在上篇報(bào)道中，我們了解了傾后品牌的公司背景和創(chuàng)始人故事，看到了傾后系列產(chǎn)品在宣傳方面存在的問(wèn)題，那么在本篇報(bào)道中，我們將把目光放在傾后轉(zhuǎn)戰(zhàn)的另一品牌——皇封參身上，并對(duì)公司推出的代理制度進(jìn)行解讀。

另起爐灶，疑點(diǎn)重重

在與經(jīng)銷商溝通的過(guò)程中，對(duì)方不停地向我們介紹另外一款叫做皇封參的品牌，對(duì)方表示這是剛剛上市的新品，目前暫時(shí)有兩款產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)是屬于大健康產(chǎn)業(yè)下的產(chǎn)品。

另外我們發(fā)現(xiàn)，在許多傾后經(jīng)銷商的朋友圈里，有關(guān)皇封參的宣傳逐漸蓋過(guò)了原來(lái)的傾后產(chǎn)品，并且網(wǎng)上也頻繁出現(xiàn)傾后創(chuàng)始人陸雪參加皇封參品牌活動(dòng)的信息，看來(lái)皇封參就是給傾后品牌轉(zhuǎn)型找好的下家。

據(jù)調(diào)查，目前傾后經(jīng)銷商主打的皇封參品牌，注冊(cè)商標(biāo)為皇封同仁，該商標(biāo)屬于長(zhǎng)白山皇封參業(yè)股份有限公司。同時(shí)經(jīng)銷商表示，皇封參目前的兩款產(chǎn)品主要有一參摯愛(ài)禮盒和紅參蜂王漿禮盒，其中一參摯愛(ài)禮盒主打美白、淡斑，屬于國(guó)妝特字號(hào)，而紅參蜂王漿禮盒內(nèi)含有紅參酵素飲，屬于一套，能夠清脾、提高免疫力。

（宣傳圖）

而這款一參摯愛(ài)禮盒與前文傾后品牌的宣傳套路可謂是如出一轍，據(jù)悉，禮盒里面含有精華水、精華液、早安乳和晚安面霜，主打美白淡斑的同時(shí)我們還能看到許多有關(guān)該款產(chǎn)品成分的宣傳：人參提取物可以抑制黑色素生成、減少細(xì)紋、延緩衰老；煙酰胺可以有效提亮膚色；精華水中含有的牡丹根皮提取物具有鎮(zhèn)痛、抗炎、舒緩的作用；晚安面霜中含有的牛油果樹果脂能夠保濕、淡斑等等。

除此之外，我們還能看到許多使用者在使用這款一參摯愛(ài)禮盒后實(shí)現(xiàn)美白的案例。

業(yè)內(nèi)人士都知道，前文所宣傳的美白、淡斑屬于特殊用途化妝品的作用，對(duì)此，我們到國(guó)產(chǎn)特殊用途化妝品備案信息處驗(yàn)證其生產(chǎn)資質(zhì)，然而卻并沒(méi)有找到有關(guān)皇封參產(chǎn)品的蹤跡，緊接著我們又到國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息處查詢，也沒(méi)有找到有關(guān)產(chǎn)品的身影。

另外，值得一提的是，經(jīng)銷商表示目前皇封參的產(chǎn)品還沒(méi)有出貨，那么這與前文我們看到的所謂效果圖豈不是自相矛盾？

平移制度，代理維權(quán)

最后，我們來(lái)了解傾后的相關(guān)代理制度，據(jù)了解，目前傾后有傾后品牌和皇封參品牌兩套制度，并且這兩套制度之間可以平移。

首先是傾后品牌，大致分為分享、團(tuán)購(gòu)、總代和總監(jiān)四層，后三者起訂量分別為5000元、2萬(wàn)元和10萬(wàn)元，其中總監(jiān)需要繳納5000元品牌保證金，并且有1萬(wàn)元的補(bǔ)貨要求，分享級(jí)別主要賺取差價(jià)，團(tuán)購(gòu)和總代級(jí)別享有銷售利潤(rùn)和推廣獎(jiǎng)勵(lì)，總監(jiān)在此基礎(chǔ)上還額外享有銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。具體的產(chǎn)品拿貨價(jià)如下：

團(tuán)購(gòu)級(jí)別的零售利潤(rùn)在1200元到2750元之間，跨級(jí)推廣總代一次性獲得5%的獎(jiǎng)金即1000元，跨級(jí)推廣總監(jiān)一次性獲得5%的獎(jiǎng)金即5000元。

總代級(jí)別的零售利潤(rùn)在9500元到16500元之間，從旗下團(tuán)購(gòu)級(jí)別代理處獲得的利潤(rùn)在800元到1250元之間，直接推廣總代一次性獲得8%的獎(jiǎng)金即1600元，跨級(jí)推廣總監(jiān)一次性獲得5%的獎(jiǎng)金即5000元。

總監(jiān)級(jí)別的零售利潤(rùn)在7.3萬(wàn)元到12萬(wàn)元之間，從旗下團(tuán)購(gòu)級(jí)別代理處獲得的利潤(rùn)在1285元到1650元之間，從旗下總代級(jí)別代理處獲得的利潤(rùn)在2650元到3450元之間，直接推廣總監(jiān)一次性獲得4%-8%的獎(jiǎng)金即4000元-8000元，具體的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)如下圖。

對(duì)于以上的代理制度，有經(jīng)銷商透露，零售的利潤(rùn)不高，但收代理利潤(rùn)高，通過(guò)收代理實(shí)現(xiàn)累積升級(jí)，才能獲得更多的收益。

緊接著是皇封參的代理制度，據(jù)悉，皇封參的代理一共分為VIP、團(tuán)購(gòu)、經(jīng)理和董事四個(gè)級(jí)別，其中紅參蜂王漿的首次訂貨量分別為2盒、15盒、60盒和160盒，一參摯愛(ài)禮盒的首次訂貨量分別為2盒、8盒、30盒和80盒，產(chǎn)品支持混合下單，具體價(jià)格表如下：

董事級(jí)別收益：1、基礎(chǔ)收入，以紅參蜂王漿禮盒為例，共四種銷售方式，賣零售160盒賺8萬(wàn)元；招一個(gè)經(jīng)理賺6000元，160盒產(chǎn)品招接近3個(gè)經(jīng)理共賺1.6萬(wàn)元；招一個(gè)團(tuán)購(gòu)賺3000元，160盒產(chǎn)品招接近11個(gè)人共賺3.2萬(wàn)元；賣給一個(gè)VIP賺800元，160盒產(chǎn)品可賣給80個(gè)VIP共賺6.4萬(wàn)元。

2、推薦獎(jiǎng)勵(lì)，董事A推薦董事B得6000元獎(jiǎng)勵(lì)，董事B推薦董事C時(shí)，董事A得2000元，董事B得6000元，也就是直推6000元，間推2000元。

3、季度銷售獎(jiǎng)金（按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)結(jié)算），首次招商業(yè)績(jī)不計(jì)入的前提下業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)1%，達(dá)到10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)2%，往后以此類推，最后達(dá)到1200萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)最高13%，即156萬(wàn)元。

4、區(qū)域服務(wù)補(bǔ)貼（限時(shí)），深圳市享受2.5元/盒。

據(jù)經(jīng)銷商表示，董事級(jí)別以上還有戰(zhàn)略合伙人，條件是成為董事以后，團(tuán)隊(duì)累計(jì)培養(yǎng)10名董事，其中有5名董事是本人直接招募過(guò)來(lái)的，成為戰(zhàn)略合伙人享受前面董事的所有權(quán)益，并且還有附加權(quán)益：1、月度推廣補(bǔ)貼，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)小于等于10萬(wàn)元，補(bǔ)貼5元/盒；業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)元到15萬(wàn)元，補(bǔ)貼6元/盒；業(yè)績(jī)大于70萬(wàn)元，補(bǔ)貼10元/盒。2、年終分紅，年終業(yè)績(jī)大于500萬(wàn)元，分紅0.5%；年終業(yè)績(jī)大于1200萬(wàn)元，分紅1%。

戰(zhàn)略合伙人再往上便是分紅股東，條件是成為戰(zhàn)略合伙人以后，團(tuán)隊(duì)累計(jì)培養(yǎng)10名戰(zhàn)略合伙人，其中至少有5名是直接招募，所享受的權(quán)益同樣是在戰(zhàn)略合伙人的基礎(chǔ)上，額外享受附加權(quán)益：1、大盤分紅3%，也就是公司銷售總利潤(rùn)的3%。2、享受團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)的3%的分紅。

以上制度看起來(lái)收益十分可觀，但近日卻不斷有傾后代理維權(quán)事件被爆出，受害人表示傾后靠噱頭吸引代理，加入后又沒(méi)有履行當(dāng)初的承諾，并且產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響了代理的權(quán)益，甚至公司在轉(zhuǎn)型皇封參品牌時(shí)，代理要么選擇平移，要么就是被拋棄。

結(jié)  語(yǔ)

微商從2012年開(kāi)始出現(xiàn)，到了2015年呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展，2016年，微商行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙的階段，但無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模還是從業(yè)規(guī)模，直到今天，微商的從業(yè)人員還在持續(xù)增長(zhǎng)。而在微商行業(yè)快速擴(kuò)張的過(guò)程中，由于行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，門檻低，且市場(chǎng)缺乏相關(guān)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)管體系和維權(quán)機(jī)制，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)內(nèi)部亂象叢生。

至于未來(lái)，轉(zhuǎn)型到皇封參品牌的傾后微商會(huì)在種種負(fù)面聲討中走向何方？對(duì)此，微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關(guān)注。