金融危機使我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的困難明顯增加，由于實體經(jīng)濟受到“牽連”，用人崗位數(shù)量“縮水”，我國大學(xué)生就業(yè)遭遇了不小的困境。為破解大學(xué)生就業(yè)難題，國家和各地方都相應(yīng)出臺了系列舉措來拓寬就業(yè)渠道，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)就是其中之一。 　　創(chuàng)業(yè)，聽起來很美。它吸引著不少大學(xué)畢業(yè)生躍躍欲試。年輕人充滿夢想，創(chuàng)業(yè)激情容易被點燃，但一想到創(chuàng)業(yè)可能會遇到的種種艱辛和風(fēng)險，不少人又打起了“退堂鼓”。但仍有大學(xué)畢業(yè)生踏上了創(chuàng)業(yè)之路，并且成功創(chuàng)業(yè)。那么，到底該如何理性而又大膽地創(chuàng)業(yè)？如果遭遇困境該如何面對？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要哪些引導(dǎo)和政策保障？近日，記者采訪了幾位成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生及相關(guān)專家，希望他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和指導(dǎo)能給那些試圖創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以啟迪。

　　馮軍：自主創(chuàng)新造就民族品牌傳奇

　　在移動存儲領(lǐng)域，他連續(xù)8年市場占有率第一；在數(shù)碼相機領(lǐng)域，他是目前僅存的一個民族品牌……2007年他一口氣成為北京奧運志愿者語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商等5大方面的合作伙伴，并且成為首個進駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌；2008年他圓滿完成了“神舟七號”錄音及存儲任務(wù)，他就是“華旗愛國者”。可能不為許多人所知的是，“華旗愛國者”是一位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)造就的具有自主創(chuàng)新能力的民族品牌的神話。

　　1992年，“華旗愛國者”的總裁馮軍從清華大學(xué)畢業(yè)。那一年，國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的氛圍變得越來越濃厚，“下海”變成了“創(chuàng)業(yè)”，不少智者敏銳地意識到了社會發(fā)展的新變化。這其中就包括馮軍，當(dāng)時只有23歲的他懷揣200多元錢“跑”進中關(guān)村，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。1993年馮軍創(chuàng)辦了僅有兩名員工、一個柜臺的華旗資訊公司，其主要業(yè)務(wù)是代理電腦機箱等。創(chuàng)業(yè)雖從低端產(chǎn)品做起，但馮軍卻把目標(biāo)瞄向了遠(yuǎn)方。不管目標(biāo)有多大，總要從腳下啟程。在創(chuàng)業(yè)初期的很長一段時間里，馮軍每天穿梭于100多家客戶之間，挨家挨戶上門推銷。一個偶然的機會，馮軍接手了“小太陽”鍵盤的國內(nèi)銷售，他將產(chǎn)品原來的利潤由50元降到5元，一下子打開了“小太陽”鍵盤的銷量。1994年，馮軍將小太陽標(biāo)志從鍵盤背后提到正面的左上角，“恭候”小太陽品牌的除了前所未有的市場認(rèn)可外，還有鋪天蓋地的仿冒。2003年華旗資訊全新的國際化標(biāo)志――aigo愛國者正式發(fā)布。

　　“自主創(chuàng)新，自主品牌”一直是愛國者品牌發(fā)展的動力，依靠當(dāng)初5元利潤的信譽和積累，15年來，“華旗愛國者”克服重重困難，用“1+1=11的理念”堅持探索民族品牌的自主創(chuàng)新之路。2007年，愛國者終于贏得了國際主流市場的認(rèn)可，當(dāng)年也實現(xiàn)了20多億元年營業(yè)額的規(guī)模�，F(xiàn)在“愛國者”擁有17家全國平臺、4家海外分公司，并成立了多家實驗室、研究院�；叵肫稹叭A旗”的發(fā)展，馮軍歸納出了“六贏”的理念。他說，“華旗”所有的決策，包括每一個人的行為標(biāo)準(zhǔn)都圍繞著“六贏”，就是“大眾、代理、員工、公司、供方、社會”參與的六方，共同獲得合理利益的滿足和發(fā)展的機會，缺一不可。就是靠“六贏”，“華旗”走進了一個良性循環(huán)。

　　劉翠：勇做紡織品市場潮流引領(lǐng)者

　　劉翠大學(xué)畢業(yè)后兩年，在江蘇省通州市創(chuàng)建了盛世王朝家用紡織品設(shè)計工作室。她說，創(chuàng)業(yè)起步的痛苦和煎熬過后，迎來的是收獲的幸福和甜美。

　　2005年7月，東北人劉翠從吉林藝術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué)院畢業(yè)，到遼寧一家大型印染企業(yè)從事面料花型的設(shè)計研發(fā)工作。隨著對國內(nèi)外市場了解的增多，她發(fā)現(xiàn)我國市場紡織品設(shè)計模仿現(xiàn)象嚴(yán)重，很難形成自己的風(fēng)格，更不能將中國特有的文化底蘊進行較好的展現(xiàn)和詮釋。劉翠因此有了創(chuàng)業(yè)夢想。

　　2007年4月她離了開公司。通過對家紡市場的認(rèn)真考察及深思熟慮之后，劉翠決定開創(chuàng)自己的事業(yè)。劉翠把10萬元的積蓄全部用來投入創(chuàng)辦工作室，從租房到買辦公用品，從買設(shè)備到裝修，所有的一切都由她一個人來做，盡管辛苦，但導(dǎo)師說過的“你們要做引導(dǎo)時尚潮流的主宰者”，和母校一再倡導(dǎo)的“立大志、入主流、上大舞臺、成大事業(yè)”的就業(yè)理念激勵著她自主創(chuàng)業(yè)的信心――要在設(shè)計行業(yè)的廣闊舞臺上燃燒青春和激情。

　　工作室成立之初，她聯(lián)合了幾名紡織品設(shè)計專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，組成了團隊。工作室剛剛起步，她知道首要解決的是生存問題。熬過艱難的幾個月，團隊開發(fā)的產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可，但后續(xù)資金卻跟不上來了。心急如焚之時，劉翠想到了通州市人事局。通州市政府不但為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，還設(shè)立了1000萬的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。她抱著試試看的態(tài)度，將相關(guān)材料交到了市人事局。不久之后，她順利得到了8萬元的創(chuàng)業(yè)基金資助。

　　在團隊共同的努力下，工作室設(shè)計的產(chǎn)品很快占領(lǐng)了高端市場，擁有了自己的市場份額。在劉翠的引領(lǐng)下，她的團隊設(shè)計開發(fā)的1000余款高檔次、精工藝的花型得到客戶的認(rèn)可。他們的產(chǎn)品完全自主開發(fā)，沒有抄襲篡改問題，可以申請注冊自己的版權(quán)。這個年輕的團隊，在家紡設(shè)計的道路上越走越遠(yuǎn)，他們正在以新銳的姿態(tài)出現(xiàn)在國際家紡市場上。

　　楊樹軍：強烈的成功欲沖越創(chuàng)業(yè)瓶頸

　　“專科畢業(yè)不容易找到理想的工作，逼著自己走上了創(chuàng)業(yè)之路�！睏顦滠娺@樣解釋當(dāng)初的決定。2003年7月，他從中國青年政治學(xué)院分院會計專業(yè)畢業(yè)時，還同時拿到了北京安平融信會計服務(wù)有限公司的營業(yè)執(zhí)照和中青院經(jīng)濟系續(xù)本的錄取通知書。從此，楊樹軍開始了邊讀書邊創(chuàng)業(yè)的歷程。

　　楊樹軍向父母借了5萬元，又和兩個朋友湊了8萬元，開始了公司的運轉(zhuǎn)。開辦之初，公司發(fā)展舉步維艱，第一個月沒有任何收入。

　　經(jīng)驗不足、客戶信任度低、人員流動大是楊樹軍創(chuàng)業(yè)之初遇到的三大困難。他坦言，當(dāng)時自己會計理論知識能達90分以上，但從業(yè)能力只能得30分。比如稅務(wù)部門的各種具體辦事細(xì)則多如牛毛，他天天沒事就泡在稅務(wù)局，看別人怎么辦理各種事情，慢慢學(xué)習(xí)強化自己。為了解決客戶信任度低的難題，楊樹軍盡量用周到、專業(yè)的服務(wù)來說服客戶，或者讓公司里社會經(jīng)驗較豐富的員工出面與客戶溝通。由于公司規(guī)模小，激勵機制匱乏，員工流動頻繁，楊樹軍就全面熟悉公司所有部門的業(yè)務(wù)，哪里缺人就堵在哪里，并通過機制建設(shè)讓新人能夠很快熟悉業(yè)務(wù)。

　　挺過艱難，楊樹軍挖到了人生的第一桶金。他說他成功“拿下”第一位客戶頗有幸運的因素在里面。那是一家快遞公司，對方是通過查詢114找到他們的，因為按公司名稱首字字母排序，他的公司排在最前面。此后，業(yè)務(wù)量逐漸多了起來�！坝腥嗣}的原因，也有我們拓展市場的原因，也許還因為公司的地址比較好――在北京市工商局對面�！睒酚^的他總把創(chuàng)業(yè)的成功歸結(jié)于幸運。目前，楊樹軍和他的團隊投資100多萬元，又開了2家公司，并把業(yè)務(wù)擴大到了工商代理、投資顧問等領(lǐng)域。

　　回顧創(chuàng)業(yè)之路，楊樹軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)首先要有激情和成功的強烈愿望。其次，要能吃苦。再其次要有敏銳的判斷力，能準(zhǔn)確判斷出事情的真相與對錯。此外，還要有較高的業(yè)務(wù)水平。

　　劉紅玲：為更多人有保障不戀安與穩(wěn)

　　今年32歲的劉紅玲是兩家公司的董事長。1998年秋，上海理工大學(xué)畢業(yè)的她來到江蘇省阜寧保險公司做財務(wù)管理工作。漸漸地，劉紅玲發(fā)現(xiàn)，保險公司銷售網(wǎng)絡(luò)大都不健全，險種單一，便萌生了創(chuàng)辦“保險超市”的想法，為消費者提供更加豐富的險種，提供更加多元化的保障選擇。在這種強烈愿望的支配下，她報考了國家保險專業(yè)資格考試，為創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備。到了真正抉擇究竟該不該辭職走創(chuàng)業(yè)這條路時，劉紅玲也經(jīng)歷了多個不眠之夜的反復(fù)思想斗爭，最終不甘平庸的她毅然決然地辭去了保險公司穩(wěn)定、待遇優(yōu)厚的工作，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

　　通過市場調(diào)研論證，她決定涉足商業(yè)保險代理領(lǐng)域，申請注冊成立了江蘇宏泰保險代理有限公司。要干一番事業(yè)，一時的激情和沖動是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�，F(xiàn)實中難免會遇到令常人難以想象的困難和艱苦。當(dāng)時，保險代理業(yè)務(wù)在我國剛剛起步，人們對此知之甚少。創(chuàng)業(yè)之初，要飽嘗上門推銷被客戶一次次趕出門的尷尬和辛酸，對一個剛出校門不久的年輕女性來說，這絕不是一般的勇氣所能承受的。劉紅玲有過困惑，但她最終堅信：開弓沒有回頭箭�？邕^一道道坎，定會迎來艷陽天。困難反而激發(fā)了她的斗志。

　　談起成功獲得第一筆單，劉紅玲說，2005年冬天的一個夜晚，天上下著鵝毛般的大雪，她約一家外資保險公司的臺灣籍老總見面。盡管凜冽的寒風(fēng)吹得人渾身直打哆嗦，但劉紅玲堅持在風(fēng)雪中等待遠(yuǎn)道而來的客戶。深夜12點多，那位老總才趕到阜寧，當(dāng)他看到劉紅玲一身“雪裝”，深深地被感動了，經(jīng)過短暫的洽談之后，爽快地和她簽訂了合作協(xié)議。

　　劉紅玲說，她常常忘記了自己是一個女人，身先士卒，總攬全局。有市場就有競爭，保險市場更是群雄逐鹿，誰能贏得客戶的信任誰就贏得了競爭的主動權(quán)。在創(chuàng)業(yè)過程中，她確立了“誠信服務(wù)、客戶至上”的理念，用真心、耐心、細(xì)心打造自己的服務(wù)品牌，贏得了一個又一個客戶的信任。幾年來，她又先后成立了6家分公司，并在去年4月注冊成立了鹽城宏泰旅行社有限公司。為回報社會，劉紅玲盡量招聘下崗人員。目前，公司的300多名員工中，有240多人曾是下崗人員。劉紅玲率領(lǐng)員工一起拼搏，得到了認(rèn)可，2006年她被評為阜寧縣全民創(chuàng)業(yè)十大典型；2007年她被評為鹽城市青年創(chuàng)業(yè)典型，并光榮當(dāng)選為鹽城市第六屆人大代表。

　　【專家觀點】

　　從“找崗位”到“造崗位”

　　中國青年政治院學(xué)工部副部長劉帆認(rèn)為，目前，面對企業(yè)用人計劃的“瘦身”，大學(xué)畢業(yè)生們變“向他人要崗位”為“創(chuàng)造崗位”，激情創(chuàng)業(yè)不失為從就業(yè)困境中成功突圍的一種有效方法。

　　劉帆認(rèn)為，為提高創(chuàng)業(yè)成功率，大學(xué)生應(yīng)該從以下6個方面入手作好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，制訂周密的資金運作計劃，為自己營造一個好的氛圍，從親歷親為到建立團隊，盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)，作好應(yīng)對各種困難的思想準(zhǔn)備。

　　劉帆表示，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)力需要激勵，也需要教育與引導(dǎo)，并配以制度和政策保障。為幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中避免風(fēng)險，減少失敗，少走彎路，目前國內(nèi)各大高校都在積極開展創(chuàng)業(yè)教育，教育的形式不僅有專門的創(chuàng)業(yè)教育課程，還有多種創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金和平臺的支持。

　　另外，從1999年開始，國家各級政府部門出臺了許多優(yōu)惠政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。黨的十七大已經(jīng)明確提出了要以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者。教育部日前提出促進就業(yè)6個方面的指導(dǎo)性意見，其中突出強調(diào)了創(chuàng)業(yè)。此外，不久前人力資源和社會保障部牽頭出臺了《關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》，提出了很多針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，同時要求有關(guān)部門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開綠燈，這些都是創(chuàng)業(yè)利好的消息。

　　21世紀(jì)是一個充滿挑戰(zhàn)也充滿希望的新世紀(jì)。憑青春和智慧，憑越來越優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，大學(xué)畢業(yè)生腳下的道路會越來越寬廣，他們一定能靠勤勞的雙手，去創(chuàng)造更加美好的新生活。