。

青青招呼另一名工作人員去打水，這邊又開始做起了按摩�！扒嗲唷保骸埃ㄏ燃纛^吧，回頭再說）好吧，哎呦，上都上來了，就洗吧，你去打盆水來，（你又不免費(fèi)，你別強(qiáng)迫我消費(fèi)，真不洗）洗一下嘛，（真不洗）�！�

記者迅速下樓，準(zhǔn)備理發(fā)，工作人員介紹說，18塊錢的套餐，是由兩年以下經(jīng)驗(yàn)的理發(fā)師操刀的，這上面還有幾十的/上百的/兩百多的各種檔次。因?yàn)楝F(xiàn)場背景音樂比較響，這些介紹記錄的不是很清晰。記者選了個“68元總監(jiān)級”的坐下來，是一個小伙子操刀。

理發(fā)過程中，“青青”姑娘仍然靠在一邊，和發(fā)型師共同推薦各類體驗(yàn)套餐。后來也有其它工作人員過來推薦，現(xiàn)場真有一種眾星捧月的感覺。

杭州尚宣造型美膚養(yǎng)生會所月明路店 工作人員：“活動天天都有，錯過就沒有了，今天劃算，對呀，要不要給你噴店發(fā)膠（不用了）�！崩戆l(fā)結(jié)束， 去吧臺買單，“青青”又來了，發(fā)型師也拿出了一個廣告牌，上面有各類金額的會員卡辦理，幾百到幾萬不等。杭州尚宣造型美膚養(yǎng)生會所月明路店 工作人員：“5000，三折，你看情況，如果1000塊的，送你一個380的定位，2000塊錢送你一個580的套餐。你辦卡，今天就剪頭發(fā)，就不收你錢再說。（這個美女，糖衣炮彈不停的打，不停的打，抗不牢�。┧�也是想留住一個老客戶嘛，（下次吧，謝謝。）”

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