高冷的黃金珠寶打折已成常態(tài)。

同樣緊縮戰(zhàn)線，為引客流，克拉海洋將門店遷至一樓一線門面，而長沙世紀情珠寶則選擇往上搬。

　　中國大媽搶金瘋潮過后，黃金珠寶行業(yè)步入“寒冬”，直至今日，頹勢仍在持續(xù)。期間，多品牌被曝業(yè)績放緩甚至出現(xiàn)下跌態(tài)勢，為了應對市場變化所帶來的業(yè)績困擾，多地出現(xiàn)關店調整。

　　大環(huán)境唱衰，一些本土小型珠寶企業(yè)也步履艱難，業(yè)績普遍表現(xiàn)不佳，或面臨洗牌或正著手轉型。在長沙，多家珠寶賣場緊縮戰(zhàn)線，瞄向細分化市場，縮減成本，力求提高利潤。而一些后起之秀則走上差異化競爭道路，欲在同質化嚴重的市場中分得一杯羹。

　　市場低迷 黃金珠寶消費逐漸減少

　　“每克黃金減少50元……”不知從什么起，高冷的黃金珠寶打折已成常態(tài)，一度被視為最具投資價值的黃金近兩年來持續(xù)在300元/克上下浮動，更多時候是跌破3字頭，商家即使拿出“底褲價”也依舊門庭冷清，“瘋搶”盛況已然成過去，消費回歸理性。

　　據(jù)周大福珠寶集團年報顯示。2016財年周大�？偸杖霝�565.915億港元，較2015財年的642.770億港元下跌12%。截至2016年3月31日止的2016財年，周大福凈利潤為29.414億港元，較之去年的54.560億港元劇跌46.1%。

　　作為華人珠寶世界的“風向標”企業(yè)，周大福的低迷業(yè)績一定程度上折射了整個行業(yè)的不景氣。盡管也有老鳳祥、周生生這樣不減反增零售渠道的策略性分化行為，但不難看出，同處逆境，都在積極解“困”。

　　“經(jīng)濟環(huán)境不好，普通市民對珠寶等高消費領域的花費逐漸減少�！币恢閷殢臉I(yè)人員介紹，今年下半年7至8月一直是淡季，唯有金九銀十期間剛需人群帶動一些銷售。

大賣場已逐漸失去優(yōu)勢，珠寶品牌商主攻玉石、鉆石、私人定制等細分市場。

　　積極應對 主攻細分市場求高利潤

　　“越來越多的珠寶賣場加入競爭行列，大賣場已逐漸失去優(yōu)勢�！遍L沙世紀情珠寶相關負責人表示，珠寶大賣場的籌備時間較長，營運成本大，行業(yè)不景氣的情況下招商很難。

　　記者發(fā)現(xiàn)，世紀情珠寶為應對市場變化做了大幅度調動，今年5月將門店轉移至原址大樓的五樓，經(jīng)營面積、人力大幅度縮減，私密度提高，精準服務中高端人群，強調私人定制，主推玉石、鉆石類高利潤細分產品。并將原經(jīng)營的3000多平一線門面租給新晉商業(yè)tag A標簽百貨。而在此之前，世紀情珠寶以長沙首家專營綜合性珠寶賣場的姿態(tài)經(jīng)營了14年。

客戶定制的高檔玉石吊墜。

　　“黃金利潤低，價格透明，新店不再銷售黃金。”該負責人透露，黃金賺吆喝不賺錢，收縮戰(zhàn)線一定程度上降低成本，降低經(jīng)營壓力。新店試運營期間，銷量雖沒有上漲但利潤明顯增長。未來，還將繼續(xù)摸索打造針對90后的定制珠寶品牌。

　　細觀長沙黃金珠寶市場，正在調整鋪面，控制成本的珠寶賣場并非世紀情珠寶一家。長沙首家提出定制概念的克拉海洋從黃興中路蘇寧五樓搬至一樓，經(jīng)營面積縮水至原來的六分之一，相較以往講究空間體驗的大賣場，新店將更多心思花在產品款式設計上，二樓僅保留小面積的體驗區(qū)，大幅度提高坪效。

　　“受施工地圍困兩年，加上市場持續(xù)走低，品牌可謂雪上加霜，不得不做出調整�！笨死�海洋相關負責人表示，如今地鐵完工，黃興中路隨著“解封”逐漸恢復人氣，對于珠寶賣場來說，能夠直面客流的一線門面很寶貴。

設計能提升產品的附加值，設計感較強的珠寶首飾也受市場歡迎。

　　記者了解到，作為本土專營珠寶品牌，克拉海洋進駐長沙便精準定位年輕客群，價格適合大眾消費，門店硬裝和產品設計理念都朝個性時尚傾斜。該負責人透露，定制珠寶銷量已占到四成，鉆石較受消費者青睞，目前柜臺僅保留部分精品黃金。品牌在產品款式的挑選上極為注重，設計能提升產品的附加值。

　　差異化競爭 引進新品提升客戶黏度

　　盡管金價遲遲未見回暖，行業(yè)景氣回落，可黃金珠寶首飾行業(yè)在我國仍有較大的成長空間，尤其是長沙，很多品牌看好其未來消費潛力。繼友阿黃金國貨陳列館之后，長沙再添華遠匯成國際珠寶主題購物中心、執(zhí)金國際珠寶城兩大大型珠寶商場。

　　洗牌尚在進行，資金實力薄弱、品牌形象模糊、產品缺乏特色的小企業(yè)將面臨淘汰。而背靠大樹的珠寶品牌則不同，憑借雄厚資金，強有力的招商，在大浪淘沙中能快速站穩(wěn)腳跟。

差異化競爭，華遠匯成國際珠寶主題購物中心引進多個首次進駐長沙的國外珠寶品牌。

　　“現(xiàn)在市場環(huán)境不好，確實很多珠寶企業(yè)處于賠錢狀態(tài)�！比A遠匯成國際珠寶總裁荊鍵表示，新品牌有個培育期，給自己定的目標是三年內實現(xiàn)盈利。為了在同質化嚴重的市場中分得一杯羹，商場引進的40多個珠寶品牌中，80%是首次進駐長沙，多個品牌來自海外，包括滿足消費者個性化需求的私人定制品牌和獨具特色的設計師品牌。華遠匯成規(guī)模大、品類全、品牌多，產品集中度高。同時引進純正的珠寶定制理念，哪怕消費者自己帶上原石，商場也能實現(xiàn)切割和設計。

　　荊鍵透露，經(jīng)過幾月的試運營，商場將根據(jù)長沙的消費習慣進行調整，普及大眾消費。為了提高客戶黏度和購物場景體驗感，引進更多客流，四樓打造了近800平活動場地及藝術品鑒區(qū)，高頻率打造圈層活動。