因?yàn)槲覀儾粔蚋F，所以我們不夠成功。很多人創(chuàng)業(yè)，是被逼上絕路的。如果他不努力，可能下頓就沒飯吃了。

2008年，江西省贛州市定南縣的李良華別無選擇。他打工的公司倒閉了，家里窮得就只剩下300塊錢，全家人吃了上頓沒下頓，而妻子肚里還有他們尚未出生的孩子。李良華窮怕了，他太渴望自己能賺到錢了……

李良華，1985年出生。他剛滿一歲，父親就患病臥床，全靠母親一個人種地養(yǎng)家糊口。初中畢業(yè)的李良華，去了廣東打工，當(dāng)過小工，做過餐廳服務(wù)員，折騰了幾年，也沒賺到什么錢。

2008年，李良華結(jié)婚了。因?yàn)槠拮討言袩o法工作，整個家庭的重?fù)?dān)就壓在李良華一個人身上，最窮的時候家里就只剩下300塊錢。

2008年11月的一天，李良華受朋友之邀在縣城無意間吃到一道菜——白切雞，飯店老板說是土雞做的。朋友結(jié)賬的時候，李良華大吃一驚，一只土雞竟然賣到100元。十年前，李良華一個月的工資也不過幾百元，眼前的這只土雞，引起了他極大的興趣。

李良華考察了江西的市場，又跑到廣東去了解情況。發(fā)現(xiàn)土雞的養(yǎng)殖周期長、成本高，所以大規(guī)模養(yǎng)殖的人并不多，而用土雞做的菜，價格倒是很高。李良華看到了商機(jī)，可要養(yǎng)雞先得買苗，錢從哪來呢？

家里窮得已經(jīng)揭不開鍋了，唯一值錢的東西就是李良華手上的婚戒。戒指作為結(jié)婚的定情物，應(yīng)該是成雙入對的，李良華想賣掉妻子卻不同意。為了讓家人過上好日子，李良華鐵了心要養(yǎng)雞，他背著妻子把戒指和其他結(jié)婚飾品賣了1萬元錢。手里拿著錢，李良華心里不是個滋味，他暗下決心，等這批雞苗長大了，一定給妻子換個更大的戒指。

2009年5月，李良華在村里的山上搭起了一個簡易的雞棚。一次性買了3000只三黃土雞苗。別人養(yǎng)公雞，看準(zhǔn)的是市場價格高，但李良華只買母雞苗，他想著只要雞一下蛋，又是一筆收入。

各位看官，創(chuàng)業(yè)有套路，一個外行來養(yǎng)雞，吃虧就在眼前。

就在李良華買回雞苗的當(dāng)天晚上，一件讓他幾乎絕望的事情發(fā)生了。一夜之間，雞苗死了1000多只。沒有養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的李良華馬上請來賣雞苗的技術(shù)員，一問才知道雞苗最怕冷，室內(nèi)溫度必須要保持在37攝氏度才能成活。雖然當(dāng)時已經(jīng)臨近夏天，但夜晚溫度低，雞苗被活活凍死了。那段日子，李良華很消沉，常常一個人坐在養(yǎng)殖場的角落里發(fā)呆。當(dāng)初他賭上一切去養(yǎng)雞，現(xiàn)在放棄，家人就徹底沒了希望，李良華沒有退路。

3天后，李良華用保溫爐有效控制了雞苗的死亡狀況。因?yàn)椴欢�技術(shù)，3000只雞苗只剩下一半。對李良華來說，剩下這1500只雞苗就是他的全部希望。

接下來的日子，李良華精心呵護(hù)著剩下的1500只雞，白天在山上放養(yǎng)，晚上再趕回雞棚喂食糧食飼料。半年之后，這些土雞開始下蛋了，李良華懸著的心總算落了地。

土雞蛋賣價高，李良華當(dāng)時算了筆帳，一只土雞一天的養(yǎng)殖成本是7角錢，養(yǎng)殖六個月后開始產(chǎn)蛋，一年最多產(chǎn)150枚。這樣的話，一枚雞蛋的成本在1.2元左右，李良華對外售價2元錢，幾乎比同行高出2倍。價格這么貴，他要怎么賣呢？

養(yǎng)雞李良華不在行，但在銷售上他很愛動腦筋。土雞蛋和普通雞蛋，表面看區(qū)別不大，可煮熟后土雞蛋蛋黃顏色更深，口感也更加細(xì)膩。李良華為了向消費(fèi)者直觀地展示他雞蛋的品質(zhì)，就把雞蛋全部煮熟后，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。

三天的時間，價值1500元的土雞蛋，被消費(fèi)者全都吃光了。這對于當(dāng)時還沒賺到一分錢的李良華來說，是一筆不小的開銷。

李良華抓住了消費(fèi)者喜歡嘗鮮的心理。通過試吃活動，2010年底，李良華打開了贛州市的各大商超，一年時間賣出去20多萬枚土雞蛋，他也賺到了人生的第一桶金，25萬元。用李良華的話說，他第一次有了脫貧致富的感覺。

有了錢的李良華，想到的第一件事就是買車買房，讓家里人過上好日子，但妻子不想浪費(fèi)，只要能維持溫飽，剩下的錢她勸李良華全都用來投資擴(kuò)大規(guī)模。兩口子從最開始只為滿足生存需求，到現(xiàn)在已經(jīng)有了人生事業(yè)理想。

妻子的支持讓李良華的干勁更足了。2012年2月，李良華承包了一片占地100畝的山頭，還以8元一只的高價，從外地買進(jìn)了8000只新品種——五黑一綠雞雞苗。

五黑一綠雞，又稱為五黑雞。因?yàn)橛鹈�、肉、皮、骨頭、內(nèi)臟都是黑的，稱為五黑，一綠是指它產(chǎn)的蛋是綠殼的。這種雞在當(dāng)?shù)睾苌僖�，很多人都覺得黑色的雞不吉利，可李良華認(rèn)為越是新奇特的東西，就越有定價權(quán)，他準(zhǔn)備靠五黑一綠雞大干一場。

養(yǎng)就要養(yǎng)市場少見的雞，認(rèn)定的事情，就一定要干下去。這是李良華的一貫做事風(fēng)格。有了之前養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗(yàn)，這一次他很順利地就讓五黑一綠雞的存欄量達(dá)到10000只，半年之后，五黑一綠雞開始產(chǎn)蛋了。黑色的雞能產(chǎn)綠殼蛋，很多人都慕名而來，李良華趁熱打鐵，在養(yǎng)殖場辦起了抓雞活動。

靠著這樣的活動，綠殼蛋的銷量大大提升，半年時間李良華就賣了將近100萬元的綠殼蛋。這原本是件高興事兒，但李良華高興不起來。

因?yàn)槔盍既A組織的活動太過頻繁，人來的太多，雞長時間受到驚嚇，抵抗力弱，得了流感。在短短半個月的時間里，10000只雞全部死亡。望著空蕩蕩的養(yǎng)殖場，李良華傻了眼。三年時間，李良華的全部努力瞬間清零。養(yǎng)雞這條路，到底還能不能走下去？

李良華很清楚，這幾年跟頭全都栽在了養(yǎng)殖上。既然自己養(yǎng)雞不專業(yè)，那為什么不讓更專業(yè)的人來做，自己負(fù)責(zé)銷售呢？

為了帶動周圍的養(yǎng)殖戶跟他一起養(yǎng)雞，李良華自掏腰包，給有意愿合作的養(yǎng)殖戶買雞苗，產(chǎn)的雞蛋統(tǒng)一由李良華負(fù)責(zé)銷售，利潤的7成歸養(yǎng)殖戶，3成歸李良華。這樣一來，李良華不僅平攤了風(fēng)險，也騰出了更多精力來跑銷售。

2013年5月，李良華買了10000只雞苗分發(fā)給養(yǎng)殖戶。為了避免再次發(fā)生疫情，他就用鐵絲網(wǎng)單獨(dú)隔出來一片區(qū)域，讓游客體驗(yàn)抓雞。接著，李良華成立了合作社并注冊了自己的品牌，入駐到各大電商平臺。他還使用了云端直播系統(tǒng)，顧客不僅可以實(shí)時觀看養(yǎng)殖場的環(huán)境，還可以看到土雞的養(yǎng)殖過程。2013年，李良華的電商平臺一年銷售額達(dá)到300萬元。

2017年，李良華又與江西省南昌市某餐飲酒店總經(jīng)理張湘達(dá)成合作。推出的菜品受到了顧客的追捧，一年的時間又讓李良華多賣了100多萬元。

2018年，李良華通過線上、線下同時發(fā)力，將自己的土雞和土雞蛋賣向全國各地。他與合作的養(yǎng)殖戶，共存欄五黑一綠雞15000只，三黃土雞20000只，年銷售額達(dá)到了1000多萬元。李良華不僅完成了自己最初要改變家庭命運(yùn)的目標(biāo)，現(xiàn)在還帶動100多家農(nóng)戶一起致富。

可能你會說，絕路上的人成功得更快。這句話對，但也不全對。李良華能走到今天，更多是靠他的堅持不懈和勇于克服苦難、努力拼搏的精神。