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唐清創(chuàng)業(yè)故事:清水底下藏著20萬
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長沙社區(qū)通 時(shí)間:2011-12-23

  

  有一句俗話說,“水至清則無魚,人至察則無徒”,可是湖北省建始縣的唐清就是要在清水里面養(yǎng)魚,因?yàn)樗,他養(yǎng)殖的方式很特別;因?yàn)樗,使他的賣法也與別人不同。輕易地不賣,要買可以,價(jià)格就不是一般魚的價(jià)格了,因?yàn)檫@是清水里養(yǎng)的魚。     2007年6月18日下午4點(diǎn),湖北建始縣名叫大坦的小村寨,養(yǎng)魚大戶唐清特意找了幾個(gè)鄉(xiāng)鄰幫忙捕魚?墒,大大的魚網(wǎng)布設(shè)下去后,拉起來卻是一張空網(wǎng)。

  魚商 陳德昌:“老板,我今天要的魚呢,捕不到怎么辦呢?你今天這么搞,我明天要貨你看怎么辦?”

  唐清:“捕不到,怎么搞呢?”

  魚商 陳德昌:“那你要給我想辦法。今天下午人家打電話都訂好了的,明天就要等著要!

  這個(gè)深水潭里到底有沒有魚?有魚的話,為何又捕不到呢?大家對(duì)唐清表示懷疑。正郁悶的唐清受了刺激,一頭扎進(jìn)了深水。

  記者:“怎么樣?摸不著是吧?”

  唐清:“太冷了!

  記者:“冷是吧!”

  唐清:“是的。”

  記者:“你不是說能摸到魚嗎?”

  唐清:“再來,你看我再來。”

  記者:“逮到一條是吧!”

  唐清:“最起碼有4斤。4斤!

  一條魚不足以說明問題,唐清又想盡了辦法捕魚:先把魚網(wǎng)鋪設(shè)到深水之中,然后在網(wǎng)子上方投放食物,誘惑大量的魚到網(wǎng)中覓食,乘魚不備,迅速收網(wǎng)。再狡猾的魚也成了甕中之鱉,被誘捕起來?烧(dāng)魚商高興的時(shí)候,唐清卻不賣了。

  唐清:“賣了很心痛,還沒長到成魚,剛長到三分之一!

  魚商還是把車開了過來,拉開架勢要買魚。

  魚商 陳德昌:“顧客點(diǎn)名要這個(gè)魚吧,我們就只好硬著頭皮來了。”

  唐清:“講的下半年,過春節(jié)以前給他銷售,主要是銷售春節(jié)那個(gè)檔期嘛!”

  本來合同約定是年底一次性供貨,可唐清還是有些矛盾:賣多了吧,又舍不得,不賣吧又礙于情面。     唐清:“他下了定金再一個(gè)加上又是朋友,照顧面子,他也是給朋友幫忙,人家說我這里的魚好吃,搞點(diǎn)魚辦婚宴喝喜酒!

  記者:“拉了多少?”

  陳德昌:“昨天就給他說了,今天也只賣給我一百多斤!

  唐清在此養(yǎng)魚已有3年,單草魚就是上萬公斤。只因這個(gè)魚塘介于兩山之間的谷底,上寬下窄,加上水深9米多,很難捕魚,唐清每年只在年底把水放完后,集中打撈一次魚。而今,唐清捕魚受困于這潭水,可當(dāng)初養(yǎng)魚的時(shí)候,也是緣于這潭水。

  2005年,唐清帶著在深圳打工5年的積攢9萬元錢回到村里,邊和妻子種地邊琢磨致富項(xiàng)目。突然有一天上午,他來到村頭那座廢舊水庫的水源地,喝了一些山泉水后,鬼使神差地決定養(yǎng)魚。

  唐清:“因?yàn)檫@個(gè)水全部都是山泉水,上面沒有工廠污染,沒有化肥農(nóng)藥,純的山泉水!

  丈夫出乎意料,要去養(yǎng)魚,唐清的妻子魏吉云卻有不同的看法。

  魏吉云:“孩子要讀書,這個(gè)錢打工掙來的錢也不容易,要是打了水漂咋辦?”

  魏吉云的顧慮不無道理。建始縣位于鄂西深山老林之中,山高坡陡平地稀少,這里從來都是有人吃魚,無人養(yǎng)魚。

  村里雖說沒人養(yǎng)魚,可唐清的鄰居陳永奇卻在縣城販賣外地的魚賺了錢,唐清從他那里發(fā)現(xiàn)了這個(gè)潛在市場。

  記者:“你這些魚是從哪兒拉來的?”

  銷售商 陳永奇:“枝江。”

  記者:“拉來要多長時(shí)間?”

  陳永奇:“12個(gè)小時(shí)!

  陳永奇介紹,這個(gè)市場有9個(gè)魚攤兒,總共一天賣魚3000斤左右。但是,由于地處鄂西,與中部平原的產(chǎn)魚區(qū)荊州、枝江等地相距四五百公里,加上山路崎嶇,運(yùn)輸損耗大,在荊州2元多錢1斤的魚,拉到建始就要四五元錢。

  唐清所在的村子離縣城只有5公里,這座水庫是上世紀(jì)中后期改旱地為水田時(shí)修的,包產(chǎn)到戶后就一直閑置著,如果利用起來養(yǎng)魚,路途近,又賺錢,何樂而不為呢?

  唐清與村委會(huì)簽訂承包合同后,投入8萬元,將這座水庫進(jìn)行翻修、改造成20畝水面的大魚塘,準(zhǔn)備養(yǎng)魚?山Y(jié)果是,他花大價(jià)錢改造的水庫,卻成了大隱患。

  中共建始縣長梁鄉(xiāng)黨委副書記 汪平:“這個(gè)壩的下面,有5000多居民,我們集鎮(zhèn)集中的位置,一下大雨就山洪暴發(fā),很危險(xiǎn)!

  縣防洪辦發(fā)出通牒:要么加固、要么炸毀。這時(shí),唐清反而沒有驚慌,他就不相信政府會(huì)擱下這件事不管,索性找到鄉(xiāng)黨委分管水利工作的副書記汪平幫忙。

  汪平:“積極地支持他,找到水利設(shè)計(jì)專家,規(guī)劃和論證!

  經(jīng)水利專家測算,需要加固資金5萬元?商魄逯皇O1萬元錢了,還差4萬元。他再一次找到汪平副書記,爭取到扶持資金3萬元,又找親戚朋友借了1萬元錢,按照專家的設(shè)計(jì),在水庫堤壩的外沿重新修建了一個(gè)高9米,寬20米的梯形護(hù)壩。

  唐清:“里面用鋼筋混凝土筑壩,現(xiàn)在看不出,不關(guān)水看見很高很大!

  唐清又在2005年夏末修建了這個(gè)分洪閘門,魚塘終于達(dá)標(biāo)了,他卻犯愁了。

  唐清:“你光一潭水沒用呀,是不是要養(yǎng)魚呀。

  這時(shí),唐清想到了和自己一起從深圳打工歸來的弟弟,他生拉硬拽,硬是說服弟弟唐兵將8萬元存款入了股,各占50%的股份。有了錢的唐清如魚得水,一次性就從荊州購進(jìn)了3萬元的魚苗。

  2006年春,唐清又把水庫的堤壩加高,把水面擴(kuò)大到30畝,又先后兩次投放自魚苗3000多斤。眼看著魚一天天長大,可酷暑時(shí)節(jié)卻出了問題。

  唐清:“去年8月份,我這里沒有,就沒有這個(gè)則怎增氧機(jī),魚塘里面的魚太多,天氣太熱,沒有注意水質(zhì),后來就導(dǎo)致了這個(gè)翻塘,缺氧翻塘,死了五六千斤魚!

  死6000斤魚直接經(jīng)濟(jì)損失就是3萬多元錢,相當(dāng)于自己打工一年多的血汗錢!打工的凄苦,養(yǎng)魚的酸楚一下子涌進(jìn)唐清的心頭。

  唐清:“弟弟要去打工掙一點(diǎn)錢,再補(bǔ)一點(diǎn)!

  唐兵:“好像天塌下來一樣,完蛋了,然后還得去埋,挖那個(gè)土坑的時(shí)候,好像是在埋這個(gè)錢一樣,心里好像是在滴血!

  記者:“是覺得很辛苦,很難養(yǎng)這個(gè)魚?”

  大坦村支部書記 唐詞左:“實(shí)覺得心里蠻寒心。”

  唐清的妻子 魏吉云:“他們哭,我也就哭了,那個(gè)魚你是沒看見的,全塘都是,全部翻白了,沒事!

  唐清的妻子不忍心看到這種情景,離開丈夫和孩子,到縣城一家木板廠打工去了,她擔(dān)心再次發(fā)生什么意外,連孩子的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都沒有了。

  記者:“媽媽到城里打工去了,你自己做飯是吧!

  唐清的兒子唐克儉:“點(diǎn)頭!

  記者:“是自己做的飯好吃還是媽媽做的飯好吃?”

  唐清的兒子 唐克儉:“媽媽。”

  記者:“想媽媽給你做飯吃嗎!

  唐清的兒子 唐克儉:點(diǎn)頭。

  這時(shí)的唐清開始高度自責(zé),他越來越覺得自己對(duì)不起妻子和弟弟。

  唐清:“你一次一次這樣,我就覺得我對(duì)不起他們!

  唐兵:“埋完魚之后呢,我哥就說,他說我把你給害慘了!

  一時(shí)間,愧疚和矛盾交織在一起,唐清萌生退意。

  唐清:“是不是把這個(gè)全部都扔掉,重新再來,我再去打工!

  但他思前想,還是覺得不能前功盡棄。

  唐清:“里面還有1萬多斤,2萬斤,不是說我喂不出來,這個(gè)東西喂得出來!

  此時(shí)的唐清,覺得自己就像攀巖一樣,一咬牙、使使狠勁兒就能上去,稍有遲疑就有可能掉下去。成敗都是一潭水,為了剩下的這塘魚,唐清已經(jīng)沒有退路。

  唐清:“我學(xué)經(jīng)驗(yàn)的錢已經(jīng)交了,技術(shù)也差不多有,我為什么不再投入下去,就一步之遙了。”

  于是,唐清購買了兩臺(tái)增氧機(jī),解決了缺氧問題。而后,兄弟倆記起了養(yǎng)苗日記,還特意種了10畝青草喂魚。到了2006年底,能夠上市的魚達(dá)到3萬斤。唐清讓弟弟拉了一車魚到市場去賣,可由于剛上市,知名度不高,只見魚活蹦亂跳的場面,卻銷量有限。怎么辦呢?

  當(dāng)?shù)氐耐良易迥贻p人,大都利用春節(jié)前后的農(nóng)閑時(shí)節(jié)操辦婚事。

  村民:“來客了,哦,上茶,哦!

  各路親戚朋友聚在一起,敘舊話新,開懷暢飲。東家一辦酒席就是100多桌,每桌雞鴨魚肉,樣樣上齊。唐清覺得,如果自家的魚能擠進(jìn)婚宴,簡直就是活廣告。

  恰好在此期間,鄉(xiāng)鄰程培釗結(jié)婚恭請(qǐng)?zhí)魄迦ズ认簿,唐清覺得生意來了,便找上門去。

  唐清:“釗娃子 釗娃子!

  程培釗:“搞啥子?”

  唐清:“看管一下狗子!

  程培釗:“他問我辦喜事要不要買魚。我說那肯定要買,辦喜事都是時(shí)興的這個(gè)東西!

  唐清得到了肯定答案心里有了底,很快亮出價(jià)格底牌。

  程培釗:“他說5.5元1斤,我說城里都只要5元1斤!

  唐清告訴程培釗,清水魚新鮮無腥味,自然要貴一些。但是,他又擔(dān)心對(duì)方嫌貴不賣。便打出自己的第二張牌――賒銷。

  程培釗:“他說先搞來用了,好就給錢!

  記者:“賒了多少魚?”

  程培釗:“將近100斤。”

  程培釗:“后來五六個(gè)伙伴結(jié)婚都是在唐清那兒買的魚。”

  就這樣,張家接兒媳婦用他的魚,李家祝壽也來用他的魚,鄉(xiāng)鄰過春節(jié)也買,唐清3萬多斤魚收入將近20萬元。

  食客曾玉林:“這個(gè)魚肉質(zhì)細(xì)嫩,沒有腥味!

  可是,村里的氣溫要比荊州等產(chǎn)魚區(qū)低7攝氏度左右,一年只能產(chǎn)一季魚。如何彌補(bǔ)這個(gè)不足呢?唐清和弟弟特意修通了到魚塘的公路,吸引垂釣愛好者夏秋兩季上門釣魚。

  垂釣愛好者:“逮了一個(gè)大的,魁哥,拿舀子,拿舀子!

  建始縣城居民 向遠(yuǎn)東:“老婆孩子都說這個(gè)魚好吃,還要吃!

  記者:“它好吃在哪兒?”

  向遠(yuǎn)東:“肉蠻細(xì)膩,沒有腥味,再一個(gè)就是他搞的湯是清水魚嘛,湯特別鮮。”

  眼下到了垂釣的黃金季節(jié),每天都有10多人來此釣魚,原本打不起來的魚反而顯得彌足珍貴,大家釣多少要少,6元錢1斤不還價(jià)。

  唐兵:“最多的一天是30多個(gè)人,釣走了400多斤魚,收入呢,那一天可觀,非常可觀,2500、2600元錢!

  這潭水由文錢不值到年收入20多萬元,唐清反倒覺得惆悵和遺憾,他的心頭總是掛念著在外辛苦打工的妻子。

  唐清:“收入還算可觀,還是想呢,以后呢,她能回來!

  魏吉云:“過一年再回去。”

  記者:“你兒子很想你呢,自己做飯呢!”

  魏吉云:“長時(shí)間沉默!

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