阿克蘇市依干其鄉(xiāng)。

11月初，霜降一過(guò)，正是阿克蘇冰糖心蘋(píng)果的集中采摘期。由于這里晝夜溫差大、光照充足，土壤肥沃，因此，蘋(píng)果中的糖分逐漸向果核附近凝聚，堆積成透明狀的結(jié)晶，形成獨(dú)一無(wú)二的“冰糖心”。朱學(xué)森，阿克蘇市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，兩個(gè)月前，協(xié)會(huì)跟阿里巴巴達(dá)成合作，決定將阿克蘇冰糖心直供阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓平臺(tái)，并在雙十一期間展開(kāi)銷(xiāo)售。在朱學(xué)森看來(lái)，這是阿克蘇蘋(píng)果出疆的重要一步。

自從開(kāi)始采摘蘋(píng)果，他的兩部手機(jī)就幾乎沒(méi)有停過(guò)，每天都能有三四百個(gè)電話(huà)。

2016年，朱學(xué)森從果農(nóng)手里收購(gòu)了1700多噸蘋(píng)果，今年因?yàn)楦�阿里巴巴集團(tuán)的合作，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到了4000噸。量多了，標(biāo)準(zhǔn)高了，要解決的問(wèn)題也就更多。挑選果子、跟果農(nóng)簽訂合同、發(fā)放周轉(zhuǎn)筐、聯(lián)系物流，一連串的事情，朱學(xué)森每一件都要過(guò)問(wèn)。三天后，第一車(chē)30噸冰糖心蘋(píng)果就要啟程運(yùn)往杭州，朱學(xué)森不敢大意。

依干其鄉(xiāng)總耕地面積九萬(wàn)一千二百畝，其中，蘋(píng)果種植面積就達(dá)到五萬(wàn)六千四百畝，今年蘋(píng)果總產(chǎn)量達(dá)到了九萬(wàn)七千噸，蘋(píng)果是生活在這里的百姓們主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，寄托著生活的全部希望。然而，由于當(dāng)?shù)毓�農(nóng)文化程度不高，長(zhǎng)久以來(lái)，蘋(píng)果種植管理技術(shù)落后，商品率只有70%左右，再加上交通不便，運(yùn)輸成本高昂，阿克蘇的冰糖心并沒(méi)有真正走入消費(fèi)者的視線。如何才能縮短阿克蘇蘋(píng)果與外界的距離？如何讓這里的果農(nóng)們都?jí)蛎撠氈赂�？如今，阿克蘇電商協(xié)會(huì)和阿里巴巴集團(tuán)的合作正在讓這個(gè)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

買(mǎi)買(mǎi)提是朱學(xué)森的合作伙伴，每當(dāng)需要和果農(nóng)溝通、交流的時(shí)候，他就承擔(dān)起了翻譯的角色。這幾天，電商協(xié)會(huì)每天都要跟十個(gè)左右的果農(nóng)簽訂收購(gòu)合同。在直供直銷(xiāo)的模式下，貧困戶(hù)的蘋(píng)果將阿里巴巴集團(tuán)以略高于市場(chǎng)價(jià)格的定價(jià)全部進(jìn)行收購(gòu)，而在當(dāng)?shù)厥召?gòu)的所有蘋(píng)果都將通過(guò)天貓和村淘進(jìn)行銷(xiāo)售，批量運(yùn)出新疆，最終通過(guò)菜鳥(niǎo)物流快速到達(dá)消費(fèi)者手中。

阿克蘇市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱學(xué)森：目前來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在以貧困戶(hù)為優(yōu)先的，最起碼今年比往年有三到五毛錢(qián)的增長(zhǎng)一公斤，如果是采購(gòu)商沒(méi)有的情況下，蘋(píng)果只能在這個(gè)地里面受凍。

看著別人都已經(jīng)開(kāi)始下果子，52歲的買(mǎi)熱木尼沙汗•吐尼亞孜有些著急。霜降之后，氣溫一天天下降，如果遲遲不下果子，樹(shù)上的蘋(píng)果就會(huì)被凍壞。

這25畝果園，是買(mǎi)熱木尼沙汗家最重要的生計(jì)。15年前，買(mǎi)熱木尼沙汗的丈夫車(chē)禍去世，當(dāng)時(shí)她的大女兒剛上初三，二女兒上小學(xué)3年級(jí)，最小的女兒剛滿(mǎn)兩歲。丈夫的突然離世讓這個(gè)家一下子喪失了主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。兩個(gè)正在讀書(shū)的孩子不得不輟學(xué)，回家種地。可是種蘋(píng)果不僅是個(gè)技術(shù)活兒，更是個(gè)體力活兒。僅憑母女四人，照顧這25畝果園，艱辛可想而知。

買(mǎi)熱木尼沙汗：老公剛?cè)ナ赖臅r(shí)候，想過(guò)把20畝地承包給別人，但是想來(lái)想去，3個(gè)孩子還小，承包的錢(qián)不如自己種地賺的錢(qián)，我們家也沒(méi)有其他收入，再苦再累也要自己種。

15年獨(dú)自撫養(yǎng)三個(gè)女兒長(zhǎng)大成人，讓買(mǎi)熱木尼沙汗變得沉默而堅(jiān)強(qiáng)。當(dāng)年由于家庭貧困讓兩個(gè)女兒輟學(xué)的事情一直纏繞在她的心頭。如今家里的經(jīng)濟(jì)條件雖然稍有好轉(zhuǎn)，但依然是貧困戶(hù)。兩個(gè)大的女兒出嫁了，最小的女兒明年就要考大學(xué)。眼下，買(mǎi)熱木尼沙汗把所有心思都放在了自己的蘋(píng)果上，她不忍心再看這最小的女兒因?yàn)樨毨�無(wú)法讀書(shū)，她要提前為小女兒攢夠上大學(xué)的費(fèi)用。

買(mǎi)熱木尼沙汗：從今天開(kāi)始每天都要從早晨摘到晚上，摘下來(lái)以后賣(mài)出去。過(guò)幾天請(qǐng)幾個(gè)小工爭(zhēng)取10天之內(nèi)采摘完,要是4個(gè)人摘的話(huà)怎樣也摘不完，如果不抓緊時(shí)間，蘋(píng)果會(huì)凍起來(lái)。

其實(shí)，無(wú)論是在買(mǎi)熱木尼沙汗眼里，還是在朱學(xué)森眼里，樹(shù)上這些紅彤彤的蘋(píng)果，都已經(jīng)不再只是蘋(píng)果，而是一份希望、一次機(jī)遇。今天，得知朱學(xué)森要來(lái)買(mǎi)熱木尼沙汗家收蘋(píng)果，依干其鄉(xiāng)分管扶貧工作的人大主席開(kāi)塞爾•阿吾提和大隊(duì)書(shū)記都來(lái)了。過(guò)去，絕大多數(shù)農(nóng)民種蘋(píng)果都主要追求產(chǎn)量，如今要和大的電商平臺(tái)合作，這也迫使果農(nóng)必須下大力氣在品質(zhì)上做文章。

因?yàn)楣芾砀�不上，買(mǎi)熱木尼沙汗的蘋(píng)果普遍個(gè)頭兒小，開(kāi)塞爾擔(dān)心這會(huì)影響最后的成交價(jià)，不停的跟朱學(xué)森介紹買(mǎi)熱木尼沙汗的家庭情況，希望能為買(mǎi)熱木尼沙汗的蘋(píng)果換來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。雖然熱木尼沙汗家的這批蘋(píng)果，商品率有些差強(qiáng)人意，但朱學(xué)森相信，今年只是開(kāi)局第一步，用訂單農(nóng)業(yè)撬動(dòng)前端生產(chǎn)，最終將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋給種植農(nóng)戶(hù)，明年一定可以更好地實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化種植，提高果農(nóng)的收入。

這次，買(mǎi)熱木尼沙汗不假思索的跟朱學(xué)森簽訂了合同。按照三塊八一公斤的合同價(jià)格來(lái)算，今年她的25畝果園能給她帶來(lái)七、八萬(wàn)元的純收入。有了這筆錢(qián)，小女兒上大學(xué)的費(fèi)用就迎刃而解，想到這些，她的臉上就情不自禁地露出了笑容。

在開(kāi)塞爾和大隊(duì)書(shū)記的協(xié)調(diào)下，雙方最后達(dá)成一致，朱學(xué)森把訂金一萬(wàn)塊以現(xiàn)金的方式支付給買(mǎi)熱木尼沙汗，后續(xù)賣(mài)蘋(píng)果的錢(qián)會(huì)打到她的卡上。

通過(guò)天貓平臺(tái)，買(mǎi)熱木尼沙汗不僅今年的蘋(píng)果能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，以后她也不用再為蘋(píng)果的銷(xiāo)售發(fā)愁。直供直銷(xiāo)的模式，正在給買(mǎi)熱木尼沙汗這樣的貧困戶(hù)的生活帶來(lái)一份改變的動(dòng)力。這樣的情形，37歲的唐文全也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)。

這天，阿克蘇市電商協(xié)會(huì)來(lái)給唐文全發(fā)周轉(zhuǎn)箱。這已經(jīng)是朱學(xué)森和唐文全的第三年合作。21年前，年僅16歲的唐文全只身從四川來(lái)到阿克蘇烏什縣，邊疆的肆虐風(fēng)沙并沒(méi)有嚇倒這個(gè)雄心勃勃的年輕人。他沒(méi)日沒(méi)夜的工作，換來(lái)了越來(lái)越好的生活。可一次意外，讓唐文全從此必須與輪椅為伴�？床』ü饬怂�有的積蓄，妻子也離他而去，只剩下兒子，和幾十畝果園，相依為伴。

然而唐文全身體殘疾，手頭沒(méi)有銷(xiāo)路，辛辛苦苦種出來(lái)的蘋(píng)果只能交給中間商運(yùn)到一百公里外的阿克蘇市區(qū)進(jìn)行代賣(mài)，行情并不穩(wěn)定，最初的幾年，唐文全的日子都不好過(guò)。直到2014年，唐文全開(kāi)始跟朱學(xué)森合作。朱學(xué)森收購(gòu)唐文全24畝果園的蘋(píng)果，然后進(jìn)行線上銷(xiāo)售。

唐文全：以前種的時(shí)候就想著蘋(píng)果種出來(lái)了有老板過(guò)來(lái)收，老板咋樣子賣(mài)也不知道，現(xiàn)在在家里面就可以賣(mài)蘋(píng)果。

商機(jī)就在手機(jī)里，曾經(jīng)，唐文全想都不敢想的事情，如今全都實(shí)現(xiàn)了，他的蘋(píng)果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)到了全國(guó)各地。前年，24畝果園給唐文全帶來(lái)了24萬(wàn)塊錢(qián)的利潤(rùn)，今年，果園產(chǎn)量能夠達(dá)到四五十噸，利潤(rùn)也會(huì)更多。

朱學(xué)森：這車(chē)運(yùn)到杭州，是為了咱們的雙十一活動(dòng)的蘋(píng)果，在雙十一之后這些貨可以在兩三天內(nèi)都可以發(fā)到我們消費(fèi)者手中，可以嘗到我們真正的阿克蘇的冰糖心蘋(píng)果。6號(hào)之后我們一天是至少三車(chē)貨。

11月6號(hào)，即將參將天貓雙十一的第一車(chē)30噸蘋(píng)果開(kāi)始裝車(chē)。

傍晚十點(diǎn)，這車(chē)蘋(píng)果從阿克蘇發(fā)車(chē)。五天之后，這車(chē)蘋(píng)果會(huì)運(yùn)送到阿里巴巴集團(tuán)位于杭州的總部。這一次，阿克蘇蘋(píng)果的出疆路將不再那么難。

馬云（阿里巴巴董事局主席）：所以我們一直在農(nóng)村嘗試各種各樣的方法，我們看到的不是我們?cè)谵r(nóng)村收到多少錢(qián)，而是農(nóng)民有沒(méi)有得到好處，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有沒(méi)有得到發(fā)展，這是我們考核的指標(biāo)。消滅貧困，像電商、支付，能夠賦能基礎(chǔ)設(shè)施，讓每個(gè)人有一個(gè)公平參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，這是我們感興趣的。

就在昨天我們記者得知，截至11月11日中午12時(shí)，農(nóng)村淘寶的阿克蘇蘋(píng)果在天貓就賣(mài)出了170萬(wàn)斤，10余萬(wàn)消費(fèi)者為阿克蘇蘋(píng)果買(mǎi)單。這個(gè)溫暖的消息讓我們替當(dāng)?shù)卮迕駛冮_(kāi)心。