從小作坊起步

１９８４年冬，林光麟創(chuàng)辦的第一家企業(yè)韓陽汽車修理廠誕生了，它設(shè)在福建山城福安市南郊１０４國道旁，一邊修車補輪胎，一邊開飯店，還為駕駛員提供停車場和住宿服務(wù)。創(chuàng)業(yè)總是艱辛的，一切從零開始，為了節(jié)省開支，他整天挽著褲管，用板車到河邊拉石子填場地、修道路，起早貪黑，能干的事情盡量自己干。開業(yè)當(dāng)天招來幾個十七、八歲的鄉(xiāng)間姑娘和小伙子幫忙，同時，從國有企業(yè)聘請修車技術(shù)員來帶動這批年輕人成為基礎(chǔ)骨干。林光麟說：當(dāng)時工作和生活條件之差，也許讓現(xiàn)在的人不可想象，我們員工宿舍是用毛氈搭蓋的簡易房，個子高的人一抬頭就碰到了屋頂。新來員工比較幼稚全靠林先生言傳身教。這時，他既是廠長又是老師加兄長，時時刻刻都要關(guān)心愛護他們。因此，總是感到時間非常緊迫，人手不夠業(yè)務(wù)繁忙，一天都要工作１５個小時以上，一人頂仨，端著飯碗站柜臺，就怕“生意”跑掉。他語重心長地對年輕人說：“錢是苦中來，我們進入的是傳統(tǒng)行業(yè)，做生意嘛？一定要多幾個舌頭，有道是：一個舌頭，吃住剛夠；二個舌頭，發(fā)家富有；三個舌頭，財比山厚！”經(jīng)過兩年時間的磨練，這些年輕人都成長進步了，他們不僅業(yè)務(wù)熟悉，而且對這個行業(yè)和企業(yè)都已經(jīng)建立了感情，他們中有的成為修車骨干，有的成為柜臺生意高手，分赴全國各地開疆拓土。一位名人曾說：“一個人沒有辦法選擇出身，但誰也沒有辦法阻擋他選擇自己的志向�！比瞬�，從一定的意義上說就是奮斗之才。奮斗者的足跡是一路艱辛一路歌！走出原始積累對于每個創(chuàng)業(yè)者來說，都特別渴望成功，但是成功不是張口就來的，它需要在實踐中不斷地積累，更需要機遇，但機遇在哪里？林光麟認為修理廠是作坊式的，雖然生意不錯，但發(fā)不了財，最多只能解決溫飽問題，因為修理廠是傳統(tǒng)行業(yè)，完全靠人工多干活賺錢，積累慢，有沒有什么渠道發(fā)展得更快呢？“搞汽車修理離不開零部件，我們?yōu)槭裁匆�把這部分利潤讓給別人賺呢？”心中一想主意已定，應(yīng)當(dāng)去申請辦公司。于是，在１９８６年秋，汽車修理廠更名為“福安汽配工業(yè)公司”，一個以修理廠為基礎(chǔ)，以汽配為重點的格局出現(xiàn)了。林光麟自任經(jīng)理，下轄３家分店，招兵買馬近百人，這在當(dāng)時的福安縣也算得上很有規(guī)模的企業(yè)了。接下來，林光麟身上的擔(dān)子更重了，要從一個能工巧匠轉(zhuǎn)變?yōu)榈氐赖纳倘私巧�，也是一件不容易的事情，不僅要繼續(xù)照顧好“汽配工業(yè)公司”這個大家庭每個成員的生活起居，還要經(jīng)常跑到省城福州進貨談生意。八十年代，從福安到福州的路況差，２００公里的路程坐客車往往要五六個小時。為了趕時間，一般都要當(dāng)天去當(dāng)天回，也就是必須“聞雞起舞，夜半歸來”……天道酬勤，經(jīng)過幾年的打拼，公司實力增強，從汽配市場挖到了第一桶金，也有了相當(dāng)?shù)姆e累。但林光麟漸漸地發(fā)現(xiàn)福安地方小潛力有限，而福州的市場就比較大，又是省會城市，交通方便信息靈通。１９９０年，林光麟以敏銳的市場洞察力把發(fā)展腳步延伸到福州，隨后成立了“福建省大豐企業(yè)有限公司”，開頭發(fā)展得很順利，一年一個臺階往上爬，有了錢似乎信心更足了。后來，除了經(jīng)營汽車零部件外，還涉足房產(chǎn)、礦山開采等其它領(lǐng)域，不料隔行如隔山－－在這些陌生的行業(yè)里做事很難，結(jié)果都翻了跟斗�；ㄥX買教訓(xùn)：盲目投資。由于沒有人才和技術(shù)支撐，光有資金和靠一時的沖動創(chuàng)業(yè)根本不行，也成不了氣候！那時，林光麟正值不惑之年，思想成熟，在挫折面前審時度勢求發(fā)展，決定收兵砍掉不良業(yè)務(wù)，把全部精力集中做好汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域上來。１９９６年，將原有公司升格為“福建省大豐集團”，雖然此時的大豐比６年前跨出了一大步，林光麟?yún)s一刻也不敢懈怠，創(chuàng)業(yè)的激情和對大豐的憧憬從未泯滅。這一年年終總結(jié)時他向全體員工發(fā)出號召：“我們是一支閩東的子弟兵，是閩商這一群體的重要力量。＇敢冒風(fēng)險，愛拼才會贏＇，將永遠激勵著我們前進，我們將進軍上海，迎來又一次的創(chuàng)業(yè)高潮！”林先生做事堅毅而又有信心，看準的事就要辦成，用他的話說，叫一竿子插到底，不能馬虎，不能做半拉子工程或項目，因為民營企業(yè)不能交太多的學(xué)費。否則，自己也會沒有信心的！他那意氣風(fēng)發(fā)斗志昂揚的精神，真得讓人不容質(zhì)疑。演繹上海傳奇１９９６年，阮總率軍踏入上海打前站，在靜安區(qū)威海路安營扎寨，第二年集團總部從福州移師北上，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，同年成立“上海隆豐汽車零部件有限公司”，依托上海面向全國發(fā)展。先后在北京、南京、廣州、深圳、濟南、長春、哈爾濱、烏魯木齊等大中城市設(shè)立了幾十個分支機構(gòu)。到了１９９８年，一個全國性銷售網(wǎng)絡(luò)已初步形成，并且成為汽車配件行業(yè)的領(lǐng)頭羊。事實證明：這種戰(zhàn)略決策是正確的，既有前瞻性的方向把握，又有戰(zhàn)術(shù)性的配套實施辦法。林光麟認為，要提升一個企業(yè)知名度，必須實施品牌戰(zhàn)略。在上海經(jīng)營大眾配件兩年中逐漸認識到代理和經(jīng)營他人的產(chǎn)品，必將受制于人，等于在廠商和用戶之間的夾縫中求生存，長此以往，極不利企業(yè)的健康發(fā)展，只有創(chuàng)立自己的品牌，才能長期立于不敗之地。因此，一個新的方案出臺了，決定與國內(nèi)外一些著名廠商合作，實施市場營銷與技術(shù)產(chǎn)品嫁接，優(yōu)勢互補，定牌生產(chǎn)“隆豐牌”汽車零部件，并推出以“ｌｏｎｇｓｈｅｎ”全免維護蓄電池為代表的具有很強競爭力的系列產(chǎn)品，而受到市場青睞。目前，已擁有３６ａｈ－１００ａｈ及異型規(guī)格等２９個系列品種在市場銷售。此外，還在嘉定黃渡工業(yè)園區(qū)征地２０畝，投資幾千萬元與德國同行合作，引進先進設(shè)備，采用國際一流的生產(chǎn)工藝和管理技術(shù)，建成了“上海隆豐－林特石油化工有限公司”，專門生產(chǎn)“隆豐、林特、新奇特”等潤滑油系列產(chǎn)品，形成年生產(chǎn)能力達一萬多噸的生產(chǎn)廠家。企業(yè)邁向跨躍２００１年，一個以“創(chuàng)造人車新生活”為概念，力求實現(xiàn)“人無我有，人有我新，人新我特”的差異化經(jīng)營的新公司（注冊資本５０００萬元）“新奇特車業(yè)服務(wù)有限公司”在上海誕生了。上海雖有大大小�。叮埃埃凹移�修理企業(yè)，但還沒有一家比較規(guī)范的連鎖公司，此時新奇特的出現(xiàn)，正成為滬上首匹黑馬，以迅雷之勢搶灘上海汽修市場，不到半年的時間就在滬上開設(shè)８家連鎖店，作為經(jīng)上海市汽車維修管理處批準同意成立的第一家快修保養(yǎng)連鎖企業(yè)，采用了國際通用的連鎖運營模式，實行五統(tǒng)一，即“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一配送管理、統(tǒng)一服務(wù)內(nèi)容、統(tǒng)一信息交流”。這一舉措在業(yè)內(nèi)堪稱典范，正當(dāng)汽車后市場服務(wù)業(yè)方興未艾之際，“新奇特”乘勝前進，先后在南京、蘇州、杭州、常州、福州等經(jīng)濟發(fā)達城市設(shè)立了２０多家自營連鎖店和１３家加盟店，其中最大的南京店面積達１００００平米。這些分支機構(gòu)在全國各地運營得相當(dāng)出色，頗具風(fēng)采�！盎ㄏ阕杂忻鄯鋪怼�，上海國賓車隊慕名前來，將奔馳豪華轎車交給真新店維修保養(yǎng)后覺得滿意，并對新奇特的管理、技術(shù)和服務(wù)贊賞有加，為表謝意還贈送了一面上書“技術(shù)一流服務(wù)熱情”的錦旗。目前，林光麟還制定了一個更為宏偉的發(fā)展規(guī)劃：到２０１０年上海世博會召開的時候，在全國開辦３００家的連鎖公司，員工達５０００人。其每一次大手筆的表現(xiàn)都是“與狼共舞盡顯英雄本色！”現(xiàn)在，又有誰能說這僅僅是他的雄心壯志呢？！崇高海納百川眾所周知，任何事業(yè)的發(fā)展都離不開人才。林光麟不但重視人才的作用，而且應(yīng)用其獨特的定位進行人才的遴眩他說，不管是加盟其公司的管理人才還是普通員工，都要具備較高的人品，并一定能接受該企業(yè)的文化。他在考核人才時，很注重其家庭教育、學(xué)校教育和社會影響等背景。所選用的人才在德和智上都能跟企業(yè)的要求合拍，強調(diào)了人才成長的深層次過程。隨著企業(yè)的迅速發(fā)展壯大，對人力資源的需求也不斷提升，目前與福建、浙江、安徽、湖南等省高校掛鉤廣泛索求人才。今年一年就吸納安置就業(yè)４００多人，其接納人員的程序是，提供寬松的環(huán)境讓新員工先熟悉適應(yīng)，而后進行雙向選擇，喜歡干什么工種或崗位都可以自由提出，一旦選定后進入建立培養(yǎng)感情階段，最后給予確定待遇。當(dāng)業(yè)務(wù)員經(jīng)過鍛煉，品德、業(yè)務(wù)能力以及忠誠度都達到企業(yè)的標準之后，公司即給予最優(yōu)條件，讓其另立分支機構(gòu)，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，促使整個企業(yè)不斷發(fā)展壯大。林光麟說：“敬業(yè)的員工是企業(yè)最大的財富，最大的快樂是能夠與員工一起分享幸�！�。又說：“天道酬勤，絕不能讓勤奮的老實人吃虧”。他不僅這樣說，也是這樣做，每當(dāng)建立一個分支機構(gòu)，首先關(guān)心的是職工食堂建設(shè)有沒有到位；每天中、晚兩餐保證五菜一湯是否得到落實；提供給員工住宿條件是冷暖空調(diào)而且免費使用。其次抓職工業(yè)余生活，因為怕他們下班后單調(diào)，便都一一地建立了活動室，配備了電視機、臺球桌、乒乓球桌，還有圖書閱覽室。大豐集團就是這樣選擇、培養(yǎng)和使用人才，整個過程頗具人情味，充分體現(xiàn)出人文色彩。在我們的交談中，他始終態(tài)度和藹、語氣平緩，其敦厚、穩(wěn)重與篤誠讓人實在想象不到，眼前的他競是一位在車業(yè)行當(dāng)上縱橫捭闔、運籌幾億資產(chǎn)的老板。厚德才能載物“成功對你來說意味什么？擁有巨額家產(chǎn)呢還是另有所指？”“每個人對成功的理解不同，我認為人生在世應(yīng)該努力實現(xiàn)自己的價值。我小時候吃了不少苦頭，中學(xué)還沒畢業(yè)就走上社會，離開家鄉(xiāng)外出謀生，這些苦在我的一生中都不會忘記，回頭看反而成為一筆難得的財富。在有些人看來終于熬出頭了，應(yīng)該好好地享受人生。但我覺得自己的人生價值還沒有完全挖掘出來，我還可以繼續(xù)把企業(yè)做專做強。他曾說：“閩東的發(fā)展首先要團結(jié)，做到信息互通、資源共享；外出辦企業(yè)發(fā)展后，首先想到的是回報社會、回報家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展盡力”。他這樣說也這樣做，目前企業(yè)在全國的閩東籍工人達千名，其中隆豐公司安排了６００人，新奇特安排了３００多人。他慷慨解囊捐贈家鄉(xiāng)的公益事業(yè)和支持鄉(xiāng)人的發(fā)展傳為美談。其公司于去年１０月在家鄉(xiāng)福安投資興業(yè)，獲得成功。他說：“企業(yè)小時是個人的，企業(yè)大了就是大家的，它是一個大家庭，要確保進入這個家庭的每個成員都有工作，都有生活出路。因此，大豐從不輕易辭退一個員工，即使這個人不能勝任手頭工作，還要給人機會重新調(diào)換崗位”。打造百年基業(yè)２００４年，集團提出二次創(chuàng)業(yè)，整合資源，挖掘潛力，加強戰(zhàn)略管理和執(zhí)行力度，完善企業(yè)內(nèi)部各項規(guī)章制度，把分布各地的“塊狀分割”逐漸演變?yōu)椤皸l狀集合”，細化市場，用“專業(yè)的人，做專業(yè)的事”，以加強團隊建設(shè)為基礎(chǔ)，以提升品牌為目的，又成立了蓄電池、鋁輪轂、油品三大事業(yè)部。林光麟是一個具有遠見卓識的人，深諳企業(yè)管理之道，在突出早期人性化管理面前也意識到企業(yè)發(fā)展中存在的問題，諸如“創(chuàng)業(yè)元老問題、裙帶關(guān)系問題……”因此，他走了三步棋。一是功勛元老只當(dāng)副總，一把手位子空缺，留給能者居之（從２００１年開始引進職業(yè)經(jīng)理人管理）；二是淡化裙帶關(guān)系，不搞小團體，相互猜疑，唯賢是舉，不任人唯親，強調(diào)團隊建設(shè)，人員組合務(wù)必多元化；三是針對一些員工疲憊想歇歇，以致后勁不足的現(xiàn)象，打破常規(guī)進行績效考核，優(yōu)化人員組合，用激勵機制來激發(fā)員工的潛能，以點帶面，取得良好效果。撫今追昔，林光麟百感交集。２０多年來，他們克服了前進路上的一個又一個困難，走向了一個又一個的勝利！制定了從福安到福州，從福州到上海，從上海輻射全國的發(fā)展戰(zhàn)略，昂首挺進中國民營企業(yè)５００強，取得了令人振奮的驕人業(yè)績！林光麟的人生旅程是一位開拓者一路披荊斬棘的歷程，“做人生之路的開拓者”是他的座右銘。他所開創(chuàng)的大豐集團，在注入新的經(jīng)營管理模式與營銷理念的同時，也注入了新的激情。站在過去、現(xiàn)在與未來的歷史立交橋上，林先生制訂了二次創(chuàng)業(yè)的宏偉藍圖，他將以飽滿的激情，堅定的信念去迎接更大的挑戰(zhàn)。林光麟先生因其非凡的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力和對社會經(jīng)濟建設(shè)做出巨大貢獻，２００４年被評為“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”，出席北京人民大會堂會議。同時榮膺“第四屆中國改革十大新聞人物獎”。