趙雅彬，一個(gè)從軍19年的轉(zhuǎn)業(yè)兵，第一次商場(chǎng)亮劍，他得到的是23萬(wàn)元的債務(wù)。第二次亮劍，上陣父子兵，他帶著兒子和侄子，三個(gè)人成立了一家公司，專門幫外企辦注冊(cè)手續(xù)。開(kāi)業(yè)第二天，他接到了第一筆業(yè)務(wù)，第一筆業(yè)務(wù)，他賺到了4000元。一年后，他還清了全部債務(wù)�，F(xiàn)在，他的咨詢策劃公司里，僅各行業(yè)專家就有數(shù)十人。

　　【合伙經(jīng)商】

　　48歲背負(fù)23萬(wàn)外債

　　1988年，從軍19年的趙雅彬從營(yíng)級(jí)的職務(wù)上轉(zhuǎn)業(yè)了。之后，他在對(duì)外經(jīng)貿(mào)行業(yè)工作了8年。1996年，趙雅彬開(kāi)始感覺(jué)自己身上的能量釋放不出來(lái)，他渴望換一種生活。這時(shí)，一個(gè)老朋友告訴他，自己新開(kāi)了一家公司，希望他能加盟。他答應(yīng)了。

　　可這一次，他輸了，而且輸?shù)煤軕K。這家專營(yíng)國(guó)外知名潔具的公司在運(yùn)行一段時(shí)間后出現(xiàn)了近百萬(wàn)的虧損，時(shí)間長(zhǎng)了，內(nèi)部逐漸有了矛盾，公司只能解散，欠的債大家分?jǐn)偅�落在趙雅彬頭上的外債有23萬(wàn)元。那一年，趙雅彬已經(jīng)48歲了。

　　創(chuàng)業(yè)心得：對(duì)于這一次失敗，趙雅彬總結(jié)出三點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律不了解。二是沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和從事這個(gè)行當(dāng)?shù)那�道與人脈。三是干了自己不熟悉的行業(yè)。

　　【獨(dú)自創(chuàng)業(yè)】

　　幫人“跑腿”賺服務(wù)費(fèi)

　　趙雅彬回憶說(shuō)，那是他最艱苦的一段時(shí)間。48歲了，原有的一切都消失了，追債電話五分鐘就能接到兩三個(gè)，攪的家里也矛盾重重。趙雅彬便把躲債的地點(diǎn)選在了圖書(shū)館和各大書(shū)店，在理論上研究自己失敗的原因。

　　命運(yùn)給了他第二次機(jī)會(huì)。1998年，沈陽(yáng)市成立了第一家外商投資服務(wù)中心。那年夏天，趙雅彬無(wú)意間走到了那里。一個(gè)外商以為他是服務(wù)中心的工作人員，詳細(xì)地向他打聽(tīng)起辦一家外資企業(yè)所需要的手續(xù)，以及如何擬定一個(gè)符合中國(guó)法律制度的企業(yè)章程與合同。

　　憑著自己在外經(jīng)貿(mào)行業(yè)的8年工作經(jīng)驗(yàn)，趙雅彬給了對(duì)方詳細(xì)的解答。外商向他感謝之余，說(shuō)了一句驚醒他的話：“為什么沒(méi)有一家公司能為我辦理完所有的手續(xù)呢？”

　　“我能，我可以呀！”就這樣，趙雅彬成立了一家涉外企業(yè)服務(wù)公司。公司剛成立時(shí)，他租下了一間只有15平方米的辦公室，公司的成員只有三個(gè)人：他、兒子、侄子。

　　公司成立后的第二天，他做成了第一筆生意，為一個(gè)韓商辦理公司成立的全部手續(xù)。他在一周內(nèi)跑完了14家部門，為外商拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他掙到了第一筆服務(wù)費(fèi)4000元。

　　創(chuàng)業(yè)心得：沈陽(yáng)市各個(gè)區(qū)都有自己的特點(diǎn)和招商引資項(xiàng)目以及不同的招商政策，一個(gè)初到沈陽(yáng)的外商是很難清楚地了解這里的情況的。這是一塊空白的市場(chǎng)，誰(shuí)抓到了，誰(shuí)就能賺到錢。

　　【三年競(jìng)爭(zhēng)】

　　三分之二同行關(guān)門

　　由于市場(chǎng)上沒(méi)有同類公司競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)間公司生意興隆。吸取了上次失敗的教訓(xùn)，趙雅彬意識(shí)到，公司要想取得長(zhǎng)久收益，客戶資源是十分重要的。

　　他在公司制定了一整套規(guī)定，要求工作人員一定要與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，扎扎實(shí)實(shí)地工作。如果服務(wù)不到位，就不收服務(wù)費(fèi)。另一方面，他對(duì)員工進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，要求所有的員工都要熟識(shí)涉外法律、合同法以及各級(jí)政府在涉外領(lǐng)域的相關(guān)要求。

　　一年過(guò)去了，趙雅彬的公司在業(yè)內(nèi)開(kāi)始小有名氣了。他還清了全部外債。公司開(kāi)始有了第二間辦公室，員工也增加到9人。

　　此時(shí)，社會(huì)上陸續(xù)出現(xiàn)了30余家同類公司，競(jìng)爭(zhēng)激烈起來(lái)。面對(duì)對(duì)手，趙雅彬及時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　趙雅彬首先增加了公司的服務(wù)內(nèi)容，當(dāng)別的公司只能代辦企業(yè)注冊(cè)手續(xù)的時(shí)候，他的公司已經(jīng)開(kāi)始為客戶代寫(xiě)各類涉外業(yè)務(wù)文書(shū)、意向書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告，代理企業(yè)事務(wù)工作，辦理企業(yè)增資、審計(jì)、驗(yàn)資等業(yè)務(wù)，告訴每一個(gè)外商，沈陽(yáng)市各區(qū)都有什么樣的產(chǎn)業(yè)特色及優(yōu)惠政策。

　　其次，趙雅彬降低了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一整套的企業(yè)注冊(cè)手續(xù)辦完，只收3600元錢，同類公司收費(fèi)高的收1萬(wàn)元。

　　趙雅彬還加快了辦理業(yè)務(wù)的速度，先前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)此時(shí)起了大作用，由于精通各項(xiàng)業(yè)務(wù)，員工幫助外商擬定的各項(xiàng)章程、合同很少出紕漏，業(yè)務(wù)辦理的速度大大加快。別的公司承諾25個(gè)工作日可以辦好的手續(xù)，趙雅彬的公司15個(gè)工作日就可以辦完。

　　經(jīng)過(guò)三年的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，30余家同行變成了十余家。

　　創(chuàng)業(yè)心得：人無(wú)我有，人有我精，人精我廉。這樣，別人永遠(yuǎn)都是跟在我的后面跑。有人爭(zhēng)這塊市場(chǎng)，那我給予客戶更多的東西，當(dāng)然就會(huì)守住市場(chǎng)。

　　【打造外腦】

　　專給外企開(kāi)方治病

　　2003年，公司經(jīng)營(yíng)到第五年，穩(wěn)定了原有的市場(chǎng)后，趙雅彬決定擴(kuò)大“地盤”，成立自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。會(huì)計(jì)師事務(wù)所此后一直運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

　　在幾年的經(jīng)營(yíng)中，他常常能遇到一些外商向他講述自己投資失誤的事情。在他聽(tīng)來(lái)，外商的失敗或者是對(duì)投資環(huán)境不熟悉，或者是對(duì)中國(guó)的投資政策不了解，選擇了限制類的項(xiàng)目……

　　2005年，他將眼光投向了為外企做外腦。做到這一層，人是最重要的。公司聘請(qǐng)了注冊(cè)評(píng)估師、涉外律師、工程師、對(duì)這一領(lǐng)域熟知的外經(jīng)貿(mào)專家等20多人，組成了一個(gè)智囊團(tuán)。

　　2006年，公司為100多家外資公司提供了客戶包裝投資項(xiàng)目、介紹合作伙伴、設(shè)計(jì)企業(yè)模式、進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、策劃操作方案等服務(wù)�，F(xiàn)在，公司已經(jīng)有了數(shù)百家外企客戶。  

　　幾年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，趙雅彬現(xiàn)在已經(jīng)有了一筆可觀的資產(chǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)心得：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想攻城略地，就要有精兵強(qiáng)將。專家，無(wú)疑是你最好的幫手。