――技術(shù)與資本的交往

　　e-mail塞滿了孫家廣教授的電子郵箱。所有這些寄自孫家廣的學(xué)術(shù)界同仁、實(shí)業(yè)界朋友，或是他過(guò)去的學(xué)生之手的郵件，其主題只有一個(gè)：祝賀這位中國(guó)工程院院士出任新成立的清華同方軟件股份有限公司的董事長(zhǎng)。 當(dāng)教授遇上個(gè)體戶

　　已有打算將來(lái)寫一本小說(shuō)講述自己的故事的孫家廣，必定忘不了 1993年的10月13日。七年前的這一天，孫家廣“邁上了自己致力于中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路上的第一個(gè)臺(tái)階”――這位正愁沒錢的清華大學(xué)教授得到了廣東順德一個(gè)姓勞的個(gè)體戶一筆投資。勞自己的小企業(yè)是生產(chǎn)衛(wèi)生潔具的，想用cad軟件做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。當(dāng)時(shí)一套完整的cad產(chǎn)品大概要花五六萬(wàn)美元。勞一看這么貴，干脆就不買了，尋思不如自己投資做cad來(lái)賺錢。有錢的個(gè)體戶碰到了有技術(shù)的孫家廣。孫家廣當(dāng)時(shí)已是蜚聲中外的cad專家。此前，孫家廣曾于1986年在美國(guó)硅谷一家軟件公司當(dāng)總工程師，1991年在波士頓一家由惠普投資的公司里做技術(shù)管理。回到清華以后，研究cad技術(shù)十多年、手頭握著好幾項(xiàng)科研成果的孫家廣躍躍欲試，盼望把自己在研究室里的技術(shù)變成市場(chǎng)化的產(chǎn)品。與勞幾次接觸之后，有點(diǎn)“饑不擇食”的孫家廣決定：與勞合作，成立高華公司。勞是占公司80%股份的大股東。但是孫家廣找到的這第一個(gè)合作伙伴對(duì)cad認(rèn)識(shí)相當(dāng)膚淺。這位初中學(xué)歷的個(gè)體戶并不知道cad其實(shí)很難做，合作的第一年就提出要有回報(bào)。兩年下來(lái)，勞發(fā)現(xiàn)cad里頭“水很深”，前前后后一共花了400萬(wàn)元，只見投入不見產(chǎn)出，勞不再投錢了。勞也知道自己的那點(diǎn)財(cái)力再往下做，肯定不夠。

　　第一次合作，以有限的資本與它看不透深度的技術(shù)分手而告終。

　　科龍公司也不玩了

　　1995年11月11日，新的投資方出現(xiàn)。這次不再是個(gè)人，是做冰箱的科龍公司�？讫埉�(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)徐鐵峰拍板決定，以1500多萬(wàn)元買下了勞的股份，成為在高華公司持股60%的新股東。占多數(shù)股份的科龍不想放棄在高華公司的管理權(quán)，盡管科龍自己并沒有會(huì)管理軟件企業(yè)的合適人眩軍人出身的徐鐵峰親自披掛上陣，擔(dān)任高華公司的董事長(zhǎng)，并從科龍選派了一名總經(jīng)理。作為一家國(guó)內(nèi)知名的民營(yíng)企業(yè)，科龍?jiān)诒�箱領(lǐng)域的成功，沒能延續(xù)到它這次經(jīng)營(yíng)的高華公司中來(lái)。孫家廣說(shuō)：“科龍做冰箱主要是靠軍事化管理，做軟件是搞高科技，兩碼事�！�

　　當(dāng)時(shí)孫家廣是高華公司的技術(shù)專家，按理說(shuō)，科龍方面應(yīng)該尊重孫家廣的技術(shù)權(quán)威，但在實(shí)際的技術(shù)管理和實(shí)施過(guò)程中，雙方卻存在著不少分歧�？讫�?jiān)诒�箱領(lǐng)域的那一套管理方式，放在一群高學(xué)歷的技術(shù)人才身上，幾乎沒有什么效力。科龍給冰箱廠普通職工的月工資是 600元，而對(duì)高華的職員，月薪?jīng)]有6000元、8000元，就很難留得住人。十幾倍的差距，科龍方面實(shí)在想不通�？讫埧梢詾榱艘还P冰箱業(yè)務(wù)單花個(gè)幾萬(wàn)元來(lái)請(qǐng)客戶吃飯，或是花20萬(wàn)元來(lái)辦個(gè)娛樂晚會(huì)，但要把這點(diǎn)錢挪出來(lái)投在高華公司程序員的工資上，而且不知何時(shí)才能見到回報(bào)，科龍就有點(diǎn)不情愿了。科龍做冰箱形成的經(jīng)營(yíng)思維習(xí)慣，使它在投資做軟件時(shí)不可避免地表現(xiàn)得急功近利。雖然當(dāng)時(shí)高華等公司的國(guó)產(chǎn)cad產(chǎn)品的出現(xiàn)，迫使美國(guó)autodesk公司在歐美售價(jià)1000美元左右的autocad軟件在中國(guó)只能賣五六百元人民幣，但autocad在中國(guó)占據(jù)的90%的用戶擁有量，科龍認(rèn)為絕對(duì)不是高華這種規(guī)模的公司所能撼動(dòng)的。此時(shí)身為高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)的孫家廣干脆不再過(guò)問(wèn)公司的事情，專心帶他的研究生去了。

　　行業(yè)之間的管理差異，以及孫家廣與科龍方面對(duì)雙方共同從事的領(lǐng)域的不在相同層次的認(rèn)識(shí)，注定了孫家廣的這第二個(gè)階段的時(shí)間跨度不會(huì)太長(zhǎng)。

　　兩年后，科龍的那 1500多萬(wàn)元花完了。科龍做軟件的投資打了水漂�！吧硇木闫！钡目讫堈业綄O家廣說(shuō)：“老孫，還是你來(lái)吧，我們不玩了，不玩了�！币欢攘桉{于技術(shù)之上的資本此刻心灰意冷。

　　1998年1月17日，孫家廣和幾個(gè)志同道合的同事自籌資金，接過(guò)了連工資都已發(fā)不出的高華公司。為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，孫家廣從自己的科研經(jīng)費(fèi)里勻出一部分支付員工的工資。

　　418天的孵化

　　除了高華公司總經(jīng)理，此時(shí)的孫家廣還是鼎新公司（清華大學(xué)與 ibm合資的軟件公司）的總經(jīng)理以及清華大學(xué)軟件發(fā)展中心和清華同方“電子商務(wù)城市信息化”事業(yè)部的第一把手。其實(shí)，在四個(gè)地方身兼多職，并不是孫家廣所希望的。孫家廣期望的理想狀態(tài)，是要有規(guī)模，能看出產(chǎn)業(yè)化的雛形，而不是現(xiàn)在各自為政，最多只能分別做到一年1000萬(wàn)元左右的收入。因此，孫家廣想把這四個(gè)與清華大學(xué)都有著密切關(guān)系的部分整合起來(lái)，成立一個(gè)統(tǒng)一管理的、有規(guī)模的軟件公司。這個(gè)想法付諸實(shí)施的第一步，就是清華同方股份有限公司和清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)于1999年以不到500萬(wàn)元的價(jià)格回購(gòu)了科龍?jiān)诟呷A公司的全部股份。

　　5月8日，清華同方軟件股份有限公司籌備組成立，孫家廣是負(fù)責(zé)人。隨后，同方軟件公司進(jìn)入孵化期。在孵化過(guò)程中，清華同方的孵化器支持功不可沒。清華同方一方面通過(guò)1000多萬(wàn)元的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)投入將清華大學(xué)軟件發(fā)展中心納入到同方軟件中來(lái)，另一方面通過(guò)注入無(wú)形資產(chǎn)統(tǒng)一品牌，整合了原來(lái)離散的不良資產(chǎn)。了解軟件中心的人都知道，其實(shí)軟件中心自己也有一個(gè)孵化器部。這個(gè)孵化器主要進(jìn)行軟件產(chǎn)品和軟件企業(yè)的孵化。運(yùn)作了一年多，孵化器部出了一些理念，但由于自身缺乏獨(dú)立的資本運(yùn)作能力，因而抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，在實(shí)際的軟件孵化中并不十分到位。正在孵化中的兩個(gè)軟件項(xiàng)目，投資都在100萬(wàn)元以內(nèi)，而且前景不甚明朗。孫家廣說(shuō)：“100萬(wàn)元做軟件，數(shù)量級(jí)還不夠。”孫家廣把建成軟件公司的希望寄托在將自己定位于創(chuàng)新孵化器的清華同方身上，只有上市的清華同方能為自己的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化提供廣闊的資本空間，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)+資本”的協(xié)同運(yùn)作。更重要的，雙方都是在共同的清華文化中成長(zhǎng)起來(lái)的，彼此的認(rèn)同，奠定了良好的發(fā)展基矗從 1999年5月8日開始籌備，到2000年6月28日同方軟件成立，孫家廣清清楚楚地記得，前后一共歷時(shí)418天。前414天，圍著個(gè)人無(wú)形資產(chǎn)在公司中占多大股份的問(wèn)題，孫家廣拿著厚厚一摞申請(qǐng)材料，四處活動(dòng)，找國(guó)家財(cái)政部長(zhǎng)簽字，找教育部長(zhǎng)簽字，找北京市市長(zhǎng)簽字，奔忙到6月24日，《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》出來(lái)了�！敖酉聛�(lái)的4天”，孫家廣說(shuō)，“我干完了前400多天沒干完的事”――清華同方軟件股份有限公司終于完成孵化，破殼而出。同時(shí)，孫家廣和他的另外三位同事得以將個(gè)人科技成果以無(wú)形資產(chǎn)形式折價(jià)入股，占得公司8%的股份。這個(gè)事件，被孫家廣視為自己的第三級(jí)臺(tái)階。

　　第四級(jí)臺(tái)階

　　同方軟件成立后，孫家廣自言“成功的希望更大了”，因?yàn)椤斑@一次命運(yùn)是掌握在自己的手里”。當(dāng)年，因?yàn)樽约喝狈�資金，孫家廣在合作中一直受制于人，自己的技術(shù)專長(zhǎng)未能充分施展。而今天，只有技術(shù)的孫家廣是資本方賦予相當(dāng)權(quán)力的公司董事長(zhǎng)，他終于有機(jī)會(huì)能按照自己的構(gòu)想，在自己熟悉和擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域里，朝著產(chǎn)業(yè)化的方向運(yùn)作一個(gè)公司。孫家廣開始思考將要跨越的第四級(jí)臺(tái)階。那就是上市。

　　對(duì)于上市，孫家廣遠(yuǎn)沒有陸致成那么樂觀。陸致成是軟件公司上面的大股東，清華同方股份有限公司的總裁。在同方軟件公司成立的新聞發(fā)布會(huì)上，陸曾有“清華同方要出百名千萬(wàn)富翁”的豪言出口，但此語(yǔ)更多地只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)其職員的承諾或口號(hào)，其藉以實(shí)現(xiàn)的充分和必要條件都遠(yuǎn)未落實(shí)。所以孫家廣認(rèn)為，在同方軟件公司成立的時(shí)候提出這個(gè)“充分必要條件都不具備的假設(shè)”，是經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略。而事實(shí)確實(shí)如此：陸此言一出，清華同方的股票就往上跳了幾塊。而三五年后百名千萬(wàn)富翁的出現(xiàn)，需要兩個(gè)前提，其一，清華同方自己的股票能由現(xiàn)在的每股50元漲到150元，其二，同方軟件等公司也能上市。但對(duì)于新公司的未來(lái)，孫家廣看得很現(xiàn)實(shí)。新公司把原來(lái)分散的幾塊整合在一起，搭接上了清華、同方這兩個(gè)品牌，利用統(tǒng)一的品牌去開拓市場(chǎng)，利用互補(bǔ)的技術(shù)去擴(kuò)大規(guī)模，只是有了將來(lái)做大的可能。至于是否真的能做成，需要同方軟件公司以后自己多做一些實(shí)實(shí)在在的工作。能否上市，是要靠實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的。

　　比照美國(guó)、印度等軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，上市是一個(gè)軟件公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要條件。如果不能成為一個(gè)社會(huì)化的上市公司，單憑同方軟件的一己之力發(fā)展，孫家廣覺得很難做大。孫家廣的這種感覺是基于自己過(guò)去的經(jīng)歷。這些年里，孫家廣親眼目睹了一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)秀程序員（其中包括自己的學(xué)生）的離開，他們?nèi)チ送馄螅�或是出�?guó)。因?yàn)�，“即使天才，也不是清心寡欲的�！睂O家廣深刻地意識(shí)到了，今天的軟件研發(fā)，不象過(guò)去一個(gè)人證明“1＋1＝2”，而是需要大量的高技術(shù)人才進(jìn)行群體性的長(zhǎng)期奮斗。因此，長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金和人才投入，是軟件公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的兩個(gè)最關(guān)鍵要素。通過(guò)上市向社會(huì)募集資金和招徠人才，是孫家廣看好的可行之道。孫家廣亟需良好的激勵(lì)機(jī)制和實(shí)際措施來(lái)吸引和留住優(yōu)秀人才。包括現(xiàn)在孫與另外三人名下的那8％的股份，其中有一部分將來(lái)就是要分給公司的技術(shù)骨干的。但具體的分配方案還有待研究和審批。孫家廣說(shuō)：“文件只是一個(gè)文件，并沒有告訴你怎么操作。所以，這中間還有一段路要走。”

　　憑自己磕磕絆絆跋涉七年的經(jīng)驗(yàn)，孫家廣深有體會(huì)：很多事情，說(shuō)是一回事，做，是另一回事。同方軟件要在國(guó)內(nèi)二板上市，絕非一蹴而就。按照上市公司的要求來(lái)規(guī)范化管理“四合一”的新公司，是擺在孫家廣面前的主要工作。

　　幾年之后，孫家廣能如愿得到資本市場(chǎng)更隆重的禮遇嗎？