［金?坎普?吉列］世界著名剃須刀品牌――美國吉列公司創(chuàng)始人，也是安全剃須刀的發(fā)明人。他16歲就走上了推銷員的道路，他特別鐘情于男人們必不可少的日用工具――剃須刀，幾年后，他創(chuàng)立了自己的剃須刀公司。他用自己的堅強和智慧把小小的刀片，做到了最好、最安全，也最受人們歡迎。

    人生的道路總會出現(xiàn)許多的坎坷和不平，當我們遇到困難和挫折的時候，我們要用毅力和智慧去征服它，只有這樣，才能順利地到達成功的彼岸。

    美國生產(chǎn)的藍吉列刮胡刀片享譽世界幾十年之久，它的成功離不開吉列的毅力和智慧，如果不是吉列靠自己的毅力和智慧去推銷自己的產(chǎn)品，也許就不會有今天的吉列剃須刀了。當然，也不可能有吉列的成功。

    金?坎普?吉列出生在美國芝加哥一個小商人的家庭里。家境時好時壞。16歲那年，吉列走上了推銷員之路，而且一干就是24年！到40歲時仍無任何起色。直到有一天，當他手托下巴陷入沉思的時候，那刮不干凈的胡須扎了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒：每個男人都需要刮胡子，而刮胡子就需要剃須刀。一想到剃須刀，他頓時興奮得跳起來。聯(lián)想到自己修面整容時的很多不便以后，他暗暗下定決心，一定要開發(fā)出一種“用完即扔”的剃須刀，來實現(xiàn)自己的發(fā)財夢想。

    吉列并不是一個空想家，而是個敢想敢干的人。他立即買來銼刀、夾鉗、薄鋼片等工具和材料，關起門來細心地研究和構思。他想，代替刀身的薄刀片可以“用完即扔”，那么刀片必須能和刀柄分開。這樣，刀片鈍了可以更換，刀柄可以反復使用，剃須刀的成本也會降低，用戶才不會有重復購買的心理障礙。這確實是一個成功的構想。

    于是，吉列把刀柄設計成圓形，上方留有凹槽，從而能用螺絲把刀片固定。刀片用超薄型鋼片制作，并夾在兩塊薄金屬片中間，露出刀刃，使用時刀刃與臉部始終可形成固定的角度。這樣，既能方便地刮掉臉部和下巴上任何部位的胡須，又不容易刮破臉。確定設計方案后，吉列請專業(yè)人員制作出樣品，雖然使用效果不算太理想，但與傳統(tǒng)剃須刀相比，無論是鋒利程度還是安全性能，都有了很大的提高。

    在吉列把設想變成設計后，他信心十足，四處尋找合作人。好的創(chuàng)意終究是有人賞識的。1901年，吉列的好友將這個設想告訴了麻省理工學院畢業(yè)的機械工程師尼克遜，尼克遜對此很感興趣。數(shù)周后，尼克遜成為吉列的合伙人。為了籌措必需的5 000美元生產(chǎn)設備費用，公司的名稱改為美國安全刮胡刀公司。

    1902年，吉列終于開始批量生產(chǎn)自己研制出來的新型剃須刀。吉列從發(fā)明刮胡刀開始，到把它推向市場，前后經(jīng)歷了將近8年時間�？蓻]想到，這種產(chǎn)品卻滯銷。在一年的時間里，吉列總共才銷出刀架51個、刀片168個。對這樣的銷路，吉列一度百思不得其解。

    但吉列沒有就此放棄，他相信他的產(chǎn)品是不會被長期冷落的，多年的推銷經(jīng)驗告訴他，堅持才是勝利！不是自己的產(chǎn)品不行，可能換個角度，就會打開攻勢。他開始總結教訓，一方面在刀片上下功夫，一方面開始利用廣告攻勢。

    他請漫畫家設計了幾幅引人注目的廣告漫畫。一幅是一位滿臉胡須的男子在與女友談情說愛，那位小姐一手摸著自己的臉，一手指著男友茂密的胡子，一臉厭惡的表情；而那位男士則滿臉尷尬，驚訝地瞪著一把吉列安全刮胡刀。另一幅漫畫上幾個工作繁忙的男人，帶著不同的表情，在火車上、公路上，甚至蹲在廁所里刮胡子，當然，用的是吉列安全刮胡刀。吉列選擇幾個鬧市區(qū)設立了幾個大路牌，將畫貼在路牌上，這比直接在路牌上畫要省事、省錢。很快廣告宣傳使公司銷路大開，銷售量增長之快，出乎一般人意料之外。到1904年，這種剃刀架售出了9萬把，刀片銷售出1240萬個，在全美國掀起了一股熱潮。

    經(jīng)過8年的市場推銷和從不間斷的廣告宣傳，吉列的安全剃須刀終于在美國廣大消費者心中占據(jù)了一席之地。人們根據(jù)其形狀構成，習慣上稱其為“t形剃須刀”。正當吉列信心倍增，準備進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模和拓寬銷售市場的時候，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。

    美國卷入了第一次世界大戰(zhàn)。吉列從報紙上刊登的新聞照片上，看見大胡子士兵在前線的照片，靈機一動，認為這是一個把吉列剃須刀推向全世界的大好機會。因為戰(zhàn)爭激烈，士兵不可能像平時那樣，把剃須刀和磨刀的皮條、磨石背進戰(zhàn)壕去，他們一定十分需要使用吉列公司的新式保險剃刀。于是，吉列抓住時機向政府提議，以優(yōu)惠折扣，把自己公司的新產(chǎn)品賣給政府。政府買了大批吉列剃須刀，發(fā)給每個士兵一把。這種吉列剃須刀實在方便、安全，美軍士兵的廣泛應用又引起了盟軍的興趣，真可謂同盟軍用同盟刀，吉列剃刀被大批送到各國盟軍的戰(zhàn)壕。幾年之后，戰(zhàn)爭結束了，美軍士兵早已養(yǎng)成了用吉列剃須刀的習慣；而大批盟軍回到各自的祖國，也就把吉列剃須刀帶到了世界各個角落，等于免費為吉列公司做了最大的廣告，使吉列走向了世界。

1960年后，吉列推出創(chuàng)新產(chǎn)品――世界上第一種雙層剃須刀。同時，采用非常有說服力的廣告語：“兩個刀片比一個刀片好!兩個刀片比一個藍吉列刀片要強!”新產(chǎn)品的個性突出銷售狀況越來越好。吉列公司由小到大，在剃刀競爭中所向披靡，到1962年時，吉列公司的產(chǎn)品已獨霸美國市場。

    吉列從發(fā)明小小的剃須刀開始，到把它推向市場用了8年的時間，這8年的時間對吉列而言是漫長的。他靠毅力和智慧推銷自己的產(chǎn)品，他的刮胡刀沒有半途而廢。在這個小小刀片的推銷上，吉列以超凡的智慧，借助戰(zhàn)爭中的美國大兵來宣傳和推銷他的產(chǎn)品，使他的剃須刀賣到了世界各地。他也因此征服了男人的世界，成為了最終的贏家。