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陳小華：他早年更內(nèi)向，其實這幾年其實變化還是很多的。我覺得這幾年他無論面對大場面，面對演講，面對溝通，我覺得已經(jīng)遠遠不是當(dāng)年的他了。

嚴(yán)華：下面讓我們掌聲有請58集團CEO姚勁波先生為58企服的成立致辭。

姚勁波：特別感謝大家來這個58總部來開發(fā)布會啊，這應(yīng)該是我們這個樓里面第一個對外的發(fā)布會，我們平時都是開內(nèi)部的會議。

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姚勁波：我就研究啊，研究每個人說話是怎么說的，研究這個節(jié)目的特點，什么東西會留下來，什么東西不留下來，其實我是一個比較偏數(shù)據(jù)、偏邏輯的一個人，你還真能找到一些規(guī)律。所以后來我變成那個節(jié)目里面比較受歡迎的，然后我說的話被保留的比例最高的一個人。

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姚勁波：你得知道觀眾喜歡看什么對吧，你得知道什么東西是有一定內(nèi)容的，是在主線上的。

姚勁波：我那個發(fā)言的稿子再給我看一下。

員工：好，我待會兒給您拿過來。

姚勁波：有紙質(zhì)版是吧。

員工：對對對。

A：那接下來呢 我們就要有請58集團CEO姚勁波先生上臺演講，有請老姚。

姚勁波：我們特意選在北京最高大上的酒店，我們相信藍領(lǐng)在未來的十年會在中國經(jīng)濟里面會崛起。

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陳小華：這么一個low，當(dāng)然今天叫接地氣，這么一個low的業(yè)務(wù)，這么一個沒有前景的業(yè)務(wù)，你們怎么可能做起來。我記得我跟姚總有一次在逐鹿茶館，當(dāng)時周鴻掉要去美國敲鐘，我們當(dāng)時在逐鹿茶館，周鴻掉見我們倆第一句話就是，太佩服你們了，這么一個本地服務(wù)，又要抓用戶，又要抓商戶，又要抓線上，又要抓線下，你們怎么可能做得起來？

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姚勁波：我們創(chuàng)辦這個企業(yè)的時候，眼看著很多模式，很絢，比如說開心網(wǎng)就起來了對吧，然后視頻又起來了，優(yōu)酷什么的對吧。一路下來就是你的投資人，你的員工也會問，我們是怎么了，為什么我們始終不在這個焦點上，不是這個最絢的公司。這種時候，就是作為創(chuàng)始人，你要有你的堅持，你要有你的觀點，你要有你的愿景的描述，你要讓所有的人知道，我們在做的事情是一個跑道非常長，未來很遠大的，我們要把這個滿足感延遲到5年以后、10年以后。

史小諾：難道你沒有動搖過嗎在這個過程當(dāng)中？

姚勁波：我從來沒有想過放棄，最苦的時候沒有想過放棄這個事情。

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姚勁波：比如說我們發(fā)行了一本雜志叫《生活圈》，我們把北京分成了24個區(qū)域，比如說望京、中關(guān)村，每個區(qū)域發(fā)行一本雜志。因為雜志讓商家來掏錢是容易的，你用網(wǎng)站去說服他付費是難的。但是你真正去看得時候發(fā)現(xiàn)做雜志的公司很多，那你的優(yōu)勢是什么？我們的未來是什么？有一天突然我在算這些很煩瑣的賬的時候，突然想，這難道是我們需要的嗎？想要的嗎？然后第二天可能我就決定把這個業(yè)務(wù)全部停掉，我們必須全部回到互聯(lián)網(wǎng)。

如果當(dāng)時不是往這里走了，可能你后面這么多年的，連續(xù)的翻倍的增長不會有。你可能變成了一個很大的DM雜志公司，也有這種可能，如果那樣的話，你肯定不會來采訪我。

員工A：我們最喜歡玩老板了，玩老板是我們最快樂的事情。

員工B：企業(yè)文化就是老板必須得被玩。

員工A：對，因為他平時老欺負(fù)我們。

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陳慧聰：特別配合。有一年我讓他和曉華兩個人，老姚是客串一個女的前臺和小華演的保安還發(fā)生了一段戀情，他們兩個也是還演得都蠻不錯。

記者：讓他扮成女的？

陳慧聰：對，他都可以，很乖的。

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陳慧聰：他其實是蠻害羞的人，然后他內(nèi)心的那些溫暖和熱情需要有人去激發(fā)他，但一旦激發(fā)他了他就很可愛，就像一個孩子一樣。

姚勁波：我記得當(dāng)時最困難的時候啊，我讓李堅把每天公司帳上還剩多少錢發(fā)給我，因為我要確保公司活著，那么感謝李堅每天發(fā)的郵件，所以11年后我們還活著，并且活得挺好。

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姚勁波：去拉投資這件事情，對人的精力的消磨很大的。一方面你要準(zhǔn)備很多東西，一方面你整天被這個投資商說這個模式行不通，那個模式不行。你會有點兒像屈原一樣，郁郁不得志的感覺。

史小諾：有挫敗感嗎？

姚勁波：當(dāng)你內(nèi)心足夠強大的時候就不會有。

史小諾：內(nèi)心足夠強大，怎么樣才能做到？

姚勁波：就是你對你做的事情非常堅信的時候，你看我的做法就是突然有一天我就說別給我找了，我不見了，我要回來做業(yè)務(wù)了，我就一個都不見了，我就是看到我還有多少錢，我還有多少資源，我自己能不能過去。我要讓他后悔，當(dāng)時就是這種心態(tài)，就是每見完一個，他肯定會后悔的，每次見完一個都是這種心態(tài)。

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姚勁波：其實創(chuàng)業(yè)的時候，不在乎與你有多大的規(guī)模，或者是你融了多少錢，其實就在乎你自己能不能感覺到這個東西是往上的，只要是往上的你就看的希望。你不要去對資本市場投其所好，你做你的事情就好了，當(dāng)我是這樣的一個心態(tài)的時候，所有的投資人還是愿意見我一下的時候，我說我不去見你，你到我辦公室來吧。最后還真有兩家來了，最后這兩家來我們辦公室的人，都要投我們，我們在里面挑了一家，這是效率最高的。2009年之后我就再沒有把任何的精力花在融資上，就是所有的之后投我們的公司，投我們的投資人，全部是他來見我，我就不去見他了。

姚勁波：大家知道，我們在趕集競爭的年代，可能每個季度58大概虧損約20%-30%，我們用了大概四五個季度，實現(xiàn)了正20%的凈利潤，所以今天每個季度，我們的賬上大概多出來差不多一億美金。這是目前的情況，我相信2017一定會更好。

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史小諾：比如說趕集做趕集的，我做我的，不打可以嗎？

姚勁波：在互聯(lián)網(wǎng)不存在這件事情，在一條街道上，可以變成很多個吃小龍蝦、吃燒烤的店，但是在互聯(lián)網(wǎng)上是絕對不可以�；ヂ�(lián)網(wǎng)還是一個，贏家通吃的這么一個模式。因為你跟趕集的差距就是鼠標(biāo)點一下，或者是說手機里面兩個APP你點哪個的問題，在一定程度上它有排他性。所以這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)進的競爭往往就是你死我活的競爭。

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史小諾：并購這個過程當(dāng)中，應(yīng)該是窮盡所有的辦法，要去跟對方溝通，那感覺你是一個那種特別堅定和耐心和堅持，就是不達目的絕不罷休的人，你從性格上來說，是不是也是這樣的？

姚勁波：我覺得你努力吧，努力到極致，就會有獎勵給你，我是這么感覺的，就是會有奇跡發(fā)生。我覺得雷軍是我們這個圈里面特別努力的勞模，每次我比較累的時候，我就想想雷軍可能還在辦公，然后我就再繼續(xù)工作，心里就好受很多。我不是一個特別糾結(jié)的人，所以我睡眠特別好，就是我相比很多人的優(yōu)勢。有的時候不是你糾不糾結(jié)，或者是你焦不焦慮，這個事情就能改變的。好多時候就是你事情就能做到就行。首先你焦慮了沒有用，你就沒有必要焦慮了，你焦慮了有用的，那是什么，你把這個事情做了就得了。

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史小諾：你希望在人們心目當(dāng)中58是一個什么樣子？

姚勁波：我覺得就是說今天58有很多用戶在用，只是在用的話，我并不會覺得高興，他說真的很好用，那我會覺得特別開心。因為我們做的這個服務(wù)就不是一個那么容易做到說所有人都滿意的，找一個家政、保姆、小時工，或者說找一個房子，租一個房子，或者說是買一輛二手車等等，就是我們提供的服務(wù)就是這些服務(wù)，本地的生活相關(guān)的各種服務(wù)，其實是很難做好的。我們現(xiàn)在就是說不斷的每一年過去，我們都要把一些事情做實了，把它確定下來，我希望每個人的生活，都能夠因為我們的存在，變得更加的簡單，更加的方便。