“沒有金剛鉆，別攬瓷器活！”這個道理人人都懂。但今天這個人，他明明沒這個本事，卻偏要大著膽子接下一個30萬元的工程。而且僅用兩個月就賺到了自己人生的第一個十萬元。 他叫張軍，20歲中專一畢業(yè)他和很多人一樣，夢想著快點賺錢，證明自己。有一天，張軍聽說新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市寶山路的庫爾班大叔要花30萬元翻修自己的老房子，張軍覺得是個賺錢的機會，可自己根本不知道房子是怎么蓋起來的，甚至連房子用什么材料蓋都不知道，這活兒要怎么接？ 更何況，和張軍一起競爭的還有兩個經(jīng)驗豐富的施工隊，張軍一個光桿司令，沒有任何優(yōu)勢。他又是怎么做到的呢？ 書中自有黃金屋 當時，競爭對手出了幾張非常專業(yè)的建筑圖紙，庫爾班大叔看不懂。當天下午，張軍就找來紙和筆坐在大叔身邊，不斷地詢問他希望蓋什么樣的房子，以及屋內(nèi)沙發(fā)、茶幾和床頭柜的擺放位置等，大叔說的每一個細節(jié)，張軍都畫了下來。 張軍畫得圖紙簡單易懂，而且都是庫爾班大叔想要的房屋設計風格，三天后大叔決定把自己農(nóng)村老家的民房，交給素不相識且只有20歲的張軍來翻修。 一拿到定金，張軍馬不停蹄跑遍了烏魯木齊所有的書店，買了幾十本和蓋房子有關的書，通宵達旦地看。晚上看的內(nèi)容，白天就用到了，張軍順利完成了工程，也掙到了他人生的第一桶金。從那以后，張軍堅信一個道理，書中自有黃金屋！ 蓋房子的兩個月成了張軍學習建筑的開始，他知道，不管什么行業(yè)賺錢都得有真本事。張軍學歷不高，但他有一股愛學習的勁頭。那段時間他拼命讀書，看過的書摞起來快有一人多高了。有了知識張軍的膽子也比之前大了很多，他組建了一個專業(yè)的建筑公司，并開始承接各種建筑項目，拓展業(yè)務。十年時間，張軍做建筑工程積累了千萬資產(chǎn)。 一個從農(nóng)村走出來的窮苦孩子，在建筑行業(yè)做得風生水起，張軍在當?shù)厝搜劾锖苁秋L光。 苦苦堅守了5年 2010年，張軍接到一個蓋溫室大棚的工程，他照例又買了很多和農(nóng)業(yè)相關的書，讀著讀著他發(fā)現(xiàn)一個新商機，這個商機比搞建筑更令他興奮。 書中說一塊地種好了能賺幾份錢，而其中的分析提到了中國農(nóng)業(yè)的碎片化，以及目前現(xiàn)代化程度不高，并伴隨著土地污染等問題。張軍看到中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，也看到了未來的發(fā)展方向，他琢磨著自己手里的千萬資金也許能干更大的事。隨后，張軍到各地考察了幾十個農(nóng)業(yè)項目，半年后，他覺得時機到了！ 然而這一次，張軍做了一件別人眼里注定要賠錢的買賣。他花45萬元在伊犁州特克斯縣流轉(zhuǎn)了占地100畝、30個破舊不堪的大棚。而且還在大棚里什么都種，什么都養(yǎng)，有水果、蔬菜、花卉、中草藥、還養(yǎng)了雞鴨鵝，弄得跟百寶箱一樣，種類達到上千個。光是杏，張軍就種了20多個品種。做農(nóng)業(yè)的都知道，要達到一定的規(guī)模，才能盈利，張軍在100畝地里搞了上千個品種，單拎出任何一個品種都無法成規(guī)模。這不擺明了沒得賺嗎？ 而張軍，卻在這100畝地上苦苦守候了5年，家都很少回。這么種地賺不到錢他不知道嗎？ 伊犁河谷，北邊有天山作屏障，冷空氣不易入侵，形成和周邊地帶不同的小氣候。張軍的基地就在這里�？疾祉椖繒r，他發(fā)現(xiàn)當?shù)卮蟛糠秩酥皇欠N一些普通的經(jīng)濟作物，一畝地的經(jīng)濟效益不過兩三千元。張軍要尋找到能獲得更多效益的項目，并不急于快速賺錢，這100畝地是他的試驗田。 2015年9月，五年等待過后，張軍想要的結(jié)果出來了。他篩選出了適合當?shù)貧夂蚝褪袌鲂枨蟮钠贩N——一種樹上干杏。 在當?shù)剡m合種植的杏有20多種，但張軍的篩選條件很苛刻，既耐運輸，口感也要好，還方便食用。和其他杏比起來，樹上干杏既能直接在樹上直接晾干銷售，也可能作為鮮杏出售，而且果肉極易離核，張軍看中了這個優(yōu)勢。 張軍拿出全部的千萬積蓄，承包了1700畝杏園開始規(guī)模種植。但同時，他還額外種了1600畝當?shù)厝硕疾桓覈L試的水果。這種水果無論是從技術(shù)、管理，還是銷售，一系列的問題全是空白。一下上1600畝的規(guī)模，大伙都覺得張軍這次懸。 那1600畝種的是櫻桃樹，櫻桃雖好吃，可樹難栽，能不能在伊犁河谷地區(qū)種出來誰都說不準。但張軍并不是打無準備之仗，在他那100畝試驗田里，就已經(jīng)種上了櫻桃樹，5年中他看到了櫻桃樹在當?shù)亻_花結(jié)果的可能。他想靠櫻桃走出一條差異化競爭的路。 開創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式 等待櫻桃掛果的日子很漫長，張軍想先通過杏來嘗試，打通物流和深加工的環(huán)節(jié)。 樹上干杏在特克斯縣有20多年的種植歷史，家家戶戶房前屋后都會種上幾棵，很少有人規(guī)�；N植。這種杏如果作為鮮杏出售，就有個天大的難題就是保鮮期短，只要從樹上摘下來，半個月賣不完就會變質(zhì)。一般郵寄到客戶手里，就已經(jīng)不能吃了。 張軍的杏基本上都作為干杏出售。但如果按照傳統(tǒng)的晾曬方式，天氣陰晴涼熱都會影響杏干的口感，今天吃杏是甜的，沒準兒到了后天吃就是酸的，軟硬程度也沒有一個標準的口感。這可怎么辦呢？ 張軍試過調(diào)溫度、改變時間，可怎么都不管用，那股愛學習的勁頭又上來了，他買了和食品加工相關的書學習，最終研究出自然晾曬加機器烘干，兩者結(jié)合的方式。自然晾曬三天，等水分揮發(fā)得差不多后，再進入烘干房。按照這個方法，張軍生產(chǎn)出的杏干個大飽滿，每公斤能賣到70元。 搞定干杏的標準化只是一小步。他之后的一個舉動，不僅讓杏的價格翻了一倍達到150元每公斤，還獲得了創(chuàng)新創(chuàng)意大獎。這是個什么樣的舉動？ 杏好吃，里邊杏仁的營養(yǎng)價值也很高，消費者想吃杏仁那可太費勁了。直接咬開外殼硌牙，砸開吧，又不是隨處都能找到小錘子。張軍看到消費者想吃吃不到，扔了又可惜，決定在加工過程中直接去掉杏仁殼，把杏仁包在杏肉里。這樣消費者就可以把杏仁和杏肉一同嚼著吃，十分方便。這個小改變成為張軍杏的一個賣點。2018年，光是杏包仁在就為張軍帶來了百萬財富。 , 賣杏賺錢是張軍財富版圖的一小部分。他還在櫻桃樹和杏樹下套養(yǎng)黑鳳烏雞，雞生長的周期正好是櫻桃樹生長的時間，養(yǎng)60天后，剩下120天交給農(nóng)戶，出欄后一只賣138元；果樹掛果后改養(yǎng)破壞力小的鵝，雞鵝在樹下除草除蟲，它們的糞便也是櫻桃樹需要的肥料；果樹間種上黃芪，在市場賣得一直很好，每斤能賣到30-40元，黃芪的下腳料粉碎后又能喂雞。幾個種類互相依存相伴生長，一片地至少能掙三份錢。 現(xiàn)在，張軍的旅游、餐飲、水果深加工等項目在他的基地里穩(wěn)步推進，大部分已經(jīng)產(chǎn)生效益。2017年，累計銷售額達到4000多萬元。在張軍看來，這是1+2+3等于6的全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)模式。
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