美國(guó)時(shí)間2005年7月13日，身為陳天橋好友的江南春緊隨其后，在短短3年中帶領(lǐng)自己一手創(chuàng)辦的分眾傳媒，問鼎納斯達(dá)克，再次譜寫了一個(gè)白手起家的神話般傳奇。按照17美元的股票發(fā)行價(jià)，擁有分眾傳媒百分之三十多股份的江南春，其今日之身價(jià)足以列入2004年福布斯中國(guó)富豪榜。

    如今，上市后的江南春并沒有更多的喜悅，被同事們稱為工作狂的他依然忙碌，每天睡眠4-5個(gè)小時(shí)。下班后，回到仁恒濱江花園那250多平米的豪宅中，江南春還是不忘打電話，聽取各地經(jīng)理們的匯報(bào)。在這個(gè)250多平米的家中，江除了在自己的臥室睡覺外，他甚至不知道其他的四五個(gè)房間中都放置了什么東西，“那些房間只有我媽知道都堆放了什么�！�

    從納斯達(dá)克回來后，在上海忙碌了兩天，7月20日一大早，江又乘最早的一班飛機(jī)飛往廣州，21日晚回到上海繼續(xù)忙碌。周末，江南春前往浙江普陀山燒香還愿。

    創(chuàng)辦永怡時(shí)，江南春還有機(jī)會(huì)開著他的奔馳車，傍晚去逛逛他的母校華東師范大學(xué)，他也很喜歡這項(xiàng)活動(dòng)。如今，江南春已經(jīng)很少有機(jī)會(huì)能再開著他的奔馳車，回母�？纯戳�。

    是什么讓這個(gè)生于1973年、和眾人一樣普通的地道上海人，白手起家，創(chuàng)造了這樣的奇跡？他的背后擁有著怎樣動(dòng)人的故事？

    1991：因160元債務(wù)闖入廣告業(yè)

    1991年，年僅18歲的江南春考入華東師范大學(xué)中文系。剛進(jìn)大學(xué)的江南春，為了滿足自己早日獨(dú)立的愿望，開始琢磨怎樣讓自己掙點(diǎn)錢，這樣才能長(zhǎng)時(shí)間不用回家聽父母的嘮叨�！澳菚r(shí)剛進(jìn)大學(xué)，大一就開始做家教，7元錢兩個(gè)小時(shí)。但因?yàn)槲业恼n已經(jīng)排得很滿了，而且我又剛談女朋友，花費(fèi)比較大，所以少量的家教根本無法滿足我日常的開銷。而我又不愿意回家拿錢�！�

    和大多數(shù)上海本地人一樣，江的父母也是工薪階層，父親做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，而母親還曾成功地經(jīng)營(yíng)過一家小型便利店。

    大二上學(xué)期，為了還清為競(jìng)選校學(xué)生會(huì)主席而向同學(xué)借的160元債務(wù)，已是校學(xué)生會(huì)主席的江，逮著了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)：一個(gè)名為“上海亞太影視公司”的企業(yè)，來學(xué)校招業(yè)務(wù)員，每月300元工資，這對(duì)于當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的江而言是一筆相當(dāng)可觀的收入。“當(dāng)時(shí)還有一個(gè)賺錢的方法，就是掃倉(cāng)庫(kù)，20元一天。但我掃了一天后，別人就說不用掃了，一個(gè)月才要掃一次。”為了賺錢還債，江開始了他的第一份推銷員的工作。一個(gè)月后，招來的30名業(yè)務(wù)員只留下了兩名，江南春是其中的一位�！爱�(dāng)時(shí)是賣東方電視臺(tái)一個(gè)叫‘東視旋律’的節(jié)目廣告，我一個(gè)月能做好幾個(gè)客戶。我的業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，到1993年的時(shí)候，我一個(gè)人大概做了公司1/3的營(yíng)業(yè)額，約150萬元�！�

    初次推銷的經(jīng)驗(yàn)，江南春經(jīng)常重復(fù)�！爱�(dāng)時(shí)主要做的是商業(yè)方面的廣告，而那時(shí)上海新的商業(yè)街淮海路剛剛修建，我就去橫掃淮海路，一家一家拜訪，去做百聯(lián)等很多商家的生意。剛開始幾個(gè)月我僅做銷售，后來我就開始做全案了，有許多上影廠的攝像過來，我就指揮他們，自己當(dāng)導(dǎo)演，自己寫廣告劇本，自己出創(chuàng)意，自己拍，也自己賣廣告。”

    憑著這樣的干勁，不久后，江南春就成為這家公司的“二老板”。

    但生性好強(qiáng)的江南春并不想一直打工。1994年2月，尚在就讀大三的江開始自己創(chuàng)業(yè)；同年7月，江與包括香港的永怡集團(tuán)在內(nèi)的幾個(gè)伙伴合資，注冊(cè)成立永怡傳播，注冊(cè)資金100萬元。這是一家以創(chuàng)意為主的廣告代理公司。1995年，公司成功獲得無錫的街邊燈箱廣告項(xiàng)目。

    同年，因負(fù)責(zé)無錫項(xiàng)目的公司合伙人從永怡分離，而香港永怡集團(tuán)也因自身經(jīng)營(yíng)問題撤資，永怡傳播遭受大的股權(quán)變動(dòng)，業(yè)務(wù)也面臨諸多挑戰(zhàn)和調(diào)整。

    從這以后的近7年時(shí)間里，江南春把自己的生活與永怡完全地融為一體。

    1995：結(jié)識(shí)idg

    永怡向it廣告進(jìn)軍

    雖然1995年公司的年?duì)I業(yè)額已達(dá)到500萬元左右，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一個(gè)中型的廣告公司，而公司在上海也有了許多的廣告客戶，包括聯(lián)想等。但因?yàn)楣�司沒有核心的大客戶和業(yè)務(wù)，沒有一個(gè)核心的產(chǎn)業(yè)可以依托，加之公司遭遇的股權(quán)變動(dòng)，作為創(chuàng)始人的江南春清醒地認(rèn)識(shí)到，此時(shí)的永怡，“這樣發(fā)展下去，會(huì)產(chǎn)生許多的問題�！�

    在這時(shí)，為了給想獨(dú)立的無錫項(xiàng)目融資，江南春他們找到著名的it傳媒集團(tuán)idg。意想不到的是，項(xiàng)目沒談成，而江本人卻與idg傳媒集團(tuán)結(jié)下不解之緣。

    “當(dāng)時(shí)idg傳媒集團(tuán)想并購(gòu)一些廣告公司，為他們的傳媒業(yè)服務(wù)。而我做的就是廣告公司，idg傳媒集團(tuán)總裁對(duì)我個(gè)人也有很好的評(píng)價(jià)。于是，在1995年底，idg決定收購(gòu)永怡�！钡�這樣的機(jī)遇卻因政策的限制未能成行。按照當(dāng)時(shí)的政策規(guī)定，外資不允許進(jìn)入中國(guó)廣告業(yè)。

    此時(shí)已經(jīng)敏銳察覺it業(yè)在不久的未來將成長(zhǎng)為一個(gè)巨大的新興產(chǎn)業(yè)的江南春，沒有放過這樣的機(jī)緣巧合。1996年1月1日，江南春進(jìn)入idg傳媒集團(tuán)，為他們籌辦上海辦事處；永怡自然地成為idg傳媒業(yè)務(wù)最主要的廣告代理商。

    憑借idg在it業(yè)的一些數(shù)據(jù)資源，永怡開始專注于這個(gè)行業(yè)。“這一塊我們做得很成功，在1996至1998年，永怡一度幾乎壟斷了上海it業(yè)的所有客戶，也成為這個(gè)行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的廣告公司。1998年，永怡全年的收入達(dá)到五六千萬元，這幾乎占據(jù)了上海it廣告業(yè)95%的份額。”說起這些，江南春感到無比的自豪。

    但超級(jí)壟斷也讓永怡的發(fā)展遭遇瓶頸，在上海it廣告市場(chǎng)，留給永怡的，最后只剩下5%的余額。探索新模式成為擺在江南春面前的一個(gè)新難題。

    1999：永怡開始多元化戰(zhàn)略

    “我們的選擇是兩種：一是利用it界的資源，拓展北京和廣州市場(chǎng)；二是開始嘗試進(jìn)入其他的行業(yè)，如房地產(chǎn)、家電，希望成為一個(gè)多元化的廣告公司�！�

    1999年，永怡開始多元化戰(zhàn)略。遺憾的是，這樣的戰(zhàn)略沒有讓永怡獲得更大的發(fā)展。江南春對(duì)此的解釋是：由于在上海的團(tuán)隊(duì)沒辦法服務(wù)到北京，而北京市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為新進(jìn)入者，所以永怡的業(yè)務(wù)開展并不順利。廣州市場(chǎng)雖然開拓得還不錯(cuò)，但也遠(yuǎn)不如上海那么成功。同樣，在其他行業(yè)，永怡雖然獲得了諸如東方海外房地產(chǎn)公司這樣的客戶，但難成規(guī)模效應(yīng)。

    2000年，江南春抓住了一個(gè)意想不到的新契機(jī)：互聯(lián)網(wǎng)，這也為永怡傳播帶來了一個(gè)質(zhì)的飛躍：“2000年永怡的營(yíng)業(yè)額破億元，主要依靠的就是互聯(lián)網(wǎng)�！痹诮�南春看來，這一年對(duì)永怡是至關(guān)重要的革命性的一年，“永怡的營(yíng)業(yè)額突然有5千萬元的增長(zhǎng)，主要就是因?yàn)楫?dāng)年同時(shí)代理了7個(gè)網(wǎng)站的廣告�！�

    永怡的成功突破還在于江南春抓住了另一個(gè)機(jī)遇。2000年，曾經(jīng)一度紅火的網(wǎng)站億唐出資成立了一家好耶公司。當(dāng)年這是一家純技術(shù)公司，提供網(wǎng)站廣告監(jiān)控的軟件服務(wù)，位列著名門戶網(wǎng)站新浪的首頁(yè)鏈接中。當(dāng)時(shí)看重這家公司的江南春和idg集團(tuán)都注資其中。正是利用和好耶的網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，永怡才得以拿下非常多的互聯(lián)網(wǎng)廣告。如今，好耶廣告已經(jīng)成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

    上億的營(yíng)業(yè)收入并未讓江南春的日子好過。尤其是2001年，這一年也成為永怡成長(zhǎng)史中最為痛苦的一年。

    是互聯(lián)網(wǎng)這一新生產(chǎn)業(yè)賦予了永怡質(zhì)的飛躍。而同時(shí)，2001年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，永怡也遭受了致命的打擊�！耙�?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)突然全消失了，7個(gè)客戶幾乎蕩然無存。這和我們的服務(wù)沒有關(guān)系，而是這個(gè)產(chǎn)業(yè)仿佛一夜間就突然崩潰掉了。這讓我們無比痛苦。”

    “當(dāng)公司的營(yíng)業(yè)額水平上億元后，我們要再回到幾千萬元，是回不去的。因?yàn)楣�司所有的運(yùn)營(yíng)成本、人力的成本，都不可能再回得去，包括公司當(dāng)時(shí)從奧美、智威湯遜等一流4a廣告公司請(qǐng)了大量的創(chuàng)意人員過來�！币�維持公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，公司就必須守住1.3億到1.4億元的營(yíng)業(yè)額�！拔覀冎荒芤詣诼得�的方式瘋狂地工作�！边@一年，江南春帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，參加了大量各種各樣的比稿會(huì)，高達(dá)20多常這對(duì)大多數(shù)不足40人的本土民營(yíng)廣告公司而言，絕對(duì)是難以想象。

    對(duì)于從不認(rèn)輸而又勤于總結(jié)、勤于思考的人而言，挫敗可能會(huì)變成另外一種激勵(lì)，江南春就是這樣。永怡在2001年的煎熬讓江南春明確地意識(shí)到一點(diǎn)：廣告代理行業(yè)是一個(gè)既辛苦而利潤(rùn)又不高的行業(yè)，要繼續(xù)求得更大的發(fā)展，永怡必須尋求新的成長(zhǎng)路徑。

    自2002年起，永怡開始全新的嘗試，分兩條腿走路。一方面，全力向媒介策略服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，讓永怡發(fā)展成專業(yè)的媒體購(gòu)買代理商；摒棄原有的向全案式廣告代理服務(wù)商發(fā)展的計(jì)劃，立足做媒介的策略、計(jì)劃和購(gòu)買服務(wù)商�！氨热绺皇渴俏覀�?cè)瓉頂埾碌娜�案客戶。但�?002之后開發(fā)的一些客戶如招商銀行，就是一個(gè)純媒介策略的客戶，我們將不再涉足廣告創(chuàng)意。如今的永怡仍然有創(chuàng)意部，但他們主要是為原有的一些老客戶提供廣告創(chuàng)意服務(wù)�！绷硪环矫�，傾力打造新興傳媒，這實(shí)際上就演變成現(xiàn)在的分眾傳媒。

    如今，永怡已完成了向?qū)�業(yè)媒體代理公司的轉(zhuǎn)變。而江南春的工作重心也徹底向分眾傳媒傾斜。

    2003：激凊小子演繹分眾傳媒

    按照江南春的說法，分眾實(shí)際上是永怡所嘗試的一個(gè)新項(xiàng)目演變而來。

    做廣告出生的江，除了精于推銷、善于演講、能在任何陌生人面前滔滔不絕地講上四個(gè)小時(shí)，每天平均睡眠4個(gè)小時(shí)、擁有不知疲倦的工作熱情外，更為可取的是他的創(chuàng)新能力。在他自己看來，由他一手締造的永怡就富有這樣的天然優(yōu)勢(shì)：“和4a廣告公司相比，我們的創(chuàng)新性是相當(dāng)強(qiáng)的，其一在于傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新性運(yùn)用，其二就是開發(fā)原來沒有的創(chuàng)新性廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。”

    循著這樣的思路，江南春建立了一套自己的廣告無縫化傳播理論和新載體�！胺直妭鞑サ慕嵌葟�(qiáng)調(diào)立體化傳播和無縫化傳播，立體化指針對(duì)人們生活的多元化，進(jìn)行多渠道的傳播，單一媒體已經(jīng)不能滿足人們的立體化的多元生活。無縫化傳播是根據(jù)特種人群的生活習(xí)性，進(jìn)行符合他們生活習(xí)慣的傳播。我們根據(jù)人們的文化生活習(xí)性和媒體接觸點(diǎn)，來開發(fā)創(chuàng)造出一些新的原來沒有的媒體形式、渠道、方式等�！�

    以商務(wù)人士為例。江南春這樣描述商務(wù)人士的生活：針對(duì)一些商務(wù)人士，他們的生活習(xí)慣已經(jīng)改變，早上是開車或者打車上班，到了辦公室，首先是回email，上午10點(diǎn)客戶來了，他們就開會(huì)討論業(yè)務(wù)，12點(diǎn)吃午飯，接著下午見另外的客戶，晚上約人吃晚飯，之后可能約客戶泡吧，建立商務(wù)伙伴的友情，深夜十一二點(diǎn)回到家，很累，洗澡后倒頭睡覺，周末可能約朋友打高爾夫球，或者是陪老婆購(gòu)物，陪孩子玩。

    在江南春看來，打這類人的廣告，傳統(tǒng)媒體是沒有多大效應(yīng)的�！耙话愕膱�(bào)紙，他們根本就看不到，他們平常開車經(jīng)過不了報(bào)攤，地鐵他們也不會(huì)去，只有地下車庫(kù)，他們會(huì)經(jīng)過。報(bào)紙?jiān)谵k公室有，但他們回email都來不及，也沒有時(shí)間看報(bào)紙。晚上回家他們也看電視，但可能10分鐘就睡著了。而在開車途中，確實(shí)會(huì)看到一些廣告，但他們根本就沒心思看，因?yàn)樗麄円�不斷地打電話。針�?duì)這些人群，就要在他們常在的會(huì)所、健身房、辦公樓宇等地方樹立媒體�！�

    這樣的認(rèn)識(shí)讓江南春想到的嘗試是電視廣告的非家庭化，“我們只有把電視廣告從家中帶到他們經(jīng)常去往的家庭以外的各種地點(diǎn)，并且通過在不同地點(diǎn)設(shè)置視頻廣告，才能幫助廣告主到達(dá)所要針對(duì)的不同的目標(biāo)人群，從而大大提升傳播有效性，避免大量的媒體預(yù)算浪費(fèi)在錯(cuò)誤的人群中�！睉{著這樣的理念，江首個(gè)想到的是高檔寫字樓此前毫無額外利用的電梯，“利用人們等電梯的無聊時(shí)間來播放廣告�！�

    2003年5月，江南春注冊(cè)成立分眾傳媒(中國(guó))控股有限公司，并出任首席執(zhí)行官。當(dāng)分眾傳媒通過私募獲得充沛資本之后，江南春以迅雷不及掩耳之勢(shì)在全國(guó)各大城市掀起了“圈地”攻勢(shì)，在短短兩年多的時(shí)間里，江南春在全國(guó)四十五個(gè)城市中占領(lǐng)了2萬棟商業(yè)樓宇。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，分眾已在全國(guó)擁有3.75萬塊液晶屏。正如《福布斯》雜志所描述的：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕�高檔寫字樓，將剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者�！�

    江南春認(rèn)為，雖然樓宇市場(chǎng)已較成熟，但仍有很大的增長(zhǎng)空間，同時(shí)，賣場(chǎng)將成為保持企業(yè)高成長(zhǎng)性的另一個(gè)重要支撐點(diǎn)�！霸谫u場(chǎng)中播放電視廣告，便于鎖定家庭中快速消費(fèi)品的采購(gòu)者和決策者，在購(gòu)物狀態(tài)中直接刺激提示他們的購(gòu)買欲望和影響他們的品牌選擇，使廣告主高額的電視廣告預(yù)算在零售終端和購(gòu)買的最后時(shí)機(jī)有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售量�！�

    據(jù)分眾方面透露，分眾已跟包括華潤(rùn)萬家、易初蓮花、華聯(lián)吉買盛等近600家簽約，在每個(gè)大賣場(chǎng)投放數(shù)十個(gè)液晶屏。而全國(guó)5000平方米以上的大賣場(chǎng)一共只有1000個(gè)左右。分眾為此專門在樓宇事業(yè)部之外，單獨(dú)成立了賣場(chǎng)事業(yè)部。此外，分眾與1000家標(biāo)準(zhǔn)超市和1200家便利店簽了約。預(yù)計(jì)整體賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)投資需數(shù)千萬美元。