喬伊?吉拉德連續(xù)12年保持全世界推銷汽車最高記錄，平均每天銷售六輛，成為“全世界最偉大的推銷員”。他的秘訣是：把所有客戶檔案建立系統(tǒng)加以儲存，每月發(fā)出1.6萬張賀卡。

吉拉德每年大約寄上12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，并且在信封上盡量避免使用與他的行業(yè)相關(guān)的名稱。

一月份，他的信函是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字“恭賀新禧”，下面是一個簡單的署名。

二月份，信函上寫的是：“請你享受快樂的情人節(jié)。”下面仍是簡短的簽名。

三月份，信中寫的是：“祝你圣巴特利庫節(jié)快樂！”圣巴特利庫節(jié)是愛爾蘭人的節(jié)日。然后是四月、五月、六月等。

喬伊?吉拉德沒說一句：“請你們買我的汽車吧！”但這反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等到他們打算買汽車的時候，往往第一個想到的就是喬伊?吉拉德。