20年間曾經(jīng)“三起兩落”的陽能公司董事長許玉提談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷好生感慨

　　我相信我會笑到最后

　　“經(jīng)過近一年的努力，我的第三次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)走上正軌。”日前，由深圳陽能科技有限公司生產(chǎn)的一款叫做“日光寶盒”的太陽能充電器，獲得了捆綁渠道市場的青睞，大批量出貨給中國移動和中國聯(lián)通，作為vip客戶的饋贈禮品。在今年高交會上，“日光寶盒”一經(jīng)推出，立刻就獲得德國、法國、荷蘭等國家的訂單，目前在國內(nèi)13個省都有代理商，每個省銷量超過60萬臺，呈供不應(yīng)求態(tài)勢。“明年我們的目標(biāo)就是實現(xiàn)150萬臺的銷量，實現(xiàn)1.5億元的銷售額。”

　　提到創(chuàng)業(yè)賺錢，陽能公司董事長許玉提一聲唏噓，“沒有人能有我這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我三起兩落，而這一次創(chuàng)業(yè)最累，但每一步都邁得腳踏實地，我相信我會笑到最后。”

　　首次創(chuàng)業(yè)攬工程曾賺千萬

　　許玉提是國內(nèi)首批“下�！鄙�意人。

　　1982年，他南下廣州“下�！备阌∷⑸�意，但由于對市場了解不足，一年后，許玉提背負(fù)了4萬元債務(wù)。而此時，深圳特區(qū)建設(shè)如火如荼，在走投無路之下，許玉提只身來到了深圳，開始了闖蕩生涯。

　　1987年，面對深圳土地開發(fā)的熱潮，許玉提將目光投向土石方生意，湊錢買了一臺挖掘機(jī)招攬工程。首次投資回報豐厚，不僅當(dāng)年還清了借款，還將4萬債務(wù)一筆勾銷。他將賺來的錢，買了第二臺機(jī)械，由此進(jìn)入滾動發(fā)展。到了1992年土地開發(fā)熱時，他已經(jīng)擁有一支規(guī)模像樣的工程機(jī)械隊伍。

　　“由于挖掘機(jī)械多為履帶驅(qū)動，不方便開上一般馬路，轉(zhuǎn)場攬工程非常不方便，于是我找到特種車輛公司，訂制了15臺裝載挖掘機(jī)的特制拖車�！痹谔刂仆宪嚨膸�動下，許玉提的車隊工作效率猛增了300%。在達(dá)到一定數(shù)目后，許玉提組建了自己的重型機(jī)械運(yùn)輸公司，公司規(guī)模日益強(qiáng)大，最強(qiáng)盛時擁有23臺拖車和近20臺工程機(jī)械。

　　第一次創(chuàng)業(yè)，使許玉提邁入了千萬富翁的行列。

　　但好景不長，正當(dāng)公司越做越大時，1993年國家宏觀調(diào)控，多數(shù)土地開發(fā)項目被叫停，工程款被嚴(yán)重拖欠，許玉提公司出現(xiàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難，并一下子欠了上千萬債務(wù)。公司最終以破產(chǎn)告終。

　　二次創(chuàng)業(yè)收購國企打水漂

　　由于身欠上千萬債務(wù)，1996年，許玉提被迫離開深圳。

　　“我開始周游全國，并總結(jié)第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)�！痹谌珖�邊走邊看過程中，許玉提再次洞悉到新商機(jī)：“我覺得1997年前后，全國將有一輪新的土地開發(fā)熱潮，雖然自己已沒有工程機(jī)械了，但從中還是可以找到新商機(jī)。”

　　1997年底，當(dāng)時正好碰上東南亞金融危機(jī)，東南亞有大量的挖掘機(jī)和工程機(jī)械被閑置。許玉提通過香港的生意伙伴，從東南亞進(jìn)口了大量貶值的工程機(jī)械，并將這批機(jī)械賣到了國內(nèi)方興未艾的土地開發(fā)市場中。

　　這個簡單的跨國易貨貿(mào)易，使許玉提一年中竟賺了幾千萬元利潤。1998年，許玉提回到深圳，在還清了1000多萬的債務(wù)后，整個人倒了下去�！半m然賺了幾千萬，但大落大起的我當(dāng)時覺得很累，我需要休息�！庇谑�，許玉提繼續(xù)展開全國之旅，并到學(xué)校充電學(xué)習(xí)mba。

　　2000年，在休息了兩年后，許玉提分析2002年前后國家將對國企進(jìn)行重組，這將是一輪新商機(jī)。2002年，許玉提用自己賺來的幾千萬元，收購了一個國企48%的股權(quán)�！斑M(jìn)入這個企業(yè)后，我才發(fā)現(xiàn)什么叫人浮于事，該企業(yè)人事斗爭激烈，都不干事。但這僅是冰山一角�！彪S著管理的深入，他發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)做假賬、搞假股權(quán)，這讓單純的許玉提震驚不已。

　　“一年后，我離開了這個是非之地，我的幾千萬元就這樣打了水漂，我交付了人生中最昂貴的一次學(xué)費(fèi)�！�

　　再創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)新興能源產(chǎn)業(yè)

　　第一次和第二次創(chuàng)業(yè)，許玉提均能從國家宏觀政策中找到靈感，而第三次，他同樣從國家政策中找到新的商機(jī)。

　　在收購國企失敗后，許玉提又開始了新一段旅行，他選擇了出國。在國外，隨著能源供應(yīng)的緊張，能源替代產(chǎn)業(yè)擁有巨大商機(jī)。他在東南亞旅行期間發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)赜蜌鈨r格較高，工廠鍋爐運(yùn)行成本急增。許玉提立刻聯(lián)想到國內(nèi)的焦煤鍋爐。于是，他從中國購買了一批焦煤鍋爐，賣到了泰國，結(jié)果受到當(dāng)?shù)厥袌龅臒崃覛g迎，并積累了第三次創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金。

　　在國外游歷期間，許玉提對新能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了興趣�！拔以诘聡�有一段工作經(jīng)歷，正是這段經(jīng)歷促使我致力于太陽能充電器的開發(fā)。那時，我看到許多德國人用太陽能產(chǎn)品，于是我就做了一個簡單的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其市場占有率已達(dá)到30%。雖然目前人們的觀念還沒有普及，但是中國的人口眾多，在未來，太陽能產(chǎn)業(yè)將是一個巨大的產(chǎn)業(yè)。”許玉提說。

　　回到深圳后，許玉提創(chuàng)辦了深圳市陽能科技有限公司，并迅速招聘組建了一個研發(fā)隊伍，研發(fā)生產(chǎn)一種會移動的太陽能移動數(shù)碼設(shè)備充電器�！澳壳笆袌錾系奶�陽能充電器光電轉(zhuǎn)化效率很低，一般為9%-12%。我們這款產(chǎn)品用的是無錫尚德的太陽能

　　轉(zhuǎn)換板和自己研發(fā)的cpu，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到17%，這是一個很了不起的成就。隨著技術(shù)的改進(jìn)，其光電轉(zhuǎn)換效率還可以提高，因此，有很大的上升空間�！痹S玉提興奮不已，“沒想到在干這一產(chǎn)業(yè)時，還能得到深圳發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的政策支持，我覺得第三次創(chuàng)業(yè)是干對了方向，我將為這個產(chǎn)業(yè)奮斗一生�！�

　　對話

　　記者：你這樣大起大落的創(chuàng)業(yè)生涯，能得到你家人和妻子的支持嗎？

　　許玉提：我覺得我最對不起的是我妻子，一直以來，她對我創(chuàng)業(yè)都抱著支持的態(tài)度，而我兩度創(chuàng)業(yè)失敗負(fù)債時，都要拖累她擔(dān)驚受怕。

　　記者：雖然太陽能產(chǎn)業(yè)是個新興產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在啟動是不是為時過早？

　　許玉提：俗話講早起的鳥兒有蟲吃。我想，我作為市場啟動者，我能先賺第一桶金，然后做大做深市場，為未來占據(jù)市場制高點，所以我覺得現(xiàn)在進(jìn)入太陽能產(chǎn)業(yè)是很適當(dāng)?shù)臅r機(jī)。

　　記者：你如何看待太陽能這個市場商機(jī)？

　　許玉提：在一般人眼中，一個手機(jī)一天的耗電量是微不足道的。但仔細(xì)算一下，卻是一個相當(dāng)驚人的數(shù)字。以索愛t618為例，電壓為5v，電流為400mah，充電時間為2.5個小時，那就是說為一個索愛t618充電一次為5瓦。按目前中國有4億部手機(jī)計算，一年全國手機(jī)將消耗掉8億度電，如果加上其他電子產(chǎn)品如mp3、mp4、數(shù)碼相機(jī)等，預(yù)計一年將消耗國家至少16億度電。這是一個多么驚人的數(shù)字！如果這些電能都能用太陽能代替，那將為國家每年節(jié)省至少16億元。

　　正是有這么好的能源替代效應(yīng)，迫使各國政府大力發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在隨著技術(shù)上的突破，使太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為可能。以太陽能充電器為例，目前作為太陽能充電器的核心部分的太陽能轉(zhuǎn)換板(俗稱硅片)的光電轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)能達(dá)到25%。通過技術(shù)的改良，如果將其效率提高到50%，那太陽能行業(yè)的發(fā)展極具前景。