學海商海兩博弈，夏乾良說：“有人說我活在 500萬的光環(huán)下很累，我覺得說出了我目前的狀態(tài)。”

　　制作宣傳海報也是公司業(yè)務的一部分。秘書卞經(jīng)雯正在檢查成品。

　　剛剛過去的復旦大學百年校慶慶典上，作為“紀念百年復旦”系列活動之一的《復旦改變?nèi)松�》等�?shù)本圖書正式出版發(fā)行。為這批圖書承擔設(shè)計任務的，卻是一家由復旦大學學生開設(shè)的“暄氏文化信息咨詢公司”――一個組織和承辦各種國際會議、策劃出版圖書的學生公司，公司的總裁卻是今年剛剛升入大三的復旦大學法學院學生夏乾良。

　　而在此之前，由于獨家贊助了復旦大學主辦的“中華傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新論壇”，夏乾良和他的公司第一次得到了社會的廣泛關(guān)注，聲名大噪。大學生創(chuàng)業(yè)不是一個新鮮的話題，但是夏乾良和他的“合作同學”卻在一年之內(nèi)，僅靠課余時間就將注冊資金只有 30萬元、員工只有5人的公司發(fā)展成擁有500萬元資產(chǎn)、近200名員工的企業(yè)，這不得不讓人刮目相看。

　　如何解決學業(yè)和創(chuàng)業(yè)的沖突？大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢何在？沒有什么管理經(jīng)驗的大學生，又如何在商海中駕馭自己的商船？……

　　近日，新報記者來到復旦大學，近距離接觸夏乾良和他的“暄氏文化信息咨詢公司”，聽這個學生總裁介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　家教集團打名校牌 最高每小時500元

　　對于現(xiàn)在就能開公司、做老板，夏乾良的高中班主任楊曼倩老師并不覺得意外，她評價說，夏乾良是一個很有想法和組織能力的孩子，比同齡人要成熟得多，而且想得更遠。

　　高考結(jié)束后，當大多數(shù)考生在等待著高考成績之余放松玩樂時，夏乾良卻動了做家教的念頭，開始開創(chuàng)自己的“事業(yè)”。托熟人介紹、找中介……“散兵游勇”式的自我推銷根本不在夏乾良的考慮范圍內(nèi)，他自己搞起了集團作戰(zhàn)，打出名校學生家教聯(lián)合的旗幟。他召集了上海中學、復旦附中、華師大附中等幾所重點學校的20多名中學生，統(tǒng)一印制了 2500張小名片投遞到浦東、徐匯等社區(qū)里，用強大的“攻勢”推銷自己的家教品牌，效果顯著。

　　夏乾良不僅僅只滿足于把自己成功地推銷出去，還和團隊的伙伴在“工作”之余，一起研究起“業(yè)務”來。大家一起交流教學的心得體會：如何合理地安排講課和做題時間；針對不同年級的孩子應該如何教授其學習方法；如何解答一些疑難問題……漸漸地，這個由學生自己組織的學生家教團隊，就形成了自己內(nèi)部統(tǒng)一的授課模式和課堂教材。

　　“上大學前和同學一起聯(lián)合搞的家教團隊，應該可以算得上是我的第一次‘創(chuàng)業(yè)’�！毕那�良說，家教名氣延續(xù)至今。前不久就有個浙江人為了給自己孩子找個家教輔導政治，給他開出了500元一個小時的高價。

　　30萬壓歲錢辦公司 低價路線上門提貨

　　2003年的夏天，夏乾良考入了復旦大學的法學院。本可以和其他同學一樣，過著一種單純的大學生活，卻為什么要開辦一個公司呢？夏乾良告訴記者說，最初的想法只是想給自己所參加的一個學生社團多籌集一些活動的資金。

　　原來入學不久，夏乾良就加入了復旦大學一個開展校園慈善公益活動的學生社團――“心暄社”。在這個社團里，夏乾良漸漸顯露出自己的領(lǐng)導才能。幾個月后，“心暄社”在夏乾良和大家的努力下，從一個默默無聞的校內(nèi)小社團，迅速成為上海高校慈善類學生社團的佼佼者，并且在華師大等高校開設(shè)分社團。同時成為上海市慈善基金會、上海市自強服務總社等多家單位的合作伙伴。

　　社團呈現(xiàn)出規(guī)模發(fā)展以后，資金的缺乏成為活動開展的軟肋。如何籌集、積累社團發(fā)展的資金，很現(xiàn)實地擺在夏乾良和他的伙伴們的面前。

　　“我們開個公司吧！”大家的腦袋里突然閃出這么個主意。可是對公司的經(jīng)營范圍和從業(yè)領(lǐng)域，他們卻毫無頭緒�！暗焦ど叹肿�冊時，我們是在最后一刻，才在經(jīng)營項目中填上文化咨詢、文具批發(fā)等業(yè)務。都是一些抽象的概念，但是關(guān)于做文化產(chǎn)業(yè)的方向，是把握住了�！毕那�良回憶說。

　　創(chuàng)業(yè)資金對大學生來說，確實是一個門檻，公司當初能成立，也是因為幾個股東的家庭情況都比較好。夏乾良和另外四個同學拿出了自己的壓歲錢，每個人出資 6萬元。為了紀念自己是“心暄社”的成員，所以公司起名為暄氏文化信息咨詢公司。

　　2004年6月14日，公司正式注冊，夏乾良成為法人代表。公司成立了，但是在很長時間內(nèi)，公司都沒有找到合適的項目，一直做著不需要多少成本的家教。

　　一次考試前夕，很多學生都忙著復印筆記、資料，這讓夏乾良心中一動。通過調(diào)查，夏乾良發(fā)現(xiàn)，學生在文印店里復印材料時，不管復印多少頁，都沒有任何的折扣。

　　“復旦一共有兩萬多人，復印量是巨大的，上萬頁的復印量絕對是有可能的�！毕那�良心中盤算著，單獨印一頁 a4紙是 8分錢，而我通過團購拿到的價格是6分錢甚至只有5分錢。如果能把這些業(yè)務收集起來，差價利潤還是可觀的。

　　說干就干。夏乾良開始向各個系的學生會、學生宿舍廣做宣傳，主打“優(yōu)惠便宜”的價格牌，同時還提供了“上門提貨、送貨，隨叫隨到”的服務。這種經(jīng)營方式在校園里很有市場，他們每天拿到的復印單子少則三、四千張，最多時能有近六萬張的大宗業(yè)務。

　　公司成立初期，主要經(jīng)營印務咨詢。剛開始，公司拿到訂單后，是轉(zhuǎn)交給文印店復印。后來公司掌握了幾百家印刷廠、廣告公司的相關(guān)資料，一旦有印刷業(yè)務，就會為客戶選擇合適的廠家，在保證質(zhì)量的同時讓客戶付最優(yōu)惠的價錢。依靠學生企業(yè)的誠信，公司很快受到客戶的歡迎。

　　業(yè)務開展幾個月后，他們開始自購設(shè)備，自己開工了。同時，公司的職員還開始學習平面設(shè)計、策劃、排版。公司的業(yè)務也漸漸拓展到學生報刊、宣傳海報等方面。

　　教輔書掘第一桶金 印漏字5000冊作廢

　　“我的身后是復旦，這樣強大的資源，不能只體現(xiàn)在數(shù)量上。”夏乾良覺得，這不是大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢項目，大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

　　就在這個時候，一個意外的商機“主動”找上了門。 2004年，出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語專項訓練精煉》一書。但對于這些毫無經(jīng)驗的大學生來說，編輯第一本書完全是白手起家。

　　“從內(nèi)容的編著到最后的排版，都是由我們自己一手操辦。”夏乾良回憶說，公司在學校旁邊的招待所租了一間房，沒有錢請專業(yè)的照排公司，就自己一個字一個字地輸入，自己摸索學習排版軟件：“身處復旦我有這個優(yōu)勢，有的出版商找不到合適的寫作、策劃班底，而我們幾乎不用花什么錢就可以形成一個高質(zhì)量的團隊”。

　　雖然出書對他們來說是第一遭，但他們每個人都是教學經(jīng)驗豐富的“小老師”，遇到問題就求助于母校的一些資深教師，加上他們?yōu)閷W生上課時準備的經(jīng)典例題，以及自己當年高三時的一些習題。經(jīng)過 10多個人加 10多臺電腦日夜不停地忙了一個多月，首批問世的 5000本英語書終于誕生。銷售狀況出奇的好，沒過多久，市場告罄。

　　有了這個好開端，公司開始出版系列的教輔材料。語文、數(shù)學兩本系列叢書相繼出版上架，他們推出了重點中學老師和名牌大學學生互動式教材的概念，在半年內(nèi)就賺取了 10多萬元的凈利潤，這筆錢成了公司的第一桶金。

　　但在夏乾良書柜里留有一本《高考語文專項訓練精煉》，夏乾良說這可是一冊讓他“刻骨銘心”的書。

　　原來在出版《高考語文專項訓練精煉》時，發(fā)生了一件讓他們完全沒有意料到的“事故”――書印刷完后，出現(xiàn)了 113個字的漏字現(xiàn)象。原來書中摘選的一些文言文中，有不少異體字和一些不常用的生僻字，雖然排版制作時，電腦上有顯示，但在實際印刷中，字庫里因為沒有這些字，而形成了一個一個的小空格。

　　夏乾良給自己留下一本作為警示：“這是賣給學生的書！ 5000本就這樣作廢了，3萬元就這樣打了水漂。最后都按照廢紙的價格賣給了廢品收購站。”付出的代價是巨大的，當沒有漏字錯誤的書再次印刷出來時，已經(jīng)是2004年的10月份，過了教輔書銷售的黃金季節(jié)，夏乾良就和公司的員工，一人帶上一摞，去各個中學門口叫賣。

　　公司辦成創(chuàng)業(yè)典范 獄警也要加盟進來

　　這時的夏乾良開始意識到圖書市場的發(fā)展?jié)摿�，教育類圖書選題的策劃出版，也漸漸成為公司的業(yè)務重點，成為公司的一個最主要的盈利點。而圖書銷售已經(jīng)開始面向外省市，而且有意向在一些省市地區(qū)開設(shè)辦事處，代理相關(guān)的圖書銷售業(yè)務。

　　“銷售渠道也成為我們極為重視的環(huán)節(jié)�！毕那�良告訴記者，用于對外郵寄書目介紹每次達到 1萬 3千多封，郵資更是超過萬元。

　　“印刷業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的最末端，但是它不但是我事業(yè)的第一桶金，而且通過印刷業(yè)務，我介入到會展和廣告行業(yè)，目前這兩個項目也給公司帶來了可觀的收入�！毕那�良拿著一本會務資料冊告訴記者，會展和廣告行業(yè)經(jīng)常要發(fā)放許多印刷品，而夏乾良正是通過替他們做印刷才慢慢介入了這些行業(yè)。前不久，公司就為復旦百年校慶的活動之一――“基因組醫(yī)學國際論壇”提供了會務管理服務。

　　“有報道說，公司開辦一年多，總資產(chǎn)已經(jīng)達到 500萬元。按照公司對外宣傳規(guī)定，我不能透露具體數(shù)字，但我可以告訴你，這個數(shù)字只少不多�！毕那�良說，至少目前自己已經(jīng)擁有價值 3000多萬元的設(shè)備。

　　夏乾良作為大學生創(chuàng)業(yè)成功的一個典范的同時，收到全國其他高校學生的一些創(chuàng)業(yè)求助電話，甚至還有一位山東的獄警，自愿放棄原職，要和夏乾良一起做生意。

　　“我仔細聽了他們每一個人的創(chuàng)業(yè)計劃，有一些的確顯得有些沖動，但是其中也不乏一些好點子�！毕那�良說，自己開始資助一些自己覺得有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)項目，“因為我也是大學生，一開始的資助可能多少有點‘過來人’的感情資助，但是后來發(fā)現(xiàn)，一些外地的業(yè)務開展起來后，反而對公司的業(yè)務擴展有所幫助――當初的資助變成了投資�！�

　　經(jīng)過慎重的研究，夏乾良推出了一個“ 1加 1計劃”。其中有：提供對等資金援助，最高上限 30萬元，只要求占有 40％左右的股份；免費使用公司的所有配套資源，包括印刷廠、車隊；無償分享公司的成功經(jīng)驗……

　　學生員工月薪800 考前突擊拿獎學金

　　暄氏文化信息咨詢公司總部就在復旦大學附近，租用居民區(qū)里一所三居室的房子，夏乾良每天晚上 8時至次日凌晨 4時都要在公司的“暫住地”工作。他們已經(jīng)定下了五角場某幢寫字樓 120平方米的辦公空間，準備搬家了。

　　夏乾良本人作為執(zhí)行董事還擁有專職的總裁行政秘書。復旦大學公共管理學院的卞經(jīng)雯就是擔任“夏總”秘書的職務，她向記者介紹說，目前公司有 200多個員工，平均年齡 24歲左右，除了財務和行政部門， 170多個員工都是在校大學生，來自復旦、財大、同濟等上海東北片高校，平均一個月可以獲得 800元的薪水。

　　但夏乾良卻笑談自己從來沒有拿過一分錢的工資�！拔覀冎饕獜氖挛幕瘋鞑ハ嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，本來就是對人力資源的要求高于資本要求，因為是兼職，成本也低。不過我們這里的業(yè)務員如果做得好，一個月也可以有 1萬多元的提成呢。”

　　據(jù)記者了解，夏乾良和另外 5名同學組成的股東團隊里，幾乎都靠考試前的突擊復習獲得了復旦的獎學金，從一等到三等，而夏乾良自己拿了光華自立獎。

　　夏乾良告訴記者說，自己的生活狀態(tài)很多時候已經(jīng)不是一個大學生的生活狀態(tài)，偶爾也很羨慕那些安心自習的同學，但是自己太忙了，要工作：“有人說，我活在 500萬的光環(huán)下很累，我覺得說出了我目前的狀態(tài)。” 

　　對話：最初客戶不信任 想當中國默多克

　　夏乾良自己有過一個粗略的統(tǒng)計，目前由他參與主要編寫的書籍，差不多達到 200萬字。

　　復旦大學學生工作部部長夏科家說，創(chuàng)辦“暄氏”公司的這幾位同學，沒有盲目地選擇高科技領(lǐng)域，而選擇了最熟悉、最能借助校園資源的領(lǐng)域來起步，這是他們的成功之處。但是也有人認為，大學生在讀書時還是應該將主要精力放在學習上，待到大四課業(yè)較輕松時再創(chuàng)業(yè)也不遲。

　　夏乾良在接受記者采訪時說，自己成功的關(guān)鍵就是能準確地抓住商機，最近的目標是要收購一本河南的雜志，辦一本大學生自己的雜志。

　　記者：所有的員工都稱呼你為“夏總”嗎？一些員工的年齡好像還超過了你，有年齡壓力嗎？

　　夏乾良：我覺得一個企業(yè)領(lǐng)導應該擁有一定的個人權(quán)威。我曾經(jīng)對公司中層領(lǐng)導說，你應該在其他人面前表現(xiàn)出對我的尊重，這樣才能領(lǐng)導好其他員工。我們這個團隊年齡都差不多，很容易互相不服氣。

　　記者：剛開始做生意的時候客戶買賬嗎？

　　夏乾良：最初開公司的時候，是瞞著學校和家長的。后來媽媽知道我的情況后，只是擔心會影響學習。

　　最初和客戶交流時，對方不怎么信任我們，總覺得我們是學生在勤工助學，對質(zhì)量不放心，但我們堅持和他們溝通，最后他們覺得我們辦事很認真，而且學生也有個好處，就是誠信。后來我的客戶給我vip的入場券去交大的總裁班。我是班上最小的學生，但是很多老總看到我都說看到了年輕時候的自己，有點偏執(zhí)，很倔。

　　記者：大學生創(chuàng)業(yè)成功和失敗的例子都不少。你覺得自己取得成功的關(guān)鍵是什么？

　　風險又在哪里？夏乾良：復旦大學學生創(chuàng)業(yè)最輝煌的時候，曾經(jīng)有40多個學生公司，而到現(xiàn)在可能只有 2、 3家真正說是走上正軌的。文化產(chǎn)業(yè)可能更加適合大學生創(chuàng)業(yè)，我覺得自己成功的關(guān)鍵是準確地抓住了商機和時機，合理地利用資源。這次復旦的百年校慶，對我來說，就有很多的商機。

　　圖書出版行業(yè)是最需要資金的行業(yè)，大量的資金都壓在了流通領(lǐng)域，所以風險很大。書賣不出去，我將有可能面對倒閉。我曾經(jīng)有一張“書床”，就是堆積的圖書太多的緣故。目前我最需要的是能取得銀行貸款，這點可能對于一個學生企業(yè)來說，暫時有點難度。

　　記者：公司以后有什么打算？

　　夏乾良：目前公司正在做的就是收購河南的一個雜志社，然后辦一本真正的大學生校園雜志。談判已經(jīng)進行到最后定價的“拉鋸階段”，但是雜志第一期已經(jīng)定稿，前三期以校園刊物的形式做宣傳。預計前期投資有 100萬， 64頁的彩色銅版印刷，將來的定價控制在 2元之內(nèi)。

　　公司還打算在1到2年內(nèi)，預計投資8百萬到2千萬元，開設(shè)給“白骨精”充電的文化易購連鎖店。

　　提高圖書的品質(zhì)和內(nèi)涵是我的目標，通過書籍去改變我的客戶群的思維方式和想法，是我的一個理想。

　　記者：你個人對將來又有何打算？

　　夏乾良：我不會放棄我的法學專業(yè)的學習，因為這對我開設(shè)公司也是極其有利的。到目前為止，學習和公司業(yè)務沒有出現(xiàn)過沖突。有時候我也開玩笑地說，萬一公司倒閉了，我還可以開設(shè)一個律師事務所，繼續(xù)做生意。

　　當然，我希望自己成為中國的默多克，而不是比爾•蓋茨。