以下是 CCTV7《致富經(jīng)》和《天下網(wǎng)商》這一年來采訪過的部分返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)驗也許有值得借鑒的地方，告訴你創(chuàng)業(yè)路上要繞過這幾個坑才能提高成功率。

 ✎文｜姜雪芬

過完年之后，你還回大城市嗎？

那些喊著佛系養(yǎng)著蛙兒子的80、90后們，被大城市高昂的房價、工作的壓力壓得喘不過氣。他們或許都問過自己：是回鄉(xiāng)發(fā)展還是在大都市里繼續(xù)賭一把？ 在很多人躊躇不定間，一些人選擇了駐守鄉(xiāng)村。

他們或是因為父母年事已高無人照料，或是覺得活得太累逃離北上廣，作為新一代的草根創(chuàng)業(yè)者，這些人在繁華都市與鄉(xiāng)村落寞間有過搖擺，也面臨著來自父輩及鄉(xiāng)親的不解與各種沖突，也在創(chuàng)業(yè)路上摔過哭過。但是他們積累運營知識、利用產(chǎn)地優(yōu)勢，在農(nóng)村扎下根來，有的將傳統(tǒng)手藝帶上電商快車道，有的為家鄉(xiāng)特產(chǎn)找到了新銷路……

其實近年來，有許多關于城里人回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)失敗的報道，甚至還有北京夫婦賣掉房產(chǎn)去澳洲包農(nóng)場，結果賠得連工人都請不起的案例。以下是 CCTV7《致富經(jīng)》和《天下網(wǎng)商》這一年來采訪過的部分返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)驗也許有值得借鑒的地方，告訴你創(chuàng)業(yè)路上要繞過這幾個坑才能提高成功率。

由《致富經(jīng)》主辦的第八屆CCTV三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣頒獎盛典已于2月14日 18:05分在中央七套播出（詳情請戳下方閱讀原文，觀看完整視頻）。

在父母眼中，可能你有份穩(wěn)定的工作就是最好的安排，在鄉(xiāng)親們心中，你一個城里人回鄉(xiāng)下種地簡直是種奢侈。所以，當你決定要返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，首先要取得他們的理解，并借助他們的力量。

最初開淘寶店賣鵪鶉蛋時，何丹丹怕鄉(xiāng)親們知道自己的“不務正業(yè)”。她騎著電三輪車戴著帽子，裹得嚴嚴實實，悄悄送快遞。因為她之前在上海創(chuàng)業(yè)失敗負債20多萬元，回到農(nóng)村老家創(chuàng)業(yè)，面對的更多是父母的埋怨和鄉(xiāng)親們的指指點點，只有把自己包裹起來才能讓別人認不出她。

何丹丹和母親

為了還債，她盯上了家里養(yǎng)的兩萬只鵪鶉，將鵪鶉蛋掛到淘寶店上。她給產(chǎn)品定了“高價”，一箱100枚的鵪鶉蛋賣55元。在傳統(tǒng)線下批發(fā)渠道，100個蛋大概在15到20元左右。雖然創(chuàng)業(yè)辛苦，但刨去人工、包裝等費用，網(wǎng)店的利潤相對線下較為可觀。

隨著訂單量的增加，不少買家除了想買鵪鶉蛋，也想買各種雜糧，恰好自家50畝地生產(chǎn)黃豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹將糧食也掛在了店里，讓爸媽出鏡成為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言人。

堅持真實的生活就是最好的營銷，不需要修飾，在微淘上，她每天與19多萬粉絲分享自己的一日三餐、討論美食制作方法。不到兩年時間，家里就還清了債務。對丹丹來說，吃粗茶淡飯，過簡單人生，和爸媽一起創(chuàng)業(yè)為家鄉(xiāng)代言，這就是幸福本該有的樣子。

在追求工業(yè)標準化生產(chǎn)的當下，梁興春認為傳統(tǒng)手藝仍有市場，要通過電商讓父親的鐵鍋生意繼續(xù)煥發(fā)生機，用中國鐵鍋烹出中國味道。

此前，父親的鐵鍋銷售渠道一直都是傳統(tǒng)的批發(fā)代理商，年銷售額200多萬元。在西藏退伍后，梁興春違背父親找個穩(wěn)定工作的意愿，執(zhí)拗回到農(nóng)村老家。因為晚上電費便宜，他每天深夜造鐵鍋，白天在網(wǎng)上賣鐵鍋。在與父親隔三岔五的爭吵中，他擴展店鋪數(shù)量和產(chǎn)品線，推出了體積較小的平底鍋、煎鍋等新品，在鍋耳上纏上麻繩，搭配杉木鍋蓋，增加美感。

2016年市場上刮起“匠人風”，無涂層農(nóng)村傳統(tǒng)鑄造鐵鍋在淘寶上迎來了流量紅利，梁興春的店鋪入駐淘寶極有家，他購置了單反相機，招了美工，把店鋪的視覺好好整改了一番。為了以后長期發(fā)展，他還借貸200多萬元，更換設備，由燒焦炭改成電熔爐。

鐵鍋工廠工人

2017年，他將鐵鍋生意做到年銷售額2000多萬元后，面對漲10倍的對比，父親已不再反對他做鐵鍋。但是梁興春卻琢磨著讓老父親“下崗”：辛苦了一輩子，想讓他好好休息休息。

農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者多會選自建農(nóng)場種地養(yǎng)豬，再通過互聯(lián)網(wǎng)販賣有機食物，可往往物流成本過高，盈利困難，這時候換種思路可能會有意想不到的驚喜。

在常人眼里生鮮電商是寡頭們的游戲，小商家玩不起，但拒絕去外交部工作的北大畢業(yè)生楊舒春想試試。他在西班牙闖蕩十年賺了幾百萬元，義無反顧回鄉(xiāng)一頭扎進農(nóng)場。

楊舒春在西班牙

2014年7月，他開了北大楊哥淘寶店。然而生鮮電商的痛點一個個暴露在他面前：受限于農(nóng)場地域限制及冷鏈運輸，生鮮銷售范圍無法快速擴大；通過快遞發(fā)貨，每一單物流成本20到30元；打包發(fā)貨人員加上電商團隊，人工成本高；生鮮非標準化，人工配貨訂單又無法避免出錯，售后成本高；最初不懂包裝，葉菜放在最下面，損耗率高達10%……

轉機發(fā)生在2016年�！氨贝髼罡纭苯拥娇诒�的邀請，建議同時做做外賣。接下來，店鋪又入駐餓了么，店鋪日均訂單由兩三個增長到30多個，客單價超過100元，配送費也比之前便宜。楊舒春認真算起了一筆賬：每個配送點一次性投入成本約為10萬元，日常開支并不大。每個配送點招10多個兼職配送員，計件發(fā)工資。而隨著短期內可預見的規(guī)模擴大，人工成本會進一步降低。

在之后的一年時間里，他又一口氣入駐餓了么等幾大外賣平臺，基于配送區(qū)域不同，在每個外賣平臺上開出了29家連鎖店，覆蓋上海、無錫、蘇州、溫州、杭州、常熟六個城市，與之相應的是在線下建了9個中央配送點，平均每個配送點輻射方圓20公里居民區(qū)。

曾經(jīng)，她是上海市的高考狀元，留學英國，從劍橋大學畢業(yè)�，F(xiàn)在，她在農(nóng)村種地，沒事開著拖拉機，輕松實現(xiàn)企業(yè)年銷售額過億元。

2010年，江宇虹把家搬到了農(nóng)村，她駕著拖拉機開荒、種地，體驗勞動，也親手畫圖、蓋房子, 在一片廢墟上建起了自己的家。為了把菜處理完，江宇虹把她的蔬菜送給各種親朋好友，因為是自己種的菜，不施農(nóng)藥，很受歡迎，漸漸地，很多朋友都希望她能長期為大家供菜。另一方面，她種出了紅色的秋葵、綠色的西紅柿，還有飛碟狀的西葫蘆，激發(fā)起了大伙兒的興趣。

江宇虹

在朋友們的攛掇下，2012年，江宇虹在北京市昌平區(qū)包下了20個大棚種蔬菜創(chuàng)業(yè)。在這個大棚里的，地是客戶花錢租的，菜也是客戶的，上面都有主人的名字，而江宇虹只負責管理菜地，從中收取傭金。

江宇虹進行兒童自然教育的活動

另外，他們還和北京的600多家幼兒園持續(xù)不斷地做兒童自然教育的活動，這些活動讓江宇虹的人氣越來越高，漸漸地，很多企業(yè)也找到她，想在農(nóng)場里組織團建活動。江宇虹又受此啟發(fā)，把一些從事金融、科技、教育的世界巨頭都拉來種菜，并將企業(yè)工會發(fā)展成了她的主要客戶。企業(yè)只要來農(nóng)場包大棚，它的員工就可以隨時到公司大棚里來種菜、摘菜，組織活動，蔬菜成熟后還將作為員工福利發(fā)放給大家。

2015年她又研發(fā)出了一套可供用戶參與的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，一臺位于北京的電視機就能操控遠在杭州的蔬菜大棚。如今，農(nóng)場實行客戶預付費模式，會員每年繳納不到2萬元費用，享受每年48次有機蔬菜的配送，還可到農(nóng)場免費體驗農(nóng)活、采摘等活動，3年后，所繳費用全部返還，由此降低庫存積壓風險。

源頭供貨，縮短了市場對接消費者的供應鏈路，有價格優(yōu)勢也有利潤空間。

杜樹文創(chuàng)立的廣參堂全渠道銷售額超過3500萬元后，毫無疑問成為了大連海參行業(yè)里的一批黑馬。要知道，在老牌海參企業(yè)林立的大連，能讓消費者認識到品牌，并非易事。但在最初創(chuàng)業(yè)時，杜樹文不僅不賺錢，反而還賠了150多萬。

作為海參行業(yè)的門外漢，杜樹文此前當過酒店服務員、安利推銷員等，但都不賺錢。很長一段時間他沉迷游戲，還花光了父親給的錢。只因聽別人說海參賺錢，于是他到大連闖蕩，在2011年創(chuàng)立了廣參堂海參品牌，孰料又賠錢。

但是隨著電商發(fā)展，從2013年開始，高檔海參價格回歸理性，趨于平民化。為了把產(chǎn)品質量握在手中，杜樹文在賠錢的情況下仍然湊了200萬元，建了加工廠，為此妻子跟他差點鬧掰。

有了質量話語權后，他并沒有止步于干海參銷售，反而琢磨起了即食海參，研究技術，包裝和發(fā)貨細節(jié)。為了實現(xiàn)低溫儲存，冷鏈運輸，他用保溫袋子裝，內置冰袋，借電商鋪開銷路，實現(xiàn)彎道超車，由賠錢逆襲成為黑馬。

劉有偎今年30歲，祖上三代都是吉林省集安市的種參人，早年他選擇當兵援藏，轉業(yè)后端起了事業(yè)單位的鐵飯碗，并逐漸成了中層干部。

2015年，他按耐不住創(chuàng)業(yè)的心，成了一名淘寶賣家，專賣父輩種的長白山人參，結果，第一年就虧了十多萬，彼時，他的月工資才3000多元。

所有人都勸劉有偎乖乖留在體制里，但他實在沒法繼續(xù)朝九晚五的生活。劉有偎依然相信自己的判斷。在集安，參農(nóng)手里的普通人參，收購價差不多只有60元一斤，但這些充滿了“神話”色彩的滋補品，經(jīng)過一道道商人的倒手、包裝，最終會成為價值連城的“寶貝”，身價倍增。

劉有偎的淘寶店賣的都是自家種在山坡上的新鮮園參，價格不高，2支四兩的集安邊條參，價格在98元，而2015年15克的林下參則只要38元一支。

這種價格完全打破了消費者對“人參”的認知，但在劉有偎看來，這已經(jīng)高于采購商的采購價，有利潤空間。為了贏得消費者信任，他甚至以當兵的經(jīng)歷為賣點，給店鋪取名“援藏兵創(chuàng)業(yè)店”。

在剛剛過去的2017年，“援藏兵創(chuàng)業(yè)店”營業(yè)額已經(jīng)在300萬左右，他不僅賣自家人參，也幫著鄰居的人參找銷路，他很感慨淘寶給他帶來的變化，“跟著淘寶走�！彼�說，淘寶說要做活動，他就做活動，淘寶說做內容，他就做內容，淘寶說做直播，他就搞直播。

隨著越來越多的電商巨頭看中了農(nóng)村這塊大蛋糕，草根創(chuàng)業(yè)者的生存空間進一步被壓縮。同時同質化競爭越來越激烈，很多人痛苦于找不到好產(chǎn)品，這時候如果能把握新消費升級的需求，找到細分藍海，也就占得了先機。

19歲的賈培曉大學畢業(yè)后，開始了人生第一次創(chuàng)業(yè)。一年之后公司就倒閉了，不堪背負大城市生活的壓力，他回到了村里，可誰也沒想到這次回去，他有了一次去到聯(lián)合國的機會，還見到了馬云。

2006年，他在村里開了淘寶店，售賣在村里傳承了數(shù)百年的草柳編工藝品，創(chuàng)立目暖草編家居店。2011年店鋪入駐天貓，2013年至2016年連續(xù)4年銷售額突破1000萬元。他作為灣頭村草柳編觸網(wǎng)領頭人，登上聯(lián)合國貿發(fā)會第三屆電子商務周論壇，以自己為縮影，向全世界講述中國農(nóng)民的淘寶創(chuàng)業(yè)故事。

聯(lián)合國歸來，今年38歲的賈培曉，依然稱自己是山東省博興縣灣頭村的一名普通農(nóng)民，雖然有的鄉(xiāng)親們搬到了縣城居住，但他更喜歡農(nóng)村生活。如今，他已投資300萬元建了一棟三層的房子，一層辦公，二層居住，三層做攝影棚。

賈培曉在為雙11備貨

隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，產(chǎn)品同質化競爭也開始顯現(xiàn)。他還著手進行產(chǎn)品轉型，擴展了亞麻家居產(chǎn)品品類，以期覆蓋更多中高端消費群體。另外，他輾轉參觀大型家居賣場，研究起了國外市場，進行前景預測，希望在跨境電商上有更大突破。

當腳踩土地的那一刻，馬桑開始了理想出逃。他說自己不喜歡大城市生活，為了追尋“田園生活”，他和兩個合伙人一拍即合，先后辭職回到四川成都鄉(xiāng)下，在農(nóng)場里釀酒，還在網(wǎng)上開了店。不過與傳統(tǒng)酒商不同，他們盯上的是一群姑娘，不僅賣酒，也賣情緒。

他更為直接地喊出“為姑娘們釀低度花果酒”口號，推出了青梅、桂花、葡萄、玫瑰、桃花、西柚、檸檬等酒精濃度在4%~12%，偏甜的低度花果酒；通過微信、微博、微淘、群聊等多種渠道，營造并建立了一個故事情緒分享小陣地。

馬桑在農(nóng)場里忙活

2016年，店鋪內 “小桃紅產(chǎn)品入選淘寶“一千零一夜”。深夜的集中曝光帶來的直接效果是，小桃紅在隨后的三天內，產(chǎn)品銷售超過1萬瓶。有酒有故事有姑娘，很多人羨慕他，他說創(chuàng)業(yè)其實并不盡是詩酒田園，但如果連試都不去試，又怎會知道。目前，即便僅依靠花果酒，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利，未來馬桑和合伙人計劃以酒作情感載體，做互聯(lián)網(wǎng)社群分享經(jīng)濟。