我發(fā)現(xiàn)一個情形（不敢說規(guī)律）凡是事物共性方面的發(fā)現(xiàn)，都是只能停留在書面研究的東西，大部份是失敗的行為都源于非共性的把握缺失。

    草有草的一生，樹有樹的一生。各有其不同的生存的合理形態(tài)，盲目地模仿，就好象我們將小樹做成盆景，對小樹來說就是一種病態(tài)的生長。我們可以將我們的小草培育的很茂盛，也可以讓我們的小花開得很鮮艷。但是千萬別指望我們的小草長成蒼天小草，因為那是樹的合理生存形態(tài)。如果你違背了這個規(guī)律，只會增加企業(yè)的負擔，加速企業(yè)的滅亡。

    我多年前開了一個小型的加工廠，可以算是我經歷了若干失敗后，走在所謂成功路上的幾個戰(zhàn)役之一。我從其生到其“死”都有所得，不僅是物質和金錢上的收獲，也有對企業(yè)發(fā)展的思考方面的的收獲。

    我是在一種被迫的情況下開始辦這個廠的，是被自己所迫。當時我的一個客戶欠了我的貨款，他逃跑了。丟下了兩臺電腦,一些監(jiān)控設備高速球什么的，另外還有一些亂七八糟的東西，最重要的還有一屁股的債務。包括欠別的供貨商的貨款，房租水電費等。

    這是我第一次被騙，當時心里很不甘，總還記得一句話：男子漢在那里跌倒，就在哪里爬起來。好象不這么做就不是男人了一樣。后來我就將他的財產都買了回來，當然我買的時侯還是有很多便宜的，最后只是象征性地給了房東一點錢，就將這個廠的所有東西，不管是有用還是沒用的東西都拿了回來。

    剛買下來的時侯，我可沒打算開這個廠。我只想著將這些“垃圾”賣掉，減少我的損失。后來我到其他客戶那去走訪了一圈，作了各種調查后，很多朋友都支持我將廠開起來。這種小型加工廠最重要的是訂單，有訂單幾乎可以說有了一切。我當時正是有幾個朋友能給我訂單。

    萬事俱備，東風也有了，還等什么呢？

    我先將朋友的一個訂單給了我一個客戶去做，這對于我的客戶來說，這是我對他的照顧，他也順便在我那買點原料。我以代替朋友監(jiān)管質量的名義，天天都去我的那個客戶那里上班，借此機會了解這類企業(yè)的運作。

    一個星期后，他的這張單做完了，賺了近一萬元。在請我吃飯答謝我的時侯，我說出了我想開個同樣的廠子的想法，請他幫我找個師傅。他很開心的答應了，并且將他現(xiàn)在廠里的師傅的徒弟介紹給了我，并承諾如果他不懂可以隨時回來請教他的師傅。我也答應以后接到大單時，和他一起做。由于我的廠太小，根本就做不了大單，大單都是幾家甚至幾十家一起做的。

    在我追加了一點投資后，廠子很快就開張了。十幾個人來，七八條槍。（這句話有點耳熟。哈哈。）

    我先介紹一下企業(yè)的運作情況，這種企業(yè)的運作相對簡單，從接單――生產-――交貨。管理的重點，主要是質量和效率。達到客戶要求的質量是前提，提高效率是賺錢的根本，計件收費。

    人員的構成方面，根據工作的不同分為這樣幾類：第一，接單人員。其實就是我，如果換成別人會被他拿去炒單的，甚至去找別人開廠。所以這個工作必須自己來做。第二，師傅（生產主管）。掌握生產技術，組織生產，打版等工作，廠小的時侯還要兼管生產。第三，熟手（含班長）。生產的熟練工，其中的模范技術能手可以當班長，配合師傅的管理工作。是工廠的骨干力量。第四，生手。體力勞動為主，可培養(yǎng)為熟手。主要做輔助工作和搬運等工作等。

    由于剛開始做，技術力量（師傅）和熟手的能力和數(shù)量都有不足，我為了避免將客戶做死（做錯單或不能很好很準時地完成訂單，失信于客戶，此客商可能就不會再將訂單給你做了，俗稱做死。），我將一些重要的和要求較高的訂單，發(fā)給我的客戶去做，這樣做雖然少賺了錢，但保留了客戶。由于是以我的廠的名義來做的，還給客戶留下了好的形象。

    大家都能看出這個工廠的主要關鍵人物，除了接單人員外，就是師傅和熟手。師傅是沒什么理論知識的，大多是靠以師傳徒的方式，學到一些知識。往往并不全面，有時認識問題很深刻，有時又很膚淺。我陸續(xù)對外招了好多個師傅，都不能如意，后來還是自己花了近一個月的時間，從理論到實踐地學習了以后，才從根本上解決了問題。最后的在這個關鍵問題上，我采用了自己培訓的方法來解決這個問題（還必須是你信得過的人，最后走入了家族企業(yè)的軌道）。

    熟手就只能招了，自己培訓所花的時間太長，而且成本很高，做錯了賠償?shù)臄?shù)目是很大的，這個損失我可承擔不起。只要能出好價錢，一般還是能找到人的。

    由于我還有其他的企業(yè)要管，在這個廠的事務方面，很多時侯都不能抓到位，還好有了幾個關鍵的員工幫助我，企業(yè)還小的時候就靠這幾個人的努力，慢慢地也走上了一條成功的路。

    這種小廠的成長應該怎樣，是在后來才明了的。我將這個過程中走的彎路，說出來，希望能對大家有幫助。

    由于朋友的幫助，我能接到不少的訂單。我將訂單拿給其他的客戶去做，就是將利潤給別人，這其中還有個質量監(jiān)管的問題�？粗�這些利潤被別人賺，心里的難受是不用說的。由于資金方面的問題，我不太可能從其他方面調資金過來，只能看著這個廠滾動發(fā)展。開始的時侯心態(tài)還算平靜，久經風浪的我還不會因為這個而失措。當我這個廠收回了幾筆加工費后，再也無法控制自己想擴大的欲望。

    這是我的第一次擴大企業(yè)規(guī)模，因為準備還算充分，人員的配備也有個骨架。最重要的是我是因為某個大單而擴廠的，所以規(guī)模的增大，沒有帶來任何的不適，利潤的大幅上升，給我喜悅的同時也給了我繼續(xù)擴大的信心。

    當我完成最后的一次擴大后，為了更好的管理，我增加了一些部門，如后勤，行政等（財務和我的另外公司同一套班子，運輸部門也是），看起來，很象一回事了。

    我卻知道企業(yè)內在競爭力已經越來越小。很多原來可以做的單，因為成本的原因，做起來都味同嚼蠟了。大單也不是隨時都有，開工不足率快速升高。企業(yè)的人數(shù)增加，人與人之間的各種矛盾也隨之而增。原來忠心耿耿的下屬，他們的能力也不足以控制這個局面了。而招來的外腦除了能和我聊一點管理方面的理論外，對解決企業(yè)的內外部問題，沒什么幫助。

    困難是出現(xiàn)了，但離失敗還有一段距離。我看到了問題，并不是所有人都能看到問題，由于其他企業(yè)的發(fā)展和個人的原因，都幫助我更快地看清問題的本質。

    這種類型的小廠，就象小草。他有最適合他成長的形態(tài)，你將它盲目地擴大，并不會帶來更大的活力，為了保證它的營養(yǎng)，你要有更多的資源來滿足它的需要。稍一不夠，很快就會枯萎。當我看到這一點時，我就開始策劃賣廠了。

    賣廠和賣廠里的設備是兩回事；賣一個生意不好的廠和賣一個生意興隆的廠更是有很大的區(qū)別的。我可不想等到我的廠不行了才來賣。

    在我放出要賣廠的風聲后，我將朋友們給的訂單都接了過來，不管賺多賺少，那怕只能賺到員工的工資，我也接過來做。這些情況都只有我自己掌握，在廠里人的眼里，生意不知道有多好，天天加班。我也經常在這邊督促工作，一個人忙的好象要飛了起來一般。

    不少想擴大的同行都來參觀這個廠。在我答應將企業(yè)和客戶都一起轉讓時，有很多人都表示了興趣。在支付70%的轉讓款，余款用加工費折抵的條件下，我將這個廠賣掉了。

    從建廠到賣廠近三年的時間。我苦過累過，有煩惱也有收獲。

    我也覺得只是運氣比較好。在一片說我運氣真好的羨慕聲中，我微笑著。現(xiàn)在我已經在一家行業(yè)內知名企業(yè)做了，打工――創(chuàng)業(yè)――打工――……下一個路口在哪！