關(guān)鍵字:小本創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 如何創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)

  　　今天做了一次回憶、也做了一次檢討。回想去年2007年4月開始，我離開了之前的公司(上海某某有限公司)，和公司財(cái)務(wù)部分1個(gè)名、生產(chǎn)售后主管1名、人事經(jīng)理1名、四個(gè)人經(jīng)過商議決定離開公司，單獨(dú)注冊貿(mào)易公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　插曲：（在這插幾句話，我先全面簡單介紹開始和結(jié)束，不說其中我們4個(gè)人的錯(cuò)誤決定和決策，后面再說說感想和建議方面，如各方面說的不對，希望大家在我blog留言，為什么寫這樣一篇文章，也是希望以后自己參考和回憶，也方面大家分析和學(xué)習(xí)，下面繼續(xù)）

　　前期是利用公司資源和業(yè)余時(shí)間尋找項(xiàng)目和考核項(xiàng)目，2個(gè)人負(fù)責(zé)尋找項(xiàng)目，另外2個(gè)人負(fù)責(zé)參考，經(jīng)過3天左右的了解，找到了2個(gè)項(xiàng)目，是市場上最成熟的項(xiàng)目，并不是什么稀有新異項(xiàng)目，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)電話產(chǎn)品，一個(gè)是小飾品。

　　既然有了項(xiàng)目，自然4個(gè)人商議，1人負(fù)責(zé)找房子，1人負(fù)責(zé)建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的，1人負(fù)責(zé)市場了解的，1人負(fù)責(zé)公司和財(cái)務(wù)方面的，大約花了7天時(shí)間，這些基礎(chǔ)基本完成70%，其中公司注冊方面還存在原因，總投資10萬，資金雖然不多，在上海這樣的城市簡直太不值的一提，雖然話是這么說，但是很多事情未必錢多就辦的好，沒有能力者，手上1個(gè)億也遲早變個(gè)“蛋”。

　　接下來，人員自然需要到位，負(fù)責(zé)找房子的最先離開職位辭職了，其他3個(gè)在基礎(chǔ)準(zhǔn)備好了之后，自然離職了，如此一個(gè)看是完美的團(tuán)隊(duì)這樣形成了，財(cái)務(wù)，人事，網(wǎng)絡(luò)，售服，市場，基本按照每個(gè)人的需求劃分職責(zé)，在人員到位的同時(shí)，立即我們進(jìn)行了產(chǎn)品的采購，產(chǎn)品的評估，市場需求方面只做了簡單的了解。

　�。ɑ�礎(chǔ)方面準(zhǔn)備包括：財(cái)務(wù)相關(guān)、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)、基本文檔相關(guān)、銷售模式、廣告單和宣傳手冊、銷售渠道，因?yàn)槲覀儗儆谫Q(mào)易型，所以基礎(chǔ)準(zhǔn)備好了，只需要銷售產(chǎn)品）

　　第1個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)電話，產(chǎn)品的采購是6萬，數(shù)量和產(chǎn)品品牌這里就不說了，后來我們4個(gè)人基本都側(cè)重業(yè)務(wù)方面，根據(jù)產(chǎn)品各自分析了產(chǎn)品有需求的企業(yè)，行業(yè)，客戶范圍，制定好零售價(jià)，代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，宣傳資料冊和名片后，2個(gè)人進(jìn)行企業(yè)的直銷模式，1個(gè)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)，1個(gè)人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和后勤事務(wù)。（由于沒詢問過他們的同意寫此文章，所以不寫他們的名字，也不寫他們的相關(guān)稱謂。）

　　這里說一下產(chǎn)品相關(guān)基本介紹，然后說說每個(gè)人的工作如何開展，然后說失敗方面的過程，最后總結(jié)一下失敗的決定因素。網(wǎng)絡(luò)電話：一套產(chǎn)品包含usb電話機(jī)、驅(qū)動(dòng)光盤、vip會(huì)員卡1張、說明書一份，此類網(wǎng)絡(luò)電話是硬件設(shè)備，將usb電話插在有usb2。0的接口上，然后安裝驅(qū)動(dòng)（包含撥號軟件），然后拿起電話機(jī)，撥號軟件自動(dòng)跳出一個(gè)數(shù)字和撥號界面，會(huì)自動(dòng)連接遠(yuǎn)程的服務(wù)器，然后第一次需要輸入密碼可以注冊此電話機(jī)，密碼包含在vip會(huì)員卡上。可利用他免費(fèi)打全球任何地點(diǎn)的電話號碼，撥號有相應(yīng)的規(guī)格要求，用這類產(chǎn)品打電話，是沒有時(shí)間和次數(shù)限制的，不收取任何費(fèi)用的，唯一一點(diǎn)是卡的使用時(shí)間是1年。

　　所以這類電話對于貿(mào)易公司，公司和各類企業(yè)來說，話費(fèi)是非常劃算的，自然，此類產(chǎn)品未必象我們一開始象的那么好，由于產(chǎn)品一開始的評估只做了簡單的了解，參與人員只有2位，采購后，進(jìn)行給企業(yè)試用期發(fā)現(xiàn)以下各類問題：1、寬帶底2、通話質(zhì)量差3、偶爾掉線4、聲音模糊5、軟件漏洞6、遠(yuǎn)程服務(wù)器連接和響應(yīng)慢7、產(chǎn)品早就在市場上有不好的評價(jià)，等之類不好的因素都慢慢出現(xiàn)，自然大家的激情和信心挫敗，繼續(xù)這樣下去，將會(huì)被這一堆賣不出的垃圾鎖住我們，那樣又浪費(fèi)時(shí)間，又要我們?nèi)臻L的開支，財(cái)務(wù)的預(yù)算存活周期為3個(gè)月，目前已經(jīng)過了快1個(gè)月，還有2個(gè)月，如何能快速銷售出去？

　　自然，我們能這樣引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，失誤也許很多，但是中國這么大，市場這么大，不缺乏同類需求的人事。我們就決定，不允試用，和放棄上海附近企業(yè)和公司的直銷，直接利用網(wǎng)絡(luò)和遠(yuǎn)程人際關(guān)系進(jìn)行代理和零售，爭取1個(gè)月內(nèi)處理掉，否則到時(shí)候決定扔做垃圾處理，然后各自奔前程。

　　既然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們才發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品到處有人做，效果是差的離譜，并且我們的價(jià)格也沒有非常大的優(yōu)勢，所以只有快速處理和解決，才是最好的出路。

　　在網(wǎng)上的各種方式推廣，炒做后，吹噓后，其實(shí)也不是吹噓，我們只是只說產(chǎn)品的好，不說產(chǎn)品的壞，所以這個(gè)產(chǎn)品是非常完美的。后來網(wǎng)上和他們在其他省找到相關(guān)想了解的人，還有零售意向方面的人，自然是按照成本，有時(shí)候甚至虧本銷售出去，我為了加快產(chǎn)品的代理出去，在網(wǎng)上寫了一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)絡(luò)電話的方案，全面分析一下市場的廣闊，自然引來不少客戶，后來陸續(xù)來了不少人，說說是加盟，了解，實(shí)際只買1部回去玩玩，就快到月底，成交了2個(gè)加盟商，處理了大部分，自然價(jià)格是虧本出去的，幾乎是50%，因?yàn)槲覀冎�道這已經(jīng)不重要了。。。

　　后期完美結(jié)束，我們?yōu)槠?個(gè)月的合作創(chuàng)業(yè)就此結(jié)束，最后各自帶部分產(chǎn)品，劃分余款，各自幾千。他們3人繼續(xù)原始的路程。

　　而我，在失敗合作中，創(chuàng)業(yè)又將開始，我?guī)Р糠重浐蛶浊г�錢，自然不甘心這樣失敗，所以當(dāng)天我從新改行改方法實(shí)施了一次新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　我從新考核了飾品行業(yè)，分析產(chǎn)品在市場上的需求，客戶對象，產(chǎn)品種類和熱銷類的產(chǎn)品，評估了一下我的中間利潤，然后開展起來，地點(diǎn)選擇在義烏。

　　由于只有幾千元，各方面考核和做了下預(yù)算，得到結(jié)果：資金不夠。。。

　　于是，這期間我正和一個(gè)女孩子在交往，是離開這個(gè)公司的同事，于是我把想法一說，她很支持，投入2萬，總資金2。3萬，產(chǎn)品1萬。。。

　�。�2007年6月底）第3天，我前往義烏，當(dāng)天找好適合的一套房子，2室1廳，面積70平方米，租金2400/季，接下來我按預(yù)算做了以下投資。

　　1、房租：2400元/季

　　2、電腦：2400元/臺(tái)（原來有一臺(tái)，一共二臺(tái)）

　　3、辦公桌子+椅子，2套：800元

　　4、茶幾：200元

　　5、沙發(fā)：300元

　　6、攝影棚：400元

　　7、招牌+名片：500元

　　8、飾品卡片：2200元

　　9、產(chǎn)品展示柜2個(gè)：1600元

　　10、阿里巴巴誠信通會(huì)員：2800元/年

　　12、工商注冊個(gè)體戶相關(guān)費(fèi)用：600元

　　13、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相關(guān)：（空間、域名、）:1000元

　　14、其他：（來之前交通和開支，電話卡，其他各方面雜項(xiàng)費(fèi)用）：2000元

　　月開支（食、話費(fèi)、交通、水電）：800元

　　月開支（含所有）：2000元

    余款：約5k（后期還需要進(jìn)貨，否則產(chǎn)品現(xiàn)貨少，定做并不是天天有，利用資金進(jìn)現(xiàn)貨按照200元混批，這樣轉(zhuǎn)利潤），進(jìn)3000，余2000元。庫存預(yù)算夠1套開店的商品

　　預(yù)算無銷售存活期：3個(gè)月

　　找好房子后，下面是我做的前期工作

　　1、制定基礎(chǔ)設(shè)備的采購清單

　　2、基礎(chǔ)辦公設(shè)備的采購

　　3、工商注冊

　　4、誠信通認(rèn)證

　　5、網(wǎng)站架設(shè)

　　6、之前的產(chǎn)品處理

　　7、當(dāng)?shù)仫椘窂S家和批發(fā)商了解

　　8、市場需求類型了解

　　總的服務(wù)范圍是：提供開飾品店的咨詢，商品的配送，采購，首飾品的批發(fā)，阿里巴巴在線發(fā)貨和個(gè)人公司網(wǎng)站的在線發(fā)貨，讓采購者和店主可以更方面的利用上網(wǎng)即使查詢圖片，了解價(jià)格，了解最新款，利用物流的方便和支付寶的安全而又簡單的交易進(jìn)行網(wǎng)上采購。

　　日常做的工作是：

　　1、產(chǎn)品的采購、整理

　　2、產(chǎn)品的拍攝、處理、上傳、更新

　　3、制定開飾品店計(jì)劃，從門面、裝修、商品、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金進(jìn)行分析，提供各飾品行業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)論壇提供創(chuàng)業(yè)開飾品店計(jì)劃和方案，以吸引各類人事加入。

　　4、9-18點(diǎn)時(shí)刻阿里信息的更新

　　5、電話解決咨詢相關(guān)事情

　　6、品牌炒做，通過創(chuàng)業(yè)故事，加盟爆利，空間廣闊各方面吸引人的方式推廣和炒做

　　7、批發(fā)網(wǎng)更新、報(bào)加單和庫存整理更新。

　　8、支付寶下單，交易，整理貨，打印發(fā)貨單，發(fā)貨商品

　　9、跟蹤客戶，解決客戶銷售和經(jīng)營問題，提高老客戶采購量

　　總結(jié)：累死人，利潤底，價(jià)底、產(chǎn)品好、圖片好、款式新才是硬道理、網(wǎng)上價(jià)格競爭太大，會(huì)使用支付寶的客戶少，現(xiàn)貨少，產(chǎn)品更新快，價(jià)格泛濫，上門看貨的少、定做要求專業(yè)知識（因?yàn)槲覜]什么庫存，商貿(mào)城就在我對面，客戶需要多就直接去拿，需要的少直接在庫存進(jìn)行貿(mào)易，所以導(dǎo)致產(chǎn)品款少，客戶流失不少）所以我就慢慢按照200元混批的方式，用資金轉(zhuǎn)資金，維持每月的運(yùn)做，也許是我是男孩子的原因，對這類產(chǎn)品的需求不是太那么了解，總不符合市場女性的要求，遇見不少問題。

    余款：約5k（后期還需要進(jìn)貨，否則產(chǎn)品現(xiàn)貨少，定做并不是天天有，利用資金進(jìn)現(xiàn)貨按照200元混批，這樣轉(zhuǎn)利潤），進(jìn)3000，余2000元。庫存預(yù)算夠1套開店的商品

　　預(yù)算無銷售存活期：3個(gè)月

　　找好房子后，下面是我做的前期工作

　　1、制定基礎(chǔ)設(shè)備的采購清單

　　2、基礎(chǔ)辦公設(shè)備的采購

　　3、工商注冊

　　4、誠信通認(rèn)證

　　5、網(wǎng)站架設(shè)

　　6、之前的產(chǎn)品處理

　　7、當(dāng)?shù)仫椘窂S家和批發(fā)商了解

　　8、市場需求類型了解

　　總的服務(wù)范圍是：提供開飾品店的咨詢，商品的配送，采購，首飾品的批發(fā)，阿里巴巴在線發(fā)貨和個(gè)人公司網(wǎng)站的在線發(fā)貨，讓采購者和店主可以更方面的利用上網(wǎng)即使查詢圖片，了解價(jià)格，了解最新款，利用物流的方便和支付寶的安全而又簡單的交易進(jìn)行網(wǎng)上采購。

　　日常做的工作是：

　　1、產(chǎn)品的采購、整理

　　2、產(chǎn)品的拍攝、處理、上傳、更新

　　3、制定開飾品店計(jì)劃，從門面、裝修、商品、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金進(jìn)行分析，提供各飾品行業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)論壇提供創(chuàng)業(yè)開飾品店計(jì)劃和方案，以吸引各類人事加入。

　　4、9-18點(diǎn)時(shí)刻阿里信息的更新

　　5、電話解決咨詢相關(guān)事情

　　6、品牌炒做，通過創(chuàng)業(yè)故事，加盟爆利，空間廣闊各方面吸引人的方式推廣和炒做

　　7、批發(fā)網(wǎng)更新、報(bào)加單和庫存整理更新。

　　8、支付寶下單，交易，整理貨，打印發(fā)貨單，發(fā)貨商品

　　9、跟蹤客戶，解決客戶銷售和經(jīng)營問題，提高老客戶采購量

　　總結(jié)：累死人，利潤底，價(jià)底、產(chǎn)品好、圖片好、款式新才是硬道理、網(wǎng)上價(jià)格競爭太大，會(huì)使用支付寶的客戶少，現(xiàn)貨少，產(chǎn)品更新快，價(jià)格泛濫，上門看貨的少、定做要求專業(yè)知識（因?yàn)槲覜]什么庫存，商貿(mào)城就在我對面，客戶需要多就直接去拿，需要的少直接在庫存進(jìn)行貿(mào)易，所以導(dǎo)致產(chǎn)品款少，客戶流失不少）所以我就慢慢按照200元混批的方式，用資金轉(zhuǎn)資金，維持每月的運(yùn)做，也許是我是男孩子的原因，對這類產(chǎn)品的需求不是太那么了解，總不符合市場女性的要求，遇見不少問題。