將資源集中在核心業(yè)務(wù)上

　　夏普的規(guī)模遠比松下或索尼小，但它在自己所從事的行業(yè)里卻始終是“世界第一”。夏普銷售的電子零部件產(chǎn)品中，有近80%擁有世界最大的市場份額，如光纜連接器、紅外線半導(dǎo)體激光件、遙控器光接收器等等。其中最著名的產(chǎn)品是液晶顯示器，2000年占據(jù)全球20%的市場份額，夏普因而被人們稱為“液晶王”�？梢哉f，沒有夏普，液晶顯示器就不會像現(xiàn)在這樣普及；反之，沒有液晶顯示器，夏普也不會有今日的輝煌。

　　1973年，夏普在全球首次推出了配備液晶顯示器的電子計算器，并開始批量生產(chǎn)液晶顯示器。1986年，夏普將液晶顯示器確定為核心業(yè)務(wù)，為此專門成立了液晶產(chǎn)品事業(yè)部，并將公司主要資源都集中到這項業(yè)務(wù)上來。在競爭對手看來這無疑是孤注一擲之舉，因為當時的液晶顯示器市場還處于萌芽狀態(tài)，不僅技術(shù)不成熟，市場規(guī)模也僅有700億日元，而且許多實力雄厚的廠商也在開發(fā)液晶產(chǎn)品，一旦失敗怎么辦？但夏普并不在意外界的看法，1990年建起了全球首家tft液晶顯示器專用工廠，毅然走上了爭做液晶業(yè)全球第一的道路。

　　生產(chǎn)“獨一無二”的產(chǎn)品

　　日經(jīng)商業(yè)周刊近日刊出特輯揭示了夏普自信的來源―――領(lǐng)先的液晶技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，在所有關(guān)于液晶的專利技術(shù)中，夏普擁有量名列世界第一，遠遠超過日立、松下、飛利浦等企業(yè)。技術(shù)領(lǐng)先使夏普能夠生產(chǎn)出其他生產(chǎn)商無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，2001年，這類“獨一無二”的液晶產(chǎn)品銷售額占到夏普全部銷售額的68%。

　　與此同時，夏普果斷地從低端市場脫身。在價格競爭激烈但收益不高的個人電腦顯示器領(lǐng)域，夏普的銷售額只占公司總銷售額的23%，而其他公司這一比例平均為55%，夏普獨特的經(jīng)營路線由此可見。夏普公司電子產(chǎn)品事業(yè)部部長谷善平說：“只有連續(xù)不斷地生產(chǎn)出其他公司無法生產(chǎn)的新產(chǎn)品，才能讓客戶放心購買。要想戰(zhàn)勝靠勞動力密集取勝的對手，就必須牢牢占據(jù)世界第一的地位�！�

　　第一個吃液晶電視這只“螃蟹”

　　2001年，韓國三星的液晶產(chǎn)品數(shù)量超過夏普。面對日趨激烈的價格競爭，夏普決定放棄利潤微薄的個人電腦顯示器，以液晶彩電和三星一決勝負。公司總裁町田勝彥宣布：“到2005年，將把在日本國內(nèi)市場銷售的夏普彩電全部變成液晶產(chǎn)品�！苯衲�2月，夏普宣布將在三重縣龜山市建設(shè)一個從生產(chǎn)液晶面板到組裝電視機的新工廠，預(yù)計投資額將達到1000億日元。

　　液晶電視并不是最近才推出的，夏普和松下在20世紀90年代后期便開始銷售這類產(chǎn)品。盡管消費者也喜歡這種既薄又輕、顯示效果和使用壽命遠遠超過顯像管電視的新產(chǎn)品，但高昂的價格始終是液晶電視走入家庭的鴻溝。比如，2000年上市的液晶電視機中，夏普15英寸產(chǎn)品售價18.5萬日元，而15英寸的普通彩電僅需2萬―3萬日元。由于液晶電視的前景太難預(yù)測，大多數(shù)制造商并不熱心。

　　夏普決定第一個吃液晶電視這只“螃蟹”。2001年1月，夏普推出了“1英寸1萬日元”的液晶電視。新產(chǎn)品的價位為：15英寸產(chǎn)品為15.5萬日元，13英寸產(chǎn)品為8.8萬日元。由于價格適中，下半年起該產(chǎn)品的用戶大幅增加。2001年度，夏普“aquos”液晶電視在日本的銷量為37萬臺，市場占有率接近90%，預(yù)計2002財年“aquos”銷售量將增長到65萬臺。