外表沉靜、謙和，永遠(yuǎn)面帶笑容的陳五福，看上去與其說是目光敏銳、創(chuàng)業(yè)“力道驚人”的商人，不如說更像一個慈善家。

　　外表沉靜、謙和，永遠(yuǎn)面帶笑容的陳五福，看上去與其說是目光敏銳、創(chuàng)業(yè)“力道驚人”的商人，不如說更像一個慈善家。然而作為“全球十大創(chuàng)業(yè)家”的他，的確創(chuàng)造了“從無到有”的硅谷創(chuàng)業(yè)神話，自1986年首次創(chuàng)業(yè)，直到2000年之間，他先后創(chuàng)辦的十幾家公司均以高收益獲勝，1990年在波士頓創(chuàng)立的cascade communications公司，1994年上市后市值達到100多億美元。雖然在2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫時未能幸免池魚之殃而虧損數(shù)百萬，但也無傷筋骨，更難以撼動他“硅谷創(chuàng)業(yè)之神”的稱號。

　　時勢運氣造就英雄

　　在硅谷，陳五福聲名赫赫，人稱“創(chuàng)業(yè)大師”，又被尊為“創(chuàng)業(yè)之神”。

　　陳五福之“神”，有以下“數(shù)據(jù)”為證：

　　1990年10月，陳五福創(chuàng)立cascade communications，1994年7月28日上市，市值曾高達100億美元；該公司1997年被ascend communications以26億美元收購；

　　1995年6月，創(chuàng)辦arris networks，10個月后的1996年4月，在第一個產(chǎn)品誕生的當(dāng)晚，該公司以1.5億美元被cascade communications并購；

　　1996年6月，陳五福從美國東部移師硅谷，創(chuàng)建ardent communications，次年8月，該公司被cisco以2.5億美元收購，陳五福留任cisco科技副總裁一年；

　　1998年底，陳五福又參與shasta networks創(chuàng)業(yè)，1999年4月，北方通訊（nortel）以約計3.5億美元收購shasta networks；……

　　即使是在“物華天寶、人杰地靈”的硅谷，即使是在那個風(fēng)云際會、英雄輩出、“泡沫”泛濫的時代，這一連串讓人眼花繚亂、迅雷不及掩耳的“豐功偉績”，也足以獨領(lǐng)風(fēng)騷、傲視群雄。但陳五福自己，只是心平氣和地將這所有繁華與榮耀歸結(jié)為簡簡單單的兩個字：幸運。

　　“時勢造英雄。我正好在一個正確的時機走進了一個正確的行業(yè)�！� 陳五福形容，在1995年至2000年，it行業(yè)就像一個遍地黃金的大金礦，“你只要彎下腰隨便揀揀就是一塊金子�！�

　　然而，顯而易見的事實是，每個人都分享過淘金時代的綺夢和喧嘩，也有一些幸運兒手疾眼快挖到了一兩塊金光閃閃的真金，但有幾人能像陳五福這樣仿佛天生具有點石成金的異能；別人千辛萬苦孜孜以求的創(chuàng)業(yè)成功，于他則如同探囊取物手到擒來。以至于當(dāng)時美國投資界曾有一句傳言：“只要是陳五福投入的公司，趕快跟進。”

　　神話的背后，其實并不神秘。

　　悟出真諦確立目標(biāo)

　　陳五福出生于臺北南港的貧寒家庭。出生那天，恰逢一位多年不見的親友拎來兩罐奶粉探訪，“接踵而來”的新生兒有幸成了家中第一個喝上牛奶的人。于是這位在兄弟間排行第五的幸運兒，得名“五�！�。

　　小五福因為不愿意一輩子過賣青菜撿煤球的日子，靠借外甥用過的課本一路苦讀，考進了臺北大學(xué)電機系。他原本立志要當(dāng)科學(xué)家，在美國讀了碩士還想讀博士，卻因當(dāng)時英文表達能力不夠強未能通過博士資格的口試，不得不揮別名校伯克萊，在舊金山找了份工作，擔(dān)任一家公司銷售部門的技術(shù)支持工程師。“塞翁失馬，焉知非�！�，這次小小的挫折卻成了陳五福一生事業(yè)的大轉(zhuǎn)折。

　　上班第一天，陳五福就發(fā)現(xiàn)，整個部門除了他自己，其他人是不必天天朝九晚五坐辦公室的。銷售人員天天西裝革履迎來送往紅利豐厚，工程師在后方拼命寫程序卻只能拿微薄的固定工資。

　　原來，“離錢愈近的職位愈能賺到錢�！标愇甯；腥淮笪�，從此跳出了中國留學(xué)生以技術(shù)為先、惟學(xué)位是重的老路子，決定獨創(chuàng)一片新天地。要想成為公司影響力最大的人，當(dāng)然不能躲在后面寫程序，只能自己創(chuàng)業(yè)，開公司當(dāng)老板。

　　此念一生，豁然開朗。從此，“整個看世界的眼光都變了�？匆娙魏问露紩�想一想，這對我將來開公司有什么用？” 陳五福說，“知道自己往什么路走，目標(biāo)定了，就容易了。”

　　不同于很多“創(chuàng)投”基金，陳五福說自己更多是做“投創(chuàng)”，即在項目初始期便參與投資，這時的風(fēng)險往往是最高，但一旦成功收益也為最大。陳五福一方面始終“相對保守”地專注于自己熟悉的高科技領(lǐng)域，以降低風(fēng)險，同時他又信奉“市場優(yōu)先于技術(shù)”。陳極高的創(chuàng)業(yè)成功率和回報率正是源自于此。而這一根植內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)理念，則是從他第一次創(chuàng)業(yè)近兩年的煎熬與掙扎當(dāng)中獲得的。

　　一無資本，二無經(jīng)驗。自己創(chuàng)業(yè)，談何容易。

　　陳五福很清醒，他給自己十年時間。那一年是1977年�！拔夷菚r27歲，覺得37歲能夠擁有自己的公司也蠻不錯�！�

　　他不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從容周密地為創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備打基礎(chǔ)。先在harris corporation找了份新工作，重寫了一遍os(operating systems)程序，再進入王安電腦公司，專攻資料庫（data base）和通訊網(wǎng)絡(luò)。白天上班，晚上還在大學(xué)選修企業(yè)管理課程。就這樣，陳五福壘好了創(chuàng)業(yè)的第一個基石：對電腦的“腦子”和“心臟”了然于胸，對技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò)和方向日益清晰，也大略具備了當(dāng)一個公司總裁的基本知識，比如“如何成為好的領(lǐng)袖”以及“如何統(tǒng)籌公司的資金”等等。

　　1981年，陳五福進入剛開張的小公司bytex，成為這家公司的第四名員工。在這里，陳五福的目的是將開辦一家高科技創(chuàng)業(yè)公司的過程從頭到尾“預(yù)習(xí)”一遍。在長達五年的時間里，從技術(shù)研發(fā)到公司管理，從組建團隊到融資上市，陳五福一一親歷。

　　1986年，雄心萬丈的陳五福覺得時機已經(jīng)成熟，在波士頓郊外的lowell市創(chuàng)辦了自己的第一家公司cec(communication equipment corporation)。

　　9個月的苦苦尋資

　　陳五福在波士頓開了第一家叫做cec的通訊技術(shù)公司。那時他剛剛有了小孩，買了房子，沒有了收入，頃刻間就感覺壓力增大了很多，因為之前工作留下的積蓄僅夠一年的家用。

　　但天性樂觀的陳五福開始還是躊躇滿志，興致勃勃地跟4、5位創(chuàng)業(yè)伙伴一起討論創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。前面三個月時間里，一邊寫投資計劃書，一邊去跟各路投資人談，但沒找到投資，反而得到了很多批評，只好不斷改來改去，三個月后有了完整的投資計劃書。之后還算幸運，到第四個月時，公司碰到了一個對項目很感興趣的投資人，計劃投資250萬美金，占一半股權(quán)。本來應(yīng)該是皆大歡喜的事情，可是大家偏偏感覺“太便宜了”，于是便拒絕了這筆投資。

　　這一拒絕可好，接下去跟幾十位投資家一一懇談，投資家要么沒有興趣，要么感覺產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜度太高，擔(dān)心做不出來，即使有的沒有當(dāng)即回絕，興趣也不高，一直拖著，看你有什么新進展。但沒有資金進來根本沒辦法啟動產(chǎn)品，僅僅機器設(shè)備也要幾萬美金。在那個年代，投資基金的數(shù)目本來也很有限。

　　于是，公司僅有的5個人抽出兩人被派去幫人打工，賺錢維持公司的日常開支，剩下3人去找資金。一轉(zhuǎn)眼7、8個月過去了，眼看快要到年底了。于是大家就更慌了，壓力也越來越大。該做的事情都做好了，陳五福只有強力忍受著內(nèi)心的煎熬。

　　圣誕節(jié)來臨了，到處是濃郁的節(jié)日氣氛，人們都?xì)g天喜地，陳的心情卻跌入了谷底。他開始抱怨自己，為什么放著好好的工作不做，跑出來忍受這種艱辛，想要放棄的念頭也開始在頭腦中頻頻閃現(xiàn)。但是作為團隊帶頭人，陳一直忍著沒有說出來。

　　還好沒有放棄。當(dāng)熬過9個月時，終于有資金上門了，然而條件卻比之前所放棄的投資差了很多，只有100萬美金，同樣占一半股權(quán)�！斑@就好像在海邊揀石子，最后揀了小的丟了大的，”陳五福得到了第一個創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)：對自己估價太高，而不了解市場價值，就可能錯失機會，從而付出更高昂的機會成本。

　　最痛苦的階段還在后面

　　拿到資金之后，希望再次被喚起，公司開始緊鑼密鼓開發(fā)產(chǎn)品。因為創(chuàng)業(yè)團隊都是技術(shù)出生，所以公司請了做市場的專業(yè)人士加入公司。6個月之后，公司開發(fā)的通訊產(chǎn)品投放市場。然而大家很快便傻眼了，發(fā)現(xiàn)要把市場上本來強勢的產(chǎn)品替代掉，絕非易事。

　　來自顧客的反應(yīng)是：“不錯能提供一些新功能，也很便宜，但問題是這種機器很重要，一旦換掉，萬一你們的產(chǎn)品出了問題，結(jié)果會很難收拾�！毖韵轮�意，這種產(chǎn)品對于品質(zhì)的要求很高，即使你有很好的功能，但一家剛起步的小公司還不足以令人完全信賴�？梢姡�“小公司和大公司的競爭根本不在同一層次上，大公司賣10元的東西，小公司可能1元都賣不出去，”市場反饋給了陳五福當(dāng)頭一棒：“這不是市場開拓的問題，一開始我們的產(chǎn)品定位就不對�！�

　　一年又過去了，市場完全打不開，錢也快要花光了，更著急的是，當(dāng)時公司已從5人發(fā)展到20多人，薪水發(fā)不出來。對于自己領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團隊，陳五福很是自責(zé)，眼睜睜地看著公司瀕臨絕境。陳五福在巨大的壓力下痛苦掙扎，幾乎每天晚上都難以入睡，這是陳在整個創(chuàng)業(yè)過程中最難挨的一個階段。

　　當(dāng)然結(jié)果還很幸運，公司的投資人基于對陳五福技術(shù)的信賴，幫忙引薦了另外一家公司，以400萬美金的價格收購了cec，使得公司創(chuàng)業(yè)團隊都得到了很理想的回報。

　　從波峰到波谷，然后再到波峰，又到波谷，最后總算順利出局，陳就這樣結(jié)束了初涉創(chuàng)業(yè)的一場驚夢。“但這一次在我看來絕對不是成功的經(jīng)驗，雖然投資人賺了錢，”陳五福認(rèn)為多虧有投資家的正確引導(dǎo)，公司才得以賣出，實在有些僥幸，因為不是自己所預(yù)期的。

　　教訓(xùn)無疑是很深刻的。陳深感自己也陷入了一個普遍的誤區(qū)：基于自己的技術(shù)背景，在考慮問題時只從技術(shù)出發(fā)，忽視了市場。陳后來的每一次創(chuàng)業(yè)，都會優(yōu)先考慮市場，牢牢把握市場需求，“搞清楚你要做什么，比怎么做重要得多�！绷硗庠诋a(chǎn)品定位上，小公司很難僅僅憑借物美價廉就能打入市場，必須提供競爭對手無法取代的差異性，才有機會贏得市場。

　　俗話說，看人挑擔(dān)不吃力。第一次自立門戶，并非一帆風(fēng)順大紅大紫。但這次切身的教訓(xùn)，擦亮了陳五福的眼睛，讓他看到如下事實：

　　創(chuàng)業(yè)團隊一定要健全。也就是說除了懂技術(shù)的工程師，還得有懂市場會管理的人，為公司開源節(jié)流的人等等；

　　投資家以資本換股權(quán)合情合理。投資人并不只是那個貪婪的摘桃人，好的投資人會幫你一起種樹、施肥、澆水、滅蟲，所以理所當(dāng)然他也有資格分享果實；

　　市場導(dǎo)向優(yōu)于技術(shù)導(dǎo)向。技術(shù)領(lǐng)先固然重要，但更重要的是能將這領(lǐng)先的技術(shù)打進市場，成功的公司絕對是以市場為導(dǎo)向。

　　吃一塹長一智。此后，從cascade communications開始，陳五福接二連三地創(chuàng)立公司，一路高奏凱歌，所向披靡。

　　陳五福早有成竹在胸， 別人看來艱辛曲折險象環(huán)生的創(chuàng)業(yè)歷程，在他眼里無異于一場趣味盎然的拼圖游戲�！安粌H是開設(shè)高科技公司，創(chuàng)立任何一種公司，都需要把自己要做的行業(yè)和大環(huán)境先研究清楚，把所有可能相關(guān)的商機放在一起，最后形成一個完整的拼圖�！毕逻^多年的苦功，經(jīng)過多年的歷練，陳五福自信練就了一雙火眼金睛�！拔抑�道大的拼圖是什么，然后集中精力做其中的一塊或幾小塊，小公司一開始絕不能太貪心，要專注地做自己擅長的那一塊……”

　　因為遠(yuǎn)見和專注，所以陳五福開創(chuàng)的公司既有前途又有“錢”途，總能成功上市或被大公司高價并購。

　　育成創(chuàng)業(yè)前路漫漫

　　陳五福多次申明，他是創(chuàng)業(yè)家而不是企業(yè)家，他熱愛創(chuàng)業(yè)，卻對按部就班地管理一個大公司毫無興趣。所以每當(dāng)公司成長，無論是上市還是并購，他都會另請高明來管理公司，自己則功成身退，開始另一個“白手起家”的里程。

　　無形之中，陳五福的身邊似乎形成了一個創(chuàng)業(yè)磁場，無數(shù)有志創(chuàng)業(yè)的年輕人紛紛慕名而來，向他討教求助。2000年4月，陳五福干脆與友人一起開辦橡子園育成中心，為這些有技術(shù)無經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者提供辦公室、天使投資、團隊組建、法律顧問等多方面的幫助和支持。創(chuàng)建之初，橡子園信心勃勃，希望以六個月至一年的時間育成一家有潛力的創(chuàng)業(yè)公司。

　　誰曾想，盛夏方過，寒冬即臨，互聯(lián)網(wǎng)泡沫一落千丈。

　　“當(dāng)初設(shè)想的模式已經(jīng)不存在�！标愇甯Ｌ寡裕�這三年，橡子園大約只投了三四家公司，很多精力用來幫以前投的公司尋求生路。

　　“但認(rèn)真講，不景氣的時候創(chuàng)業(yè)成功的比率反而會高一些。因為成本低，競爭較少，市場的能見度比較高。這時候建立的公司往往根基很穩(wěn)，實力較強。”陳五福形容，泡沫時期，大家渾水摸魚，看起來形勢大好，其實人人心虛，因為根本看不清市場，也不知道誰是你的競爭對手。這大約也是那些虛火上升的公司后來垮掉的原因吧。

　　陳五福透露，經(jīng)過兩三年的沉淀觀望，橡子園和其他一些與他相關(guān)的投資機構(gòu)肯定會在今年下半年后，加快投資步伐。他看好兩個投資方向：其一，能給人類的精神生活帶來附加價值的產(chǎn)業(yè)。未來人類會越來越意識到時間的價值，重視精神生活的滿足感�！罢f不定將來會每天給汽車換衣服呢�！标愇甯Ｃ钕肫嫠�。

　　其二，健康產(chǎn)業(yè)。sars之后，這似乎已經(jīng)是個毋庸置疑的問題。

　　當(dāng)然，陳五福并沒有打算轉(zhuǎn)投生化科技，“我會在熟悉的光纖通訊領(lǐng)域，投資于支持這兩個最大的價值鏈的技術(shù)�！痹陉愇甯？磥�，時勢造英雄，而英雄也應(yīng)該能夠?qū)彆r度勢。這幾乎是一種不可推卸的責(zé)任。他心底隱約有個憂慮。在美國，一般投資基金建立的前五年為新項目投資期，如果到期錢投不出去，就只能將資本退還給投資人。按這個日程表，一批2000年募資的基金現(xiàn)在只剩下兩年的投資期。陳五福擔(dān)心，迫于投資壓力，這兩年會興起一輪新的非理性投資。陳五福坦然承認(rèn)他參與的一些基金包括橡子園也都面臨同樣的壓力，但至少，他已在不斷警醒自己――決定調(diào)低設(shè)立在達拉斯的創(chuàng)始園的資金，散掉投資壓力……陳五福分析，大約要到2006年，投資行業(yè)才能完全趨于正常。

　　曾幾何時，這位癡迷不悔的創(chuàng)業(yè)家已在不知不覺間蛻變成審慎負(fù)責(zé)的投資人？

　　“打籃球打到一定年齡，也應(yīng)該當(dāng)教練了，把自己的經(jīng)驗和更多的人分享�！标愇甯Ｒ痪渫嫘Γ�說的也是真心話。

　　據(jù)說，日常生活中的陳五福拙于言而敏于行，但一旦面對媒體、面對公眾，則口若懸河，滔滔不絕，妙語如珠。

　　在2001年的光纖通訊界盛會optix，陳五福獲得“終身成就獎”。他曾幽默致詞：我對大會有一個建議，可否把我的“終生成就獎”換成“半生成就獎”？因為我覺得事業(yè)才做了一半，還想再繼續(xù)走另一半。

　　果然，作為創(chuàng)業(yè)家，陳五�！盁o一敗績”的答卷有目共睹，可謂功成名就；但作為投資家，陳五福的旅程才剛剛開始，前路漫漫……

　　人物簡介：

　　陳五福先生籍貫中國臺灣，美國硅谷橡子園管理公司合伙人。

　　陳五福先生1972年畢業(yè)于臺灣大學(xué)電機系，1976年獲得美國佛羅里達大學(xué)電機專業(yè)碩士學(xué)位，1976年至1977年在加州大學(xué)伯克萊分校攻讀電腦科學(xué)博士學(xué)位，1978年至1983年在bytex公司工作，參與公司由草創(chuàng)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到公司上市的完整過程。

　　陳五福先生是一位非常成功的網(wǎng)絡(luò)通訊創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險投資家，是公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)界領(lǐng)袖人物。自1986年起至今陳先生先后創(chuàng)辦16家公司，其中很多非常成功。

　　例如他于1990年在波士頓創(chuàng)立的cascade communications公司，由于技術(shù)有突破且推出時間早，該公司1994年上市后市值達到100多億美元，1996年被《福布斯》雜志評為年度25家最酷的公司之一，1997年被ascend公司以37億美元收購，隨后ascend公司又因擁有cascade的技術(shù)而被朗訊公司以100多億美元收購。

　　另外，陳先生創(chuàng)辦的shasta networks于1996年以3.4億美元賣給了北電網(wǎng)絡(luò)公司，ardent communications在1997年被cisco公司以2.3億美元收購。