“這10年就是一個不斷取舍的痛苦過程”，我是這樣形容我創(chuàng)業(yè)10年的歷程。1996年，我開始白手起家，2005年，我創(chuàng)建的黑弧廣告公司�，F(xiàn)在已經(jīng)擁有4個分公司，專攻房地產(chǎn)廣告。

    放棄送上門的客戶全力攻關

    1996年，從事過廣告行業(yè)的我沙在深圳開了一家廣告公司。創(chuàng)業(yè)初期，因為是新公司，在業(yè)內(nèi)沒有任何名氣，客戶不信任，如何生存下去是我沙面對的最大問題。為了贏得機會，一開始公司的業(yè)務是什么都干：文案、制作、媒介代理、設計，甚至服裝品牌的推廣。辛苦的創(chuàng)業(yè)初期，被我沙稱為“最開心、最沒有負擔”的時期，因為一切從零開始，所有的努力，都是一種“獲得”，一種“取”。而令我最痛苦的，卻是之后的“舍”。

    1998年開始，深圳的房地產(chǎn)業(yè)開始復蘇。因為一個偶然的機會，我沙接觸了房地產(chǎn)方面的客戶，我敏銳地看到，房地產(chǎn)廣告是復合型產(chǎn)業(yè)，其中牽涉到許多行業(yè)，挖掘的深度更大，專業(yè)性強，競爭力也會更強。于是我決定全力以赴做房地產(chǎn)策劃。

    然而，由于沒有任何參考經(jīng)驗，一開始，誰也不懂怎樣操作，一切都要從頭開始學習。而與萬科的合作是一個突破口，也是公司人氣大漲的機遇。為了與萬科合作，我把上門的生意都推掉了。之前，我覺得任何生意對公司的生存和盈利都很重要，一個也不放棄，而現(xiàn)在卻要把“送上門”的生意推掉，這讓我心里很不忍。特別是，其間他們在聯(lián)通的比稿中獲勝，已經(jīng)有獲得其全年廣告合作的機會了，最后還是狠下心推掉這樣一個大單。

    另一次放棄，是放棄其他的行業(yè)客戶。當公司在房地產(chǎn)策劃領域中成熟起來后，我又面臨一次選擇：房地產(chǎn)策劃份額已經(jīng)占公司業(yè)務量的70%以上了，公司未來發(fā)展何去何從？

    放棄其他行業(yè)專攻房地產(chǎn)

    一開始，我想讓公司在各個領域“遍地開花”。然而，這個時候的公司遇到了障礙――做房地產(chǎn)策劃的人才結構很特別，無法得心應手地為其他行業(yè)做策劃。這使我感到了危機――如果放棄其他行業(yè)，只做房地產(chǎn)，也等于把雞蛋放在同一個籃子里，風險固然變大，而且萬一“房地產(chǎn)熱”過去的話，公司未來如何生存？

    為了想通這個問題，我把自己關在辦公室里想了幾天。想了又想，我還是想通了，不管房地產(chǎn)存在的空間有多大，它存在，就一定有市場，也一定有客戶。公司就有生存下去的能力。于是，我果斷砍掉所有非房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務，全心向房地產(chǎn)策劃進軍。

    現(xiàn)在，我已經(jīng)擁有4個分公司，一切如我所預料地穩(wěn)步發(fā)展。“一個企業(yè)家，做好定位非常重要�！边@是創(chuàng)業(yè)以來我沙感受最深的體會。