在九十年代初期，我們還在物資部門(mén)學(xué)做生意，哪些先我們一步的人，已經(jīng)下海去了，做得十分好。我們單位的一個(gè)業(yè)務(wù)做得好的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)，屬于性格粗獷的人，也正是業(yè)務(wù)做得好，不太愿意受領(lǐng)導(dǎo)管束，與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系搞得很僵，于

是，他便通過(guò)調(diào)單位的方式，出來(lái)自己做了，而在這之前，他就已經(jīng)讓原單位的一個(gè)臨時(shí)工人開(kāi)了一個(gè)門(mén)面，做起了生意，名義上那個(gè)人是法人，但實(shí)際上，他在后面操縱。他出來(lái)后，當(dāng)然就呆在了這個(gè)門(mén)市上了。但那個(gè)臨時(shí)工人，已經(jīng)嘗到了做法人的好處。業(yè)務(wù)科長(zhǎng)一來(lái)，就想自己說(shuō)了算，但處理的事情是不計(jì)成本，只重感情，接待一個(gè)采購(gòu)人員，包吃包住，花掉七千多元，可這個(gè)采購(gòu)人員呈上的采購(gòu)單子卻不到八千元，別說(shuō)賺錢(qián)，連成本都不夠，臨時(shí)工當(dāng)然就不答應(yīng)了了，兩人發(fā)生了爭(zhēng)吵，一山不容二虎，于是，不到三個(gè)月，兩人就分家了，業(yè)務(wù)科長(zhǎng)分走了所有的庫(kù)存產(chǎn)品，臨時(shí)工則只有一張辦公桌，一部電話，一張椅子，十多萬(wàn)元的現(xiàn)金，門(mén)面一下顯得空了。業(yè)務(wù)科長(zhǎng)很快就在原門(mén)面的對(duì)面開(kāi)起了門(mén)市，要與臨時(shí)工唱對(duì)臺(tái)戲，而且大量的招兵買(mǎi)馬，臨時(shí)工則沒(méi)有他那么大張旗鼓，顯得很低調(diào)，也就只是重請(qǐng)了兩個(gè)人。兩人各做各的生意，雖然心里不高興，但也還沒(méi)有到成仇人的程度。

    不到一年的時(shí)間里，業(yè)務(wù)科長(zhǎng)門(mén)面也開(kāi)了三間，再加上那年機(jī)電產(chǎn)品調(diào)價(jià)，他提前進(jìn)了一批貨，單是價(jià)差就達(dá)到了三四百萬(wàn)，他的業(yè)務(wù)越做越大，請(qǐng)的工人、業(yè)務(wù)人員也是十多名，還請(qǐng)了他的許多親戚來(lái)，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)都是他的親戚，但他這人，隨意得很，只要你對(duì)他說(shuō)幾句好話，可以不賺錢(qián)都要供貨給你，他哪主管財(cái)務(wù)的親戚掌握了他這一心里，時(shí)不時(shí)對(duì)他說(shuō)點(diǎn)好話，哄得他巴巴適適的，但另一方面，他帳上的錢(qián)卻通過(guò)這位親戚的手，不斷的流到了自己的包包里，在三年時(shí)間里，這個(gè)從農(nóng)村出來(lái)的親戚，汽車(chē)有了，房子也有了，可是，當(dāng)供貨方去找這位親戚收款時(shí)，她卻可以不聽(tīng)業(yè)務(wù)科長(zhǎng)的安排，沒(méi)錢(qián)就是沒(méi)錢(qián)，反正不付，顯得比老板還有權(quán)力。他不但不生氣，還覺(jué)得這個(gè)親戚會(huì)跟他擋駕，到了后來(lái)，他的親戚們個(gè)個(gè)都在他哪里搞到了錢(qián)，都活得很滋潤(rùn)，可他自己卻越來(lái)越惱火了，庫(kù)存貨越來(lái)越少，欠的帳也越來(lái)越多，供貨廠家也要現(xiàn)錢(qián)交易了。到了后來(lái)，他無(wú)錢(qián)支付以前欠下的廠家的人貨款，人家通過(guò)法院強(qiáng)制執(zhí)行，沒(méi)收了所有財(cái)產(chǎn)及貨物，成了窮光蛋一個(gè)。

    而臨時(shí)工則沒(méi)有他的大手筆，門(mén)面還是原來(lái)那間，人還是原來(lái)那三個(gè)人，但業(yè)務(wù)卻做得很好，也從不大手大腳，供需雙方對(duì)他的印象都很好，他這人為人隨和，屬于“面帶豬相，心中燎亮”那類人，不聲不響的，把賺到的錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)門(mén)面，住宅房，也就在幾年時(shí)間里，他的門(mén)面不但給他帶來(lái)了房租，也讓他的房子不斷增殖，也讓他的經(jīng)營(yíng)成本不斷下降，也能以更低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。現(xiàn)在，他已退出了流通領(lǐng)域，讓他兒子替代，但他所購(gòu)的門(mén)面房和住房卻每年都能給他帶來(lái)幾十萬(wàn)元的收入，過(guò)著優(yōu)哉游哉的日子。

    這兩個(gè)，都屬文化不高，但起步較旱，抓住了機(jī)會(huì)的那類人，在那個(gè)年代，談不上有什么管理水平，性格應(yīng)該是決定他們能否生存下來(lái)的主要因素，也是能不能持久下來(lái)的原因之一。