有個(gè)成功的企業(yè)家有一個(gè)經(jīng)典的說法：世界上有兩種錢最好賺，一是賺有錢人的錢，二是賺想賺錢的人的錢。但是這兩種錢并不是想賺就能夠賺到的，不僅需要賺得巧，更重要的是要對(duì)路。廣東中山市的陳錦勝就是這樣的一個(gè)人，而手中憑的卻是一種魚。 

　　這個(gè)叫陳錦勝的人，其貌不揚(yáng)，但卻身價(jià)過億，平常從不親自動(dòng)手的他，在記者的鏡頭面前，竟一反常態(tài)，徑自走進(jìn)池塘，開始炫耀自家的錦鯉長(zhǎng)得漂亮而且值錢。      　　陳錦勝：“現(xiàn)在我們這些魚呢，花紋很漂亮，而且現(xiàn)在它的身材都已經(jīng)看出來了，顏色也基本上看出來了，所以我們就是現(xiàn)在要把這類魚把它挑出來，作為精品來養(yǎng)它，兩年之后，就可以去到5000到1萬元錢，就這類魚就可以賣到這類價(jià)錢。”

　　精品錦鯉要在一歲以前，經(jīng)過五次精心挑選，5%的精品能帶來相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，即使是剩下的百分之九十五的稍微漂亮一點(diǎn)的小錦鯉，在陳錦勝的手上也價(jià)格不菲。

　　陳錦勝：“普通魚，現(xiàn)在也不便宜，養(yǎng)到20公分左右都可以賣到幾十塊錢。”

　　記者：“一條？”

　　陳錦勝：“一條”

　　陳錦勝的員工從普通的泥池塘里，給記者撈起的是一條號(hào)稱價(jià)值三十萬元的錦鯉，這條5歲的錦鯉是陳錦勝藏在養(yǎng)殖場(chǎng)里最貴重的寶貝，因?yàn)樗�產(chǎn)下的一條小錦鯉獲得了一個(gè)比賽的冠軍，陳錦勝就給他定了一個(gè)天價(jià)。

　　陳錦勝：“最起碼要超過30萬人民幣，這條魚�！�

　　記者：“一條？”

　　陳錦勝：“就這條魚。”

　　記者：“它憑什么賣這么高的價(jià)錢？”

　　陳錦勝：“因?yàn)樗�這條魚呢血統(tǒng)很純嗎，所以它的花紋很漂亮，清晰度很好�！�

　　錦鯉原產(chǎn)于我國(guó)，是鯉魚的一個(gè)變異雜交品種，是養(yǎng)殖環(huán)境變化引起體色突變，通過近三百年人工選育和雜交培養(yǎng)而成的，因此世界上沒有完全相同的兩條錦鯉。身材圓滑，花紋清晰，分布均勻，一歲齡以后的錦鯉才值錢，價(jià)值數(shù)十萬元的錦鯉萬里挑一，很少�！�

　　陳錦勝：“那條小魚挑到那邊去就不值錢了，所以有時(shí)候，命運(yùn)也是一樣的，要是去了那邊就不值錢了，來到這邊就有可能有發(fā)展?jié)摿��！薄?

　　24年前，陳錦勝也是鯉魚躍龍門，從廣東省和平縣一個(gè)閉塞的小山村考進(jìn)了華南師大中文系，1987年畢業(yè)后被分配到廣東中山當(dāng)教師，但一年后竟辭職跟著妻子在中山市街頭擺攤賣起了金魚。

　　陳錦勝：“當(dāng)時(shí)我300多元錢一個(gè)月，我太太可以賺到3000多元錢一個(gè)月，我要是跟我太太一起去賣金魚的話，我做一年就等于做了十年，做兩年就等于退休了。”

　　因?yàn)橛形幕�，�?huì)說話，心眼多，最多時(shí)，陳錦勝賣金魚一天就賺4000多元。1990年，他在中山市開了一家水族館，在十二年的水族館經(jīng)營(yíng)中，細(xì)心的陳錦勝發(fā)現(xiàn)，錦鯉在珠三角一帶賣得越來越好，價(jià)格也很高，就在他想靠養(yǎng)錦鯉賺大錢的時(shí)候，2002年一個(gè)日本商人找到了陳錦勝要合作賣錦鯉，對(duì)方提供貨源，陳錦勝提供場(chǎng)地，負(fù)責(zé)代賣，價(jià)格由日方定。

　　記者：“你看到那個(gè)日本人了沒有?”   　　養(yǎng)殖場(chǎng)員工 張承朵：“他都很健談的，跟我們講這個(gè)技術(shù)方面，關(guān)于這個(gè)養(yǎng)魚，防病，這個(gè)水質(zhì)處理�！�

　　記者：“你能聽得懂日語嗎？”

　　養(yǎng)殖場(chǎng)員工 張承朵：“他就翻譯了，我們開始也聽不懂的，到后來就聽到一點(diǎn)了。”

　　陳錦勝：“他的魚過來我們這邊很好賣，而且呢，價(jià)錢很貴，客人說了今天買了那個(gè)魚漂亮以后，他說有沒有更漂亮的，所以說我就知道那個(gè)是一個(gè)很大的需求量在那邊�！�

　　錦鯉是一種高檔觀賞魚，有水中的寶石、會(huì)游泳的藝術(shù)品之美稱，在20到25攝氏度的水中游姿優(yōu)美，風(fēng)度翩翩，有100多個(gè)品種，最長(zhǎng)可以生存70多年，錦鯉容易繁殖和飼養(yǎng)，對(duì)養(yǎng)殖水質(zhì)要求不高，所以很受人們歡迎，盡管日本商人在養(yǎng)魚技術(shù)上遮遮掩掩，可還是逃不過陳錦勝的眼睛。

　　陳錦勝：“他肯定要多多少少教我們?cè)趺慈ヰB(yǎng)活它，怎么平時(shí)去處理它的疾病，那我們中國(guó)人很聰明，就很快就可以學(xué)到他很多東西，他不說我們都可以看得出來�！�

　　陳錦勝和日本商人去了一趟日本，在日本期間，他多長(zhǎng)了個(gè)心眼，以和日本養(yǎng)錦鯉同行交流經(jīng)驗(yàn)的方式，交換名片，廣交朋友。等陳錦勝?gòu)娜毡净貋�，他就徹底明白了從日本進(jìn)口錦鯉的底價(jià)和進(jìn)貨渠道，2004年，心眼活泛的陳錦勝，已經(jīng)不滿足代銷的那點(diǎn)利潤(rùn)，正好遇到魚場(chǎng)拆遷，和日本商人700多天的合作就中止了。

　　陳錦勝：“我覺得沒有必要了，為什么呢，因?yàn)槲矣X得，錦鯉是中國(guó)過去的，我?guī)腿毡救速嵲俣嗟腻X也是幫日本人賺錢�！�

　　陳錦勝的妻子 鄧群美：“日本這邊我們進(jìn)了魚回來長(zhǎng)大了，我們有了魚種了，就不需要他的了，他就走了�！�

　　陳錦勝的錦鯉多為精品，價(jià)格高，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了在中山搞裝潢的中國(guó)香港商人談?dòng)澜�，譚在中山是知名人物，喜歡養(yǎng)魚買魚，加上陳錦勝能說會(huì)道，兩人很快成了朋友。

　　中國(guó)香港客戶 談?dòng)澜�：“他買回來的魚漂亮的，我一定要，有漂亮的魚，我就要了。”

　　做裝潢生意的談老板，十年前從香港到內(nèi)地發(fā)展，對(duì)錦鯉有些癡迷，加上陳錦勝總要高談闊論一番錦鯉文化之類的知識(shí)，談老板也就不在乎錦鯉的價(jià)錢高低。 

　　中國(guó)香港客戶 談?dòng)澜�：“不是用錢你去覺得值不值，是你喜不喜歡，當(dāng)然你消費(fèi)得起，可以消費(fèi)的，就買一條好的。”　

　　在居住的星辰花園高檔小區(qū)外5百米的地方，談老板專門租了一塊場(chǎng)地養(yǎng)錦鯉休閑，在他的別墅里，也開辟了一塊場(chǎng)地養(yǎng)魚，陳錦勝通過他結(jié)交了不少買錦鯉的朋友。

　　陳錦勝：“這個(gè)小區(qū)，95％以上都是香港人，而且，他們就一幫一幫的，所以談先生養(yǎng)魚，其他朋友也跟著養(yǎng)魚，那我們就多了很多朋友�！�

　　陳錦勝發(fā)現(xiàn)，和那些大老板做生意，要用迂回戰(zhàn)術(shù)，不能直接和老板談價(jià)錢，先要利用大學(xué)的知識(shí)和他們講一番人生理想，講一些錦鯉修身養(yǎng)性陶冶情操的作用，加上錦鯉長(zhǎng)得漂亮，老板們通常不會(huì)在乎價(jià)錢，賺他們的錢，會(huì)變得比較容易，中山不少老板買過陳錦勝的錦鯉。

　　中國(guó)香港客戶 談?dòng)澜�：“名貴的，10萬元一條，幾十萬一條也有，但是也有幾十塊一條，10塊錢一條也有。”

　　錦鯉三年性成熟后在每年4到6月都會(huì)產(chǎn)一次卵，一次能有10到20萬個(gè)小魚卵出生，陳錦勝的魚場(chǎng)里總共有六百多條種魚，種魚舍不得賣掉又沒有足夠的場(chǎng)地來養(yǎng)殖，有些愛魚的人又買不起高價(jià)的精品錦鯉。

　　客戶 丁建君：“ 如果說叫我們?nèi)ベI種魚吧，種魚來說呢，它的價(jià)值也很高，便宜的也10多萬一條，幾十萬一條，但是說我們沒有這個(gè)條件去自己去孵化�！�

　　養(yǎng)殖場(chǎng)員工 張承朵：“因?yàn)槲覀凈~種多，因?yàn)槲覀兙褪�，要是全部繁殖自己養(yǎng)，也養(yǎng)不了�！�

　　一些人買不起高價(jià)錦鯉，陳錦勝就推出一個(gè)新銷售方式，賣胎魚，一胎一萬元，就是把自己600多條種魚所產(chǎn)的卵按胎賣，他給人算了一筆經(jīng)濟(jì)帳，一胎一二十萬個(gè)卵孵出來的小魚，只要能挑出一些精品魚就能穩(wěn)賺不賠。

　　客戶 丁建君：“如果說挑出幾條漂亮的，2000多條出來，10元錢一條的話呢，這樣呢，我們都很劃算。”

　　陳錦勝的妻子 鄧群美：“可以一胎一胎賣出去，我們賺錢快�！�

　　雖說包胎賣卵的方式減少了自己養(yǎng)殖的環(huán)節(jié)，但原本一胎苗可賺20萬元，這樣一來就大幅縮水了，2006年，陳錦勝又有了新想法，將胎魚賣給農(nóng)戶，發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)殖，用他們的場(chǎng)地來為自己賺錢，農(nóng)戶胡瑞福開始拉魚回去就嚇了一跳。

　　農(nóng)戶 胡瑞福：“我拉回來的時(shí)候，那個(gè)真的很恐怖，一天死了幾十條�！�

　　陳錦勝回收農(nóng)戶的魚時(shí)，少一條罰款50元，胡瑞福有70畝魚塘，雖然錦鯉在一般池塘就可以養(yǎng)活，但疫病時(shí)有發(fā)生，在摸到養(yǎng)殖的門道后，不少人見了都想從胡瑞福那兒買漂亮魚，可他卻一條也不敢賣。

　　農(nóng)戶 胡瑞福：“有人叫我拉幾條上來，給他養(yǎng)，我說不行啊，陳老板要我，給我多少，我要返還給他多少，那個(gè)魚啊，他怎么處理我就不管了�！�

　　陳錦勝：“我同農(nóng)民有合同簽好的，要是他賣我的魚，我要罰他10倍罰款�！�

　　現(xiàn)在陳錦勝共有1600畝的錦鯉養(yǎng)殖水面，其中1000畝是農(nóng)戶幫他養(yǎng)的，這讓他有了足夠的利潤(rùn)空間。

　　陳錦勝：“養(yǎng)出來一條漂亮魚，它可以賺很多錢�！�

　　記者：“一條魚的成本一年要花多少錢？”

　　陳錦勝：“像這些一年的成本也只不過是兩三百塊錢�！�

　　農(nóng)戶 胡瑞福：“我們花的錢不是很多，大概花10多萬�！�

　　農(nóng)戶養(yǎng)殖一年左右，陳錦勝負(fù)責(zé)以每公斤16元的價(jià)格回收，經(jīng)過挑選，不值錢的小魚通過廣州市場(chǎng)批發(fā)出去，上千元乃至幾萬元一條的錦鯉賣給了高端客戶，這樣，陳錦勝就賺了不少。

　　記者：“像今天買的是多少錢一條的？”

　　客戶：“幾千塊一條�！�

　　記者：“一條幾千塊？”

　　客戶：“2000多塊錢一條�！�

　　珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，好多高檔酒店喜歡把錦鯉當(dāng)作一種錦上添花的裝飾，以提高酒店的品位，陳錦勝摸準(zhǔn)了商家怕伺候不好這些高價(jià)魚的心理，2006年，專門推出了建魚缸、為錦鯉保養(yǎng)一條龍服務(wù)，江門市一家五星級(jí)酒店為此找到了他。

　　陳錦勝：“希望我們幫他養(yǎng)，我就覺得那是一條很好的財(cái)路，他有合算的，他不需要用技術(shù)，只需要去欣賞我又可以賺錢了�！�

　　酒店總經(jīng)辦主任 劉戰(zhàn)：“他是全部從飼養(yǎng)到病蟲的治理，都是由他一手包辦，包括日常的水質(zhì)的維護(hù)，都由陳老板去負(fù)責(zé)�！�

　　每個(gè)月，陳錦勝要安排員工去酒店四次對(duì)錦鯉進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，雖然成本花了800元錢，但可收到2800元的保養(yǎng)費(fèi)，不僅如此，這家酒店的魚缸也是陳錦勝賣給他們的，魚缸價(jià)值60多萬元，酒店增加了一道美麗的風(fēng)景，一條漂亮的錦鯉養(yǎng)殖一年也就２百多元的成本，但陳錦勝的智慧幫他賺了大錢。

　　陳錦勝：“我賣給他這里是18條，每條8000塊錢，那他付了錢給我們，我們每個(gè)月收保養(yǎng)費(fèi)2000多元錢。”

　　酒店總經(jīng)辦主任 劉戰(zhàn)：“是我們的一個(gè)風(fēng)水魚，也是帶來吉祥的意思，特別是我們錦鯉，都在廣東是比較多人養(yǎng)的，也算一個(gè)寵物之一，它落戶在我們酒店呢，也是為我們酒店錦上添花�！�

　　現(xiàn)在，陳錦勝的錦鯉在廣東中山有了知名度，還和當(dāng)?shù)匾凰�大學(xué)建立了合作伙伴關(guān)系，提高了錦鯉品質(zhì)，賺錢也就會(huì)更多。

　　電子科技大學(xué)中山學(xué)院院長(zhǎng) 馬爭(zhēng)：“如果我們通過一些其他的方式，比如說一些dna的一些技術(shù)方面的研究，它的可觀賞性，它的這個(gè)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，會(huì)有非常高的提升�！�

　　陳錦勝：“我們要生存，做生意一定要賺錢，而且要想辦法賺越來越多的錢。”

　　1983年，19歲的陳錦勝頂著炎炎烈日，疲憊不堪地走了幾十公里山路，第一次新奇地坐著汽車到城里參加高考，沒有人會(huì)想到，24年之后，那個(gè)瘦弱青澀的農(nóng)家大學(xué)生變成了滿腦袋生意經(jīng)的億萬富翁，一個(gè)每年光給自己投入保險(xiǎn)就達(dá)23萬元的企業(yè)家，這恐怕是他走出家鄉(xiāng)大山的那一刻，連他自己做夢(mèng)都想象不到的吧。