吳向東，江蘇人。先后畢業(yè)于南京藝術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院。曾經(jīng)的中國(guó)十大男模之一、中國(guó)最佳職業(yè)時(shí)裝模特。做過(guò)服裝店老板、職業(yè)模特、演員、男主播、模特大賽導(dǎo)演。2001年，正式開始創(chuàng)業(yè)，成立服裝fsgh設(shè)計(jì)工作室�？蛻艏�中為演藝圈藝人、商界白領(lǐng)、以及星級(jí)酒店、知名外企等。現(xiàn)為北京方適冠華服裝設(shè)計(jì)有限公司藝術(shù)總監(jiān)。

　　導(dǎo)語(yǔ)＋主文 ：

　　前不久，位于天津一家五星級(jí)酒店集體換了入夏來(lái)的新制服，其風(fēng)格不流于傳統(tǒng)飯店服務(wù)業(yè)的陳俗，從大堂領(lǐng)班到西餐廳服侍再到客房服務(wù)員均著不同套系制服，款式及面料都透著一種西歐情調(diào)。據(jù)說(shuō)，飯店員工整體亮相時(shí)，來(lái)自客人或當(dāng)?shù)孛襟w的評(píng)價(jià)都是“耳目一新”。這組酒店制服的設(shè)計(jì)，便是出自今天的超模老板吳向東之手。

　　吳向東的名字，在幾年前還是中國(guó)模特t臺(tái)上炙手可熱的三個(gè)字�！爸袊�(guó)十大男�！薄ⅰ爸袊�(guó)最佳職業(yè)模特”，種種光環(huán)圍繞在這個(gè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的大男孩身上。如今，吳向東的名片上印的卻是北京方適冠華服裝設(shè)計(jì)公司藝術(shù)總監(jiān)，背面才印有“設(shè)計(jì)師、模特、秀場(chǎng)導(dǎo)演”等附帶頭銜。換句話說(shuō)，投身創(chuàng)業(yè)服裝企業(yè)的吳向東，已將設(shè)計(jì)才華融于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年的正職在創(chuàng)業(yè)的名義下變成了兼職。

　　人物檔案

　　其實(shí)，一線模特退居二線從事服裝業(yè)的例子也不少見。有的是走設(shè)計(jì)路線――做工作室甚至成立品牌，有的是走經(jīng)營(yíng)路線――開服裝店或注冊(cè)公司。“xx服裝設(shè)計(jì)工作室”、“xx私家高級(jí)定制”的招牌便是很多知名模特的家門口掛著的隱形門楣，30平米的待客室也可以變成高級(jí)定制的生產(chǎn)間，客源主要是模特圈、演藝圈的人士口口相傳循環(huán)介紹而來(lái)，收入也無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，基本都依模特在圈內(nèi)的名氣、做活的手藝、和客人的來(lái)頭而定。而“xx成衣服裝店”也是有些模特開在時(shí)尚街區(qū)的門面店，墻壁上當(dāng)年演出的照片和某位明星穿過(guò)的二手禮服成了引人的招牌。

　　但是吳向東的經(jīng)歷卻不那么簡(jiǎn)單，他似乎是設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)、臺(tái)前和臺(tái)后兩條腿走路，而且自稱是兩者相輔相成才能成功。1996年大學(xué)畢業(yè)后，吳向東因?yàn)闂l件優(yōu)秀直接從幕后走上了臺(tái)前，且一路風(fēng)光獎(jiǎng)譽(yù)無(wú)數(shù)。期間，他投資近10萬(wàn)元開了一家別致小店，貨品少部分來(lái)自批發(fā)市場(chǎng)大部分是自己閑時(shí)的私家制造――家中工作室和店鋪的搭配已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了“前店后廠”的雛形，據(jù)說(shuō)半年后，小店就賺回成本開始贏利。2002年時(shí)，在時(shí)尚圈已經(jīng)頗有名氣的吳向東早已不滿足幕后小本經(jīng)營(yíng)，正式成立公司開始接單進(jìn)行服裝定制設(shè)計(jì)。由于客戶并沒有局限于圈子內(nèi)的藝人朋友，而是正式面向酒店、銀行、航空、外企等公司機(jī)構(gòu)，既做私人設(shè)計(jì)又做制服定制，50萬(wàn)投入的啟動(dòng)資金在五年后的今天已經(jīng)被乘以了n倍。吳向東本人，在公共場(chǎng)合時(shí)的身份也常常在吳總和超模吳之間徘徊。

　　同行比較：

　　個(gè)人類：

　　1、 模特轉(zhuǎn)型做演員

　　很多模特在退下t臺(tái)后，都轉(zhuǎn)型進(jìn)入影視圈。由于身材、形象尚不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)一定的臺(tái)詞和表演培訓(xùn)后，也相對(duì)容易能得到導(dǎo)演和觀眾的認(rèn)可。身份同原來(lái)變化不大，只是受眾會(huì)從t臺(tái)小眾變?yōu)闊善链蟊�，收入相�?duì)會(huì)高一些。

　　2、 模特創(chuàng)業(yè)做模特公司或模特學(xué)校

　　大多數(shù)模特創(chuàng)業(yè)，從事的還是與模特圈子相關(guān)的事業(yè)。比如成立模特公司獲模特學(xué)校（或者二者兼做），既有演出資源又能招募到模特演員資源，自己既是老板又是老師或校長(zhǎng)，業(yè)務(wù)方面既承接演出（由公司成熟模特?fù)?dān)當(dāng)）又進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)（對(duì)入行的模特進(jìn)行課程培訓(xùn)）。收入往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于作為單獨(dú)個(gè)體的模特，想必成立學(xué)校的手續(xù)和資質(zhì)要比公司復(fù)雜嚴(yán)格，所以大多以公司的形式進(jìn)行學(xué)員培訓(xùn)。

　　3、模特創(chuàng)業(yè)成立私人工作室

　　有些兼學(xué)服裝設(shè)計(jì)和服裝表演的模特，往往具備制作和演出雙重技能。創(chuàng)業(yè)行為也就多集中在開個(gè)私人工作室，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。有的就開在家中，30平米的待客室也可以變成高級(jí)定制的生產(chǎn)間。業(yè)務(wù)基本不對(duì)外，僅限于模特或演藝圈的高收入人群。這種行為大多屬于soho一族，無(wú)需工商注冊(cè)，業(yè)務(wù)往來(lái)也多基于圈子內(nèi)的人際相傳。

　　公司類：

　　1、 成衣品牌的量身定制服務(wù)項(xiàng)目

　　有些成衣品牌企業(yè)為了豐富其服務(wù)項(xiàng)目，也同時(shí)開展針對(duì)顧客的量身定制服務(wù)。雖然也是以一對(duì)一設(shè)計(jì)的名義，但是款式和風(fēng)格基本屬于其成衣系列的大套路。主要是在細(xì)微的尺寸比例方面做到了精益求精，和人性化服務(wù)。價(jià)位一般同品牌成衣差不多，有的也會(huì)略高出一部分定制費(fèi)。

　　2、專業(yè)制服廠（或公司）

　　很多傳統(tǒng)的大型制服公司長(zhǎng)年專門針對(duì)企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行全系列制服制定。優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)于風(fēng)格統(tǒng)一、技術(shù)熟練、做工質(zhì)地優(yōu)良。但長(zhǎng)期打包式系列定制也帶來(lái)設(shè)計(jì)理念上的局限，某些領(lǐng)域的制服風(fēng)格過(guò)于傳統(tǒng)單調(diào)、缺少時(shí)代感和時(shí)尚設(shè)計(jì)氣息。

　　創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)：

　　1、 啟動(dòng)資金少，運(yùn)營(yíng)低風(fēng)險(xiǎn)

　　目前公司的前身正是吳向東的一個(gè)私家工作室，創(chuàng)業(yè)之初時(shí)基本就是“家中等私活”的模式，后來(lái)才逐步升級(jí)為“前店后場(chǎng)”的服裝公司（雖然店的概念還局限于面向前來(lái)設(shè)計(jì)的客戶）。相比成立模特公司或?qū)W校，工作室的啟動(dòng)資金不會(huì)太高，吳向東當(dāng)時(shí)投入50萬(wàn)將工作室升級(jí)為公司，且多為設(shè)備和租金的投入。營(yíng)運(yùn)周期中，流動(dòng)資金量并不大，且多為出的少，進(jìn)得多，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

　　2、 “臺(tái)前”是“臺(tái)后”的客戶源和靈感源

　　吳向東創(chuàng)業(yè)成立公司后，并沒有從臺(tái)前真正退居二線。反而擠時(shí)間抓住機(jī)會(huì)參加各種模特大賽和國(guó)際品牌的發(fā)布秀，有時(shí)親自登臺(tái)、更多時(shí)候成為掌控現(xiàn)場(chǎng)的秀場(chǎng)導(dǎo)演。這對(duì)于他的fsgh公司來(lái)說(shuō)，既是豐富的客戶資源圈子，也是絕好的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源�？蛻糍Y源來(lái)自源源不斷的模特圈男女模特，靈感來(lái)源則源于自己可以近距離或切身感受、觸摸到國(guó)際大師最新款的一流設(shè)計(jì)。這也正是許多客戶感覺吳向東的私家定制雖然價(jià)格有些高，但是從襯里布料到某個(gè)扣眼某個(gè)細(xì)微褶皺都像極了意大利或法國(guó)大師的真跡。

　　3、 將設(shè)計(jì)風(fēng)帶進(jìn)大型集團(tuán)式企業(yè)

　　由于演出經(jīng)常出國(guó)，往來(lái)各國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)、入住國(guó)外大型酒店、穿梭不同國(guó)別的商場(chǎng)或機(jī)構(gòu)，吳向東發(fā)現(xiàn)國(guó)外的制服設(shè)計(jì)別具一格。相比之下，國(guó)內(nèi)的制服業(yè)還存在設(shè)計(jì)理念的滯后，或者說(shuō)根本缺乏設(shè)計(jì)的時(shí)尚氣息。吳向東開始關(guān)注國(guó)內(nèi)的星級(jí)酒店、航空公司、銀行、大型外企等機(jī)構(gòu)，從他們的制服設(shè)計(jì)上動(dòng)腦子。并一人獨(dú)當(dāng)總經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、監(jiān)公關(guān)經(jīng)理，著重調(diào)強(qiáng)把時(shí)尚設(shè)計(jì)理念和團(tuán)體制服定制結(jié)合。在制服設(shè)計(jì)業(yè)的第一桶金，來(lái)自北京一家五星級(jí)酒店，當(dāng)時(shí)從門童到前臺(tái)、客房300多套制服訂單拿到了手。完工后，不但該酒店成為了吳向東的長(zhǎng)期制服客戶，酒店的中高層管理人員也成為他的私家服裝定制的長(zhǎng)期客戶。此后，吳向東以時(shí)尚設(shè)計(jì)為招牌，拿下了北京、天津、廣東等很多省市的星級(jí)酒店、銀行的團(tuán)體制服訂單。一些世界500強(qiáng)的大公司也成為他的穩(wěn)定客戶。

　　4、開發(fā)服裝邊緣式設(shè)計(jì)服務(wù)

　　吳向東沒有將自己的設(shè)計(jì)局限于服裝設(shè)計(jì)和定制領(lǐng)域，由于接觸各種公司、 酒店，制服打包式設(shè)計(jì)的觸覺也延伸到服裝以外的領(lǐng)域。比如，酒店中餐具圖案等物品擺件的設(shè)計(jì)、帽子背包等制服配套項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、桌布椅套等家居類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、甚至酒店或公司自制禮品的裁減包裝和設(shè)計(jì)。此類延伸業(yè)務(wù)最近也為吳向東的企業(yè)帶來(lái)了不小的盈利收入，而且很多通過(guò)服裝制服團(tuán)體定制的服務(wù)接觸，在邊緣項(xiàng)目設(shè)計(jì)上也建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。