蔣錫培:創(chuàng)業(yè)之初,小目標(biāo)是掙夠五萬(wàn)塊!
遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司董事局主席 蔣錫培:1980年我高考落榜了,跟著我二哥到杭州去修理鐘表。走的時(shí)候,我給自己定了一個(gè)小小的目標(biāo),要有五萬(wàn)塊錢的存款,能有兩間樓房,娶一個(gè)漂亮賢惠,會(huì)過日子的老婆。我哥哥他無私地教導(dǎo)我,我也勤奮好學(xué),56天就讓我去放單擺攤了,生意一天比一天紅火,還帶了三個(gè)徒弟,別人可以立等可取,但是叫我修理鐘表,沒有一兩個(gè)月還拿不到,但是他們?cè)敢獾,因(yàn)槲倚蘩淼溺姳碣|(zhì)量好,也價(jià)格公道。所以兩年多的時(shí)間,就實(shí)現(xiàn)了我的小目標(biāo)。
升級(jí)不順,傾家蕩產(chǎn)
遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司董事局主席 蔣錫培:但是后來我的目標(biāo)變了,我去代理一個(gè)鐘表零部件,但我做的零部件找不到用戶。那個(gè)時(shí)候我陷入了困境,投下去的20多萬(wàn)塊錢,就這樣沒有了,還虧了20多萬(wàn),真是從天上掉到了地下,我怎么會(huì)選這一個(gè)行業(yè)呢?
從零出發(fā),踏入電線行業(yè)
遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司董事局主席 蔣錫培:后來我大哥給我指了一條路,因?yàn)樗俏覀円伺d一家塑料電線廠負(fù)責(zé)銷售和采購(gòu)的人員,他知道那個(gè)時(shí)候的電線一天一個(gè)價(jià),就告訴我,錫培,你還是做做電線生意吧,靜思一個(gè)晚上,我明白,這是我絕佳的機(jī)會(huì)。我又向親朋好友借了十多萬(wàn)塊錢,踏上了安徽和浙江之路,找到他們?cè)谖褰换、機(jī)電公司還沒有賣出的產(chǎn)品,把它拿到我們江蘇來賣,拿到上海來賣。兩三天一卡車,兩三天一卡車,因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候的信息不對(duì)稱,至少有一個(gè)禮拜的時(shí)間差,就給了我很好的機(jī)會(huì)。就這樣,一年多的時(shí)間,我不但把欠下的20多萬(wàn)元債務(wù)還掉了,還賺了100多萬(wàn)。這又是我的第二桶金。
由小到大,如何做大市場(chǎng)?
遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司董事局主席 蔣錫培:由于有了市場(chǎng),由于有這兩年做生意的經(jīng)驗(yàn),我就在全國(guó)先設(shè)立了5家經(jīng)營(yíng)部,再開始蓋了一個(gè)小工廠。先店后廠,逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,使得我的公司一天天壯大,別人做不到的,我做到了。那個(gè)時(shí)候還是國(guó)企央企為主,而作為民營(yíng)企業(yè)的我,可以使客戶更貼心,服務(wù)更滿意。就這樣,堅(jiān)守了20多年。
我們一舉拿下了日本人投資在上海浦東建設(shè)高樓的這個(gè)項(xiàng)目,還有我們國(guó)家的特高壓電纜,也是前無古人的,因?yàn)檫@要把最大負(fù)荷1000萬(wàn)千瓦、100萬(wàn)千瓦的電纜,能夠從煤礦端發(fā)電端送到各大城市。我們也是攻破了一個(gè)個(gè)難題,也為我們贏得了榮譽(yù)。像港珠澳大橋,這也是世界級(jí)的難題,這些難題在我們遠(yuǎn)東人看來,你攻克了它就有一份成就感,但是這不容易,我們需要有全球最好的原材料,一年又一年的研發(fā),不知失敗了多少回,才有了更好的材料,更好的工藝。
我們找全球最好的裝備,哪怕比我們國(guó)產(chǎn)設(shè)備高5—10倍,我們也要采用。當(dāng)然,這還要有非常用心的工人們,要管理者,兢兢業(yè)業(yè)把它做成。所以,我成功了,我成為了一名企業(yè)家,我看到做實(shí)業(yè)的艱辛,但是也品嘗著,也收獲著成功的喜悅。每一個(gè)臺(tái)階要一步步上,每一步路要一步一步走,但是樂在其中。
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