十一、商海沉浮

   

放棄了服裝店，這邊“新城五交化綜合經(jīng)理部”很快就開(kāi)張了，說(shuō)起來(lái)有三個(gè)門面，其實(shí)也沒(méi)有進(jìn)貨，掛起招牌，幾個(gè)朋友包括聯(lián)系好的幾個(gè)采購(gòu)員在一起放了鞭炮，到飯店吃喝一頓就算正式開(kāi)張了。

    老李第一個(gè)給我一個(gè)5000元的計(jì)劃單，我就按老李吩咐到市五交化批發(fā)部按計(jì)劃單開(kāi)好貨，直接送到毛紡廠，就這樣幾個(gè)小時(shí)，這買賣就做好了，雖然批發(fā)和零售的差價(jià)只有15%，還要打點(diǎn)采購(gòu)一點(diǎn)小費(fèi)，但來(lái)得挺容易。那幾個(gè)采購(gòu)員也都很講信用，陸續(xù)都有單子送來(lái)，盡管店面門沒(méi)有開(kāi)，但生意倒是不錯(cuò)。

    唯一讓我感到頭痛的還是那些采購(gòu)員，他們隔三差五地來(lái)找我，少不了要酒飯煙茶招待，這么來(lái)的勤快，我也盤算沒(méi)有多少油水了，但又不敢得罪。想來(lái)想去，還是進(jìn)一些貨來(lái)把店門開(kāi)開(kāi)，不管怎么說(shuō)，總要多買些東西出去。

    思源路市場(chǎng)剛開(kāi)始，盡管門面租的差不多了，但真正開(kāi)門的并不多，所以人氣不旺，店里零售出奇的不好，幾乎連營(yíng)業(yè)員的工資都保不住。看來(lái)暫時(shí)維持的業(yè)務(wù)還要靠各單位的采購(gòu)員，我也想到了要自己出去跑，可以借助以前給各單位做過(guò)工程的關(guān)系。

    連續(xù)幾天跑下來(lái)，幾乎把有點(diǎn)關(guān)系的單位都跑完了，但結(jié)果很不盡人意，雖然有點(diǎn)零碎單子，利潤(rùn)算起來(lái)還不夠買煙的錢。出現(xiàn)這樣的局面當(dāng)時(shí)真的沒(méi)有考慮到的，當(dāng)時(shí)把希望寄托在采購(gòu)員身上，沒(méi)有想到的是在采購(gòu)員身上賺不到錢，真的叫人騎虎難下。

    想去找阿姐和趙妹商量，看她們又上班又打理生意，挺忙碌的，不忍心再去擾亂她們；想不干了，這面子怎么下得了？服裝店搞幾天不干了，五金店又轉(zhuǎn)手別人不笑死你？況且不干這個(gè)又去做什么？回去做油漆？說(shuō)實(shí)在真的不愿意再去做手藝。先耗著吧，市場(chǎng)總會(huì)好起來(lái)的，看那邊樂(lè)育路市場(chǎng)開(kāi)始不也是冷落無(wú)比，看現(xiàn)在人氣旺的沒(méi)得說(shuō)。其實(shí)也只能這樣安慰自己了。

    轉(zhuǎn)眼又要過(guò)年了，家里也沒(méi)有人，加上形勢(shì)不好，我也懶得回去了，年夜飯就在阿姐家吃，初一又到趙妹家吃，有她們兩個(gè)，我確實(shí)也不覺(jué)得寂寞。

    阿姐和趙妹知道我混得不好，要把服裝店還給我，但我執(zhí)意不要，我明確告訴她們，既然是放棄了，就絕不回頭的。她們了解我，也沒(méi)有多勸，卻私下去替我活動(dòng)，給我找了好多單位，拉了不少定單，使我的店得以勉強(qiáng)維持下來(lái)。

    我也懷疑自己的能力，似乎離不開(kāi)阿姐和趙妹，為什么沒(méi)有她們就不行了呢？我下意識(shí)地盡可能不找她們，也試圖通過(guò)自己努力來(lái)改變現(xiàn)狀，來(lái)證明自己。

    今天營(yíng)業(yè)員請(qǐng)假回去了，我自己在值班，因?yàn)樯�意不好，所以開(kāi)門很遲，剛開(kāi)門就碰到熟人，他姓金，比我大三歲，所以就叫金哥，是給他油漆過(guò)家具認(rèn)識(shí)的。他在陶瓷廠上班，家就在我店面后面，一道圍墻之隔。他說(shuō)他找我很多次了，就是沒(méi)有看到我。

    原來(lái)他父親是國(guó)民黨軍官，前一陣落實(shí)政策了，安排到廠勞動(dòng)服務(wù)公司，因?yàn)闊o(wú)法和其他人配合工作，所以公司給他一個(gè)門面經(jīng)營(yíng)一些雜貨，外面的生意不好，就靠廠里給一些單子混日子。老爺子不耐煩這樣的日子，自己回了河南老家去了，所以廠里照顧的一些單子都是金哥在做。金哥也無(wú)心打理生意，找我好幾次，想把這些業(yè)務(wù)給我做。

    天上掉餡餅了，我當(dāng)然高興，知道金哥喜歡來(lái)幾口，就約定中午去西門口酒樓，讓他帶幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)湊數(shù)，也是無(wú)意中多認(rèn)識(shí)幾位朋友，卻做成一筆大的交易。這些偶然的成功確實(shí)對(duì)我以后的創(chuàng)業(yè)增加了不少信心，我堅(jiān)信天無(wú)絕人之路，我堅(jiān)信總有柳暗花明，所以無(wú)論遇到什么樣的困難，都不會(huì)趴下。

    中午金哥叫來(lái)一起喝酒的朋友，一個(gè)是西北橡膠廠車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)老牛，另一個(gè)是司機(jī)小胡，他們都是好酒量，我知道不是對(duì)手，就只有殷勤相勸的份，喝到八分他們?cè)趺匆膊缓攘�，說(shuō)下午要去拉一車棉紗回來(lái)。我問(wèn)他們橡膠廠也用棉紗？他們告訴我是車隊(duì)擦車用的，每個(gè)月要用掉2噸。我問(wèn)他們一噸多少錢？“四千”小胡脫口就說(shuō)了，我突然想起來(lái)前幾天在國(guó)棉二廠廢品倉(cāng)庫(kù)曾問(wèn)過(guò)保管，好象只要兩千四。

    突然一陣驚喜，我也打起精神倒?jié)M酒起身敬他們：“喝酒，我也舍命陪了，下午棉紗我包了，保證給你們搞來(lái)�！�

    “你有棉紗？”他們還不信。

    “放心好了，咸陽(yáng)有一廠二廠八廠，還找不到幾噸棉紗，喝酒！”我說(shuō)著自己先喝了，他們也稀里糊涂跟著喝了。

    在酒桌上雖然沒(méi)有明確敲定，出了酒樓，我就讓他們?nèi)ソ鸶缒抢锵刃菹�，我去找棉紗，他們�?jiàn)我這樣也不好當(dāng)面拒絕，只得跟金哥去了。我看時(shí)間已經(jīng)兩點(diǎn)，上班了，就直奔二廠廢品倉(cāng)庫(kù)，保管老王我是熟悉的，他帶我看了樣品，原來(lái)有好多種，擦車的棉紗不需要長(zhǎng)的，所以只要1600元/噸。

    我回來(lái)讓老牛去裝棉紗，老牛真傻了眼，看我半天說(shuō)不出話來(lái)，從表情可以看出，他很為難，小胡乘著酒意就把話挑明了：

    “棉紗我們是有約定的，我們經(jīng)常在外面混，沒(méi)幾個(gè)外快也不行啊，幾十塊的工資能做什么呀？我們定的棉紗每噸他們要返回800的，你定的價(jià)格可以做嗎？”

    “這個(gè)我知道”我拍著小胡的肩膀說(shuō)：“我給你開(kāi)四千的票，你給我三千就是，錢是大家賺的，我們弟兄還不好說(shuō)。”

    “好！”老牛激動(dòng)地站了起來(lái)：“你們浙江人就是爽快！這生意和你做定了，一個(gè)月2噸，兩個(gè)月送一次，今天我們車在，就自己拉了，先裝4噸�！�

    貨走支票就開(kāi)過(guò)來(lái)了，半天時(shí)間就賺了5600元，這是我生平第一次做的最快最大的一個(gè)買賣，想著以后不斷有這樣的買賣，穩(wěn)住關(guān)系是第一啊。金哥這里我給他200元，他推了好一陣才收下，保管員老王給他200元紅包，老頭子是笑的合不攏嘴。過(guò)幾天我又買些東西專程到橡膠廠拜訪老牛和小胡。以后哥們也隔三差五地聚聚喝兩口，所以這個(gè)生意就是鐵打的，直到我離開(kāi)咸陽(yáng)為止。

    多了這個(gè)生意，我的信心又回來(lái)了，主要是讓我看到了商機(jī)，咸陽(yáng)那么多紡織廠，他們居然不知道棉紗的行情，那么可以判定不知道的東西太多太多，你只要用心去找就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)更多賺錢路子。也感謝毛主席的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)讓他們只知道等著上面分配，不知道自己去找，好多人都說(shuō)那年代的生意好做，大概就是歷史制造的機(jī)會(huì)吧。

    我第一件想到的事就是要到五金公司去踩踩點(diǎn)，把他們的貨源摸個(gè)清楚，開(kāi)票的燕子相對(duì)比較熟悉，就向她打聽(tīng)相關(guān)情況，她告訴我，他們的貨都是由省公司調(diào)撥的，他們自己也沒(méi)有門路去進(jìn)貨，特別是電視機(jī)、電風(fēng)扇等家用電器都十分緊俏，要是誰(shuí)能搞到貨，他們可以包銷。

    我回來(lái)馬上尋找生產(chǎn)廠家，其結(jié)果很讓我失望，一般廠家都是根據(jù)指標(biāo)計(jì)劃生產(chǎn)的，出來(lái)的產(chǎn)品全部被省公司調(diào)走，他們自己也沒(méi)有多余產(chǎn)品。后來(lái)一個(gè)老采購(gòu)告訴我，浙江有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，他們的產(chǎn)品沒(méi)有列入國(guó)家計(jì)劃，你是浙江人回去看看，或許可以。

    來(lái)到浙江，走了很多地方，果然找到很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第一批貨是100臺(tái)海鷗牌落地風(fēng)扇，順利成交后，我的心里有了底，接著其它五金工具材料、自行車等貨就源源不斷地進(jìn)來(lái)，后來(lái) 連茶葉也銷進(jìn)了煙酒公司；日雜公司還找我搞化肥農(nóng)藥。

    可惜好景不長(zhǎng)，在我得意的時(shí)候，也是疏于管理的時(shí)候，到山西采購(gòu)農(nóng)藥的人為了自己私下牟利，竟然拉回兩車假藥，沒(méi)收罰款不說(shuō)，還把我自己都送進(jìn)了拘留所。好不容易出來(lái)，稅務(wù)局又來(lái)查稅，真是屋漏偏逢連夜雨，船破又遭打頭風(fēng)。在這節(jié)骨眼上，老家談的對(duì)象又來(lái)信告訴我，質(zhì)疑我在外面的生活作風(fēng)。原來(lái)在咸陽(yáng)的同鄉(xiāng)手藝人很多，回去說(shuō)我進(jìn)出都帶漂亮女人，反正壞話說(shuō)完了。這件事后來(lái)我才知道，是第一個(gè)跟我學(xué)手藝的叔叔，為了把我的女朋友介紹給自己的外甥，所以添油加醋，給我造謠。害的我當(dāng)時(shí)一氣之下離開(kāi)了咸陽(yáng)，徹底放棄了事業(yè)基礎(chǔ)。也就因此告別了商業(yè)。

    十二、 蹉跎歲月

    離開(kāi)咸陽(yáng)，確實(shí)有些沖動(dòng)，因?yàn)槲腋�本就不知道我該去哪里？只想擺脫謠言，就那么簡(jiǎn)單，沒(méi)有想到的是謠言是無(wú)法逃避的，這種自欺欺人的舉動(dòng)給我?guī)��?lái)了一段心酸的漫長(zhǎng)的蹉跎歲月。

    在外面轉(zhuǎn)輾了兩個(gè)月，沒(méi)有收獲，無(wú)奈之下來(lái)到高陵縣，我一個(gè)老鄉(xiāng)在這里做油漆，一個(gè)工程需要美術(shù)工，已經(jīng)多次求救了，我也就做個(gè)順?biāo)�人情，給他做完美術(shù)的活，一晃又過(guò)年了，老鄉(xiāng)們都回家了，我這樣落魄，家里也沒(méi)有牽掛，所以決定不回，就住在油漆工租住的房子孤零零一個(gè)人過(guò)年。

    元宵剛過(guò)，就有人找到這里要叫木工做家具，原來(lái)是東門鋸板廠王老板，他兒子選定了日子要結(jié)婚，急用，可木工都沒(méi)有出來(lái)，他怕等不及，就一定要我去做，我是鍛煉了不錯(cuò)的木工基本功，但成品家具沒(méi)有做過(guò)，心里確實(shí)沒(méi)有底，不敢貿(mào)然答應(yīng)�？赏趵习宀灰詾槲也粫�(huì)，他只以為我偷懶不想做，所以堅(jiān)持要我去，正好木工的工具也丟這里，我就耍了一回大膽。

    給王老板的家具做完，居然他很滿意，這簡(jiǎn)直給了我很大鼓舞，我就順便在他的鋸板廠找了幾塊硬雜木，開(kāi)始自己制造刨子鋸子等木工工具，等木工回來(lái)了，我自己也有工具了。剛開(kāi)始新的生活，熱情比較高，所以也積極做了幾檔生意。但時(shí)間長(zhǎng)了，我也感覺(jué)疲倦，覺(jué)得就這樣回到手藝人行列于心不甘，就積極在搜索相關(guān)信息。

    一天偶然看到一篇報(bào)道，介紹北京星火科技研究所所長(zhǎng)郭湘泗的事跡，深受感動(dòng)，便積極聯(lián)系，很快收到了大量的資料，全部介紹致富信息，第一次接觸這么多項(xiàng)目，覺(jué)得全部很好，真是如獲至寶，加上星火科技的牌子，我深信不疑，就加入了北京星火科技協(xié)會(huì)，并順利成為研究所的一員，負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝茝V科技項(xiàng)目。

    其實(shí)搞這些不用培訓(xùn)，看看資料我就會(huì)，做起來(lái)比做木工油漆要得心應(yīng)手，很快我的科技服務(wù)站就成立了。先到西安《農(nóng)家信使》報(bào)做了一個(gè)月廣告，聯(lián)系印刷廠印制了專用信封，就開(kāi)始銷售技術(shù)資料的生涯。

    廣告的效果相當(dāng)?shù)暮�，信件雪片般飛來(lái)，多的時(shí)候每天要處理100多封郵件，正想找個(gè)幫手的時(shí)候，從西安突然飛來(lái)了一位漂亮姑娘，她叫李慧，學(xué)校畢業(yè)在家沒(méi)有事，看了廣告就直接找上門來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)她辦事干練，有文字編輯能力，就用了她做幫手，鬼才知道我是躲避謠言離開(kāi)咸陽(yáng)阿姐和趙妹，誰(shuí)知又莫名其妙招個(gè)美女進(jìn)來(lái)，后來(lái)我才明白，謠言是躲不掉的，既然無(wú)法躲，就大方一點(diǎn)，不要去刻意躲避了。

    和我們聯(lián)系的人雖然多，但真正購(gòu)買資料的卻不多，所以只能維持收支平衡，無(wú)法贏利，我想自己必須上一個(gè)適合農(nóng)村人搞的項(xiàng)目，才能用事實(shí)來(lái)推動(dòng)事業(yè)發(fā)展。

    我一個(gè)朋友是某鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)，他帶頭家庭養(yǎng)雞，取得很大成功，西安大小飯店的雞基本都來(lái)自高陵，受到他的啟發(fā)，我決定養(yǎng)殖法國(guó)白玉蝸牛，于是就來(lái)到北京星火科技研究所購(gòu)買蝸牛種，看到研究所的場(chǎng)面和氣派，也見(jiàn)到了羨慕已久的郭湘泗所長(zhǎng)，我的決心就更堅(jiān)定了。在回來(lái)的列車上，我購(gòu)買的蝸牛種居然誕生了好多籽，真是樂(lè)開(kāi)了懷。

    第二年春天，我養(yǎng)的蝸牛二代也可以做種了，郵局幾個(gè)朋友來(lái)了興趣，他們?nèi)�包了分養(yǎng)。夏天就有產(chǎn)品上市了�？粗�豐收的果實(shí)，我高興地和北京聯(lián)系，要求回收產(chǎn)品，北京方面的回答讓我大吃一驚，他告訴我，我是研究所成員，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥召?gòu)工作，收上來(lái)后繼續(xù)供應(yīng)種蝸牛推廣，就地消化。我頓時(shí)就有被騙的感覺(jué)，經(jīng)多次交涉沒(méi)有結(jié)果，我想只好自己去找找市場(chǎng)了。

    因?yàn)殇N售資料的效益不好，我把精力都集中在蝸牛的培養(yǎng)上了，希望在這里找到突破口，這些時(shí)間下來(lái)，也是慘淡經(jīng)營(yíng)，等我想起來(lái)自己去西安推銷蝸牛的時(shí)候，全部現(xiàn)金只有500元了，我怕推銷受到影響，所以只留100元給李慧當(dāng)生活費(fèi)，自己帶上蝸牛樣品踏上了去西安的路。

    在西安跑了三天，毫無(wú)結(jié)果，沒(méi)有辦法只好準(zhǔn)備回去再做打算，到車站看車還有一個(gè)小時(shí)，實(shí)在太疲勞了，就在候車室椅子上睡著了，等我醒來(lái)，包也不見(jiàn)了，包里有剩下的200多元現(xiàn)金和身份證及幾件換的衣服，摸口袋只有3毛零錢。

    難道就這樣完了？老天就這樣戲弄于我？我真的不知道什么感覺(jué)？車要開(kāi)了，我機(jī)械地上車，好說(shuō)歹說(shuō)總算同意讓我先回去再付車費(fèi)。

    我把問(wèn)題如實(shí)告訴了郵局養(yǎng)蝸牛的朋友們，朋友們還能說(shuō)什么？都原諒了我，老張還高興地殺了很多蝸牛請(qǐng)我喝酒，當(dāng)我把蝸牛肉送進(jìn)嘴里時(shí)，說(shuō)不出是酸是苦，我的眼淚都出來(lái)了。臨走老張又塞給我500元，讓我先拿去應(yīng)急，先對(duì)付一陣，我緊握老張的手，一句話也說(shuō)不出來(lái)。

    我離開(kāi)郵局回來(lái)，把500元給了李慧，算是最后一個(gè)月的工資，打發(fā)她回西安，臨走她也哭了。晚上我飯也沒(méi)有吃，餓著肚子躺在床上發(fā)呆，明天怎么辦？