11月11日，本來是平凡的一天，但是被電商平臺包裝成光棍節(jié)之后，這一天就變成了商家們集體打折促銷的節(jié)日，大家會在這一天乘著降價的東風(fēng)，大肆購買自己需要的物品。但是今年的雙11購物節(jié)有點不一樣。

每年的11月11日，本來是平凡普通的一天，直到2009年之后，11月11日這一天，被各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺包裝成為光棍節(jié)，電商平臺上的商家們在這一天集體打折促銷，因為促銷力度較大，很多市民們會在這一天乘著降價的東風(fēng)，大肆購買自己需要的物品。但是今年的雙十一有點不一樣，距離雙11還有十幾天的時候，各大平臺已經(jīng)開始宣傳自己的折扣了，海南某高校大四學(xué)生馮巖告訴記者，今年的雙11促銷，讓他感覺有點懵，這是怎么回事呢？

海南某高校大四學(xué)生 馮巖

平時都買些零食和衣服，電腦這些大件的東西，都是折扣比較多的時候才去考慮，但是這個折扣已經(jīng)看不出來哪個好了。

馮巖是海南某高校的大四學(xué)生，他學(xué)的就是數(shù)學(xué)系，是什么樣的原因讓這個數(shù)學(xué)系的學(xué)生，都感覺有點看不懂呢？

海南某高校大四學(xué)生 馮巖

折扣的方式很看不懂，比如代金券是滿多少減多少才能用的，到最后算下來，不知道到底得花多少錢，要是直接在旁邊標出來，付款的時候要付多少，那樣我覺得應(yīng)該會好一點，這樣算起來太麻煩了。

馮巖稱，他大學(xué)四年學(xué)的是數(shù)學(xué)專業(yè)，對于算價格這件事，其實是小菜一碟非常簡單，但是現(xiàn)在他要面對的是，每款想購買的電腦，他都要重新算一次，才能知道優(yōu)惠力度，他感覺如此打折，真的讓人感覺有點累。在現(xiàn)場，他就給記者演示了一下，他是如何計算電腦價格的。

海南某高校大四學(xué)生 馮巖

就比如這個電腦，滿5000減60，滿3000減50，還要算上抵用券，算起來很麻煩，需要每個都算一下，記在心里，要對比的時候，需要記個小本本，把每個價格都記下來，才知道哪個價格更適合，哪個更便宜，這樣我感覺也不太方便，真的不太方便。

在現(xiàn)場，馮巖跟記者講述了自己對于雙11的，一些看法和感受。

海南某高校大四學(xué)生 馮巖

顯得這個活動比較大吧，雖然看起來比較大，但是感覺比較麻煩的，并沒有想象的那么好。

此外，計算折扣商品的整體價格時，不要忽略預(yù)付款的部分。

�？�市民

交定金之后，看起來是優(yōu)惠了很多，但是之前已經(jīng)付了一部分，很多人都忘記了自己付的那一部分，就以為自己付了尾款，就是自己最后的價格，其實自己付了的定金，還是價格的一部分，就以為自己貪了很多便宜，其實并沒有。

隨后，我們來到�？谑袨I海國際金融中心，看看這里的電商從業(yè)者。會給大家什么樣的建議。

打折算法堪比奧數(shù)？

電商從業(yè)者傳授秘訣

在調(diào)查走訪中記者發(fā)現(xiàn)，大家對于雙11的打折方式普遍反映是感到比較復(fù)雜，那么我們有什么辦法破解嗎？

據(jù)了解，商家們在某一天集中促銷打折的行為，并不是中國電商平臺的獨創(chuàng)，在大洋彼岸的美國，每年11月的第四個星期五，被商家們定義為黑色星期五，商家們會在黑色星期五的前幾天，在報紙上刊登廣告，發(fā)放優(yōu)惠券，通過對商品大幅降價來吸引顧客，部分熱門商店前一天都會排起長隊，大多數(shù)商店都會清晨五六點開門，因為臨近西方圣誕節(jié)，很多消費者，會把這一天看作購買圣誕禮物的最佳時刻，看這樣子不管是中國還是美國，大家促銷的手段都基本相同，那么我們消費者如何見招拆招呢？

海南某電商平臺負責人 馬昕彤

作為經(jīng)營者可以把利潤讓給消費者，消費者可以合理享受利潤這件事，我覺得就已經(jīng)很好了，不要對事物有過多的期待，畢竟再怎么促銷，都是要有利潤的，商家如果要是沒有利潤的話，產(chǎn)品的質(zhì)量也不靠譜，這是我的觀點。

又機智的網(wǎng)友一針見血總結(jié)稱，“高考之后的數(shù)學(xué)巔峰只在‘雙11’出現(xiàn)了！”這個比喻惟妙惟肖，同時也反映出了，現(xiàn)在雙十一打折形式的多樣和復(fù)雜。海南某電商平臺的負責人馬昕彤稱，商品的價格不一定的越便宜越好，請大家在合理的取件內(nèi)進行選擇，同時每件商品的價格不一定要自己親自去算。

海南某電商平臺負責人 馬昕彤

在這里可以給大家推薦一些倒手類的平臺，像比如值得買這樣的平臺，它可以針對活動幫你精細的計算出它真實優(yōu)惠的額度，避免去盲目的計算。

馬昕彤稱，其實大家的算數(shù)這個需求，已經(jīng)被軟件開發(fā)者發(fā)現(xiàn)，并且已經(jīng)開發(fā)出了解決這些問題的平臺或者軟件，大家可以自行下載使用，那么對于大家說看不懂的打折方式，馬昕彤挑選了四種常見的優(yōu)惠方式進行了解釋。

海南某電商平臺負責人 馬昕彤

其實優(yōu)惠活動主要以是以以下幾種去體現(xiàn)，第一種就是買贈，買一瓶送一瓶，買兩瓶送兩瓶，第二種是直接的現(xiàn)金折扣，例如買100元就立減20元，還有一種是優(yōu)惠券，就是買一百元再送20元的券，你可以再去買其它產(chǎn)品，來帶動客單價的銷售，第四種就是我們所說的大禮包式，也就是打包式，就是把好幾種單品集合到一起，給出一個最終的價格，這都是我們常用的方式方法。

馬昕彤提醒大家，雙11期間快遞量較大，快遞到達咱們市民手里的時間，可能會比平時慢幾天，在這時盡量不要買生鮮類，或者在運輸過程中容易損壞的物品，而且如果快遞的物品比較貴重，他還有一個小訣竅送給大家。

海南某電商平臺負責人 馬昕彤

在拆包裹之前注意視頻以及照片的存留，另外我還是覺得大家應(yīng)該給電商一些信任，電商給予好評的電商體系，也是非�？煽康囊环N模式，現(xiàn)在我們真的是視評價如命，如果有不好或者中差評，可能就會努力的公關(guān)掉，還有就是把我們的修正去做好，這是我們正在努力的方向，所以我覺得電商他是能做到這樣的情況，大家只要保存好證據(jù)，淘寶的索賠都是非常容易的事情，如果真是商家出了問題，基本上7個工作人內(nèi)一定會得到滿意的答復(fù)的。

對于現(xiàn)在各個電商平臺上比較混亂的促銷行為，馬昕彤也表達了自己的看法。

海南某電商平臺負責人 馬昕彤

其實促銷的形式越少，對于商家是越有利的，因為他下決策的速度會越快，畢竟電商是一個門檻相對較低的商業(yè)活動，有很多個人賣家也摻雜其中，所以就導(dǎo)致了這么復(fù)雜的情況，我覺得不會太遠吧，未來的一兩年就會快速的規(guī)范化。

專家提醒打折機會多

相信經(jīng)驗注意時間成本

在北宋名著《資治通鑒》中，有一句名言，叫：秉承兼聽則明，偏信則暗。如果用來形容，雙11打折這件事，那么意思就是說，咱們聽完商家的建議之后，也要聽一下營銷專家的意見，這樣才能更全面的，幫助大家分析這次雙十一的折扣活動，讓大家合理消費。

隨后，我們找到了海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授，李偉銘，他是海南市場營銷方面的專家，他認為，隨著線上銷售的成本增加，線下購物的優(yōu)勢正在逐步體現(xiàn)出來。

海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授 李偉銘

最早的網(wǎng)上購物其實是帶給我們便宜的價格，但是隨著線上線下的結(jié)合，其實我們網(wǎng)上的銷售成本也在增加，所以網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，它的性價比和實體店銷售的性價比，實際上是越來越接近的，但是在網(wǎng)上銷售我們是沒法看到實物，但是實體店，我們是可以看得見摸的著的。

海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授李偉銘稱，他還是建議大家去實體店購物，但是雙11的優(yōu)惠幅度確實又很大，所以他呼吁大家，要理性消費。

海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授 李偉銘

但是到了雙11這樣的時節(jié)，有很多人購物，第一他購物的量很大，第二有很多商家也趁著這個機會，可能有些魚龍混雜，第三也是有些商家在趁著這個機會做了大規(guī)模的促銷活動，導(dǎo)致我們消費者在購物的過程中容易失去理性的消費，所以我覺得消費者還是要保持理性。

李教授稱，在購物的過程中，還有一個很容易被大家忽略的成本。

海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授 李偉銘

促銷的過程中，要計算一下你自己的成本，這些成本一方面是包括你購物的成本，另外一方面很重要的是你的時間成本，因為很多人，花了非常多的時間去比較，用很多的時間去閱讀，然后最后去采購，到最后有可能還選擇了放棄，實際上對你來說，你花了非常長的時間進行購物，可能你的時間成本可能也是非常高的。

那么如何在雙11這個都在打折的時候，保持清醒的同時，還能買到稱心如意的商品呢？李教授給大家介紹了兩種非常實用的方法。

海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授 李偉銘

一種是這個產(chǎn)品是經(jīng)常購買的，那么我們可以通過自己在購買的過程中積累一些消費經(jīng)驗，也積累一些可靠的商家，通過這種方式減少購買的風(fēng)險，這樣你就能買到自己稱心如意的產(chǎn)品，第二點，如果是自己平時少購買的，那么在雙11節(jié)之前呢，我覺得大家可以適當?shù)难娱L觀察，關(guān)注期不一定要等到雙11了再去看這個產(chǎn)品，因為到雙11大家都打出活動的時候，你會更加眼花繚亂。

李教授認為，在購物中應(yīng)該首先選擇自己熟悉的產(chǎn)品，有信譽的品牌，其次才是要考慮價格。對于雙11讓人眼花繚亂的促銷活動，李教授表達了自己的看法。

海南大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授 李偉銘

我覺得企業(yè)做促銷，本來就是一種營銷手段，我們實際上是比價反對，單純的用價格的方式來進行促銷的，其實大家都用價格的方式促銷，其實是一種同質(zhì)化，所以非常豐富的促銷方法實際上也是可取的，但是現(xiàn)在我們出現(xiàn)了另外一種極端，就是很多的計算方法比較復(fù)雜，很多人促銷了以后要不斷的經(jīng)過演算，才能知道自己折扣了多少，像這種呢，實際上是走入了另外一個極端，我們說銷售在促銷的過程中，消費者要對促銷有很好的感知，但是也不要太復(fù)雜，因為過于復(fù)雜，他的促銷感知就模糊了。

總結(jié)一下，李教授給大家的意見是，在挑選商品時，首先要相信自己的購買經(jīng)驗和品牌，其次要注意自己的時間成本，不要花過多的時間，在無意義的挑選過程中。夜線記者報道。