林宗柏自稱是個一天就能掙1500美元的人。在中國復(fù)雜的醫(yī)藥市場上，他比別人更明白如何躲過暗礁、如何掘到金礦。

　　50多歲的林宗柏兩鬢有些斑白，他在制藥行業(yè)干了30年，其中10年的時光花在祖國大陸。在30年的悠悠歲月中，他曾作為一名科學(xué)家供職于杜邦、葛蘭素史克等公司設(shè)在美國的研發(fā)基地，也曾作為一名商人奔波于美國、歐洲以及港臺和中國大陸之間，為一些中型藥廠推開中國市場的大門牽線搭橋。 　　優(yōu)游于歐美以及兩岸三地之間的日子顯得非常瀟灑，原因在于林宗柏有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)支撐。在美國，他擁有一間被稱為nu bio的生物技術(shù)公司，并和別人合作開了一間制藥公司；在挨家攻關(guān)，耗費顯然不菲。

　　因此相對來說，推廣非處方藥(otc)要容易一些，可以在全國性的媒體上刊登廣告。曾經(jīng)在國內(nèi)名聲響亮的藥廠大都走過這條路，比如西安楊森、中美史克的息斯敏、達克寧、康泰克。但是，這樣做也需要大的投入。林宗柏說，一年沒有5000萬元根本不行。

　　對外資藥廠來說，中國市場還有一些其他陷阱，比如知識產(chǎn)權(quán)的保護問題。經(jīng)歷了10多年的摸爬，林宗柏對國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護問題有切身體會。羅納普朗克的專利藥品螺旋霉素，被國內(nèi)同行仿制后改名為乙酰螺旋霉素，而且還占領(lǐng)了絕大部分市場。

　　盡管現(xiàn)在情況已有所改觀，比如以仿制國外最新藥品而被國家授予的二類新藥已經(jīng)鮮有出現(xiàn)，但是中小型藥廠進不進入中國仍屬兩難。進入中國，意味著要為新產(chǎn)品審批投入資金和時間。在國內(nèi)，藥品審批往往可能要花一年甚至兩三年時間，而獲得審批后，開拓市場還需要建立成本高昂的網(wǎng)絡(luò)。

　　幫助海外中小型藥企進入中國正是林宗柏現(xiàn)在從事的主要業(yè)務(wù)。憑借著多年在中國市場積累下來的經(jīng)驗和關(guān)系，林宗柏不僅為海外中小制藥企業(yè)提供報批藥品的服務(wù)，還為它們介紹國內(nèi)藥品的銷售渠道。

　　幫助制藥企業(yè)的產(chǎn)品獲得批準在國外被稱作cro(contract research organization)，但這個市場在國內(nèi)的利潤并不保險，原因在于中國藥監(jiān)部門藥品報批的制度正處在不斷向國外先進制度靠攏、體系不斷嬗變之中。

　　林宗柏就碰上過這樣的事。有一回，在他花數(shù)月時間對實驗數(shù)據(jù)進行整理、總結(jié)好厚厚的材料之后，恰逢國家報批審核要求變化，這令他的辛苦付諸東流。

　　“報批一個藥品，如果順利可能只需要5萬美元和半年時間，但如果不順利，可能要拖兩三年，花20萬美元都不行。”他說。

　　比較之后，他決定與制藥廠家合作，免費為企業(yè)做報批，自己承擔風(fēng)險，但條件是要全權(quán)代理產(chǎn)品在中國的5年總經(jīng)銷。

　　這種模式直接考驗的是林宗柏30年藥品營銷生涯中的兩樣?xùn)|西――眼光和經(jīng)驗，不過對一些海外小藥廠來說不失為一個好主意。例如，德國馬博士制藥廠是一家年銷售額5億歐元的中型企業(yè)，按照實力，它沒有能力單獨開拓中國市場。林宗柏1999年起成為這家企業(yè)的顧問，幫助它解決在中國市場遇到的問題。去年，馬博士在中國的銷售額已接近600萬歐元，這是一個了不起的成就。

　　林宗柏的顧客還包括德國史達德制藥廠以及另外幾家歐洲和臺灣的制藥公司。他的努力將促成外資藥廠對中國的投資，因為在中國大陸市場站穩(wěn)腳跟的企業(yè)最終會投資建廠以穩(wěn)固銷售和規(guī)避風(fēng)險――在國內(nèi)，進口藥每年要經(jīng)過兩次檢驗，如不合格執(zhí)照就會被吊銷，而在中國內(nèi)地設(shè)廠，情況就不會這樣。