二十世紀(jì)初，許多人來(lái)到上�！熬蚪稹�，上海為此被譽(yù)為冒險(xiǎn)家的樂(lè)園。他們從各個(gè)地方來(lái)到上海，白手起家，一些人很快成為知名富商，至今說(shuō)起上海的商界故事，他們都是不可忽略的主角。如今細(xì)數(shù)他們的發(fā)家史，無(wú)非是讓那些可圈可點(diǎn)的經(jīng)商理念呈現(xiàn)出來(lái)，對(duì)大家的投資理財(cái)有所啟迪。

    周祥生從一輛舊車(chē)做到出租汽車(chē)大王

    周祥生，乳名阿祥，浙江定海人。13歲那年，他隨父輩來(lái)上海謀生，在飯店門(mén)口代客叫車(chē)。

    有一天，周祥生在飯店門(mén)口當(dāng)班時(shí)，恰有兩名車(chē)夫拾到一筆外幣，彼此爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，由周祥生作主，3人平分，于是周祥生拿著這些外幣去銀行兌換了一筆銀元，這便成了他的創(chuàng)業(yè)之本。

    有了啟動(dòng)資金，周祥生自己開(kāi)始經(jīng)營(yíng)出租車(chē)業(yè)務(wù)。他先貸款買(mǎi)了一輛舊車(chē)，做拋崗生意（所謂拋崗生意，就是違規(guī)地在馬路邊停車(chē)攬客)。不久，他的一個(gè)堂弟也加入進(jìn)來(lái)，購(gòu)了一輛舊車(chē)與他一起經(jīng)營(yíng)祥生車(chē)行。用車(chē)的人漸漸多了起來(lái)，他們的生意興旺，貸款很快還清了。

    初戰(zhàn)告捷，進(jìn)一步激發(fā)了周祥生的創(chuàng)業(yè)雄心。他不斷以滾雪球的方式，分期貸款購(gòu)進(jìn)汽車(chē)，不斷擴(kuò)大車(chē)行的規(guī)模。到1929年，祥生車(chē)行已經(jīng)擁有20輛車(chē)，兩處分行，在華商汽車(chē)出租行業(yè)中脫潁而出，1930年5月，上海華商出租汽車(chē)同業(yè)公會(huì)成立，35歲的周祥生當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)。

    祥生公司聲譽(yù)鵲起，周祥生也成為華商出租汽車(chē)行業(yè)中的頭面人物，但是，周祥生并不滿足。正在這時(shí)，他根據(jù)一個(gè)朋友的指點(diǎn)，看準(zhǔn)美匯將上揚(yáng)，于是籌集資金，先付定金二成，向正在上海推銷(xiāo)汽車(chē)的美國(guó)通用汽車(chē)公司，定購(gòu)雪佛蘭汽車(chē)400輛。果然，等這批嶄新的雪佛蘭車(chē)到達(dá)上海，車(chē)價(jià)已經(jīng)上升一倍，獲利豐厚。周祥生除自留200多輛外，將其余車(chē)輛全部脫手，就此一筆生意，祥生汽車(chē)公司的全部車(chē)輛，幾乎等于白賺。1932年元旦，在辟哩啪拉的鞭炮聲中，周祥生正式組建了祥生出租汽車(chē)股份有限公司，一夜間，清一色的墨綠的雪佛蘭新車(chē)，如一股清風(fēng)吹遍了上海的大街小巷。

    周祥生不僅有敏銳的眼光，精明能干，始終能把握先機(jī)，而且十分強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上，視乘客為衣食父母，得到廣大乘客的信任，這才在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

    冼冠生與冠生園

    冼冠生到上海來(lái)的時(shí)候，十六鋪那里碰巧有家戲館新舞臺(tái)，他就在在舞臺(tái)門(mén)口擺攤頭，賣(mài)陳皮梅和香港牛肉。

    這兩樣?xùn)|西上海那時(shí)還沒(méi)有呢。起先在戲院外頭叫賣(mài)的冼冠生手挎竹籃，加入此起彼伏的叫賣(mài)聲中，后來(lái)索性在戲院的門(mén)口撐起一把大陽(yáng)傘，因?yàn)閷?duì)人始終是一副胖乎乎的笑臉，生意自然也越來(lái)越好。

    后來(lái)，冼冠生問(wèn)朋友借錢(qián)，與人合開(kāi)了冠生園，并被選為董事長(zhǎng)，在冼冠生內(nèi)心醞釀良久的老板夢(mèng)終于得以實(shí)現(xiàn)。

    三年間，冠生園業(yè)務(wù)迅速壯大。牛肉干和蜜餞已經(jīng)不再是冠生園的主打產(chǎn)品，取而代之的果子露和果醬等罐頭產(chǎn)品，因?yàn)椴粨郊犹蔷�而銷(xiāo)路頗佳。此時(shí)的冠生園做出了一個(gè)重要的決定，組建股份有限公司，向社會(huì)募集股份。因?yàn)樵�先除了冼冠生以外�?位股東都來(lái)自演藝界，這次的招股后，為數(shù)眾多的社會(huì)名流都成了冠生園的新股東，資產(chǎn)達(dá)到10萬(wàn)元。而同時(shí)冠生園還第一次注冊(cè)了生字牌的商標(biāo)。

    其后的幾年里，冠生園不斷開(kāi)出分店，并最后將總店開(kāi)在了南京路山西路口。冼冠生在店面選址上異常講究，早年門(mén)市部大凡開(kāi)在老城廂居民聚集地，進(jìn)入租界后，也專(zhuān)挑市口上佳處，開(kāi)門(mén)立店。

    冼冠生意識(shí)到，他的公司發(fā)展越快，越需要兢兢業(yè)業(yè)。在公司里經(jīng)常叨念的是“本心、本領(lǐng)、本錢(qián)”的三本經(jīng)，其中本心也就是一顆對(duì)顧客的良心。冼冠生對(duì)于生產(chǎn)質(zhì)量的要求一貫嚴(yán)格，常說(shuō)“做生意的人如果沒(méi)有良心，這店早晚關(guān)門(mén)！”

    正是冼冠生這樣對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格管理，使得冠生園執(zhí)行業(yè)之牛耳，在很短的時(shí)間里在綜合實(shí)力上超過(guò)了梅林、泰康兩家當(dāng)時(shí)上海知名的食品公司，而它們的成立時(shí)間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于冠生園。

    項(xiàng)氏父子賣(mài)藥賣(mài)出名

    1900年，20歲的項(xiàng)松茂到上海中央藥房做司賬，他辦事有責(zé)任心，經(jīng)手業(yè)務(wù)一絲不茍，為此受到老板器重。

    1904年，他被派往漢口分店任經(jīng)理，有了獨(dú)擋一面、施展才華的機(jī)會(huì)。不過(guò)心中仍感抱憾，因藥房里賣(mài)的畢竟是歐美或日本的新藥，他盼望有一天能賣(mài)中國(guó)人制造的新藥。說(shuō)來(lái)也巧，以成藥“艾羅補(bǔ)腦汁”打響的黃楚九這時(shí)也到漢口，他和項(xiàng)松茂一交談，連翹大姆指問(wèn)他：“能不能到他的上海五洲大藥房去管事？”項(xiàng)松茂慎重考慮許久后反問(wèn)他：“你能不能把經(jīng)營(yíng)權(quán)全委托我？”黃楚九一口答應(yīng)。

    這樣，項(xiàng)松茂來(lái)到上海進(jìn)了五洲，他立下“勤儉”二字為店訓(xùn)，先從資金安排上下手，把占用的無(wú)效益資金轉(zhuǎn)充營(yíng)業(yè)資金，出盡一些長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的存貨，流動(dòng)資金不再借貸便增加到15000兩規(guī)銀。再把上海當(dāng)年四馬路即福州路靠廣西路口的老店址盤(pán)掉，搬到同一條路上南北通衢的河南路口新店址。1912年，滿清皇帝下臺(tái)的這年6月，上海等大都市一派振興實(shí)業(yè)的呼聲，五洲新店開(kāi)張了。

    店里原有一合藥間，僅能配置一些中成藥。他補(bǔ)充資金、增聘留學(xué)歸來(lái)的技術(shù)人員，新添生產(chǎn)設(shè)備，推出了“人造自來(lái)血”這一新藥作為品牌產(chǎn)品�！叭嗽熳詠�(lái)血”色質(zhì)鮮紅，含有治療貧血的配方，出品后得到中國(guó)政府和租界當(dāng)局藥品批文，一時(shí)大受歡迎。當(dāng)年中國(guó)人被人譏為“東亞病夫”實(shí)際大量是貧血病人，這個(gè)藥對(duì)它有特效，正可稱(chēng)“對(duì)癥賣(mài)藥”。

    隨后，他又在廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢上不斷下功夫，兩三年中，該產(chǎn)品竟飄洋過(guò)海，名聲大噪。滾滾財(cái)源是不言而喻的了。

    陳光甫小小銀行培養(yǎng)出的銀行家

    1915年,人稱(chēng)小小銀行的上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行(簡(jiǎn)稱(chēng)上海銀行)在上海成立，由陳光甫任總經(jīng)理。初期，銀行額定資本僅10萬(wàn)元，人員僅7人，規(guī)模極小。

    到了1935年，這家發(fā)展速度驚人的銀行，已經(jīng)成為舊中國(guó)最大最著名的民營(yíng)銀行。如今，這家外觀樸素而壯觀的銀行大樓，還被上海浦東發(fā)展銀行使用著，繼續(xù)發(fā)揮著銀行的功能。

    陳光甫懂政治，更善于管理，經(jīng)營(yíng)理念高人一籌，是當(dāng)時(shí)最成功的銀行家。他最早提出顧客至上，服務(wù)社會(huì)的理念，強(qiáng)調(diào)人爭(zhēng)近利，我囑遠(yuǎn)功，人嫌細(xì)微，我寧繁冗的經(jīng)營(yíng)方針，不僅有思路，更有具體的做法。當(dāng)時(shí)銀行、錢(qián)莊爭(zhēng)相拉攏軍閥、官僚和大班，但不屑于普通市民的小額存款。針對(duì)這種情況，在上海銀行開(kāi)張不久，陳光甫即推出一元起存的業(yè)務(wù)，而且不收分文服務(wù)費(fèi)，有人惡作劇拿來(lái)100元，要求開(kāi)100個(gè)賬戶(hù)，職員仍舊一絲不茍予以辦理，被同業(yè)引為笑談。但消息傳出后，上海市民卻好評(píng)如潮。

    上海的新式銀行，遵從的是外國(guó)銀行的制度和做法，當(dāng)然也學(xué)外國(guó)銀行的排場(chǎng)。但陳光甫卻有自己的做法。為了讓普通上海市民走進(jìn)銀行，陳光甫特地要求上海銀行各分支機(jī)構(gòu)的建筑盡量樸素，門(mén)面做得小一些，無(wú)須張揚(yáng)，但要親切實(shí)用，這與當(dāng)時(shí)中國(guó)、交通、金城等銀行的豪華風(fēng)格，相去甚遠(yuǎn)。但樸素不等于簡(jiǎn)陋，在為顧客提供周到的服務(wù)方面，陳光甫舍得化大錢(qián)，他專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)美國(guó)銀行建筑設(shè)計(jì)師，對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部進(jìn)行布置，小到一桌一椅之?dāng)[放，毫不馬虎，目的在于方便客戶(hù)，提高服務(wù)效率。銀行內(nèi)，存款柜實(shí)行柜員制，即行員一人負(fù)責(zé)從驗(yàn)票到付款的全過(guò)程，由此聯(lián)絡(luò)顧客的感情，節(jié)省顧客的時(shí)間。

    與陳光甫的個(gè)性相仿，上海銀行的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)也是穩(wěn)健的，對(duì)許多銀行爭(zhēng)相投資房地產(chǎn)、股票的行為，陳光甫并不贊成。在整個(gè)20年代，上海銀行投入到房地產(chǎn)和有價(jià)證券的資金比例，在銀行業(yè)里始終是最低的，而是大量放款于工商企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)公債，不急進(jìn)，不賺沒(méi)有把握的熱錢(qián)，但賺了應(yīng)該賺的錢(qián)。

    穩(wěn)健，再穩(wěn)�。粍�(chuàng)新，再創(chuàng)新；是陳光甫和上海銀行成功的最大秘訣。

    吳蘊(yùn)初滾雪球滾出味精大王

    舊上海，日本“味之素”廣告觸目皆是。有一個(gè)人花4角錢(qián)買(mǎi)了1瓶，經(jīng)過(guò)分析知道它僅是化學(xué)物質(zhì)谷氨酸納。隨后，這個(gè)人在家中亭子間也用簡(jiǎn)陋的燒杯、酒精燈試驗(yàn)起來(lái)，經(jīng)過(guò)數(shù)十次失敗、摸索，終于獲得了幾十克心血結(jié)晶―――國(guó)產(chǎn)味精。這個(gè)人就是吳蘊(yùn)初！

    接著吳蘊(yùn)初結(jié)識(shí)了張逸云，張逸云也是讀書(shū)人出身，和吳蘊(yùn)初一見(jiàn)如故。他愿意出5000元資本，與吳蘊(yùn)初合開(kāi)一家小廠。”吳蘊(yùn)初求之不得。兩人商定廠名為天廚，品名叫味精，商標(biāo)為佛手。1921年冬天，一家小小的味精廠在上海唐家灣草草上馬。

    第三年五月，吳蘊(yùn)初的味精發(fā)明權(quán)得到了北京農(nóng)商部的褒狀。張逸云就增加資本到5萬(wàn)元，正式創(chuàng)辦了天廚味精股份無(wú)限公司。公司租臺(tái)州公所房屋做粗制工場(chǎng)，借菜市路弄堂房屋做精制工場(chǎng)。吳蘊(yùn)初任廠務(wù)經(jīng)理和技師，與總經(jīng)理張逸云享受同等待遇。另外，每出一磅味精，他可提發(fā)明費(fèi)一角。天廚當(dāng)年產(chǎn)量?jī)H3000公斤。

    味精還獲得江蘇及各地優(yōu)秀工業(yè)品獎(jiǎng)。同時(shí)，他在國(guó)內(nèi)首開(kāi)輕化產(chǎn)品向美、英、法等國(guó)注冊(cè)專(zhuān)利權(quán)。1926年，美國(guó)費(fèi)城發(fā)起紀(jì)念美國(guó)獨(dú)立150周年國(guó)際博覽會(huì)，吳蘊(yùn)初精心構(gòu)思，從產(chǎn)品質(zhì)量到外型包裝都力求純凈新穎，味精一舉獲得國(guó)際大獎(jiǎng)。喜訊傳來(lái)，上海商界紛紛致賀，天廚頓時(shí)身價(jià)百倍。

    吳蘊(yùn)初不久后又租地20余畝，建立味精原料和副產(chǎn)品淀粉、糊精、葡萄糖分廠。他開(kāi)辦這些工廠，既比外進(jìn)原料降低了成本；又變廢為寶開(kāi)發(fā)副產(chǎn)品，增進(jìn)了效益。這一手，后來(lái)成為他的開(kāi)廠秘訣，稱(chēng)做“滾雪球”。吳蘊(yùn)初的廠，也就越滾越多。短短十幾年，他就躍入上海最有實(shí)力的大亨之一。

    1928年，天廚增資到10萬(wàn)元，吳蘊(yùn)初所占股本也增加到1萬(wàn)元。菜市路弄堂房屋翻建為三層鋼筋水泥大樓，他在上海實(shí)業(yè)界成為一顆“新星”。

    朱葆三小學(xué)徒出生的上�？偵虝�(huì)巨頭

    1848年朱葆三出生于浙江黃巖乍浦一個(gè)小軍官人家。14歲那年，父親因病去世，家道中落，他只好到上海一家賣(mài)罐頭食品兼小五金的協(xié)記商號(hào)當(dāng)學(xué)徒。

    因?yàn)榍诳炀�明好學(xué)，老板很賞識(shí)他，17歲就提拔他當(dāng)了賬房兼營(yíng)業(yè)主任。21歲時(shí)，店里經(jīng)理去世，他可靠，為店里做成了幾筆洋商生意，老板就又破例提拔他繼任。

    1878年，協(xié)記老板病死了，家中子女年幼，無(wú)人繼承只得把店關(guān)掉歇業(yè)，朱葆三萌發(fā)了自己開(kāi)店的念頭。他用歷年積蓄，再拉一點(diǎn)股子湊成5000兩規(guī)銀資本，在上海外灘新開(kāi)河開(kāi)了一個(gè)單開(kāi)間門(mén)面的慎裕五金號(hào)。

    慎裕不同于協(xié)記，專(zhuān)營(yíng)建筑所用的大五金。十里洋行，當(dāng)時(shí)正起步興建。朱葆三又是行家里手，店伙又全是精心挑選的有用之才，請(qǐng)來(lái)富有經(jīng)驗(yàn)的顧晴川當(dāng)總賬房。顧晴川為人精明，民國(guó)外交名流顧維鈞就是他的兒子。朱、顧聯(lián)手，一變以往“守株待兔”式的專(zhuān)靠門(mén)售辦法，主動(dòng)承接大建筑包工頭批銷(xiāo)�！暗晷∩�意大”，不二三年，搞得紅紅火火，幾千兩銀子的股本，一年中做出了幾十萬(wàn)兩的買(mǎi)賣(mài)，這在上海灘成了新聞。朱葆三由此掘得了“第一桶金”，引起了上海中外客商的注目。

    1897年，清政府以官商合股方式開(kāi)辦中國(guó)第一家新式銀行―――中國(guó)通商銀行，朱葆三以商股大股東身份出任總董。銀行設(shè)在上海外灘7號(hào)，在摩肩接踵的洋行叢中，居然有了一家中國(guó)人開(kāi)的銀行，朱葆三的名字真是震動(dòng)了上海。

    朱葆三前后投資的新企業(yè)，遍布國(guó)內(nèi)幾大商埠。比如上海大有榨油廠、同利機(jī)器紡織麻袋公司、大達(dá)輪船公司、華興水火保險(xiǎn)公司、江蘇贛豐餅油廠、上海中興面粉廠、寧波和豐紗廠、廣州自來(lái)水廠、漢口既濟(jì)電廠、浙江興業(yè)銀行、四明商業(yè)銀行、寧紹輪船公司和華安合群保壽公司等等。他在這些企業(yè)的總投資額達(dá)到規(guī)銀二三百萬(wàn)兩左右。成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)金融實(shí)業(yè)界眾所矚目的巨頭之一。

    隨著朱葆三在商界地位越來(lái)越高，他開(kāi)始在政界嶄露頭角。當(dāng)然，他參政還是以商界人士面目出現(xiàn)。清末，清政府允許成立商會(huì)，上海首先出現(xiàn)了商業(yè)會(huì)議公所和商務(wù)總會(huì)。第一屆總理是嚴(yán)信厚、徐潤(rùn)為協(xié)理。第二屆協(xié)理就是朱葆三。這是他躋身商會(huì)頭面人物活動(dòng)之始。

    柳氏兄弟搶占影壇高地

    柳中浩、柳中亮兄弟從小在上海長(zhǎng)大。上個(gè)世紀(jì)20年代電影業(yè)在上海正紅紅火火地全面開(kāi)花，柳氏兄弟正逢其時(shí)。當(dāng)他們繼承了父親的遺產(chǎn)，面臨自主地選擇投資方向時(shí)，受時(shí)代潮流的驅(qū)動(dòng)，他們不失時(shí)機(jī)的在電影界，搶占了一塊高地。

    創(chuàng)業(yè)之初的1930年，他們首先在南京最繁華的地段新街口，興建了自己的第一家戲院：世界大戲院。當(dāng)時(shí)國(guó)民黨定都南京不久，電影院還不多，世界大戲院的開(kāi)張正適應(yīng)了市民娛樂(lè)的新時(shí)尚，所以一經(jīng)開(kāi)張，生意十分紅火。那時(shí)的電影院多數(shù)以放映好萊塢電影為主，而柳氏兄弟決心支持民族電影業(yè)，打出弘揚(yáng)民族文化和民族工業(yè)的旗幟，寧可多放國(guó)產(chǎn)片，這就很受華資電影制片公司的歡迎，在當(dāng)時(shí)的電影界獨(dú)樹(shù)一幟。

    兩年后的1932年，“一?二八”戰(zhàn)事爆發(fā)，這時(shí)，上海有16家影劇院，在“一?二八”戰(zhàn)火中遭到焚毀，有30家中小型電影公司遭受不同程度的損失，無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，電影院出現(xiàn)一個(gè)青黃不接的斷檔。這個(gè)時(shí)候，柳氏兄弟意識(shí)到開(kāi)拓新局面的時(shí)機(jī)到了，于是猛殺回馬槍?zhuān)�接連在上海興建了兩個(gè)電影院：金城大戲院和金都大戲院。這些戲院都處在熱鬧地段的十字路口，為柳家的電影事業(yè)奠定了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

    又過(guò)了幾年，柳氏兄弟的實(shí)力已大大增強(qiáng)，覺(jué)得僅僅放映電影已不夠“過(guò)癮”了，于是想建立自己的影片公司。1938年8月，柳氏兄弟創(chuàng)辦的第一個(gè)制片公司宣告成立了，取名為國(guó)華影片公司。其拍片速度之快，影響之大，常令同行們刮目。為了搶時(shí)間，與其他電影公司競(jìng)爭(zhēng)，他們可以同時(shí)拍攝幾部影片，一個(gè)演員也可以同時(shí)搬演好幾個(gè)角色，布景也能夠一景多用，還創(chuàng)造出7天完成一部《三笑》電影拍攝的影壇奇跡。國(guó)華影業(yè)公司遂成為電影界異軍突起的一支勁旅。

    小人丹大世界黃楚九

    黃楚九是浙江余姚人，祖輩行醫(yī)，16歲那年來(lái)上海的時(shí)候，包里就揣著祖上傳下來(lái)的一本藥書(shū)。

    當(dāng)年，在城隍廟的春風(fēng)得意樓前，黃楚九擺起了藥攤，按著書(shū)里藥譜，賣(mài)起了藥丸。城隍廟是老上海最熱鬧的地方，商販云集。在這里黃楚九的藥攤生意越來(lái)越好。他愛(ài)動(dòng)腦筋，漸漸就悟出了出奇制勝的經(jīng)營(yíng)之道。

    隨后，黃楚九向人借錢(qián)開(kāi)了第一家中法大藥房，兼賣(mài)中西藥品。32歲那年，他終于推出了第一個(gè)本牌藥―――艾羅補(bǔ)腦汁。黃楚九的高明就在于他看透病家心理，他強(qiáng)調(diào)艾羅補(bǔ)腦汁可以長(zhǎng)智慧、祛百病，這讓很多人怦然心動(dòng)。黃楚九成功的地方在于把中藥西式包裝。過(guò)去從中藥鋪買(mǎi)了藥自己煎或者藥房代煎，而艾羅補(bǔ)腦汁替你煎好了，用瓶子裝好，用不著自己拿回來(lái)再燒了，這對(duì)于推廣銷(xiāo)路方面是很方便的。艾羅補(bǔ)腦汁賣(mài)得出奇的好，黃楚九的中法大藥房門(mén)庭若市，銷(xiāo)售額不斷攀升，真的是日進(jìn)斗金。

    1923年，黃楚九又推出了一款新藥：百齡機(jī)。對(duì)于百齡機(jī)，他沒(méi)有遵循常規(guī)的“薄利多銷(xiāo)”原則，而利用了顧客的“便宜無(wú)好貨”的購(gòu)物心理，把價(jià)格定得偏高。兇猛的廣告宣傳更是令人咋舌。

    仿佛一切都在黃楚九的預(yù)料之中，廣告宣傳給他帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益。特制的百齡機(jī)廣告贈(zèng)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)；巨幅的廣告燈在上海徹夜閃爍。在當(dāng)年的工商界，黃楚九可謂是廣告宣傳的大玩家和大贏家。他做廣告無(wú)孔不入、一擲千金，中法大藥房每年的廣告費(fèi)用高達(dá)總成本的28%。很快，黃楚九便擁有了本牌藥100多個(gè)，成為上海民族藥業(yè)的翹楚，也成為上海灘鼎鼎有名的大“滑頭”。

    在這個(gè)時(shí)期，黃楚九的藥業(yè)成了托拉斯，旗下有21個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，憑借這個(gè)龐大的藥業(yè)集團(tuán)，黃楚九穩(wěn)穩(wěn)地坐住了上海新藥業(yè)大王的位置，1927年，上海新藥業(yè)工會(huì)成立，黃楚九當(dāng)選首任主席。

    但他不滿足于在新藥業(yè)的成功，他要不斷涉足新的領(lǐng)域。1917年7月14日，上海大世界游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)幕，這是黃楚九親自挑選的日子，這一天是他跟隨母親來(lái)到上海整整30周年的紀(jì)念日。30年前的今天，他是一個(gè)窮小子，30年后他是一代巨富。那時(shí)候“大世界”門(mén)前鼓樂(lè)喧天，霓虹閃耀，鞭炮齊鳴，游客和財(cái)富如潮水般向他涌來(lái)。

    孫氏家族率先開(kāi)創(chuàng)面粉業(yè)

    孫多鑫、孫多森兄弟早年在揚(yáng)州已經(jīng)賺到了第一桶金，他們依靠官僚家庭的背景，運(yùn)輸官鹽，發(fā)了一筆財(cái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)太大，他們決定另謀他業(yè)。

    孫氏兄弟首先調(diào)查了當(dāng)時(shí)海關(guān)進(jìn)出口貨物的情況，發(fā)現(xiàn)外國(guó)機(jī)制面粉的進(jìn)口數(shù)量日見(jiàn)增多，每年要賺去國(guó)人70到150萬(wàn)兩的關(guān)銀。雖然洋面粉的售價(jià)是土面粉的4倍，但因其色澤潔白、粉質(zhì)細(xì)膩，仍然很受?chē)?guó)人的歡迎。而當(dāng)時(shí)，在中國(guó)的機(jī)器面粉廠僅有3家，且規(guī)模都不大。當(dāng)時(shí)國(guó)家為了鼓勵(lì)工商，還對(duì)面粉業(yè)給予免稅的優(yōu)惠。孫氏兄弟一眼就看準(zhǔn)了機(jī)制面粉市場(chǎng)的利潤(rùn)空間和廣闊前景。

    雖然人生地不熟，但兩兄弟還是毅然決定揮師東進(jìn)、搶灘上海。他們把廠址定在蘇州河邊，這里水陸交通便利，且地價(jià)便宜。同時(shí)，他還考察了英國(guó)人的增裕面粉廠。這家外資廠1897年剛剛落成，現(xiàn)在正在試機(jī)出粉。孫家竟然有本事說(shuō)動(dòng)英國(guó)人，答應(yīng)他們拿300擔(dān)國(guó)產(chǎn)小麥試驗(yàn)。孫多森派人在該廠呆了兩天一夜，詳細(xì)掌握了制粉的全過(guò)程，計(jì)算了成本和贏利，為孫家的面粉廠刺探了軍情。

    1900年，經(jīng)過(guò)了兩年的籌辦，阜豐面粉廠正式開(kāi)張了。孫多鑫花5萬(wàn)兩銀子從美國(guó)買(mǎi)回機(jī)器，有鋼磨16部，每天可出粉2500包，是英商增裕面粉廠的3倍。

    除了外國(guó)設(shè)備和技術(shù)，精明的孫氏兄弟還敢于大膽吸納國(guó)外人才參與管理，使阜豐廠的管理水平迅速提升。

    面粉上市需要一個(gè)商標(biāo)，孫氏兄弟想來(lái)想去，竟然叫做“自行車(chē)牌”，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的上海，自行車(chē)是個(gè)時(shí)髦的玩意，代表著速度。把自己的面粉事業(yè)比作自行車(chē)是個(gè)勃勃向上的好兆頭。

    為了讓自己的面粉迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，孫家兄弟一上來(lái)就打了個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)當(dāng)時(shí)外國(guó)人的面粉廠用的全是進(jìn)口的洋麥，阜豐廠洋麥和國(guó)麥混合，更適合中國(guó)人的口味，而且價(jià)格便宜很多，他們把面粉拆成幾斤裝的小包，一家家飲食店、點(diǎn)心店去推銷(xiāo)，很快就成功地打開(kāi)了局面。

    他們都會(huì)玩腦筋急轉(zhuǎn)彎

    有的時(shí)候我們?cè)诓恢�道別人的傳說(shuō)之前，常常都認(rèn)為他們是個(gè)神人�？梢粋�(gè)偶爾的機(jī)會(huì)當(dāng)我們知道故事的全部之后，我們最常見(jiàn)的反應(yīng)卻是驚愕，因?yàn)槟切┦虑樗坪跻膊幌裣胂笾心敲措y，他們只是做了而已，或者說(shuō)他們?cè)诤线m的時(shí)候?qū)嶋H地去玩了一把腦筋急轉(zhuǎn)彎。

    當(dāng)看到出租車(chē)時(shí)興卻又供不應(yīng)求的時(shí)候，很多人的第一反應(yīng)是抱怨自己叫不到車(chē)，可有人就會(huì)腦筋一轉(zhuǎn)彎自己開(kāi)一個(gè)車(chē)行，雖然第一步是只能買(mǎi)一部舊車(chē)。

    看到國(guó)外的味精賣(mài)得很好，除了追捧以外，也有人腦筋一轉(zhuǎn)自己研發(fā)，真的就創(chuàng)出了自己的品牌。至于怎么把品牌做大，他們甚至讓今日的資本運(yùn)作專(zhuān)家汗顏，因?yàn)樯蟼�(gè)世紀(jì)他就已經(jīng)做了。

    還有玩概念，玩廣告，看到后來(lái)我們簡(jiǎn)直懷疑他們就是生活在今天。從中也徹底明白為什么做生意要走在別人前面了，先機(jī)就是利潤(rùn)在他們的故事里表現(xiàn)得淋漓盡致。有些東西就是真理，上個(gè)世紀(jì)要求這樣做，現(xiàn)在還要求這樣做，比如誠(chéng)信，比如服務(wù)大眾。

    當(dāng)然其中有些人的故事也有值得把玩的地方，他們也不是處處都做得很好，這可能正好是我們可以吸取教訓(xùn)的地方，這就看各位看官的眼力和水平了。