看準(zhǔn)大健康產(chǎn)業(yè)前景 以健康機構(gòu)身份進入中國市場

有數(shù)據(jù)顯示，目前中國符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%，有15%的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70%的人處在“亞健康”狀態(tài)。這一數(shù)據(jù)，預(yù)示著國人對優(yōu)質(zhì)的健康保健產(chǎn)品有著強大的需求，健康、保健及服務(wù)行業(yè)在中國蘊藏著廣闊的發(fā)展空間，未來十年可能將是健康保健產(chǎn)品的黃金發(fā)展期。

由于中國大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，2006年，蓋爾瑪決定將目光投放到人口眾多、潛力巨大的中國市場，并以健康機構(gòu)的身份進入中國市場，在該機構(gòu)下設(shè)上海蓋爾瑪商貿(mào)有限公司和蓋爾瑪（河南）經(jīng)貿(mào)有限公司。

2012年，上海蓋爾瑪商貿(mào)有限公司正式更名為江蘇蓋爾瑪居家用品有限公司，孫東升為蓋爾瑪中國區(qū)總裁。據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，孫東升第一份工作在事業(yè)單位，隨后辭職轉(zhuǎn)型在市場商海里打拼20多年，2007年，孫東升機緣巧合下接觸并加入蓋爾瑪，從高級經(jīng)理到省經(jīng)理再到升任總裁，實現(xiàn)個人職場的華麗轉(zhuǎn)型。

據(jù)知情人士透露，蓋爾瑪之所以選擇在2006年進駐中國，是因為其一直選擇在世界貿(mào)易組織的120個成員國中進行產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略。2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，5年過渡期后，中國營養(yǎng)保健品關(guān)稅下調(diào)到17%，為蓋爾瑪進駐中國提供了良好契機。

經(jīng)過十余年的辛苦耕耘，江蘇蓋爾瑪在孫東升的帶領(lǐng)下中國市場發(fā)展非常迅速，旗下發(fā)展壯大膳食營養(yǎng)補充劑斐科特品牌和睿杰保品牌，護膚品芙勞拉和海貝詩品牌，居家生活用品白芷潔等五大品牌的同時，還與多個純天然原料采集基地、研發(fā)中心、國家級生物實驗室保持著密切、良好的合作關(guān)系。

為了更好地占有中國市場并提高服務(wù)質(zhì)量，2012年江蘇蓋爾瑪在蘇州吳江平望鎮(zhèn)興建了蓋爾瑪產(chǎn)業(yè)園，它是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、辦公、物流、教育培訓(xùn)為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)園和中國營運中心；2016年，江蘇蓋爾瑪更是將中國區(qū)運營總部中心從上海搬遷至吳江，上海成為銷售管理總部。

有消息稱，目前江蘇蓋爾瑪已經(jīng)擁有數(shù)十萬經(jīng)銷商、近千家特許經(jīng)營店、8個事業(yè)部及數(shù)以百萬計的產(chǎn)品擁躉者，其中，包括政商界人士、中國國家羽毛球隊員、高爾夫球俱樂部會員、航空公司員工、明星藝人等在內(nèi)的社會各界名流。

緊跟趨勢完善銷售模式 戰(zhàn)略布局三大渠道

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”已上升至國家戰(zhàn)略，國內(nèi)電商行業(yè)呈現(xiàn)爆炸式增長，人們的消費習(xí)慣和消費理念逐漸在改變，從傳統(tǒng)的門店體驗購買轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電子商務(wù)平臺，被越來越多的消費者所熟知的江蘇蓋爾瑪也緊跟趨勢，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、體驗營銷、店鋪連鎖三大渠道實現(xiàn)戰(zhàn)略布局規(guī)劃，形成多品牌、多品類、多渠道、店鋪高覆蓋的市場銷售模式。

據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，在“互聯(lián)網(wǎng)+蓋爾瑪”方面，江蘇蓋爾瑪整合了微信、企業(yè)官網(wǎng)、云商APP等資源，讓這一渠道流量變大盤活市場，擴大新市場吸引新用戶的同時提升客戶服務(wù)品質(zhì)拓展產(chǎn)品銷售渠道。

在體驗營銷方面，江蘇蓋爾瑪將給消費者提供感官體驗、交互體驗、信任體驗、參與體驗等體驗形式，以及健康排毒體驗營、營養(yǎng)咨詢、量子分析儀、基因檢測等體驗活動。通過上述這些體驗形式和活動給予消費者實際的效果體驗，最大限度地提升了消費者參與和分享的樂趣。

在加盟連鎖店鋪方面，江蘇蓋爾瑪確立了整店輸出的推廣模式，為店鋪提供一整套包括開店選址、門店裝修、日常管理、銷售實現(xiàn)等相關(guān)經(jīng)營方法的加盟標(biāo)準(zhǔn)，同時開展了新人啟動會、產(chǎn)品說明會、招商會、晉階培訓(xùn)、海外特訓(xùn)等一系列培訓(xùn)和互動主題的活動，為蓋爾瑪經(jīng)營者營造專業(yè)的服務(wù)。

除此之外，為了更好地服務(wù)市場，江蘇蓋爾瑪還根據(jù)中國當(dāng)前經(jīng)濟形勢，將全國劃分為以沈陽為中心的東北區(qū)，以北京為中心的華北區(qū)，以鄭州為中心的華中區(qū)，以蘇州為中心的華東區(qū)，以廣州為中心的華南區(qū)以及以南寧為中心的西南區(qū)六大市場區(qū)域。

三大渠道的戰(zhàn)略布局和在全國劃分六大市場地區(qū)，為江蘇蓋爾瑪不斷拓展新渠道奠定了信心。有江蘇蓋爾瑪經(jīng)銷商向道道輿情監(jiān)控室表示，“隨著國家大健康戰(zhàn)略的提出和政策扶持，公司也正在轉(zhuǎn)變思路，特別是隨著公司蘇州產(chǎn)業(yè)園的逐步建成和運營，基礎(chǔ)已經(jīng)打好，所以走上直銷路也是自然而然的事情�！�

踏上直銷路 制度稱可顛覆“大象腿” 

事實上，蓋爾瑪在美國并沒有走直銷渠道，2006年進入中國的時候，中國市場和美國市場一樣，都是以商業(yè)特許經(jīng)營加盟的方式，以分享產(chǎn)品、體驗式營銷為基礎(chǔ)來做大市場。直到2016年12月，江蘇蓋爾瑪才向商務(wù)部遞交直銷牌照申請，正式開啟在中國的直銷之路。

為了適應(yīng)直銷事業(yè)的發(fā)展，江蘇蓋爾瑪在2017年在原有的會員制度基礎(chǔ)上推出了適應(yīng)直銷市場的獎金制度。

據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，目前，江蘇蓋爾瑪走的是雙軌制一比一對碰，等級分別為普卡會員1300元（日薪封頂1000元）、銀卡會員3000元（日薪封頂2400元） 、金卡會員9000元（日薪封頂7200元）、鉑金會員20000元（日薪封頂7200元），以及業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、執(zhí)行總裁、執(zhí)行董事等級別。

除此之外，江蘇蓋爾瑪還有市場發(fā)展獎（按小市場業(yè)績的10%～11%結(jié)算，大市場業(yè)績繼續(xù)累計，永遠不歸零）、領(lǐng)導(dǎo)獎（拿第一代對碰獎的100%，拿第二代對碰獎的60%，拿第三代對碰獎的20%）、管理獎（類似傳統(tǒng)直銷的回本獎，靜態(tài)收益和見點獎，拿傘下30層〔偶數(shù)層〕對碰獎的10%）以及重消獎（每月消費公司產(chǎn)品200PV，兩區(qū)參與對碰，按11%提�。┑泉勴�。

有江蘇蓋爾瑪經(jīng)銷商向道道輿情監(jiān)控室透露，市場發(fā)展獎在其他直銷公司是最大收入，但這最大的收入被公司封住了沒有亮點，最大的亮點是公司開創(chuàng)了直銷行業(yè)的先河，顛覆了“大象腿”這個概念，“以前‘大象腿’不掙錢，但在江蘇蓋爾瑪，只要‘大象腿’形成了，沒有推薦人照樣可以掙大錢�！�

江蘇蓋爾瑪“大象腿”都能掙錢的獎金制度吸引了全國各地不少經(jīng)銷商的爭相加盟。有知情人士表示，從2017年11月到12月的一個月時間內(nèi)，報單金額就達到5000萬元；直銷市場在啟動不到2個月的時間內(nèi)，分別在江蘇、上海、福建、河南、甘肅、湖北、山東、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等全國各地已經(jīng)發(fā)展到3多萬人的團隊。

在市場發(fā)展迅速的同時，江蘇蓋爾瑪卻遭到了消費者涉嫌涉嫌生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品、涉嫌傳銷等多方面的投訴。有消息稱，在2018年春節(jié)前后，有很多消費者來到江蘇蓋爾瑪產(chǎn)業(yè)園所在的蘇州吳江平望鎮(zhèn)派出所報案，反映交了錢給江蘇蓋爾瑪公司卻沒有拿到任何產(chǎn)品，現(xiàn)在要求退款。

據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，早在2017年10月份，該派出所就已接到市場監(jiān)管部門反映江蘇蓋爾瑪公司涉嫌生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的問題，并派人前往江蘇蓋爾瑪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在該公司壓根就沒有看到任何產(chǎn)品。

到2017年底時，該派出所接到越來越多的人報警，有人要求退錢，有人說沒有拿到產(chǎn)品，“現(xiàn)在一天有2個江蘇蓋爾瑪公司的報警記錄，有時還更多。所里也很重視這個問題，我們也在收集相關(guān)證據(jù)材料�！痹撆沙鏊�負責(zé)人表示。

除了被投訴涉嫌生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品外，今年3月，江蘇蓋爾瑪還因被舉報涉嫌傳銷而被上海市公安局經(jīng)偵總隊立案調(diào)查。

據(jù)了解，2017年年底，有消費者在參加完江蘇蓋爾瑪中國市場啟動全球直銷板塊內(nèi)排考察活動大會后，就該公司涉嫌違規(guī)問題向蘇州市吳江區(qū)市場監(jiān)督管理局舉報反映情況，并提交相關(guān)材料。隨后，該消費者舉報的違法情況轉(zhuǎn)由上海市公安局經(jīng)偵總隊立案調(diào)查。

有知情人士透露，這個案件是由上海公安部門根據(jù)商務(wù)部的公示情況直接過來調(diào)查，今年3月，上海市公安局經(jīng)偵總隊到江蘇蓋爾瑪產(chǎn)業(yè)園將將公司的電腦后臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)全部拷貝一份，并將公司法人代表孫東升傳喚到上海調(diào)查。有消息指，孫東升被帶走后沒有出來，后來不知是什么原因辦理了取保候?qū)彶懦鰜淼摹?/p>

對于公司被上海經(jīng)偵總隊立案調(diào)查、孫東升被帶走調(diào)查一事，江蘇蓋爾瑪方面卻表示自己也是“受害者”。

據(jù)江蘇蓋爾瑪董事長助理李洋解釋，考察活動大會是由一名名叫曹元盛的團隊領(lǐng)導(dǎo)組織的。起初，公司和曹元盛合作時互相信任，第一個月合作得非常好，后來公司就充分放權(quán)給曹元盛�！八麄兪锹殬I(yè)做這個的，打公司旗號做非法集資和傳銷，曹元盛騙走了公司很多錢�，F(xiàn)在曹元盛已經(jīng)跑路了，他把代理商的錢全部拿走，系統(tǒng)資料也被他帶走，我們已經(jīng)向經(jīng)偵及市局報案了，公司也是受害者。”

雖然曹元盛在江蘇蓋爾瑪口中是一名團隊領(lǐng)導(dǎo)，但道道輿情監(jiān)控室從其他渠道獲得一份聘書上卻顯示，曹元盛為蓋爾瑪居家用品有限公司CEO總裁。

有業(yè)內(nèi)人士認為，不論江蘇蓋爾瑪是不是“受害者”，曹元盛是團隊領(lǐng)導(dǎo)還是CEO總裁，被上海經(jīng)偵總隊立案調(diào)查一事已經(jīng)坐實了江蘇蓋爾瑪未拿到直銷牌照就開展直銷業(yè)務(wù)的行為。受此事影響，擁有外資背景的江蘇蓋爾瑪?shù)降走�能走多遠？是否能夠順利獲得直銷牌照？這都需要市場的檢驗和時間的驗證。