李小萌：您好觀眾朋友，歡迎走進《新聞會客廳》。一個人在上大學的時候受過三次紀律處分，15門功課不過關(guān)，而25歲的他現(xiàn)在擁有一家年營業(yè)額達到五百萬的一家公司，從大學時代來看，可能是一個失敗者，而現(xiàn)在看他是成功的，再往下他又將怎樣，今天我們請到的就是戴志康，歡迎你。

    戴志康：您好。 07年創(chuàng)業(yè)投資的首選

    李小萌：能知道你現(xiàn)在個人擁有的財富是多少嗎？

     戴志康：我們按照投資商給我們公司的估價，我個人的股份在公司里的價值大概是幾千萬人民幣。

    戴志康今年25歲，是北京一家高新技術(shù)企業(yè)的總裁。這就是他的公司，在上地信息產(chǎn)業(yè)基地的一個大廈內(nèi)，現(xiàn)在有員工60多人，基本上都是些20歲剛出頭的小青年。

    這間看起來有些空蕩蕩的辦公室就是戴志康的，平時他很少老實地坐在桌前，更多的是在辦公室里走來走去的辦公。

    創(chuàng)辦公司那年，戴志康23歲，他的公司主要致力于互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)開發(fā)、解決方案制定與實施、服務平臺設計與推廣等。他們的一款主打產(chǎn)品叫做discuz!，是互聯(lián)網(wǎng)討論區(qū)使用的一種軟件。這款產(chǎn)品的雛形就是由戴志康開發(fā)的，擁有獨立著作權(quán)�，F(xiàn)在這款產(chǎn)品的用戶占有量已經(jīng)達到了該領(lǐng)域的一半，公司每年的營業(yè)額也保持在500萬元左右。

    在同事眼中，年輕創(chuàng)富的戴志康是一個做事專注又很能堅持的人。

    采訪康盛創(chuàng)想（discuz!）科技公司副總裁李明順：他對一件事情的專注程度是非常高的，我認識他有三年的時間，他做這個軟件有六年的時間，做的過程中間，其實有很多的機會讓他去面對、去選擇，但是最后的選擇他還是一直做這件事情。

    當初研發(fā)這個軟件的時候，是2000年。那會兒戴志康正在讀大二，他的目的很簡單，希望能夠通過這個軟件幫自己找到一份好工作。不過讓人意外的是，大學畢業(yè)時，戴志康居然靠這套軟件賺了不少錢，足足有50萬。

    李小萌：現(xiàn)在幫你賺錢的這一套軟件就是在大學的時候自己琢磨出來的，當時是出于興趣還是說像你說的，就是為了找工作？

    戴志康：為了找工作，我想做這種軟件，這個軟件能夠給千千萬萬的用戶使用，這千千萬萬的用戶使用了你的軟件，對你的軟件產(chǎn)生了印象之后，你去找工作的時候，你去跟他說，這個東西是我做的，我就很容易找到一個收入。

    李小萌：就多了一個資歷、資本。

    戴志康：對，我為什么想做discuz!這個軟件，是因為discuz!是一個論壇軟件，一個用戶安裝了我的軟件，它下面又可以有十萬、幾十萬用戶，而我現(xiàn)在有三十萬的直接使用我軟件的用戶，假設它只有一千個人的訪問量，我這個用戶數(shù)就在三個億了，所以我覺得它是一個覆蓋面很廣的東西，我當時就覺得很感興趣。

    李小萌：有一個巨大的用戶群帶來的直接利益是什么？

    戴志康：帶來直接利益，如果你真以找工作來衡量，那就是你的知名度非常大，你到哪兒別人都知道你，就很容易找到一個工作，這是比較小的方面。一個比較大的方面，你可以在這些用戶的基礎(chǔ)上做一些改變?nèi)藗兩�活方式和習慣的事情。比如互聯(lián)網(wǎng)上面很多東西其實已經(jīng)改變了人們的生活方式，比如說人們有了e―mail之后就不會天天去拿紙筆寫一些信了，比如像msn和qq，這些都改變了人們以往有什么事兒必須要打個電話來說一下，我們是希望做一些什么東西呢？就是把一些有著共同志向和愛好的人把它連接起來，連接成一個巨大的社區(qū)，在這個社區(qū)里能夠進行日常生活中所需的各種生活行為，比如說買一些東西，然后組織一些旅游或者組織一些活動，甚至是交流一下自己喜歡的興趣、愛好的東西等等，我覺得能做創(chuàng)造一些歷史，改變?nèi)藗兩�活方式的這樣一件事情是很偉大的。 

    起初，戴志康是把這個軟件放在網(wǎng)絡上讓人免費使用的。在積累了相當數(shù)量的用戶，又跟其他的同類軟件產(chǎn)品進行了對比之后，戴志康決定要對這個軟件進行收費。從那一刻開始，戴志康就陷入到了一種自己從來沒有預見到的境遇中――用戶們開始不滿了。

    那時，每天只要上網(wǎng)，戴志康就會看到各種各樣對自己的謾罵和中傷。

    采訪康盛創(chuàng)想（discuz!）科技公司高級客戶主管、戴志康大學同學徐光遠：他遇到了很多挫折困難，在網(wǎng)上被人誤解，他跟我聊這個話題的時候，覺得非常非常的痛苦。有人在網(wǎng)上說這個程序不是他編的，是盜版別人的。他就不敢上網(wǎng)，不敢面對網(wǎng)絡，網(wǎng)上全是侮辱他的言論。

    這種情況在當時足足持續(xù)了七八個月之久。

    李小萌：是什么樣使你有信心敢于把它拿出來去收費？

    戴志康：對，不會改變。因為我覺得我是一個做了決定就不會去改變的人，以前就有人問過我什么叫做執(zhí)著，我覺得執(zhí)著不是為了一個看得見的目標的一件事情奮斗了三年，那不叫我心中的執(zhí)著，我心中的執(zhí)著是為了一個看不見的目標的事情奮斗三年。

    李小萌：對，也許等三年等得起，但是如果再等兩年，再等兩年就等不起了，這個時候執(zhí)著就變成了不撞南墻不回頭了。

    戴志康：你覺得是一個負擔是吧？

    李小萌：對。

    戴志康：我覺得倒不是負擔，因為在這個過程中你學到和經(jīng)歷了很多，其實我這樣的年齡和歲數(shù)來講，我覺得能夠有一些經(jīng)歷，哪怕到最后這個事情是不成功的，但是我覺得也很寶貴，因為我經(jīng)歷和學到了很多同齡人所沒有辦法做的事情。

    為了研發(fā)這個軟件，戴志康投入了全部的精力，一方面這個軟件日臻完美，另一方面，他的課程卻掛起了紅燈。

    那會兒戴志康整天呆在自己租的小屋里，沒日沒夜的做軟件開發(fā)。對于他上大學時的狀態(tài)，他的同學記憶深刻：

    采訪康盛創(chuàng)想（discuz!）科技公司高級客戶主管、戴志康大學同學徐光遠：大一的時候他比較正常，大二的時候不正常，大三的時候，就是很瘋狂，自己租了房子，潛心地去做己的事情；大四就消失了，也不見人影了。

    不正常的大學生活，使得戴志康的成績很是糟糕，甚至出現(xiàn)了15門功課不及格的情形，最后他還是依靠他開發(fā)的那套軟件打動了老師，才勉強大學畢業(yè)。

    到了該找工作的時候，勉強畢業(yè)的戴志康卻成了搶手貨，甚至有公司愿意出30萬年薪邀請他加入�？墒窃�本打算靠這個軟件找個好工作的戴志康卻選擇了放棄。他為什么放棄30萬年薪，在此之后他又經(jīng)歷了些什么？

    李小萌：剛才我們說到你上大學時候的表現(xiàn)，在當時來講，你算是一個壞學生嗎？

    戴志康：我覺得我真的不算一個壞學生，因為在學校里面，我覺得我是真正把時間花在我自己認為有意義的事情上面的這種人，但是按照學校的衡量標準我可能是壞學生，和天天打游戲、天天逃課、不參加考試的這些學生也沒什么區(qū)別，但是我自己我覺得很無奈，但是我又改變不了這個東西，所以我也無所謂。

    李小萌：怎么能做到不在乎別人對自己的評價呢？

    戴志康：臉皮厚。

    李小萌：實際上情況呢？

    戴志康：實際的情況就是我不在意，我真的是不在意，因為你要做一些決定就要做一些取舍，這個取舍你會仔仔細細地想清楚，我要是走這樣的一條路會是什么樣的結(jié)果和代價，我走另外一條路會是什么樣的結(jié)果和代價，而我往往是那種選擇風險比較大，但回報也比較大的這種事情。至于在不在乎，我覺得如果說這個人是一個好的或者壞的，其實這個都是很籠統(tǒng)的一種說法，而且沒有必要，我覺得關(guān)鍵適合自己就是對的。

    李小萌：最初你設計這套軟件，為了找工作，臨近大學畢業(yè)的時候，你還為了找工作琢磨過嗎？

    戴志康：其實在大學畢業(yè)之前就有很多工作的機會可以讓我去選擇了，像最好的一個公司讓我去，在試用期的時候年薪就是三十萬，那是在2003年的時候，我還有一年多才畢業(yè)的時候就有了這樣的機會，我當時也非常心動，不過想一想，如果去了就要把現(xiàn)在所有的事情都放棄，我覺得這個事情就像我自己的一個孩子一樣，是沒有辦法割舍的。所以不管外面誘惑再大，我覺得也沒有辦法動搖。

李小萌：你能在畢業(yè)一年之前的時候別人就拿三十萬請你，放棄的時候就很輕松地就放棄了嗎？

    戴志康：其實是很輕松地就放棄了，我覺得賺錢對我來說一直都不是什么大的問題，所以我一直覺得就算我沒有上大學，我出去打工、工作，這樣也會有一個比較不錯的收入，但我只是覺得那份工作和我的理想是不是能夠吻合在一起，和我心中想實現(xiàn)的目標一不一致，或者我所從事這件事情能不能承載得起我對未來，比如未來五年、十年的這樣一個理想。

    李小萌：跟自己做公司相對應的理想是什么？

    戴志康：我自己的理想就是想做一些原來沒有人做過的，能改變一部分人的生活習慣和生活方式，比如說以前大家都沒有電話，去討論一些什么事情就要上門拜訪，后來有了電話之后，包括一些寒喧、拜年，一些客套或者真正說一些事情，大家都可以用電話來解決，我覺得這個是真正改變?nèi)藗兩�活方式的一個東西。

    揣著自己讀大學時賺的50萬塊錢，戴志康來到北京，打算開辦自己的公司。在跑了幾十個部門，蓋了五十幾個公章之后，公司開張了。

    經(jīng)過兩年的發(fā)展，戴志康的公司從幾個人擴張到了六十多人，產(chǎn)品份額也在業(yè)界市場內(nèi)占到了50%，2005年的營業(yè)額達到了500萬元。

    就在此時，戴志康又做了一個讓人意想不到的決定，和他前幾年將免費軟件變付費軟件恰恰相反，他決定將已經(jīng)收費多年的產(chǎn)品全部免費。

    對于這個決定，戴志康是這么想的，他希望將公司的盈利模式進行一種轉(zhuǎn)變，從原來的單純靠產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向靠提供產(chǎn)品的服務支持盈利。

    李小萌：這種營利模式是你自己想來得還是向別人學來的？

    戴志康：這其實是我好幾年來的一個理想，我本來想做一個大眾化的、很普及的一個東西，所以我把產(chǎn)品免費了之后，我的用戶群就可以急速上漲，急速膨脹，因為很多人原來想用，但是沒有錢買的這些人，他都可以用最新和最好的一種軟件，所以我的客戶群數(shù)量就會長大。長大之后，我自身能夠通過我的服務去滲透這些人群也逐漸在長大，這些人群里面比如說有1％的這些人可能會做起來，做大，我的收入，我的未來的這些營利模式都建立在這個龐大的用戶基數(shù)的基礎(chǔ)上，那些能夠做大的那些人身上，所以我們就把這個企業(yè)的理念徹底變了一下。首先我們不是要先賺你的錢，然后再為你提供服務，而是先為你提供服務，做大了我們再來賺你的錢。

    李小萌：在你準備這樣做的時候，你的合作伙伴都支持嗎？

    戴志康：我的員工們在開始很多人也不理解，他會覺得一個東西原來是賣的，你現(xiàn)在把它變成送的了，如果有一天你發(fā)現(xiàn)生存不下去了，你再把這個送的變成賣的，就賣不出去了，因為這個價值已經(jīng)被你重新定義了，雖然這個東西本身還沒有變。我自己也考慮過這樣的事情，我覺得做任何一個決定都會存在風險，但是作為一個管理者真的應該去通盤考慮，不是考慮一個方面或者某幾個方面，而是考慮第一是你真正內(nèi)心想要做什么樣的事情，你想要這個企業(yè)達到一個什么樣的目標，然后你根據(jù)這些目標去決定我到底每一步該怎么走。

    李小萌：當時你是一意孤行嗎？

    戴志康：我當時是很堅定地就要去做這件事情，可能有些人自己有不同的態(tài)度或者不同的觀點，這個也都無所謂，因為每個人都會有這些想法。但到最后做的時候我只是給他們開了一個會，我說我們要這樣做，2005年12月12號我們要這樣做，現(xiàn)在大家開始討論一下我們在這個軟件免費之后應該做哪些事情。后來大家就轉(zhuǎn)向討論免費之后我們到底該去怎么做了，所以這件事情就執(zhí)行下去了。

    李小萌：敢于這樣做的自信是什么？

    戴志康：我覺得做一個企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)，可能很多時候也是一種賭注吧，這種賭注好在你可以參與和控制它的其中一部分，我覺得這個在創(chuàng)業(yè)中讓我感覺最好的一個地方，很多時候你作為一個企業(yè)的最高管理者或者說所謂企業(yè)家，你賭對了一步，人家說你有企業(yè)家這種戰(zhàn)略的眼光，有這種戰(zhàn)略的智慧；你賭錯了，人家說鼠目寸光，風光一時，江郎才盡，什么樣的形容詞都有，但這些其實往往都是別人加在他們上面的一些說法。

    李小萌：屬于馬后炮。

    戴志康：對，屬于馬后炮，就是說你真正做一個決定，能做成還是做不成，這個決定只是一方面，決定本身是沒有對錯的，但是關(guān)鍵是看你后面怎么執(zhí)行這個決定，在這個過程中你怎么做的，因為這個過程是可以改變結(jié)果的，所以我相信有一個好的過程，前面的決定其實并不是非常重要。

    李小萌：接下來是怎么證明這個判斷是正確的？

    戴志康：我們在基于免費這個基礎(chǔ)上，當月軟件的安裝量、使用量比以前翻了十倍以上，可能我一個月就實現(xiàn)了原來一年的用戶量的成長，我覺得非常非常興奮，基于我們龐大的用戶群，我們又可以制定一些新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式可以足夠大到首先養(yǎng)活得了這個公司，然后實現(xiàn)一些未來的發(fā)展，甚至在未來可能成為一種有十倍甚至上百倍成長潛力的一個商業(yè)模型。然后我拿著這個商業(yè)模型去和投資商談，然后他就給我們進行了一筆投資，我們有了這筆投資之后，我們就可以用更快的速度發(fā)展得更大，然后把這個產(chǎn)品和軟件做得更好，所以逐漸大家都認為當時的免費確實對了。

    戴志康出生在黑龍江大慶市，父母都是大學教授，因為父親工作的需要，家里配備了一臺286電腦，這使得戴志康比同齡人更早地接觸到了電腦。那時候，電腦在戴志康眼中是個很高級的玩具。

    李小萌：你在小時候最初是怎么對電腦，對編寫程序有興趣的？

    戴志康：在小的時候其實要感謝我的父母，我一開始是對電子比較感興趣，無線電、電子比較感興趣，經(jīng)常動手去裝一些什么小收音機，裝一些小集成電路什么之類的，后來發(fā)現(xiàn)你每次做這個東西，一個是它非常容易壞，再一個，你去做一個東西要湊齊所有的元件才逐漸地去嘗試這個理想，所以每次一搞，到大街小巷去買這些元件，我覺得非常麻煩。后來我接觸了計算機之后，我覺得計算機這個東西就沒有這個問題。你只需要坐在前面，然后你把你的想法，比如說用程序或者用代碼的方式實現(xiàn)出來，行就是行，不行，你還可以再去試，我覺得這個對你不斷地創(chuàng)新的成本是非常低的，所以我一開始就非常感興趣這個東西。

    李小萌：因為對寫程序，對電腦的著迷，所以你的學校的學業(yè)成績一直不怎么好是嗎？

    戴志康：對，我其實小學的時候?qū)W習非常好，但是我在初中的時候一落千丈，因為我覺得我在初中的時候找到了自己的方向，我覺得我由一個碌碌無為的人變成了一個很有理想的人，所以我的成績就一落千丈了。

    李小萌：但是一般來講，傳統(tǒng)的觀念下，家長會覺得我這孩子完了，不務正業(yè)。

    戴志康：對，我的父母也會有這樣的想法，我周圍的老師、同學甚至同學的父母也會有這樣的想法，其中有一部分人還會當著我的面這么說，不過我覺得也都無所謂。因為我覺得我自己很有成就感，我那時候真的覺得我是一個有理想的人。

    李小萌：初中還是青春期呢，應該說很多事情都還沒有定性，你為什么那么肯定？

    戴志康：因為我逐漸認識到我投入一件事情，我往往是那種排他的感覺，我投入了做這件事情，就很難再去有精力或者有興趣把別的事情再做好。

    李小萌：你初中的時候?qū)W校成績并不好，但是你考上了你們本地最好的高中。

    戴志康：是因為本來我也不想去考這個東西，但是我父親帶我去了一趟我們所在的學校，我覺得這個學校非常棒，讓我有眼前一亮的感覺，因為我家那個時候還是一個386電腦，他們那兒有一個非常大的一個電腦教室，里頭全都是586電腦，全都是奔騰機，那時候叫奔騰機，我覺得太令人興奮了，因為到了這樣的一個學校里，我覺得可以置身于這個海洋里，好像比在家玩我那個386電腦還要爽，所以我就想考這個學校。

    李小萌：這就是考高中時候最大的動力。

    戴志康：對。那時候大概還有20多天就要中考了，我就花20多天仔細把原來的東西又學了一下，那時候我記得天非常熱，我天天在家起了床我就看書，看書看累了我就睡覺，天天過著這樣的生活。過了20多天，我到那時候才知道，原來初中三年這么多東西都沒學到，所以我很多東西我是在最后的20多天學到的。結(jié)果考完了之后的分出來，我比我所看好的那所重點高中的分數(shù)線高了一分，我就如愿以償了。

    李小萌：多一點勁也沒使。

    戴志康：所以我就如愿以償?shù)乜剂诉M去。

    李小萌：在你主動選擇荒廢學業(yè)，然后在計算機方面精進的整個過程中，你的爸爸媽媽是什么態(tài)度？

    戴志康：他們會反反復復跟我說，如果你能這樣該多好，但是他逐漸發(fā)現(xiàn)不適合，那也沒有必要去強迫，所以我做什么事情，他們只要覺得不是做什么壞事，或者不是做什么沒有用、沒有意義的事情，他們也就都不管了。在他們心目中，他們覺得只要是我做有意義、有價值的事情他們都覺得是好的。

    李小萌：他們針對你的性格，針對你特點做的，你覺得最有效果的是什么？

    戴志康：支持你干一件你自己喜歡干的事情，哪怕在這個過程中是需要放棄和付出一些代價的，但是他們?nèi)匀粫�支持你，他認為這件事情是值得的就可以，他就算是不鼓勵你去做，但是也不會禁止你去做這件事情。

    李小萌：網(wǎng)絡在這些年的大起大落都看到了，多少人一夜之間暴富，一夜之間又暴窮，你這種抗風險的能力強嗎？

    戴志康：我覺得像這種事情都會考慮到。但是未來很多風險都是不可預期的，沒有什么一帆風順的人，那只是一個美好的祝愿，但是我覺得人活著就是為了迎接這個挑戰(zhàn)，接受這些挑戰(zhàn)，并且戰(zhàn)勝它，這是我覺得我活著最大的意義和價值。