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勵(lì)志!單月銷售月餅500萬(wàn)元 成都“無(wú)臂哥”用腳闖出一片天
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長(zhǎng)沙社區(qū)通 時(shí)間:2017-09-27

失去雙臂,曾經(jīng)做過(guò)四份工,2011年的成都前三甲月餅經(jīng)銷商單月銷售額達(dá)500萬(wàn)元……所有這些講的都是一個(gè)人:鄧力平。這位“無(wú)臂哥”今年36歲,20年前他走出家門到外面闖蕩,因?yàn)樗跋敫惺艹H嗽谕饷嫠?jīng)歷的”。

賣月餅十多年 他用腳完成所有別人用手做的事

馬上就是中秋節(jié)了,這段時(shí)間鄧力平異常忙碌。在成都西二環(huán)一間寬大的月餅經(jīng)銷店里,靠在沙發(fā)上的他,熟練地用腳操作鼠標(biāo),點(diǎn)擊電腦打印出貨單,隨后,他左腿金雞獨(dú)立,右腳夾起打印好的單據(jù)直接送到業(yè)務(wù)員的手中。整個(gè)動(dòng)作如同打太極拳一般行云流水,讓你恍然覺(jué)得他的腳比我們常人的手還要靈巧。

他從2004年開(kāi)始賣月餅,到2011年中秋節(jié)前后,他單月月餅銷售額達(dá)到500萬(wàn)元,成為成都前三甲的月餅經(jīng)銷商。然而,命運(yùn)總是愛(ài)作弄人,2011年底,他代理的那家成都著名月餅廠家資金鏈斷裂,老板跑路了,他的月餅貨款和預(yù)付款都打了水漂。那時(shí)鄧力平剛剛30歲,打拼了十多年的財(cái)富在一夜間就灰飛煙滅了。

“像是跑了一大圈,從起點(diǎn)跑到頂點(diǎn),結(jié)果又回到了起點(diǎn)!闭勂鹉嵌瓮,鄧力平的豁達(dá)和寬容令身邊每個(gè)人吃驚!捌鋵(shí)很多人都很恨那個(gè)老板,但我一點(diǎn)不恨他。他卷走的,也是他帶給我的,他沒(méi)法卷走的,是我這么多年積攢下來(lái)的人脈、圈子和關(guān)系。我也相信這個(gè)老板是迫不得已才跑路的,我不怪他,要當(dāng)好一個(gè)老板真的不容易!

失去雙臂 走出家門 第一份工作是送機(jī)票

鄧力平小時(shí)候頑皮好動(dòng),7歲時(shí)不幸遭遇意外,命是保住了,但永遠(yuǎn)失去了手臂。7歲到16歲那段日子對(duì)他來(lái)說(shuō)是灰暗的,少有起伏和色彩。他幾乎整天一個(gè)人呆在家中,實(shí)在無(wú)聊時(shí)看看書,自學(xué)文化課程。那些日子也磨煉了他,他開(kāi)始接受用自己的腳去完成生活中的很多瑣事。第一次用腳吃飯、第一次用腳寫字、第一次用腳拿起剃須刀……

16歲的那個(gè)春天,窗外響起張學(xué)友的《只想一生跟你走》,尋著歌聲望去,灰白色玻璃窗外是行道樹(shù)的一片嫩綠,樹(shù)下路人熙來(lái)攘往!拔彝蝗挥X(jué)得我不能這樣活了,我想走出去看看,看看別人的活法!彪m然家里不會(huì)缺他一口飯吃,但他覺(jué)得這不是他希望的生活,他想做點(diǎn)事情挑戰(zhàn)年輕的自己。

1997年,身板消瘦、兩袖空空的他背著一個(gè)斜挎包走出家門,找到人生中的第一份工作——送機(jī)票。那時(shí)還沒(méi)有方便快捷的網(wǎng)絡(luò)訂票系統(tǒng),飛機(jī)票基本都是靠人送!罢f(shuō)實(shí)話,這份工作沒(méi)什么技術(shù)含量,只要勤快踏實(shí)!编嚵ζ胶芸炜克膶(shí)在和誠(chéng)信,有了幾十位固定的長(zhǎng)期客戶。無(wú)論刮風(fēng)下雨,酷暑嚴(yán)冬,他總能在客人要求的時(shí)間和地點(diǎn)出現(xiàn)。

那年夏天,他走路去給客人送票,半路突然下起暴雨,沒(méi)法打傘的他被淋得全身濕透,不過(guò),放在挎包里的機(jī)票完好無(wú)損。當(dāng)客戶收到這張帶有體溫且干爽的機(jī)票時(shí)感動(dòng)不已,當(dāng)即拿出200元小費(fèi),硬是塞給鄧力平,他沒(méi)有要。

腦筋活 點(diǎn)子多 從旅游門市再到月餅銷售行業(yè)

送機(jī)票這份工作雖然收入還算穩(wěn)定,但很單調(diào),鄧力平感到不滿足,于是他做起了第二份職業(yè)——旅游門市。離開(kāi)機(jī)票這個(gè)行業(yè)前,他把自己積累的客戶資源贈(zèng)送給好朋友,臨別時(shí)只說(shuō)了一句:“希望你也能好好地給他們服務(wù)!

沒(méi)有手臂的鄧力平頭腦很靈光。初入旅游門市不久,他就敏銳地發(fā)現(xiàn),當(dāng)年九寨溝景區(qū)內(nèi)能容納數(shù)千人而就餐的餐廳非常少,許多游客在旅途中,可能會(huì)因?yàn)槌圆簧巷堭I肚子!盀橛慰吞峁┖(jiǎn)餐,在他們上車前就給他們配好一瓶礦泉水、一袋面包、一袋榨菜!彼狞c(diǎn)子現(xiàn)在看來(lái)可能不值一提,但在當(dāng)年,確確實(shí)實(shí)解決了游客坐大巴餓肚子的難題,也讓他體現(xiàn)了自己的價(jià)值。

2004年,一家廣告公司無(wú)力償還旅行社的一筆賬款,給他運(yùn)來(lái)一車新鮮月餅抵債。鄧力平就這樣陰差陽(yáng)錯(cuò)地完成了從旅行社老板到月餅銷售商的角色轉(zhuǎn)換。那年中秋節(jié)前,成都營(yíng)門口一間低矮平房里,多了位賣月餅的“無(wú)臂哥”。

“賣月餅的那個(gè)月,人完全是昏的,我連最基本的對(duì)賬單都搞不懂。”沒(méi)想到這樣稀里糊涂做了40多天生意,一結(jié)賬,他居然還賺了錢,更重要的是,認(rèn)識(shí)了一群月餅廠家代表。后來(lái),他在好朋友老呂的指導(dǎo)和幫助下,順利成為成都一家著名月餅廠家的正式經(jīng)銷商。用他的話來(lái)說(shuō),當(dāng)年成都的月餅市場(chǎng)才剛剛起步,等待他的是一場(chǎng)月餅盛宴。

巔峰和低谷都經(jīng)歷過(guò) 現(xiàn)在他要在互聯(lián)網(wǎng)上做點(diǎn)事

在經(jīng)歷了2011年年底那場(chǎng)“災(zāi)難”后,第二年,鄧力平的月餅鋪?zhàn)永^續(xù)開(kāi)張,即便是重新起步,也比最開(kāi)始時(shí)輕松許多。中秋賣月餅、端午賣粽子、過(guò)年賣年貨,“過(guò)年的時(shí)候,我們都不租鋪?zhàn),只需要在朋友圈發(fā)幾條消息,生意就做成了!闭f(shuō)起如今互聯(lián)網(wǎng)給生意帶來(lái)的便利,他很感慨,“科技就是生產(chǎn)力,就是掙錢的工具!

他接受新鮮事物的速度很快,他用腳拿起智能手機(jī),熟練地開(kāi)鎖,操作起來(lái)得心順手。十年前,他就注冊(cè)了支付寶,用于網(wǎng)上交易;快車剛到成都,他就能熟練地用腳下單,打車給客戶送貨;移動(dòng)支付時(shí)代,他既可以用腳輸入密碼支付,也能用腳指紋來(lái)支付。

一年365天他都不能穿襪子,一年四季拖著一雙軍用布鞋,鞋里還藏著門鑰匙!岸炷_冷還不怕,我最怕夏天,兩條腿被蚊子咬滿了紅疙瘩,你還沒(méi)辦法打它,實(shí)在是癢難受了只能用腳來(lái)?yè)笓赴W!

今年中秋前,做食品代理的老呂找到鄧力平,希望跟他一起在互聯(lián)網(wǎng)上做點(diǎn)事情。兩人一拍即合注冊(cè)公司,通過(guò)了服務(wù)商資質(zhì),鄧力平也開(kāi)始了他的第五份工作。夢(mèng)想也許難以實(shí)現(xiàn),但一個(gè)人不能沒(méi)有夢(mèng)想,現(xiàn)在的他又找到了事業(yè)新方向。他喜歡喬布斯,因?yàn)閱滩妓沟哪蔷湓挘骸澳銢](méi)有理由不去跟隨自己內(nèi)心的聲音。”

他這樣看待第五份工作:“我希望能把它做好,做大。短期內(nèi)不一定馬上掙到大錢,但我想是遲早的事情!背斯ぷ魍,他還有個(gè)最大的夢(mèng)想,就是去西藏旅行,去征服高原,去征服那些“不能輕易得到的東西”。

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