“我想在大客車上開流動(dòng)酒吧”

    20歲學(xué)生兩年多來(lái)籌劃創(chuàng)業(yè)，尋求270萬(wàn)元投資

     “我想在大客車上開流動(dòng)酒吧”

    “我想在大客車上開一間流動(dòng)酒吧�！鼻皫滋�，20歲的羅祥通過(guò)商報(bào)qq800067577告訴了記者他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。他說(shuō)，他籌劃這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)兩年多時(shí)間了，現(xiàn)在只需要270萬(wàn)投資。雖然感覺(jué)有點(diǎn)“玄乎”，但記者還是很佩服他。無(wú)數(shù)高校畢業(yè)生忙著為幾千元的月薪四處求職時(shí)，年輕的他卻已經(jīng)敢于提出融資數(shù)百萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并為之努力。

    羅祥是貴州商專北校職業(yè)教育部會(huì)計(jì)專業(yè)2007級(jí)學(xué)生，再過(guò)兩個(gè)月就要畢業(yè)的他，為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，正四處募集資金。兩年來(lái)，面對(duì)別人對(duì)他計(jì)劃的可行性提出的種種質(zhì)疑，他將計(jì)劃書修改了數(shù)十遍；為了調(diào)查市場(chǎng)可行性，他先后在十余家不同檔次的夜總會(huì)或酒吧打工，又到北京、廣州和上海等多個(gè)城市考察學(xué)習(xí)；為了籌集資金，他還遇到過(guò)騙子公司……

    “我需要270萬(wàn)投資”

    下面是羅祥通過(guò)商報(bào)qq800067577與記者的聊天：

    羅祥：我即將畢業(yè)，我有一個(gè)比較新穎獨(dú)特的酒吧項(xiàng)目，需要找投資，請(qǐng)問(wèn)在你們報(bào)紙上登消息，費(fèi)用怎么收，或是有別的什么辦法沒(méi)有。這個(gè)項(xiàng)目籌劃了快兩年了，一直沒(méi)找到投資，到現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目也越來(lái)越完善了。

    記者：這是一個(gè)什么樣的酒吧？需要多少投資？準(zhǔn)備開在什么地方？

    羅祥：這個(gè)酒吧是個(gè)特別新穎的酒吧，就是用豪華雙層大客車改裝成流動(dòng)式汽車酒吧，主要在貴陽(yáng)市區(qū)流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，大約需要270萬(wàn)左右，主要用來(lái)買車和相關(guān)設(shè)備。如果總店在貴陽(yáng)發(fā)展好，可以在全國(guó)搞成連鎖經(jīng)營(yíng)模式。如果在全國(guó)有120個(gè)店，年除稅最低凈利潤(rùn)為5000多萬(wàn)元。

    酒吧開在大客車上？這項(xiàng)目聽(tīng)上去的確新穎。昨日，記者約見(jiàn)了羅祥，他向記者展示了一份《項(xiàng)目計(jì)劃書》及一份《項(xiàng)目實(shí)施可行性報(bào)告》，其中還附帶了一份項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本核算表。據(jù)羅祥介紹，他的流動(dòng)汽車酒吧準(zhǔn)備每天7：00至18：30主要經(jīng)營(yíng)西餐和飲料，19：00至次日凌晨1：30主要銷售酒水。根據(jù)時(shí)段在市區(qū)主次干道進(jìn)行流動(dòng)經(jīng)營(yíng)，并在固定地點(diǎn)進(jìn)行間歇性停車經(jīng)營(yíng)。

    羅祥告訴記者，他實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)需要資金270萬(wàn)元左右，其中250萬(wàn)元用于購(gòu)買一輛雙層豪華客車，將其改裝為可容納18至20張酒桌的酒吧車，車底貨箱改裝成倉(cāng)庫(kù)。另外需要租用一間辦公室，配備兩臺(tái)面包車配送貨和接送客人。他說(shuō)，通過(guò)擔(dān)保貸款，以分期付款形式購(gòu)車，可使首期投資費(fèi)用降低約100萬(wàn)元。

    精心做出可行性報(bào)告

    羅祥的創(chuàng)業(yè)念頭始于2005年，那是8月的一天，剛從六盤水市到貴陽(yáng)求學(xué)的羅祥乘坐了一次雙層觀光公交車。坐在上層第一排的他順手將一瓶礦泉水放在擋風(fēng)玻璃后的平臺(tái)上，他注意到，不管公交車如何晃動(dòng)，礦泉水總是站立不倒�！叭绻麑⑦@個(gè)大巴車改裝成一間西餐廳會(huì)怎樣？”羅祥突發(fā)妙想。當(dāng)天回到寢室后，他把這個(gè)想法寫在了自己的筆記本上。

    之后，羅祥開始為這個(gè)想法寫《項(xiàng)目策劃書》，當(dāng)時(shí)，他對(duì)于如何運(yùn)作、需要多少資金等問(wèn)題，還沒(méi)有清晰的思路。只是覺(jué)得“改大巴為餐廳”是個(gè)“絕妙點(diǎn)子”，于是羅祥開始搜集有關(guān)資料，將自己的想法慢慢完善。2007年5月，他到一個(gè)朋友的酒吧玩時(shí)發(fā)現(xiàn)，開酒吧的利潤(rùn)比開西餐廳的利潤(rùn)高得多，于是他決定將流動(dòng)汽車餐廳改為流動(dòng)汽車酒吧，并將《項(xiàng)目計(jì)劃書》進(jìn)行了相應(yīng)的修改。

    羅祥告訴記者，他做《項(xiàng)目計(jì)劃書》期間，很多人提出了很多具體的質(zhì)疑，比如相關(guān)手續(xù)如何辦理、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如何避免造成交通擁堵等等。根據(jù)這些質(zhì)疑，他又進(jìn)行各方面考察和咨詢，寫了一份《項(xiàng)目實(shí)施可行性報(bào)告》。

    據(jù)羅祥講，他目前已到工商、交警、車管所、城管及公安消防等許多部門咨詢了相關(guān)事宜。其中讓羅祥特別高興的是，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可得到最低3年的免稅優(yōu)惠，并且可免費(fèi)辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。他還在交通和車輛管理部門了解到，這個(gè)項(xiàng)目中需要使用的雙層客車，可以按照正常程序辦理落戶手續(xù)，若需要在市區(qū)通行，需要辦理特別通行證。此外，消防部門要求在這個(gè)“流動(dòng)汽車酒吧”上配備相應(yīng)的消防器材；因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)中可能涉及臨時(shí)停車占道經(jīng)營(yíng)，所以需要到城管部門辦理相關(guān)手續(xù)等等。

    不過(guò)，羅祥告訴記者，目前涉及的關(guān)于臨時(shí)停車的問(wèn)題，比如在哪些地方可以停車、可以停多久以及相關(guān)手續(xù)如何辦理等，他還沒(méi)來(lái)得及咨詢了解。

    融資之路

    “剛跨步就摔跤”

    兩年多來(lái)，羅祥為了自己的創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃，付出過(guò)很多努力。

    2005年，羅祥上網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)了“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃網(wǎng)站”，他將初步想法寫成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以“新概念餐飲”的名字于當(dāng)年9月在網(wǎng)上發(fā)帖，尋求300萬(wàn)元投資。

    “我剛跨步就摔跤�！绷_祥告訴記者，他將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃貼在網(wǎng)上后，接連接到了全國(guó)十幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的電話，都表示愿意為他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資，這讓他非常興奮和激動(dòng)。其中，北京某風(fēng)險(xiǎn)投資公司的條件最讓他心動(dòng)，在這家公司的盛情邀請(qǐng)下，2005年10月，他只身前往北京考察�？墒堑奖本┡c該公司負(fù)責(zé)人見(jiàn)面后，羅祥的希望破滅了，這家公司首先要求他交納這樣那樣的費(fèi)用，對(duì)投資的事情卻只字不提，最后他只能悻悻地回到貴陽(yáng)，此行讓他花去了一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

    從北京回來(lái)后，仍然有來(lái)至全國(guó)各地的多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司表示愿意給他投資，但前提都是要讓他先交納種種費(fèi)用，羅祥不再理會(huì)，因?yàn)楸本┲�行讓他變得更加理智�?

    他也碰到了一些有誠(chéng)意的公司或個(gè)人。澳大利亞一家私人財(cái)團(tuán)給他打來(lái)電話，詢問(wèn)他這是個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是公司企業(yè)項(xiàng)目，得知這是他的個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，該公司表示不與個(gè)人合作。上海一位個(gè)體老板也表示愿意投資，他為此專門跑到上海與這位老板詳談，但是對(duì)方只愿投資200萬(wàn)，兩外100萬(wàn)要靠羅祥自己籌集，因?yàn)闊o(wú)法籌集這筆錢，合作最終告吹。

    今年11月1日，在朋友的引薦下，一位煤礦老板看中了羅祥的這個(gè)項(xiàng)目，愿意投資，但要求占有該項(xiàng)目的全部股份。羅祥認(rèn)為對(duì)方的要求太過(guò)分，沒(méi)有同意。

    尋找合適大客車

    打擊接踵而來(lái)

    在尋求投資的同時(shí)，羅祥最關(guān)注的，是各種雙層客車的相關(guān)信息。他曾打電話到某品牌客車貴州區(qū)銷售代表處詢問(wèn)價(jià)格，對(duì)方得知他的想法后，一位銷售代表說(shuō)：“你這個(gè)想法絕對(duì)不可能實(shí)施�！彪m然如此，羅祥并不感到失望，他說(shuō)是因?yàn)閷?duì)方并不了解這個(gè)項(xiàng)目的具體實(shí)施方案，所以才會(huì)否定它。

    “能不能到公交公司將雙層公交車租出來(lái)改造經(jīng)營(yíng)？”羅祥又立即付諸行動(dòng)，他打電話到公交公司詢問(wèn)是否能在晚上將雙層公交車租給他，得到的答復(fù)是：“不行！”不久前，他在報(bào)紙上看到貴陽(yáng)市雙層公交車將換代更新，立即打起了退役公交車的主意，哪知最后得到的答復(fù)還是“不行”。

    羅祥還聯(lián)系到沈陽(yáng)一家汽車租賃公司，談妥以每天600元的租金租用一輛60座的大客車，可惜對(duì)方因?yàn)楫惖夭槐憧刂乒芾�，未與他達(dá)成協(xié)議。

    始終相信有“伯樂(lè)”

    對(duì)羅祥的“奇思妙想”，他身邊的很多人都持懷疑態(tài)度。記者采訪了他的一些同學(xué)，大家都表示“不敢想象”，他們認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目投資太大，首先是籌集不到資金，其次是在運(yùn)作過(guò)程中有很多關(guān)系難以“疏通”。

    貴陽(yáng)的交通壓力已經(jīng)很大，再開個(gè)慢吞吞的超長(zhǎng)大巴上街會(huì)不會(huì)造堵？定位中高檔消費(fèi)，有車的消費(fèi)者怎樣停車？消費(fèi)者怎么知道你的汽車酒吧開到哪里了……不少人提出了一大堆疑問(wèn)。羅祥說(shuō)，他這兩年征求詢問(wèn)了來(lái)至各個(gè)方面的意見(jiàn)，整理出了一系列解決方案，對(duì)《項(xiàng)目計(jì)劃書》進(jìn)行了數(shù)十次修改，并擬寫了《項(xiàng)目實(shí)施可行性報(bào)告》。

    “雖然有很多人質(zhì)疑我，但支持我的人也很多，我的爸爸、我的老師以及許多要好的同學(xué)和朋友，甚至許多了解這個(gè)項(xiàng)目具體內(nèi)容的陌生人都很支持我。他們給我很多建議，讓我能把這個(gè)項(xiàng)目做好。”羅祥說(shuō)。

    羅祥告訴記者，為了讓這個(gè)項(xiàng)目有更高可實(shí)施性，在過(guò)去的一年里，他先后到十余家不同檔次的夜總會(huì)或酒吧打工，以這種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果證實(shí)，流動(dòng)汽車酒吧對(duì)消費(fèi)者的確非常具有吸引力。

    在調(diào)查過(guò)程中，羅祥了解到上百種食品飲料的成本價(jià)格，并且也了解到這些食品飲料在不同檔次酒吧里的銷售價(jià)格和利潤(rùn)空間，還跟許多酒水供應(yīng)商建立聯(lián)系。

    為了讓自己的創(chuàng)業(yè)得以實(shí)施，羅祥不僅在多個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖尋求投資，同時(shí)還參加互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭谷歌公司懸賞1000萬(wàn)美元征集創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的活動(dòng)，以及報(bào)名參加貴州青年勵(lì)業(yè)電視大賽活動(dòng)。

    羅祥說(shuō)：“雖然遭遇很多挫折，但是我一點(diǎn)也不灰心，而且因?yàn)橐淮斡忠淮蔚拇驌�，才讓我的這個(gè)項(xiàng)目也越來(lái)越成熟，世界上有這么多人，我相信總有人愿意為我的這個(gè)項(xiàng)目投資。我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有信心，相信一定能夠成功�！�