“這10年就是一個(gè)不斷取舍的痛苦過(guò)程”，我是這樣形容我創(chuàng)業(yè)10年的歷程。1996年，我開(kāi)始白手起家，2005年，我創(chuàng)建的黑弧廣告公司�，F(xiàn)在已經(jīng)擁有4個(gè)分公司，專攻房地產(chǎn)廣告。

    放棄送上門的客戶全力攻關(guān)

    1996年，從事過(guò)廣告行業(yè)的我沙在深圳開(kāi)了一家廣告公司。創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)槭切鹿�司，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有任何名氣，客戶不信任，如何生存下去是我沙面對(duì)的最大問(wèn)題。為了贏得機(jī)會(huì)，一開(kāi)始公司的業(yè)務(wù)是什么都干：文案、制作、媒介代理、設(shè)計(jì)，甚至服裝品牌的推廣。辛苦的創(chuàng)業(yè)初期，被我沙稱為“最開(kāi)心、最沒(méi)有負(fù)擔(dān)”的時(shí)期，因?yàn)橐磺袕牧汩_(kāi)始，所有的努力，都是一種“獲得”，一種“取”。而令我最痛苦的，卻是之后的“舍”。

    1998年開(kāi)始，深圳的房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇。因?yàn)橐粋�(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我沙接觸了房地產(chǎn)方面的客戶，我敏銳地看到，房地產(chǎn)廣告是復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，其中牽涉到許多行業(yè)，挖掘的深度更大，專業(yè)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)。于是我決定全力以赴做房地產(chǎn)策劃。

    然而，由于沒(méi)有任何參考經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始，誰(shuí)也不懂怎樣操作，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)。而與萬(wàn)科的合作是一個(gè)突破口，也是公司人氣大漲的機(jī)遇。為了與萬(wàn)科合作，我把上門的生意都推掉了。之前，我覺(jué)得任何生意對(duì)公司的生存和盈利都很重要，一個(gè)也不放棄，而現(xiàn)在卻要把“送上門”的生意推掉，這讓我心里很不忍。特別是，其間他們?cè)诼?lián)通的比稿中獲勝，已經(jīng)有獲得其全年廣告合作的機(jī)會(huì)了，最后還是狠下心推掉這樣一個(gè)大單。

    另一次放棄，是放棄其他的行業(yè)客戶。當(dāng)公司在房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域中成熟起來(lái)后，我又面臨一次選擇：房地產(chǎn)策劃份額已經(jīng)占公司業(yè)務(wù)量的70%以上了，公司未來(lái)發(fā)展何去何從？

    放棄其他行業(yè)專攻房地產(chǎn)

    一開(kāi)始，我想讓公司在各個(gè)領(lǐng)域“遍地開(kāi)花”。然而，這個(gè)時(shí)候的公司遇到了障礙――做房地產(chǎn)策劃的人才結(jié)構(gòu)很特別，無(wú)法得心應(yīng)手地為其他行業(yè)做策劃。這使我感到了危機(jī)――如果放棄其他行業(yè)，只做房地產(chǎn)，也等于把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)固然變大，而且萬(wàn)一“房地產(chǎn)熱”過(guò)去的話，公司未來(lái)如何生存？

    為了想通這個(gè)問(wèn)題，我把自己關(guān)在辦公室里想了幾天。想了又想，我還是想通了，不管房地產(chǎn)存在的空間有多大，它存在，就一定有市場(chǎng)，也一定有客戶。公司就有生存下去的能力。于是，我果斷砍掉所有非房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)，全心向房地產(chǎn)策劃進(jìn)軍。

    現(xiàn)在，我已經(jīng)擁有4個(gè)分公司，一切如我所預(yù)料地穩(wěn)步發(fā)展。“一個(gè)企業(yè)家，做好定位非常重要�！边@是創(chuàng)業(yè)以來(lái)我沙感受最深的體會(huì)。