11月26日，由獵云網(wǎng)主辦的《90后創(chuàng)業(yè)者的光芒與聲音》論壇在武漢市光谷萬科中心舉行。簡尋CEO何斌、由米CEO蘇超超、環(huán)保盒子CEO凌峰及華匯創(chuàng)投投資總監(jiān)楊蓬等“90后”創(chuàng)業(yè)者，就他們的轉(zhuǎn)型與變革進(jìn)行了深度對話。

主持人：

華匯創(chuàng)投 投資總監(jiān)楊蓬

嘉賓：

簡尋CEO何斌

由米CEO蘇超超

環(huán)保盒子CEO凌峰

怎么看給“90后”貼標(biāo)簽？

蘇超超：

標(biāo)簽是個不好的事情，大家會貼標(biāo)簽說明“90后”在大家眼中有一些共性，他們有自己的想法，重點(diǎn)是要做好自己，標(biāo)簽對于我們來說只是一個稱號，做好自己的事才是最好的回答。

何斌：

我不喜歡標(biāo)簽，覺得用“90后”稱呼我們有一點(diǎn)歧視和憐憫。如今創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了一個“肉搏”階段，不會管你是“90后”還是“80后”，進(jìn)入行業(yè)后年齡小可能意味著劣勢，但優(yōu)勢在于沒羈絆可有更多想象力。

凌峰：

標(biāo)簽是一個時代的印記，不管別人怎么貼你只要做好自己就好。其實(shí)創(chuàng)始人應(yīng)該給自己貼標(biāo)簽，因?yàn)闃?biāo)簽一定意義上也意味著特色，這可能意味著免費(fèi)的流量、免費(fèi)的pr，只要不犯法任何標(biāo)簽都可以貼。

辦公環(huán)境硬件的選擇與思考？

凌峰：

早期創(chuàng)業(yè)者能有個地方呆著一起做事情就很好了，對場地的要求其實(shí)不用太高，更重要的是團(tuán)隊(duì)氛圍，在小屋子里大家溝通反而更順暢。

蘇超超：

我的觀點(diǎn)和凌峰比較相同，因?yàn)槌跗谖覀儧]有太多錢，但需要找創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的地方，且應(yīng)注重交流，所以有時候空間小一點(diǎn)也是好事情，總之宗旨就是省錢+氛圍。

何斌：

開始我們在家辦公，但慢慢發(fā)現(xiàn)在家辦公效率很低，沒辦法區(qū)分自己的工作和生活，后來搬到了華科的孵化器。

此外在招聘成員過程中,我們也發(fā)現(xiàn)有一個真正的辦公室對吸引人才很重要。

0到0.1做過最難的選擇？

凌峰：

在關(guān)于人的抉擇上面是最痛苦的。哥們做到一定程度后他的學(xué)習(xí)能力沒有達(dá)到公司要求，不是人推著公司而是公司推著人走時，我要讓他離開的過程是非常艱難的。

蘇超超：

4年多創(chuàng)業(yè)時間里，真正感到艱難的是2014年，我和合伙人都面臨畢業(yè)，他們都有了自己的想法，但都占有公司股份，若把他們的股權(quán)折現(xiàn)公司又沒那么多錢，讓他們繼續(xù)在團(tuán)隊(duì)中同時又要讓他們?nèi)プ鰟e的事，這樣難以保持團(tuán)隊(duì)純粹性，所以當(dāng)時很痛苦。創(chuàng)業(yè)公司最根本的地方在于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最重要的是團(tuán)隊(duì)里的人都在用心做這件事，不要因?yàn)樗�謂的生存問題而在這個核心的問題上妥協(xié)。

何斌：

面對畢業(yè)，我差不多用了3個月考慮自己到底要做什么事。此外今年3月份是我最艱難的階段，公司賬上錢也不多，對于團(tuán)隊(duì)方面應(yīng)該當(dāng)斷則斷，對跟著自己的早期成員也要尊重他們的想法，跟不上公司發(fā)展節(jié)奏的成員就要及時“分手”。

如何和年紀(jì)比你大的員工相處？

何斌：

明確目標(biāo)，明確責(zé)任，充分放權(quán)。

蘇超超：

年齡大的員工更有經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)起來就是明確目標(biāo)，明確責(zé)任，注重結(jié)果，關(guān)心過程。

凌峰：

這個問題看創(chuàng)始人自己，最重要的是“氣場”。公司發(fā)展過程中肯定需要請年齡較大、經(jīng)驗(yàn)較豐富的人加進(jìn)來助推，請這些人進(jìn)公司的過程其實(shí)已經(jīng)進(jìn)行了篩選，只要對方認(rèn)同你，他們符合公司發(fā)展要求就可以。

如果沒創(chuàng)業(yè)會選擇什么工作？

凌峰：

做保鏢，而且是專門保護(hù)女生的保鏢，主要是覺得這個工作很酷，此外對身體條件也有要求，需要你健康強(qiáng)壯。

蘇超超：

會去一線的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)�，F(xiàn)在我們公司已經(jīng)有五十多人了，突然感覺自己的管理經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，沒有經(jīng)歷過大公司科學(xué)系統(tǒng)的工作過程，考慮事情不夠全面、工作不夠系統(tǒng)。如果沒有創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該去大公司歷練一下。

何斌：

如果沒有創(chuàng)業(yè)自己應(yīng)該已經(jīng)出國留學(xué)了，即便現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)，對技術(shù)還是有很大興趣，可能會從事和技術(shù)相關(guān)的工作。

如何管理明星員工？

蘇超超：

明星員工有三種，對于長得漂亮的明星員工，老板要一視同仁；個人能力很強(qiáng)的明星員工，要注意疏導(dǎo)、多給機(jī)會；勤懇工作的明星員工，就多給一些系統(tǒng)化的發(fā)展機(jī)會，讓他們逐步成為公司的中堅(jiān)力量。

何斌：

在公司合理范圍內(nèi)，給他們更多的發(fā)展空間，如果給不夠他們肯定會選擇其他公司，重要的就是舍得給資源、給機(jī)會。

凌峰：

以目標(biāo)為導(dǎo)向，并確定一個日常溝通的方法，老板不用每個細(xì)節(jié)都去摳，剩下的就是給他們一個舞臺去自由發(fā)揮，最重要的是我們需要“造星”而不是“糟星”。

是否因投資人的建議改變過初心？

凌峰：

當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)入資本市場后，很多事情不能自己決定。坦白地說，初心會被客觀現(xiàn)實(shí)改變，投資人要改變你的業(yè)務(wù)模型，有些時候是需要做一些妥協(xié)的。

蘇超超：

投資人他的意見肯定是為了公司好，我們和投資人本質(zhì)的初心上并沒很大區(qū)別，但投資人和路人又是一樣的，他的建議可以聽，但改變的決定要由自己去做，只要是自己做的決定都不會后悔，作為一個完整的創(chuàng)業(yè)者，做的所有決定都是自己的初心。

何斌：

投資人肯定不會比你更了解你做的事，建議可以參考，但強(qiáng)迫做什么事情我不會接受，就具體事情而言還是自己的團(tuán)隊(duì)更有發(fā)言權(quán)。這時我會選擇再去溝通，總結(jié)起來還是會有自己堅(jiān)持的東西。

楊蓬：

作為一名投資人，我的工作95%是做判斷，判斷你的想法、做法是否具有可行性。我一定不會讓你去實(shí)現(xiàn)我的想法，我們只占很小的部分，項(xiàng)目方才是主導(dǎo)。

“90后”創(chuàng)業(yè)有哪些誤區(qū)？

凌峰：

很多“90后”創(chuàng)業(yè)者有個大誤區(qū)，就是天真，覺得自己的項(xiàng)目很厲害。第二個誤區(qū)就是盲目找投資，前期需要自己投入，多打磨自己的項(xiàng)目。此外人和事要匹配，在團(tuán)隊(duì)很小的時候不用找大活。

至于創(chuàng)業(yè)者的人脈管理該怎么做，這跟性格有關(guān)系，當(dāng)然也需要一定方法。在與別人交流過程中需要拋問題，此外捧著才能學(xué)到東西，再一個就是對接。

蘇超超：

我贊同凌峰的觀點(diǎn)，但“90后”創(chuàng)業(yè)者的秘訣還應(yīng)是真誠，合作、工作都是相互的，但對于創(chuàng)業(yè)成功與否，我們要拼搏的就是一種創(chuàng)業(yè)的生活。

在這里，我也提醒同齡創(chuàng)業(yè)者，選擇了創(chuàng)業(yè)，就要拼盡全力。牛哄哄進(jìn)來，待得越久干得越猛，反而會覺得自己很蠢，越覺得難。只有當(dāng)你認(rèn)可了他的難并活了下來，帶著你的兄弟掙到錢，你才有資本出來吹牛，否則一切免談。

在人們的印象中，創(chuàng)業(yè)者每天都在忙研發(fā)、忙洽談、忙融資。他們很多時候要比常人的工作時間多出很多。但實(shí)際上，他們除了創(chuàng)業(yè)，也有自己的小生活。

LOOLLOOL有限公司CEO康凱：

工作累了 老電影中找靈感

“去年我們只有一份訂單，今年截至目前已收到五份訂單，這是今年讓我最開心的事情�！笨祫P說。說好是聊工作以外的生活，但提到今年讓自己最開心的事情，他還是以工作上取得的成績?yōu)榕d奮點(diǎn)。

工作就是生活的一部分，今年公司搬了新址，他的第一個想法就是把辦公室要布置的像家一樣�！皢T工很辛苦，我們會定期組織一些外出游玩、辦公室游戲等活動，也會給大家買些零食，大家聚在一起聊天�！笨祫P覺得這不但能讓大家工作舒心，自己也能從中獲得樂趣。

創(chuàng)業(yè)總會遇到瓶頸期，每當(dāng)有解決不了的問題，他就會給自己放個假，窩在宿舍里看老電影，《中國合伙人》《華爾街》《黑客帝國》這樣激發(fā)斗志的老片子都看過不止一次，每看一次都有新的體會，激發(fā)新的靈感，很多問題都是在看了老電影之后迎刃而解的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不容易被信任，但從創(chuàng)業(yè)以來一直有一個山西的客戶給了他最大的信任，和他們一同改進(jìn)產(chǎn)品，共同解決問題，為此他不知道怎么感謝才好，每當(dāng)想到就覺得心里暖暖的。

維新超人餐飲CEO高�。�

每周都要去 球場上廝殺

在公司里，高健是做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腃EO，但生活中卻是個愛笑愛玩的籃球高手。無論工作多忙，每周都要約上三五好友去球場上廝殺一番。除了籃球，滑雪、游泳、羽毛球也都是高健的長項(xiàng)。原來就把運(yùn)動當(dāng)愛好，現(xiàn)在看來要不是因?yàn)閻圻\(yùn)動，還真的就不能有這一副創(chuàng)業(yè)的好身板。

除了好身體，球場也是高健找創(chuàng)業(yè)靈感的好地方，有時候大汗淋漓地打完一場球之后，自己很快就能想到一個好點(diǎn)子，馬上跑回公司把創(chuàng)意說出來和團(tuán)隊(duì)們一起分析。除了運(yùn)動，也愛旅行，今年和女朋友一起去了云南大理，希望明年還能來一場說走就走的旅行。

最想去的地方，高健的目標(biāo)是美國的金融街，想親眼看看那里的人們都是怎樣工作的，感受一下氛圍。好在他一直有個輕松的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不會給自己定一確切的目標(biāo)，只要盡力就好。

說到夢想，高健說喜歡跑車，如果有一天自己賺了人生的第一個100萬，那一定要買一臺跑車載上女朋友去兜風(fēng)。

哈爾濱森陽科技開發(fā)有限公司李蹊：

愛打游戲 喜歡吃火鍋

李蹊覺得自己做的最瘋狂的一件事就是選擇了創(chuàng)業(yè)這條路。上大學(xué)時候愛打游戲，周圍的小伙伴都打不過他，久而久之就萌生了要自己做一款游戲的想法，便開始嘗試，所以覺得創(chuàng)業(yè)是在不知不覺中開始的。當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)這條路走起來并不容易的時候，已經(jīng)不能回頭了。

玩游戲很開心，但開發(fā)游戲可不是那么容易。想做一款人人認(rèn)可、經(jīng)久不衰的游戲更是難上加難，在遇到難題的時候整個團(tuán)隊(duì)都很撓頭，一籌莫展，這時候想到了一個好辦法，那就是組織大家在辦公室一起玩游戲。果不其然，大家團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，玩到開心處心情就放松下來，好點(diǎn)子也就隨之而來了，這種辦法屢試不爽，于是就有了與其他公司的不同之處，多了一項(xiàng)集體打游戲活動。

生活中的李蹊，特別愛吃火鍋和燒烤，休息時候就會約上三五好友小聚一下，但由于創(chuàng)業(yè)很忙，本來每天都要打籃球的李蹊，現(xiàn)在很少有時間運(yùn)動，久而久之也就胖了起來。新的一年即將到來，他的愿望是健身減肥，擁有好的身體。

“90后”創(chuàng)業(yè)一直備受輿論關(guān)注，走向“神壇”的比比皆是，淪為笑料的也不計(jì)其數(shù)。這些“90后”憑借年輕的力量攪動著創(chuàng)江湖，有些波瀾不驚，有些驚濤拍岸，但有些卻中途擱淺。在武漢光谷的年輕創(chuàng)業(yè)者，也正在成為創(chuàng)業(yè)的新生力量。《創(chuàng)客帖》特別將他們的創(chuàng)業(yè)故事分享給龍江創(chuàng)客，希望為大家提供借鑒和參考。

簡尋CEO何斌：為大家分享資源

去年，華科畢業(yè)，定義的簡尋是數(shù)據(jù)驅(qū)動的獵頭。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建，分幾個階段，簡尋于2015年5月成立至今一年半的時間，經(jīng)歷過的主要在于原始團(tuán)隊(duì)的搭建，以及在團(tuán)隊(duì)的拓展過程中如何吸引更多人加入。

原始團(tuán)隊(duì)的搭建方面，首先創(chuàng)始人要讓團(tuán)隊(duì)對自己產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)是在自己專業(yè)的領(lǐng)域做到領(lǐng)先，讓大家能夠信服。第二是能夠和大家打成一片，在意他們的成長。再就是創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目大家都認(rèn)可，每個人都有想法，否則只能做私下的朋友，而非一起創(chuàng)業(yè)的成員。

一起做事的人，是需要珍視的一伙人，因?yàn)樗麄兪强粗心氵@個人。第二撥人則是公司取得了階段性的成果加入的，對于他們，創(chuàng)始人應(yīng)該舍得給資源讓大家放手

做，讓他們在你這里能獲得的東西、學(xué)習(xí)到的東西不比大公司差，然后再逐步把他們內(nèi)化成能和公司一直走下去的成員。

總結(jié)起來，誠信很重要，再就是舍得為大家分享，很多時候錢散人聚。

由米定制CEO蘇超超：先把內(nèi)功修煉好

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要選擇適合自己的項(xiàng)目，所以當(dāng)時自己選了校園文化衫定制，由米團(tuán)隊(duì)從簡單的在學(xué)校里賣班服逐步轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)�，F(xiàn)在更多的是做2B的服務(wù)，從校園到企業(yè)，再以企業(yè)做跳板做簡單的服裝定制化平臺。

由米團(tuán)隊(duì)目前有5個合伙人，感悟就是真誠。對待初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，作為第一負(fù)責(zé)人，只要真誠待人，相互信任的問題就解決了，再去做事的成功率就能提高。

“90后”的創(chuàng)業(yè)融資，是自然而然的事情，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要有三個維度的思考：第一個維度是需要把要做的事情想清楚，項(xiàng)目到底要怎么干；第二個維度在于人，人有兩個方面，創(chuàng)始人本人，要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提高自己；學(xué)生創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)可能都不算很牛，關(guān)鍵在于人和做的事情的匹配程度；第三個維度在于和投資人溝通的過程，在把事情都做好的前提下，創(chuàng)始人需要為自己的項(xiàng)目打造“被偏愛”的感覺。此外對項(xiàng)目對未來的發(fā)展有信心。

創(chuàng)業(yè)公司要融資，想要一步登天不可能，必須先把內(nèi)功修煉好。

環(huán)保盒子CEO凌峰：打造自己的資源池

創(chuàng)業(yè)跟年齡沒多大關(guān)系。從小學(xué)起，就做了很多小生意。

對于創(chuàng)業(yè)的理解，是從最小模型的驗(yàn)證開始。當(dāng)有了想法去實(shí)踐時馬上就開發(fā)App是比較盲目的，在開始做一件事的時候，要最小規(guī)模地驗(yàn)證自己的想法，甚至直面目標(biāo)用戶問他們愿不愿意使用這個產(chǎn)品，從最輕的模式傳播出去，看用戶反饋到底如何。而產(chǎn)品的開發(fā)部分則需要很嚴(yán)肅地對待，外包其實(shí)有很多坑，最好找熟悉的團(tuán)隊(duì)開發(fā)。另外，產(chǎn)品的上線時間也要把握好，因?yàn)殚_發(fā)也需要時間，不要因此錯過市場的時機(jī)。

此外，創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)過程中逐步打造自己的資源池。一是“人”，包括合伙人、創(chuàng)始人、媒體人等，注意拓展自己的人脈，對人一定要有關(guān)注和渴望；二是“力”，包括母校、孵化器、投資機(jī)構(gòu)等，這些資源都會為自己的創(chuàng)業(yè)提供一些幫助；三是自己，要把自己打造成一個吸鐵石，保持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，并吸引有助力的資源。

談及運(yùn)氣，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該少一些雜音，多看到自己的缺點(diǎn)。其實(shí)運(yùn)氣也是一種能力，需要后天不斷地積累，到達(dá)一個點(diǎn)才會爆發(fā)出來。

精心布置的項(xiàng)目展臺，妙語連珠的答辯環(huán)節(jié)，爭分奪秒的評委巡展……11月27日下午，2016年哈爾濱工業(yè)大學(xué)第四屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽舉行，28支創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍參與角逐。作為我省最牛的大學(xué)，他們的創(chuàng)業(yè)大賽呈現(xiàn)出明顯的學(xué)科優(yōu)勢，大數(shù)據(jù)在項(xiàng)目中被頻繁使用，密切聯(lián)系實(shí)際的高科技創(chuàng)新以及令人腦洞大開的見識與想象也在展現(xiàn)他們的與眾不同。

“大數(shù)據(jù)”被頻繁使用

此次決賽隊(duì)伍中，四分之一的參賽項(xiàng)目都用到了大數(shù)據(jù)。如“微咨詢”，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由7名研究生和1名本科生組成。團(tuán)隊(duì)成員通過百度上搜集來的分?jǐn)?shù)線和高考排名，利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)高考生填報志愿。與他們的想法相類似，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“宏志愿”——高考志愿智能填報系統(tǒng)也將志愿填報與大數(shù)據(jù)連接在一起，還有團(tuán)隊(duì)的競爭力以及他們獨(dú)創(chuàng)的數(shù)學(xué)模擬算法。軟件測試時正趕上高考志愿填報，團(tuán)隊(duì)以每單5元的價格在網(wǎng)上賣出1000多單，獲得用戶好評。

“小白愛健康”是一款智能健康機(jī)器人，它將用戶的大數(shù)據(jù)與健康標(biāo)準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)對接，經(jīng)過電腦的演算對用戶進(jìn)行網(wǎng)上體檢。負(fù)責(zé)人說，這么做的好處就是方便及時，機(jī)器人不但會記錄你的健康，他自有的問答功能還能在保護(hù)用戶隱私的情況下對用戶普及健康知識�！盎�于心理大數(shù)據(jù)的綜合心理自助診療服務(wù)系統(tǒng)”同樣以大數(shù)據(jù)作為項(xiàng)目核心支撐，配合心理疾病的診斷指標(biāo)，讓人通過網(wǎng)絡(luò)自查自醫(yī)。

高科技始終關(guān)注生活

大到霧霾癌癥，小到窗戶洗衣器，創(chuàng)業(yè)學(xué)生用自己的學(xué)科知識引領(lǐng)著進(jìn)步�；�工與化學(xué)學(xué)院周佩小組的項(xiàng)目“新型糖蛋白聚合物的設(shè)計(jì)及其在抗癌方面的應(yīng)用”就是針對癌細(xì)胞的耐藥性做出的研究。

周佩講，目前項(xiàng)目已進(jìn)入臨床研究階段。臨床研究之后是臨床應(yīng)用、小試、中試以及最后投放市場。雖然還有很長的一段路要走，但一想到它給人類帶來的希望，就會產(chǎn)生繼續(xù)堅(jiān)持的勇氣。

PM2.5抑菌過濾膜是蘇迎春團(tuán)隊(duì)研發(fā)的一款新產(chǎn)品，用它做成的防霾口罩輕薄透氣抑菌，霧霾去除率高達(dá)99.2%。團(tuán)隊(duì)的研發(fā)還應(yīng)用于其他方面，如測試霧霾的PM2.5激光散射傳感器、空氣凈化器、防霾紗窗。不久的將來，也許霧霾天開窗也不再是夢想。

紗窗很神奇，問道佳智慧建筑科技有限公司的大學(xué)生研發(fā)的窗戶就更神奇。小偷靠近時不但可以智慧報警，平時還能智能加溫、監(jiān)測數(shù)據(jù)、太陽能發(fā)電。

蜂鳥手持超聲洗衣器、新型泳池加熱凈化器、多功能帶載爬樓車無一不體現(xiàn)著擁有前沿知識的大學(xué)生對現(xiàn)實(shí)生活的關(guān)心與關(guān)注。

專找“痛點(diǎn)”創(chuàng)業(yè)

雙創(chuàng)大潮吸引著一撥又一撥的人參與創(chuàng)業(yè)，有了創(chuàng)業(yè)的想法，可是找不到創(chuàng)業(yè)的伙伴怎么辦？不用急，已經(jīng)有同學(xué)針對這個痛點(diǎn)創(chuàng)業(yè)了。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“Xteam——跨學(xué)科跨專業(yè)興趣團(tuán)隊(duì)交叉組建網(wǎng)絡(luò)平臺”就是一款組隊(duì)神器，這款神器不但能推薦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助創(chuàng)始人尋找隊(duì)友，還具有學(xué)生能力自畫像功能，你能干什么？你擅長什么？借助神器一目了然。

腦洞大開的還有“文化之匙——面向英語使用者的個性化中文起名服務(wù)平臺”。創(chuàng)辦同學(xué)講，在國外她見過類似的給外國人起英文名的網(wǎng)站，需求還挺大，于是產(chǎn)生了為外國人起中文名的想法。有一個朗朗上口的中文名是對自己人生的助力，由于漢語的諧音諧義，“傅嚴(yán)杰”找不到女朋友之類的笑話比比皆是，而他們的平臺利用計(jì)算機(jī)算法，正好可以規(guī)避這一點(diǎn)。

學(xué)長是最好的榜樣

經(jīng)過現(xiàn)場路演答辯及自由展示與演示，最終“柔性可穿戴傳感器的開發(fā)”等兩個項(xiàng)目獲得一等獎，“觸點(diǎn)材料電性能先進(jìn)測評系統(tǒng)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”等三個項(xiàng)目獲得二等獎，“‘宏志愿’高考志愿智能填報系統(tǒng)”等項(xiàng)目獲得三等獎，“微咨詢”等項(xiàng)目獲得優(yōu)秀獎。

作為此次創(chuàng)業(yè)大賽的嘉賓評委，第一屆創(chuàng)業(yè)大賽獲獎?wù)邩肪蹤C(jī)器人創(chuàng)始人冷曉琨帶著他的作品跳舞機(jī)器人現(xiàn)場助興。他說，4年前從沒想過自己會創(chuàng)業(yè)，后來項(xiàng)目在大賽中獲了獎吸引來很多關(guān)注的目光，并引來了1000萬的風(fēng)投，他才有了把項(xiàng)目落地的想法。是這項(xiàng)比賽推動著技術(shù)從幼稚走向成熟，也讓他個人有了更高更全面的展示。他鼓勵大學(xué)生，積極參與不斷完善，讓科技服務(wù)生產(chǎn)和生活，也只有這樣，學(xué)習(xí)才變得真正有意義。

1日清晨，天還沒亮，風(fēng)雪交加，研一在讀的東北農(nóng)大創(chuàng)客、黑龍江墾惠生物科技創(chuàng)始人張琦急匆匆趕到公司種植基地，把溫室大棚上的落雪掃掉，如果積雪太厚，大棚就有被壓塌的危險。一刻不停地掃了三個小時后，他來不及等身上的汗水消退，馬不停蹄地又出發(fā)，在八點(diǎn)之前到達(dá)學(xué)校，開始今天的第一節(jié)課。為成為一個有經(jīng)驗(yàn)、有文化、有技術(shù)革新的大學(xué)生農(nóng)民，張琦在創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí)中忙碌著。

學(xué)農(nóng)“小哥”邊學(xué)邊創(chuàng)業(yè)

2013年，張琦剛讀大一就開始參與關(guān)于北方蘆筍種植的科研項(xiàng)目。蘆筍原本生長于南方，在北方種植的蘆筍營養(yǎng)價值、經(jīng)濟(jì)價值更高。但他將栽培方式進(jìn)行改良，使在北方種植的蘆筍出苗率、出苗品質(zhì)有所提升。2014年，憑借這個項(xiàng)目，他在“黑龍江第十四屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”中獲獎�！巴ㄟ^這次比賽，我第一次接觸到創(chuàng)業(yè)，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。而且我省創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好，支持大學(xué)生雙創(chuàng)的利好政策也越來越多�！�

2015年9月，張琦成立了黑龍江墾惠生物科技有限公司，最初只有他一個人。租下了大棚室內(nèi)600多平方米、室外600多平方米的種植基地，開始培育蘆筍苗，當(dāng)起了“農(nóng)民”。每天在種植基地栽苗、澆水、改善溫室，早上新?lián)Q的工作服，到晚上渾身是灰和泥，他自嘲當(dāng)時造得像個“小鬼兒”。

為控制育苗時間周期，大棚供暖需要搭爐子，很少干農(nóng)活的他從來沒做過這些事，只能自己找人請教，一點(diǎn)點(diǎn)去學(xué)去做。這邊蘆筍苗培育著，那邊市場也得跑著，找客戶、拓渠道、談價格，一個人干不完，忙碌與壓力甚至讓他想到放棄。

自從開始創(chuàng)業(yè)，家人一直支持他，為他分擔(dān)了很多工作。艱難的時刻，校科技園、校團(tuán)委給了他很多幫助，特別是農(nóng)學(xué)院于向國老師和李曼老師，為他解決心理上和創(chuàng)業(yè)中的難題，鄭秋鹛校長也經(jīng)常幫助他聯(lián)系客戶，關(guān)心創(chuàng)業(yè)進(jìn)展。目前，他已度過了心理上的困難時期，自己本身是學(xué)農(nóng)學(xué)的，不能荒廢了四年的青春，應(yīng)該做農(nóng)業(yè)方向，農(nóng)業(yè)給他帶來了很多機(jī)會，創(chuàng)業(yè)也讓他對農(nóng)業(yè)有了新的認(rèn)知。做新時代的大學(xué)生農(nóng)民，開始了，就不能輕易放棄。

用大量實(shí)踐去試錯

在蘆筍苗茁壯成長的同時，為了更有效利用種植基地，2015年底，他引進(jìn)了一萬余顆月季苗。按照月季的生長周期，栽種月季的時間正好是過年期間，雇不到工人，只能自己和家人栽種。2016年春節(jié)期間，他和父母一共栽種了5000余株月季苗，每天從早上六點(diǎn)一直忙到晚上十點(diǎn)多。月季的莖部都是刺，稍微不注意就會被扎到，就算帶手套也一樣，手套被劃破了好多副。說到這，張琦露出手臂，上面滿是結(jié)痂細(xì)絲劃痕，是前一陣子移栽月季劃破的。

“剛開始養(yǎng)月季什么都不懂，管理不當(dāng)，一些月季葉子枯萎、根系腐爛，死了很多�！睆堢�運(yùn)用自己學(xué)到的知識，請教有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶，通過改良灌溉方式，加入生根劑，月季漸漸恢復(fù)過來�！昂芏嘀�識只是在書本里學(xué)到的，只有實(shí)踐才能真正掌握這些知識，特別是農(nóng)學(xué)，需要大量的實(shí)踐，根據(jù)不同的情況做出不同的解決方案�！�   

張琦馬上要參加研究生考試，8000多株月季苗到貨，本想考完研再栽種，在距離考研還有二十多天時，發(fā)現(xiàn)這批月季苗患上了黑霉病，他暫停學(xué)習(xí)，買來好幾種藥，挨個試哪個藥好使，最后還是損失了1000多株月季苗。經(jīng)過不斷研磨，目前月季苗長勢喜人。

創(chuàng)業(yè)不忘學(xué)生身份要讀博

目前，張琦在種植基地培育了蘆筍、月季、垂釣牽牛等農(nóng)作物，蘆筍的市場需求量越來越大，月季的品相好，銷量也逐步提升。2016年，有客戶一次性購買了13000株蘆筍苗，另一位客戶一次性購買了3000株月季苗。目前，公司平均每天能賣五六千株農(nóng)作物苗，年產(chǎn)值已達(dá)到10萬元。

相比經(jīng)濟(jì)收益，在創(chuàng)業(yè)中他最大的收獲，是讓自己更好、更深刻地認(rèn)識了農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)有很大的發(fā)展空間。張琦說，將來怎么去做農(nóng)業(yè)、怎么發(fā)展自己、怎么去實(shí)現(xiàn)自身價值、怎么對社會盡自己的力量有了全新的定義，這才是現(xiàn)在最大的財(cái)富。

對于公司下一步的計(jì)劃，張琦將繼續(xù)做好農(nóng)作物栽培。在技術(shù)革新方面，近期將與一企業(yè)合作，開展無土栽培新項(xiàng)目。關(guān)于自己的未來，創(chuàng)業(yè)的同時，他時刻銘記自己的學(xué)生身份。將來要出國讀博，目前已經(jīng)定好了學(xué)校與專業(yè)，據(jù)透露他所選擇的學(xué)校和專業(yè)都是與龍江農(nóng)業(yè)有關(guān)聯(lián)的。

在全民創(chuàng)業(yè)時代，成為一名老板，注冊一家公司，成為很多人的夢想和追求。但如果你以為付出了金錢和時間成本就能成為一名好的管理者，租個辦公室就可以天下太平財(cái)務(wù)亨通，那真的是圖樣圖森破。那么，如何做好一個創(chuàng)業(yè)公司管理者，如何更好地審視自己，龍王時代（北京）商業(yè)有限公司CEO李奕迅結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為龍江創(chuàng)業(yè)者分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得體會。

創(chuàng)業(yè)公司 重要是有個好財(cái)務(wù)

很多初創(chuàng)公司的管理者疑惑，公司剛成立，需要怎樣的組織結(jié)構(gòu)和文化建設(shè)？李奕迅認(rèn)為，這個問題最有發(fā)言權(quán)的應(yīng)該是劉邦�！耙粋�優(yōu)秀的企業(yè)永遠(yuǎn)需要最好的行政后勤管理者、最好的戰(zhàn)略規(guī)劃師、最好的銷售之王，但是我更想說，你成立一家公司，最該有的是財(cái)務(wù)�！被仡欭埻跏称返膭�(chuàng)業(yè)初期，他表示多虧了公司有個不錯的工業(yè)會計(jì)，讓他們能算清楚賬，輕松上路。

當(dāng)管理者想做決策，那么財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)就是他的依據(jù)，當(dāng)管理者想拼殺，那么財(cái)務(wù)就是他的保障。“年輕人，不要用想法創(chuàng)業(yè)，一定要基于對趨勢的判斷和對自身優(yōu)勢準(zhǔn)確的拿捏，不謀萬世不足以謀一時。”

談及當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)的初衷，李奕迅毫不避諱地表示是迫于生存的壓力，但他建議現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)之前，先想清楚自己的優(yōu)勢，很多創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)于初創(chuàng)階段到底應(yīng)該先把產(chǎn)品做出來再去宣傳品牌，還是先把品牌樹立起來再慢慢打造產(chǎn)品。在他看來，先做產(chǎn)品再做品牌，叫快速迭代；先做品牌再做產(chǎn)品，叫厚積薄發(fā)。

傳統(tǒng)企業(yè) 不需轉(zhuǎn)型只需升級

李奕迅是自小飽讀四書五經(jīng)的狷介之士，帶著一股狂傲勇闖商場，所有的創(chuàng)業(yè)都伴隨著艱難，所有的不可自控因素在他看來都是挑戰(zhàn)，他把不可自控因素變成可控，變被動為主動，于是他成功地占領(lǐng)了市場。帶領(lǐng)龍王食品逐漸從代加工升級為品牌產(chǎn)業(yè)，將龍王食品從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下游逐漸轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變的過程盡管艱難，卻讓他悟出了很多道理。

傳統(tǒng)企業(yè)，不需要轉(zhuǎn)型，只需要升級，不單純是產(chǎn)品升級，而是管理者的思維升級，一個企業(yè)的天花板就是老板的思維，有些企業(yè)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，沒有型，只留下背影�！斑^去十幾年，我們的人才儲備嚴(yán)重不足，這就是發(fā)展最大的障礙，于是我們開始廣招天下英才，開始彼此都不適應(yīng)，但是我們要未來，就必須忍受現(xiàn)在的痛苦，陣痛期過了，神清氣爽�！�

針對東北在糧食作物方面的優(yōu)勢，李奕迅認(rèn)為，種植然后深加工才有最大的商業(yè)價值，要讓二產(chǎn)帶動一產(chǎn)。他舉例說，韓國人做的方便米飯，微波爐加熱即食，深受上班族和單身汪喜愛�！澳敲次覀冏钜�以為豪的五常大米，為什么不能做成‘五常方便米飯’呢？把文化內(nèi)涵加進(jìn)去，一嘗新鮮，二嘗芳香，三嘗飽滿，四嘗嚼勁，五嘗方便米飯�！�

講誠信 是一個企業(yè)的本分

目前，龍王食品將4條生產(chǎn)線分別置于世界兩大黑土地之一的海倫紅光農(nóng)場和綏化市境內(nèi)，年可生產(chǎn)“龍王牌”系列豆粉近萬噸，可拉動基地種植面積10萬畝。在管理如此大規(guī)模的食品生產(chǎn)企業(yè)時，李奕迅始終將誠信作為企業(yè)的立足之本。

對于備受關(guān)注的食品安全問題，李奕迅表示，做實(shí)業(yè)，做食品的，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位，食品安全不必討論，它是一個企業(yè)的本分�！拔覀儽驹撟龅桨踩�，病從口出，這個比什么都重要，所以我們?nèi)缏谋”�，要求出廠合格率絕對100%，建立品控體系，絕對一流的品質(zhì)控制，每一個關(guān)鍵點(diǎn)的控制，確保出品的產(chǎn)品是安全的，讓老百姓喝每一口豆粉都安心�！�

互聯(lián)網(wǎng)天下 看你如何跨界和跳躍

像許多傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一樣，李奕迅也將電商視為品牌在未來的重要一環(huán)，并嘗試將商品移植到線上銷售�！熬�上是未來，互聯(lián)網(wǎng)是一種生活方式，你擁抱互聯(lián)網(wǎng)，你的企業(yè)并不一定走得很遠(yuǎn)，但是你拒絕互聯(lián)網(wǎng)，你的企業(yè)一定走不遠(yuǎn)，未來是屬于年輕人，‘90后’、‘00后’從生下來，就是在網(wǎng)絡(luò)中的，十年后成為社會主流人群，他們或許不知道什么是超市了，衣食住行和所有的一切，都發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)。”他說。

對于互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，他說科技的終極一定是恢復(fù)傳統(tǒng)，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維只是一個概念，終歸還是要落地的，不管別人怎么講O2O，你要實(shí)現(xiàn)的就是將產(chǎn)品有效地賣出去，并擁有忠實(shí)的消費(fèi)群�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵是你夠不夠跨界和跳躍，比如將一塊錢的食品賣一塊一，還是將東西免費(fèi)送給消費(fèi)者，然后通過增值服務(wù)來獲益，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。