阿克蘇市依干其鄉(xiāng)。

11月初，霜降一過，正是阿克蘇冰糖心蘋果的集中采摘期。由于這里晝夜溫差大、光照充足，土壤肥沃，因此，蘋果中的糖分逐漸向果核附近凝聚，堆積成透明狀的結(jié)晶，形成獨一無二的“冰糖心”。朱學(xué)森，阿克蘇市電子商務(wù)協(xié)會會長，兩個月前，協(xié)會跟阿里巴巴達成合作，決定將阿克蘇冰糖心直供阿里巴巴集團旗下的天貓平臺，并在雙十一期間展開銷售。在朱學(xué)森看來，這是阿克蘇蘋果出疆的重要一步。

自從開始采摘蘋果，他的兩部手機就幾乎沒有停過，每天都能有三四百個電話。

2016年，朱學(xué)森從果農(nóng)手里收購了1700多噸蘋果，今年因為跟阿里巴巴集團的合作，這個數(shù)字增長到了4000噸。量多了，標準高了，要解決的問題也就更多。挑選果子、跟果農(nóng)簽訂合同、發(fā)放周轉(zhuǎn)筐、聯(lián)系物流，一連串的事情，朱學(xué)森每一件都要過問。三天后，第一車30噸冰糖心蘋果就要啟程運往杭州，朱學(xué)森不敢大意。

依干其鄉(xiāng)總耕地面積九萬一千二百畝，其中，蘋果種植面積就達到五萬六千四百畝，今年蘋果總產(chǎn)量達到了九萬七千噸，蘋果是生活在這里的百姓們主要的經(jīng)濟來源，寄托著生活的全部希望。然而，由于當?shù)毓�農(nóng)文化程度不高，長久以來，蘋果種植管理技術(shù)落后，商品率只有70%左右，再加上交通不便，運輸成本高昂，阿克蘇的冰糖心并沒有真正走入消費者的視線。如何才能縮短阿克蘇蘋果與外界的距離？如何讓這里的果農(nóng)們都夠脫貧致富？如今，阿克蘇電商協(xié)會和阿里巴巴集團的合作正在讓這個夢想照進現(xiàn)實。

買買提是朱學(xué)森的合作伙伴，每當需要和果農(nóng)溝通、交流的時候，他就承擔起了翻譯的角色。這幾天，電商協(xié)會每天都要跟十個左右的果農(nóng)簽訂收購合同。在直供直銷的模式下，貧困戶的蘋果將阿里巴巴集團以略高于市場價格的定價全部進行收購，而在當?shù)厥召彽乃�有蘋果都將通過天貓和村淘進行銷售，批量運出新疆，最終通過菜鳥物流快速到達消費者手中。

阿克蘇市電子商務(wù)協(xié)會會長朱學(xué)森：目前來說我們現(xiàn)在以貧困戶為優(yōu)先的，最起碼今年比往年有三到五毛錢的增長一公斤，如果是采購商沒有的情況下，蘋果只能在這個地里面受凍。

看著別人都已經(jīng)開始下果子，52歲的買熱木尼沙汗•吐尼亞孜有些著急。霜降之后，氣溫一天天下降，如果遲遲不下果子，樹上的蘋果就會被凍壞。

這25畝果園，是買熱木尼沙汗家最重要的生計。15年前，買熱木尼沙汗的丈夫車禍去世，當時她的大女兒剛上初三，二女兒上小學(xué)3年級，最小的女兒剛滿兩歲。丈夫的突然離世讓這個家一下子喪失了主要經(jīng)濟來源。兩個正在讀書的孩子不得不輟學(xué)，回家種地�？墒欠N蘋果不僅是個技術(shù)活兒，更是個體力活兒。僅憑母女四人，照顧這25畝果園，艱辛可想而知。

買熱木尼沙汗：老公剛?cè)ナ赖臅r候，想過把20畝地承包給別人，但是想來想去，3個孩子還小，承包的錢不如自己種地賺的錢，我們家也沒有其他收入，再苦再累也要自己種。

15年獨自撫養(yǎng)三個女兒長大成人，讓買熱木尼沙汗變得沉默而堅強。當年由于家庭貧困讓兩個女兒輟學(xué)的事情一直纏繞在她的心頭。如今家里的經(jīng)濟條件雖然稍有好轉(zhuǎn)，但依然是貧困戶。兩個大的女兒出嫁了，最小的女兒明年就要考大學(xué)。眼下，買熱木尼沙汗把所有心思都放在了自己的蘋果上，她不忍心再看這最小的女兒因為貧困無法讀書，她要提前為小女兒攢夠上大學(xué)的費用。

買熱木尼沙汗：從今天開始每天都要從早晨摘到晚上，摘下來以后賣出去。過幾天請幾個小工爭取10天之內(nèi)采摘完,要是4個人摘的話怎樣也摘不完，如果不抓緊時間，蘋果會凍起來。

其實，無論是在買熱木尼沙汗眼里，還是在朱學(xué)森眼里，樹上這些紅彤彤的蘋果，都已經(jīng)不再只是蘋果，而是一份希望、一次機遇。今天，得知朱學(xué)森要來買熱木尼沙汗家收蘋果，依干其鄉(xiāng)分管扶貧工作的人大主席開塞爾•阿吾提和大隊書記都來了。過去，絕大多數(shù)農(nóng)民種蘋果都主要追求產(chǎn)量，如今要和大的電商平臺合作，這也迫使果農(nóng)必須下大力氣在品質(zhì)上做文章。

因為管理跟不上，買熱木尼沙汗的蘋果普遍個頭兒小，開塞爾擔心這會影響最后的成交價，不停的跟朱學(xué)森介紹買熱木尼沙汗的家庭情況，希望能為買熱木尼沙汗的蘋果換來一個不錯的價格。雖然熱木尼沙汗家的這批蘋果，商品率有些差強人意，但朱學(xué)森相信，今年只是開局第一步，用訂單農(nóng)業(yè)撬動前端生產(chǎn)，最終將銷售數(shù)據(jù)反饋給種植農(nóng)戶，明年一定可以更好地實現(xiàn)標準化種植，提高果農(nóng)的收入。

這次，買熱木尼沙汗不假思索的跟朱學(xué)森簽訂了合同。按照三塊八一公斤的合同價格來算，今年她的25畝果園能給她帶來七、八萬元的純收入。有了這筆錢，小女兒上大學(xué)的費用就迎刃而解，想到這些，她的臉上就情不自禁地露出了笑容。

在開塞爾和大隊書記的協(xié)調(diào)下，雙方最后達成一致，朱學(xué)森把訂金一萬塊以現(xiàn)金的方式支付給買熱木尼沙汗，后續(xù)賣蘋果的錢會打到她的卡上。

通過天貓平臺，買熱木尼沙汗不僅今年的蘋果能賣個好價錢，以后她也不用再為蘋果的銷售發(fā)愁。直供直銷的模式，正在給買熱木尼沙汗這樣的貧困戶的生活帶來一份改變的動力。這樣的情形，37歲的唐文全也曾經(jīng)經(jīng)歷過。

這天，阿克蘇市電商協(xié)會來給唐文全發(fā)周轉(zhuǎn)箱。這已經(jīng)是朱學(xué)森和唐文全的第三年合作。21年前，年僅16歲的唐文全只身從四川來到阿克蘇烏什縣，邊疆的肆虐風(fēng)沙并沒有嚇倒這個雄心勃勃的年輕人。他沒日沒夜的工作，換來了越來越好的生活�？梢淮我馔�，讓唐文全從此必須與輪椅為伴�？床』ü饬怂�有的積蓄，妻子也離他而去，只剩下兒子，和幾十畝果園，相依為伴。

然而唐文全身體殘疾，手頭沒有銷路，辛辛苦苦種出來的蘋果只能交給中間商運到一百公里外的阿克蘇市區(qū)進行代賣，行情并不穩(wěn)定，最初的幾年，唐文全的日子都不好過。直到2014年，唐文全開始跟朱學(xué)森合作。朱學(xué)森收購唐文全24畝果園的蘋果，然后進行線上銷售。

唐文全：以前種的時候就想著蘋果種出來了有老板過來收，老板咋樣子賣也不知道，現(xiàn)在在家里面就可以賣蘋果。

商機就在手機里，曾經(jīng)，唐文全想都不敢想的事情，如今全都實現(xiàn)了，他的蘋果通過互聯(lián)網(wǎng)賣到了全國各地。前年，24畝果園給唐文全帶來了24萬塊錢的利潤，今年，果園產(chǎn)量能夠達到四五十噸，利潤也會更多。

朱學(xué)森：這車運到杭州，是為了咱們的雙十一活動的蘋果，在雙十一之后這些貨可以在兩三天內(nèi)都可以發(fā)到我們消費者手中，可以嘗到我們真正的阿克蘇的冰糖心蘋果。6號之后我們一天是至少三車貨。

11月6號，即將參將天貓雙十一的第一車30噸蘋果開始裝車。

傍晚十點，這車蘋果從阿克蘇發(fā)車。五天之后，這車蘋果會運送到阿里巴巴集團位于杭州的總部。這一次，阿克蘇蘋果的出疆路將不再那么難。

馬云（阿里巴巴董事局主席）：所以我們一直在農(nóng)村嘗試各種各樣的方法，我們看到的不是我們在農(nóng)村收到多少錢，而是農(nóng)民有沒有得到好處，農(nóng)村經(jīng)濟有沒有得到發(fā)展，這是我們考核的指標。消滅貧困，像電商、支付，能夠賦能基礎(chǔ)設(shè)施，讓每個人有一個公平參與經(jīng)濟發(fā)展的機會，這是我們感興趣的。

就在昨天我們記者得知，截至11月11日中午12時，農(nóng)村淘寶的阿克蘇蘋果在天貓就賣出了170萬斤，10余萬消費者為阿克蘇蘋果買單。這個溫暖的消息讓我們替當?shù)卮迕駛冮_心。