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杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周： “我是浙江金華永康人，1997年到環(huán)北小商品市場做生意，我是環(huán)北市場第一代人�！�

第一代“環(huán)北人”施巖周，頭發(fā)已經(jīng)花白，精神頭依然不錯。每天早上五點，環(huán)北市場一開門，他就來到二樓百貨區(qū)的門面，趁顧客還沒來，先把貨品歸置歸置。既然是百貨，當然少不了臉盆、餐具、掃把等各種日用品。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“現(xiàn)在總共三個女兒，這邊是七個，老大兩個，老小兩個，總共十一個攤位。”

一家人有11個攤位，算得上是環(huán)北市場里的“大戶”了。俗話說，“長城筑成非一日之功”，這11個攤位自然也是一步步走出來的。上世紀90年代，還在老家務(wù)農(nóng)的施巖周看到不少同鄉(xiāng)都外出做生意，有些心動。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周： “我們那時候在農(nóng)村，吃飯是能解決的，但是沒錢，想到能出來看看，到外面去闖蕩闖蕩，才闖到杭州�！�

1997年，施巖周已經(jīng)48歲了，但他還是決定出來闖一闖。當時恰逢杭州環(huán)北小商品市場搬到鳳起路招商，施巖周就在市場里租了個攤位。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“開始賣毛毯，六月賣毛毯誰買啊，對不對？沒生意經(jīng)驗嘛，不懂�！�

一個攤位的租金是一年一萬，這在當時是筆不小的開支。施巖周說，市場剛開張的時候，沒什么人來，他不肯守株待兔，把二女兒叫來看著攤位，自己到外面推銷。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“她連午飯的錢都是我給她的，她根本做不出一分錢來，早上到晚上一分錢都沒有，零鴨蛋，一個星期都是零鴨蛋�！�

施巖周的女兒  施美玉：“對，基本上是零鴨蛋，有的時候破個蛋，五塊錢十塊錢都挺困難的。我們基本上回去的話，基本上都是吃一個菜，不怎么會買其它好的東西，都是買一點青菜豆腐，最便宜的東西。（記者：有沒有想過回去找母親）沒有，那時候我們出來的時候想的就是，從農(nóng)村走到城市也是不容易的，肯定有一段艱辛，所以說我們當時也是就是帶著信心來，沒有想著回去�！�

萬事開頭難，施巖周選擇堅持，對老家的妻子也是報喜不報憂。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“錢肯定賺得到的，都是這樣子的，這樣子跟她說的，省得她有壓力，對不對。你要是說賺不到錢，老早就說回家吧，賺不到錢，在這里干啥，吃飽了沒事干，要罵的�！�

前三年幾乎拿了個“零鴨蛋”的施巖周，那會兒已經(jīng)年近五十。當時的他不會想到，二十多年后，“零鴨蛋”攤位會變成十一個生意不錯的攤位。他是怎么做到的呢？

三年歷練下來，施巖周對市場進行了觀察和思考，最終決定調(diào)整攤位的經(jīng)營內(nèi)容，同時從零售改成了批發(fā)。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“那賣毛毯這些，我覺得不適合我們，我就改到這個日用百貨以后，生意好起來了，還賺點錢，果斷轉(zhuǎn)型�！�

施巖周發(fā)現(xiàn)像掃帚、拖把、垃圾桶這樣的清潔用品很受歡迎，尤其是一些大單位。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“（記者：接的第一筆比較大的單是什么）浙醫(yī)一院，求是物業(yè)。（當時他們訂購了什么）是垃圾袋，還有拖把。（訂了多少）都是上萬的，那時候是都是還比較好的，也是算大單的，我們這做小生意的，這都算比較大的單。（當時接到這一單什么心情）就是做這個生意還不錯，感覺到很有信心，也開始貨越來越多。”

生意有了起色，施巖周趁熱打鐵，一邊詢問廠家有沒有新產(chǎn)品，一邊摸索銷售技巧。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“先用，用好了再付錢，他喜歡了大家都認為這個產(chǎn)品比較方便；二成本省，那么他們就用上了。后來就越用越好了。一、質(zhì)量；二、服務(wù)；三、價格都要到位，一樣不到位，全部都泡湯。人家需要的時候你必須要到位，好像救火一樣，你救火著火了你不去，不著火你去有啥用啊，對不對，所以人家需要馬上要送�！�

有了一定的顧客源后，施巖周和二女兒擴充了攤位數(shù)量，同時把老家的妻子和兩個女兒接了過來。他和二女兒賣日用品，大女兒的攤位賣燈籠、小女兒賣毛絨玩具。

施巖周的女兒  施美玉：“我父親其實挺能吃苦的，在各方面教育我們都是勤儉節(jié)約，不會浪費，不鋪張浪費的一個人。所以說我們都不會亂花錢，也沒有出去玩什么的，一直在這里，兢兢業(yè)業(yè)的在這里工作�！�

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“生意一年比一年好，就賺了一點錢，買了一套房子，算是一點小成功吧。能賺一點小錢，能在杭州這么大城市站得住腳，那就已經(jīng)感覺到自己很自豪了�！�

今年，施巖周72歲了�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代，做生意也和當年不同了。對于來自網(wǎng)絡(luò)購物平臺的競爭，施巖周仍有信心，平時他會多用用電腦，跟上不掉隊。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“下一代已經(jīng)培養(yǎng)出來了，女兒他們接班人嘛 ，一邊做電商，一邊還是實際的在做，這樣兩個合起來兩合一的話，暫時能度過難關(guān)嘛�！�

今年5月，接到商場將要關(guān)停的通知后，施巖周和女兒在閘弄口重新找了攤位，面積要小一些，而且畢竟是換了新位置，之后生意如何，他打算邊做邊看。

施巖周和二女兒的對話：“不知道那邊好賣是什么東西好賣，我們先開始一樣一樣的試銷，該處理的處理，該賣的賣。（二女兒：能清就清光）對啊。（再慢慢開始起步）做起來再講，一邊做一邊改嘛。”

要離開奮斗了二十多年的地方，施巖周有些不舍。環(huán)北的最后時光，他說要站好最后一班崗 。

杭州環(huán)北小商品市場攤主 施巖周：“ 這個就好像自己的故鄉(xiāng)一樣了，好像是自己舍不得，好像做出感情來了已經(jīng)是。這個市場好像已經(jīng)成為自己的市場一樣了 �！�