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陳小華：他早年更內(nèi)向，其實(shí)這幾年其實(shí)變化還是很多的。我覺(jué)得這幾年他無(wú)論面對(duì)大場(chǎng)面，面對(duì)演講，面對(duì)溝通，我覺(jué)得已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是當(dāng)年的他了。

嚴(yán)華：下面讓我們掌聲有請(qǐng)58集團(tuán)CEO姚勁波先生為58企服的成立致辭。

姚勁波：特別感謝大家來(lái)這個(gè)58總部來(lái)開(kāi)發(fā)布會(huì)啊，這應(yīng)該是我們這個(gè)樓里面第一個(gè)對(duì)外的發(fā)布會(huì)，我們平時(shí)都是開(kāi)內(nèi)部的會(huì)議。

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姚勁波：我就研究啊，研究每個(gè)人說(shuō)話是怎么說(shuō)的，研究這個(gè)節(jié)目的特點(diǎn)，什么東西會(huì)留下來(lái)，什么東西不留下來(lái)，其實(shí)我是一個(gè)比較偏數(shù)據(jù)、偏邏輯的一個(gè)人，你還真能找到一些規(guī)律。所以后來(lái)我變成那個(gè)節(jié)目里面比較受歡迎的，然后我說(shuō)的話被保留的比例最高的一個(gè)人。

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姚勁波：你得知道觀眾喜歡看什么對(duì)吧，你得知道什么東西是有一定內(nèi)容的，是在主線上的。

姚勁波：我那個(gè)發(fā)言的稿子再給我看一下。

員工：好，我待會(huì)兒給您拿過(guò)來(lái)。

姚勁波：有紙質(zhì)版是吧。

員工：對(duì)對(duì)對(duì)。

A：那接下來(lái)呢 我們就要有請(qǐng)58集團(tuán)CEO姚勁波先生上臺(tái)演講，有請(qǐng)老姚。

姚勁波：我們特意選在北京最高大上的酒店，我們相信藍(lán)領(lǐng)在未來(lái)的十年會(huì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)里面會(huì)崛起。

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陳小華：這么一個(gè)low，當(dāng)然今天叫接地氣，這么一個(gè)low的業(yè)務(wù)，這么一個(gè)沒(méi)有前景的業(yè)務(wù)，你們?cè)趺纯赡茏銎饋?lái)。我記得我跟姚總有一次在逐鹿茶館，當(dāng)時(shí)周鴻掉要去美國(guó)敲鐘，我們當(dāng)時(shí)在逐鹿茶館，周鴻掉見(jiàn)我們倆第一句話就是，太佩服你們了，這么一個(gè)本地服務(wù)，又要抓用戶，又要抓商戶，又要抓線上，又要抓線下，你們?cè)趺纯赡茏龅闷饋?lái)？

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姚勁波：我們創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，眼看著很多模式，很絢，比如說(shuō)開(kāi)心網(wǎng)就起來(lái)了對(duì)吧，然后視頻又起來(lái)了，優(yōu)酷什么的對(duì)吧。一路下來(lái)就是你的投資人，你的員工也會(huì)問(wèn)，我們是怎么了，為什么我們始終不在這個(gè)焦點(diǎn)上，不是這個(gè)最絢的公司。這種時(shí)候，就是作為創(chuàng)始人，你要有你的堅(jiān)持，你要有你的觀點(diǎn)，你要有你的愿景的描述，你要讓所有的人知道，我們?cè)谧龅氖虑槭且粋�(gè)跑道非常長(zhǎng)，未來(lái)很遠(yuǎn)大的，我們要把這個(gè)滿足感延遲到5年以后、10年以后。

史小諾：難道你沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)嗎在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中？

姚勁波：我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，最苦的時(shí)候沒(méi)有想過(guò)放棄這個(gè)事情。

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姚勁波：比如說(shuō)我們發(fā)行了一本雜志叫《生活圈》，我們把北京分成了24個(gè)區(qū)域，比如說(shuō)望京、中關(guān)村，每個(gè)區(qū)域發(fā)行一本雜志。因?yàn)殡s志讓商家來(lái)掏錢(qián)是容易的，你用網(wǎng)站去說(shuō)服他付費(fèi)是難的。但是你真正去看得時(shí)候發(fā)現(xiàn)做雜志的公司很多，那你的優(yōu)勢(shì)是什么？我們的未來(lái)是什么？有一天突然我在算這些很煩瑣的賬的時(shí)候，突然想，這難道是我們需要的嗎？想要的嗎？然后第二天可能我就決定把這個(gè)業(yè)務(wù)全部停掉，我們必須全部回到互聯(lián)網(wǎng)。

如果當(dāng)時(shí)不是往這里走了，可能你后面這么多年的，連續(xù)的翻倍的增長(zhǎng)不會(huì)有。你可能變成了一個(gè)很大的DM雜志公司，也有這種可能，如果那樣的話，你肯定不會(huì)來(lái)采訪我。

員工A：我們最喜歡玩老板了，玩老板是我們最快樂(lè)的事情。

員工B：企業(yè)文化就是老板必須得被玩。

員工A：對(duì)，因?yàn)樗�平時(shí)老欺負(fù)我們。

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陳慧聰：特別配合。有一年我讓他和曉華兩個(gè)人，老姚是客串一個(gè)女的前臺(tái)和小華演的保安還發(fā)生了一段戀情，他們兩個(gè)也是還演得都蠻不錯(cuò)。

記者：讓他扮成女的？

陳慧聰：對(duì)，他都可以，很乖的。

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陳慧聰：他其實(shí)是蠻害羞的人，然后他內(nèi)心的那些溫暖和熱情需要有人去激發(fā)他，但一旦激發(fā)他了他就很可愛(ài)，就像一個(gè)孩子一樣。

姚勁波：我記得當(dāng)時(shí)最困難的時(shí)候啊，我讓李堅(jiān)把每天公司帳上還剩多少錢(qián)發(fā)給我，因?yàn)槲乙�確保公司活著，那么感謝李堅(jiān)每天發(fā)的郵件，所以11年后我們還活著，并且活得挺好。

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姚勁波：去拉投資這件事情，對(duì)人的精力的消磨很大的。一方面你要準(zhǔn)備很多東西，一方面你整天被這個(gè)投資商說(shuō)這個(gè)模式行不通，那個(gè)模式不行。你會(huì)有點(diǎn)兒像屈原一樣，郁郁不得志的感覺(jué)。

史小諾：有挫敗感嗎？

姚勁波：當(dāng)你內(nèi)心足夠強(qiáng)大的時(shí)候就不會(huì)有。

史小諾：內(nèi)心足夠強(qiáng)大，怎么樣才能做到？

姚勁波：就是你對(duì)你做的事情非常堅(jiān)信的時(shí)候，你看我的做法就是突然有一天我就說(shuō)別給我找了，我不見(jiàn)了，我要回來(lái)做業(yè)務(wù)了，我就一個(gè)都不見(jiàn)了，我就是看到我還有多少錢(qián)，我還有多少資源，我自己能不能過(guò)去。我要讓他后悔，當(dāng)時(shí)就是這種心態(tài)，就是每見(jiàn)完一個(gè)，他肯定會(huì)后悔的，每次見(jiàn)完一個(gè)都是這種心態(tài)。

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姚勁波：其實(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不在乎與你有多大的規(guī)模，或者是你融了多少錢(qián)，其實(shí)就在乎你自己能不能感覺(jué)到這個(gè)東西是往上的，只要是往上的你就看的希望。你不要去對(duì)資本市場(chǎng)投其所好，你做你的事情就好了，當(dāng)我是這樣的一個(gè)心態(tài)的時(shí)候，所有的投資人還是愿意見(jiàn)我一下的時(shí)候，我說(shuō)我不去見(jiàn)你，你到我辦公室來(lái)吧。最后還真有兩家來(lái)了，最后這兩家來(lái)我們辦公室的人，都要投我們，我們?cè)诶锩嫣袅艘患�，這是效率最高的。2009年之后我就再?zèng)]有把任何的精力花在融資上，就是所有的之后投我們的公司，投我們的投資人，全部是他來(lái)見(jiàn)我，我就不去見(jiàn)他了。

姚勁波：大家知道，我們?cè)谮s集競(jìng)爭(zhēng)的年代，可能每個(gè)季度58大概虧損約20%-30%，我們用了大概四五個(gè)季度，實(shí)現(xiàn)了正20%的凈利潤(rùn)，所以今天每個(gè)季度，我們的賬上大概多出來(lái)差不多一億美金。這是目前的情況，我相信2017一定會(huì)更好。

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史小諾：比如說(shuō)趕集做趕集的，我做我的，不打可以嗎？

姚勁波：在互聯(lián)網(wǎng)不存在這件事情，在一條街道上，可以變成很多個(gè)吃小龍蝦、吃燒烤的店，但是在互聯(lián)網(wǎng)上是絕對(duì)不可以�；ヂ�(lián)網(wǎng)還是一個(gè)，贏家通吃的這么一個(gè)模式。因?yàn)槟愀�趕集的差距就是鼠標(biāo)點(diǎn)一下，或者是說(shuō)手機(jī)里面兩個(gè)APP你點(diǎn)哪個(gè)的問(wèn)題，在一定程度上它有排他性。所以這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)往往就是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。

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史小諾：并購(gòu)這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該是窮盡所有的辦法，要去跟對(duì)方溝通，那感覺(jué)你是一個(gè)那種特別堅(jiān)定和耐心和堅(jiān)持，就是不達(dá)目的絕不罷休的人，你從性格上來(lái)說(shuō)，是不是也是這樣的？

姚勁波：我覺(jué)得你努力吧，努力到極致，就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)給你，我是這么感覺(jué)的，就是會(huì)有奇跡發(fā)生。我覺(jué)得雷軍是我們這個(gè)圈里面特別努力的勞模，每次我比較累的時(shí)候，我就想想雷軍可能還在辦公，然后我就再繼續(xù)工作，心里就好受很多。我不是一個(gè)特別糾結(jié)的人，所以我睡眠特別好，就是我相比很多人的優(yōu)勢(shì)。有的時(shí)候不是你糾不糾結(jié)，或者是你焦不焦慮，這個(gè)事情就能改變的。好多時(shí)候就是你事情就能做到就行。首先你焦慮了沒(méi)有用，你就沒(méi)有必要焦慮了，你焦慮了有用的，那是什么，你把這個(gè)事情做了就得了。

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史小諾：你希望在人們心目當(dāng)中58是一個(gè)什么樣子？

姚勁波：我覺(jué)得就是說(shuō)今天58有很多用戶在用，只是在用的話，我并不會(huì)覺(jué)得高興，他說(shuō)真的很好用，那我會(huì)覺(jué)得特別開(kāi)心。因?yàn)槲覀冏龅倪@個(gè)服務(wù)就不是一個(gè)那么容易做到說(shuō)所有人都滿意的，找一個(gè)家政、保姆、小時(shí)工，或者說(shuō)找一個(gè)房子，租一個(gè)房子，或者說(shuō)是買(mǎi)一輛二手車(chē)等等，就是我們提供的服務(wù)就是這些服務(wù)，本地的生活相關(guān)的各種服務(wù)，其實(shí)是很難做好的。我們現(xiàn)在就是說(shuō)不斷的每一年過(guò)去，我們都要把一些事情做實(shí)了，把它確定下來(lái)，我希望每個(gè)人的生活，都能夠因?yàn)槲覀兊拇嬖冢�變得更加的�?jiǎn)單，更加的方便。