十一、商海沉浮

   

放棄了服裝店，這邊“新城五交化綜合經(jīng)理部”很快就開張了，說起來有三個門面，其實也沒有進貨，掛起招牌，幾個朋友包括聯(lián)系好的幾個采購員在一起放了鞭炮，到飯店吃喝一頓就算正式開張了。

    老李第一個給我一個5000元的計劃單，我就按老李吩咐到市五交化批發(fā)部按計劃單開好貨，直接送到毛紡廠，就這樣幾個小時，這買賣就做好了，雖然批發(fā)和零售的差價只有15%，還要打點采購一點小費，但來得挺容易。那幾個采購員也都很講信用，陸續(xù)都有單子送來，盡管店面門沒有開，但生意倒是不錯。

    唯一讓我感到頭痛的還是那些采購員，他們隔三差五地來找我，少不了要酒飯煙茶招待，這么來的勤快，我也盤算沒有多少油水了，但又不敢得罪。想來想去，還是進一些貨來把店門開開，不管怎么說，總要多買些東西出去。

    思源路市場剛開始，盡管門面租的差不多了，但真正開門的并不多，所以人氣不旺，店里零售出奇的不好，幾乎連營業(yè)員的工資都保不住。看來暫時維持的業(yè)務還要靠各單位的采購員，我也想到了要自己出去跑，可以借助以前給各單位做過工程的關系。

    連續(xù)幾天跑下來，幾乎把有點關系的單位都跑完了，但結果很不盡人意，雖然有點零碎單子，利潤算起來還不夠買煙的錢。出現(xiàn)這樣的局面當時真的沒有考慮到的，當時把希望寄托在采購員身上，沒有想到的是在采購員身上賺不到錢，真的叫人騎虎難下。

    想去找阿姐和趙妹商量，看她們又上班又打理生意，挺忙碌的，不忍心再去擾亂她們；想不干了，這面子怎么下得了？服裝店搞幾天不干了，五金店又轉手別人不笑死你？況且不干這個又去做什么？回去做油漆？說實在真的不愿意再去做手藝。先耗著吧，市場總會好起來的，看那邊樂育路市場開始不也是冷落無比，看現(xiàn)在人氣旺的沒得說。其實也只能這樣安慰自己了。

    轉眼又要過年了，家里也沒有人，加上形勢不好，我也懶得回去了，年夜飯就在阿姐家吃，初一又到趙妹家吃，有她們兩個，我確實也不覺得寂寞。

    阿姐和趙妹知道我混得不好，要把服裝店還給我，但我執(zhí)意不要，我明確告訴她們，既然是放棄了，就絕不回頭的。她們了解我，也沒有多勸，卻私下去替我活動，給我找了好多單位，拉了不少定單，使我的店得以勉強維持下來。

    我也懷疑自己的能力，似乎離不開阿姐和趙妹，為什么沒有她們就不行了呢？我下意識地盡可能不找她們，也試圖通過自己努力來改變現(xiàn)狀，來證明自己。

    今天營業(yè)員請假回去了，我自己在值班，因為生意不好，所以開門很遲，剛開門就碰到熟人，他姓金，比我大三歲，所以就叫金哥，是給他油漆過家具認識的。他在陶瓷廠上班，家就在我店面后面，一道圍墻之隔。他說他找我很多次了，就是沒有看到我。

    原來他父親是國民黨軍官，前一陣落實政策了，安排到廠勞動服務公司，因為無法和其他人配合工作，所以公司給他一個門面經(jīng)營一些雜貨，外面的生意不好，就靠廠里給一些單子混日子。老爺子不耐煩這樣的日子，自己回了河南老家去了，所以廠里照顧的一些單子都是金哥在做。金哥也無心打理生意，找我好幾次，想把這些業(yè)務給我做。

    天上掉餡餅了，我當然高興，知道金哥喜歡來幾口，就約定中午去西門口酒樓，讓他帶幾個朋友過來湊數(shù)，也是無意中多認識幾位朋友，卻做成一筆大的交易。這些偶然的成功確實對我以后的創(chuàng)業(yè)增加了不少信心，我堅信天無絕人之路，我堅信總有柳暗花明，所以無論遇到什么樣的困難，都不會趴下。

    中午金哥叫來一起喝酒的朋友，一個是西北橡膠廠車隊隊長老牛，另一個是司機小胡，他們都是好酒量，我知道不是對手，就只有殷勤相勸的份，喝到八分他們怎么也不喝了，說下午要去拉一車棉紗回來。我問他們橡膠廠也用棉紗？他們告訴我是車隊擦車用的，每個月要用掉2噸。我問他們一噸多少錢？“四千”小胡脫口就說了，我突然想起來前幾天在國棉二廠廢品倉庫曾問過保管，好象只要兩千四。

    突然一陣驚喜，我也打起精神倒?jié)M酒起身敬他們：“喝酒，我也舍命陪了，下午棉紗我包了，保證給你們搞來�！�

    “你有棉紗？”他們還不信。

    “放心好了，咸陽有一廠二廠八廠，還找不到幾噸棉紗，喝酒！”我說著自己先喝了，他們也稀里糊涂跟著喝了。

    在酒桌上雖然沒有明確敲定，出了酒樓，我就讓他們去金哥那里先休息，我去找棉紗，他們見我這樣也不好當面拒絕，只得跟金哥去了。我看時間已經(jīng)兩點，上班了，就直奔二廠廢品倉庫，保管老王我是熟悉的，他帶我看了樣品，原來有好多種，擦車的棉紗不需要長的，所以只要1600元/噸。

    我回來讓老牛去裝棉紗，老牛真傻了眼，看我半天說不出話來，從表情可以看出，他很為難，小胡乘著酒意就把話挑明了：

    “棉紗我們是有約定的，我們經(jīng)常在外面混，沒幾個外快也不行啊，幾十塊的工資能做什么呀？我們定的棉紗每噸他們要返回800的，你定的價格可以做嗎？”

    “這個我知道”我拍著小胡的肩膀說：“我給你開四千的票，你給我三千就是，錢是大家賺的，我們弟兄還不好說�！�

    “好！”老牛激動地站了起來：“你們浙江人就是爽快！這生意和你做定了，一個月2噸，兩個月送一次，今天我們車在，就自己拉了，先裝4噸�！�

    貨走支票就開過來了，半天時間就賺了5600元，這是我生平第一次做的最快最大的一個買賣，想著以后不斷有這樣的買賣，穩(wěn)住關系是第一啊。金哥這里我給他200元，他推了好一陣才收下，保管員老王給他200元紅包，老頭子是笑的合不攏嘴。過幾天我又買些東西專程到橡膠廠拜訪老牛和小胡。以后哥們也隔三差五地聚聚喝兩口，所以這個生意就是鐵打的，直到我離開咸陽為止。

    多了這個生意，我的信心又回來了，主要是讓我看到了商機，咸陽那么多紡織廠，他們居然不知道棉紗的行情，那么可以判定不知道的東西太多太多，你只要用心去找就一定會發(fā)現(xiàn)更多賺錢路子。也感謝毛主席的計劃經(jīng)濟讓他們只知道等著上面分配，不知道自己去找，好多人都說那年代的生意好做，大概就是歷史制造的機會吧。

    我第一件想到的事就是要到五金公司去踩踩點，把他們的貨源摸個清楚，開票的燕子相對比較熟悉，就向她打聽相關情況，她告訴我，他們的貨都是由省公司調撥的，他們自己也沒有門路去進貨，特別是電視機、電風扇等家用電器都十分緊俏，要是誰能搞到貨，他們可以包銷。

    我回來馬上尋找生產(chǎn)廠家，其結果很讓我失望，一般廠家都是根據(jù)指標計劃生產(chǎn)的，出來的產(chǎn)品全部被省公司調走，他們自己也沒有多余產(chǎn)品。后來一個老采購告訴我，浙江有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，他們的產(chǎn)品沒有列入國家計劃，你是浙江人回去看看，或許可以。

    來到浙江，走了很多地方，果然找到很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，第一批貨是100臺海鷗牌落地風扇，順利成交后，我的心里有了底，接著其它五金工具材料、自行車等貨就源源不斷地進來，后來 連茶葉也銷進了煙酒公司；日雜公司還找我搞化肥農藥。

    可惜好景不長，在我得意的時候，也是疏于管理的時候，到山西采購農藥的人為了自己私下牟利，竟然拉回兩車假藥，沒收罰款不說，還把我自己都送進了拘留所。好不容易出來，稅務局又來查稅，真是屋漏偏逢連夜雨，船破又遭打頭風。在這節(jié)骨眼上，老家談的對象又來信告訴我，質疑我在外面的生活作風。原來在咸陽的同鄉(xiāng)手藝人很多，回去說我進出都帶漂亮女人，反正壞話說完了。這件事后來我才知道，是第一個跟我學手藝的叔叔，為了把我的女朋友介紹給自己的外甥，所以添油加醋，給我造謠。害的我當時一氣之下離開了咸陽，徹底放棄了事業(yè)基礎。也就因此告別了商業(yè)。

    十二、 蹉跎歲月

    離開咸陽，確實有些沖動，因為我根本就不知道我該去哪里？只想擺脫謠言，就那么簡單，沒有想到的是謠言是無法逃避的，這種自欺欺人的舉動給我?guī)�來了一段心酸的漫長的蹉跎歲月。

    在外面轉輾了兩個月，沒有收獲，無奈之下來到高陵縣，我一個老鄉(xiāng)在這里做油漆，一個工程需要美術工，已經(jīng)多次求救了，我也就做個順水人情，給他做完美術的活，一晃又過年了，老鄉(xiāng)們都回家了，我這樣落魄，家里也沒有牽掛，所以決定不回，就住在油漆工租住的房子孤零零一個人過年。

    元宵剛過，就有人找到這里要叫木工做家具，原來是東門鋸板廠王老板，他兒子選定了日子要結婚，急用，可木工都沒有出來，他怕等不及，就一定要我去做，我是鍛煉了不錯的木工基本功，但成品家具沒有做過，心里確實沒有底，不敢貿然答應�？赏趵习宀灰詾槲也粫�，他只以為我偷懶不想做，所以堅持要我去，正好木工的工具也丟這里，我就耍了一回大膽。

    給王老板的家具做完，居然他很滿意，這簡直給了我很大鼓舞，我就順便在他的鋸板廠找了幾塊硬雜木，開始自己制造刨子鋸子等木工工具，等木工回來了，我自己也有工具了。剛開始新的生活，熱情比較高，所以也積極做了幾檔生意。但時間長了，我也感覺疲倦，覺得就這樣回到手藝人行列于心不甘，就積極在搜索相關信息。

    一天偶然看到一篇報道，介紹北京星火科技研究所所長郭湘泗的事跡，深受感動，便積極聯(lián)系，很快收到了大量的資料，全部介紹致富信息，第一次接觸這么多項目，覺得全部很好，真是如獲至寶，加上星火科技的牌子，我深信不疑，就加入了北京星火科技協(xié)會，并順利成為研究所的一員，負責在當?shù)赝茝V科技項目。

    其實搞這些不用培訓，看看資料我就會，做起來比做木工油漆要得心應手，很快我的科技服務站就成立了。先到西安《農家信使》報做了一個月廣告，聯(lián)系印刷廠印制了專用信封，就開始銷售技術資料的生涯。

    廣告的效果相當?shù)暮�，信件雪片般飛來，多的時候每天要處理100多封郵件，正想找個幫手的時候，從西安突然飛來了一位漂亮姑娘，她叫李慧，學校畢業(yè)在家沒有事，看了廣告就直接找上門來了，我發(fā)現(xiàn)她辦事干練，有文字編輯能力，就用了她做幫手，鬼才知道我是躲避謠言離開咸陽阿姐和趙妹，誰知又莫名其妙招個美女進來，后來我才明白，謠言是躲不掉的，既然無法躲，就大方一點，不要去刻意躲避了。

    和我們聯(lián)系的人雖然多，但真正購買資料的卻不多，所以只能維持收支平衡，無法贏利，我想自己必須上一個適合農村人搞的項目，才能用事實來推動事業(yè)發(fā)展。

    我一個朋友是某鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長，他帶頭家庭養(yǎng)雞，取得很大成功，西安大小飯店的雞基本都來自高陵，受到他的啟發(fā)，我決定養(yǎng)殖法國白玉蝸牛，于是就來到北京星火科技研究所購買蝸牛種，看到研究所的場面和氣派，也見到了羨慕已久的郭湘泗所長，我的決心就更堅定了。在回來的列車上，我購買的蝸牛種居然誕生了好多籽，真是樂開了懷。

    第二年春天，我養(yǎng)的蝸牛二代也可以做種了，郵局幾個朋友來了興趣，他們全包了分養(yǎng)。夏天就有產(chǎn)品上市了�？粗�豐收的果實，我高興地和北京聯(lián)系，要求回收產(chǎn)品，北京方面的回答讓我大吃一驚，他告訴我，我是研究所成員，負責當?shù)厥召徆ぷ�，收上來后繼續(xù)供應種蝸牛推廣，就地消化。我頓時就有被騙的感覺，經(jīng)多次交涉沒有結果，我想只好自己去找找市場了。

    因為銷售資料的效益不好，我把精力都集中在蝸牛的培養(yǎng)上了，希望在這里找到突破口，這些時間下來，也是慘淡經(jīng)營，等我想起來自己去西安推銷蝸牛的時候，全部現(xiàn)金只有500元了，我怕推銷受到影響，所以只留100元給李慧當生活費，自己帶上蝸牛樣品踏上了去西安的路。

    在西安跑了三天，毫無結果，沒有辦法只好準備回去再做打算，到車站看車還有一個小時，實在太疲勞了，就在候車室椅子上睡著了，等我醒來，包也不見了，包里有剩下的200多元現(xiàn)金和身份證及幾件換的衣服，摸口袋只有3毛零錢。

    難道就這樣完了？老天就這樣戲弄于我？我真的不知道什么感覺？車要開了，我機械地上車，好說歹說總算同意讓我先回去再付車費。

    我把問題如實告訴了郵局養(yǎng)蝸牛的朋友們，朋友們還能說什么？都原諒了我，老張還高興地殺了很多蝸牛請我喝酒，當我把蝸牛肉送進嘴里時，說不出是酸是苦，我的眼淚都出來了。臨走老張又塞給我500元，讓我先拿去應急，先對付一陣，我緊握老張的手，一句話也說不出來。

    我離開郵局回來，把500元給了李慧，算是最后一個月的工資，打發(fā)她回西安，臨走她也哭了。晚上我飯也沒有吃，餓著肚子躺在床上發(fā)呆，明天怎么辦？