近日，步步高集團收購家潤多22家門店經(jīng)營權(quán)及資產(chǎn)的消息一公布，備受市民關(guān)注的家潤多超市去向問題終于塵埃落定。

那么，作為家潤多超市的創(chuàng)始人、“家潤多”品牌的擁有者、持有家潤多超市20%股份的友阿股份又對此有何規(guī)劃呢？

1月29日，友阿股份董事長胡子敬先生正式對此事作出回應(yīng)：友阿將收回原家潤多赤崗沖店物業(yè)，更名為“友阿家潤多”，打造全新超市業(yè)態(tài)，并陸續(xù)在各地州市開出。

△友阿集團董事長胡子敬。

曾帶領(lǐng)友阿完成中國第一家商業(yè)國企改革的胡子敬還首次披露了“回歸百貨主業(yè)”的戰(zhàn)略：年后開始著手把春天百貨打造成富有特色的百貨店，力爭在5月左右打造完成，而其他門店將從明年上半年開始分批進行，爭取用3到5年的時間全面完成“回歸百貨主業(yè)”改革戰(zhàn)略布局，通過這場脫胎換骨的改革，實現(xiàn)“湖南商業(yè)霸主”地位的重新回歸。

“家潤多（品牌）就像是我的一個兒子，在別人那寄養(yǎng)了那么多年，現(xiàn)在我要把他收回來，重新起航。”胡子敬表示，對于家潤多走到今天的結(jié)局，他很痛心，如今，他要以友阿40年的商譽，重振“家潤多”（品牌）這面旗幟。

據(jù)了解，為了保護“家潤多”品牌價值，2019年1月，友阿股份與海航商業(yè)、家潤多超市簽訂協(xié)議，終止授權(quán)海航商業(yè)及家潤多超市繼續(xù)使用“家潤多”商標(biāo)。同時，友阿將繼續(xù)以“友阿家潤多”打造新零售時代的全新超市業(yè)態(tài)，再現(xiàn)零售江湖。

他表示，友阿已經(jīng)收回原來的家潤多赤崗沖店物業(yè)，并更名為“友阿家潤多”，正在進行重新改造。改造后“友阿家潤多”門店將突破傳統(tǒng)超市模式，引入人臉識別、新零售、互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)場美食等概念和新技術(shù)，打造全新版“友阿家潤多”超市，預(yù)計五一前全新門店將正式開業(yè)，與消費者見面。

同時，重回超市江湖的胡子敬表示，未來“友阿家潤多”將依托友阿在各市州的購物中心，瞄準(zhǔn)縣域經(jīng)濟發(fā)展趨勢，陸續(xù)開出新店。

2018年，長沙商業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，IFS攜眾多國際大牌入駐，導(dǎo)致商業(yè)格局風(fēng)云變幻：運達美美不得不閉店、轉(zhuǎn)型，袁家?guī)X友誼商店也面臨眾多大牌撤柜的窘?jīng)r；同時，最近兩年，大而全的購物中心成為市場的寵兒，并在長沙遍地開花，傳統(tǒng)百貨店受到前所未有的沖擊。

傳統(tǒng)百貨真的落伍，淪為電商的“試衣間”了嗎？加碼休閑體驗業(yè)態(tài)，“購物中心化”真的是傳統(tǒng)百貨店最好的出路嗎？

胡子敬并不這樣認(rèn)為。作為激戰(zhàn)湖南百貨業(yè)40多年的商界傳奇人物，他自詡為“中國百貨業(yè)最清醒的人”。他表示，從計劃經(jīng)濟時代的憑票供應(yīng)到市場經(jīng)濟購物中心的出現(xiàn)，中國百貨業(yè)并沒有按照世界百貨業(yè)發(fā)展的軌跡發(fā)展，發(fā)展歷程中沒有太多競爭，更沒有創(chuàng)新，然后就開始受到電商的沖擊，并沒有進入到真正成熟的時期。

“什么是百貨？怎樣做百貨業(yè)？”胡子敬一直在思考，什么樣的模式能讓百貨和電商實現(xiàn)雙贏，讓顧客回歸百貨。于是，在別人都“購物中心化”的當(dāng)下，胡子敬開始大刀闊斧地進行“回歸百貨主業(yè)”的改革，他的底氣何在？他有兩大殺手锏。

改革殺手锏一：恢復(fù)國際品牌直采

△友阿直采店已在友誼商店開出。

胡子敬表示，傳統(tǒng)百貨商場最大的優(yōu)勢是地段，最大的劣勢是規(guī)模小。而 “回歸百貨主業(yè)”的改革核心是要掌握“話語權(quán)”，只有采購權(quán)、定價權(quán)和經(jīng)營權(quán)在手，才有主動權(quán)�！鞍儇浀旮母锊灰獤|施效顰學(xué)購物中心，而是一方面恢復(fù)直采，另一方面利用有限面積盡可能招更多品牌。”

胡子敬表示，恢復(fù)直采就從國際大牌開始。過去一年里，胡子敬成立了國際品牌事業(yè)部，并親自帶領(lǐng)團隊多次飛往歐洲，充當(dāng)“時尚買手”，挑選品牌，扁平化渠道，實現(xiàn)真正“直采”，成功拿下諸多國際大牌的代理權(quán)。

早在2017年，友阿斥資1.65億元收購奢侈品供應(yīng)鏈平臺歐派億奢匯51%的股權(quán)。歐派億奢匯合作的供應(yīng)商有85家，品牌數(shù)量近100個, 最主要的供應(yīng)商屬于歐洲的大型奢侈品經(jīng)銷商，合作平臺有京東商城、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉購、寺庫網(wǎng)等。

殺手锏二：實體店電商同步進軍，線上線下同價

“我們直采的品牌不止會在實體店開出門店，同時，還向網(wǎng)絡(luò)發(fā)起進軍�！焙�子敬表示，友阿通過實現(xiàn)直采，不僅找到了一手的品牌貨源，扁平化了渠道，還獲得多個品牌的全國代理權(quán)，這些品牌不僅會在友阿各大門店開出專柜，還將進入各大電商平臺同步供應(yīng)，真正實現(xiàn)線上線下同價。

“比如我們成功拿下一款意大利女包的中國代理權(quán)，3月份這個女包品牌將在小紅書做大規(guī)模的推廣、預(yù)售，5月份線下實體門店也將開出，款式一模一樣，線上線下同價�！�

“回歸百貨主業(yè)，回歸的是與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通的百貨業(yè)，真正實現(xiàn)線上線下同價。”胡子敬表示，面對電商對百貨業(yè)的沖擊，他從三年前就開始布局，通過自采、建立強大供應(yīng)鏈。

因為有這樣富有前瞻性的布局，在友誼商店遭遇眾多大牌陸續(xù)撤出后，友阿直采店就同步在友誼商店開出，平穩(wěn)渡過危機期，而且友阿直采店的品牌更多、價格也更有優(yōu)勢。

按照計劃，友阿旗下所有百貨店將在明年10月前完成動線、品牌等改造。春天百貨的改革試點將在春節(jié)后啟動，改造完成后品牌數(shù)將由現(xiàn)在的200個左右增加到近600個，更多輕奢、潮牌、快時尚等年輕人喜歡的品牌將陸續(xù)入駐，友阿直采店也將同步進駐開出。

作為全國范圍內(nèi)提出“回歸百貨”的第一人，胡子敬坦言：遇到的難處也是史無前例的。

“太多難點了！”胡子敬表示，最難的莫過于思想觀念的轉(zhuǎn)變，對于為什么要回歸、回歸的意義，即使是已經(jīng)跟著他干了二三十年的友阿老員工都不能馬上完全理解。

具體做法更是摸著石頭過河，沒有模式可以照搬和模仿。前期也做了不少試點，但結(jié)果也讓胡子敬很是沮喪，“當(dāng)時心都涼了”。

2018年，這場醞釀了3年之久的改革大戰(zhàn)略已經(jīng)在友阿集團內(nèi)部悄然實施，這一年時間里，胡子敬拉著自己的經(jīng)營團隊在寧鄉(xiāng)召開了7次封閉的經(jīng)營思考會。經(jīng)過近1年的摸索、實踐，從提出改革到現(xiàn)在開始實施改革，從沒有架構(gòu)到現(xiàn)在思路清晰，從排斥改革到堅定地推行改革。隨著對“回歸百貨主業(yè)”改革的不斷摸索、實踐，公司上下更加清醒地認(rèn)識到了改革的重要意義。

在最近一次的思考會上，胡子敬確定了公司未來的百貨主業(yè)將以自營、內(nèi)部合伙、外部合伙和租賃四種經(jīng)營模式為主經(jīng)營。

改革的另一個關(guān)鍵是調(diào)動人的積極性。胡子敬表示，通過內(nèi)部鼓勵員工成立“小蜜蜂團隊”，提供通道、創(chuàng)業(yè)機會，同時對外發(fā)動社會力量，大力推進改革。

為了加快推進改革，友阿做足了準(zhǔn)備，為改革量身定做的新零售管理系統(tǒng)在近期陸續(xù)上線運行，新零售管理系統(tǒng)涵蓋了業(yè)務(wù)系統(tǒng)、全面預(yù)算系統(tǒng)、財務(wù)核算系統(tǒng)、共享財務(wù)賬務(wù)和財務(wù)報表系統(tǒng)、前臺收銀POS系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)等，新零售系統(tǒng)的上線運行，在精簡流程，規(guī)范管理的同時，也將節(jié)約一定的成本。另一方面，友阿下屬各門店也在2018年內(nèi)相繼在店內(nèi)開出了各具特色的自營品牌，目前運營情況良好。

事實上，在實施“回歸百貨主業(yè)”改革同時，近年來，友阿也加大了線上的發(fā)展，經(jīng)過近三年的經(jīng)營，友阿海外購用戶不斷增長、經(jīng)營數(shù)據(jù)不斷攀升，并在2018年開始實現(xiàn)了盈利。在全國范圍內(nèi)，百貨公司轉(zhuǎn)型做電商成功的案例非常稀有，友阿海外購就是其一。

同時，在實體經(jīng)濟舉步維艱的大環(huán)境下，友阿奧特萊斯戰(zhàn)績也非常喜人，2018實現(xiàn)營業(yè)額近20億元，這與胡子敬的“回歸百貨主業(yè)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)有很大關(guān)系。

2019年將是胡子敬和友阿集團

大刀闊斧實現(xiàn)“回歸百貨主業(yè)”的一年

改革將給友阿和湖南的消費者帶來些什么？

讓我們一起期待！