商機(jī)在玩耍中凸現(xiàn)??羅克畢業(yè)于重慶某大學(xué)外語系，本來在一家中央新聞單位駐川記者站工作，在一般人眼里，這是個(gè)既有位子又有票子的好工作。他有一個(gè)支持他的太太和一個(gè)聰明漂亮的兒子，對于現(xiàn)狀，羅克沒有太多的不滿。改變他人生軌跡的，是一個(gè)絕對偶然的機(jī)會(huì)。??一天晚飯后，羅克牽著兒子到附近的廣場玩，為兒子辦了一張某玩具出租店的會(huì)員卡。在辦卡過程中，他發(fā)現(xiàn)兒童玩具市場潛力巨大，玩具出租這種經(jīng)營辦法很好，但該店在經(jīng)營模式、服務(wù)態(tài)度、店堂布置等方面尚有許多不盡人意之處。他想，如果自己來開這種店，以他的想法和操作能力，一定能夠做得更規(guī)范，更上檔次，也更能吸引會(huì)員。一回家，他就跟妻子談了自己的想法，妻子也深有同感。?? 牽手專家快速提升??說干就干。夫妻倆明確分工，妻子了解玩具的貨源和價(jià)格，羅克則去找門店口岸。??貨源找好了，店堂落實(shí)了，管理辦法也制定好了，可如何才能將玩具出租店辦得更有特色，并將其打造成自己的商業(yè)王國呢?這時(shí)，羅克突然想起在做市場調(diào)查時(shí)，在網(wǎng)上曾查到過香港一家專門針對兒童的教育研究機(jī)構(gòu)“貝家樂”，如果能與他們合作，充分利用其智力資源，那豈不是可以增加自己事業(yè)的“科技含量”???經(jīng)過多方打聽，一個(gè)朋友為羅克和“貝家樂”牽了一條紅線。對方一聽羅克的想法，也拍手叫好。經(jīng)過多次洽談，雙方達(dá)成合作協(xié)議，羅克的新店用“貝家樂”的品牌，“貝家樂”同時(shí)為他提供兒童教育方面的人力支持。這樣，“貝家樂”甫一露面，就比同行高出一個(gè)檔次。??今年“六一”兒童節(jié)，羅克投資僅3萬多元，起名為“貝家樂”的玩具出租店就正式開業(yè)了，而其旁邊，就是在國內(nèi)已有一定名氣的另一家玩具出租店。??按照香港兒童教育專家的建議，羅克在玩具店里聘請了幼教專家定期開設(shè)講座，從兒童心理、健康、營養(yǎng)等方面幫助年輕的父母全面掌握教育知識;購買攝錄像設(shè)備記錄下小會(huì)員們快樂的童年時(shí)光;還設(shè)立了免費(fèi)親子樂園，配置滑梯、秋千、趣怪球等供孩子們娛樂交流……“貝家樂”的知名度在家長群中迅速提升。??所有這些，使羅克在行業(yè)中創(chuàng)下了多個(gè)“第一”。小店開業(yè)不久，便門庭若市。?? 把好加盟商選擇關(guān)??“貝家樂”名聲越傳越遠(yuǎn)，不少人找上門來提出了加盟的要求。??對于加盟，羅克持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。輕言加盟，一旦加盟店出現(xiàn)差池，勢必影響到整個(gè)品牌的形象。但完全拒絕加盟，又無從實(shí)現(xiàn)品牌的迅速復(fù)制，做大做強(qiáng)就成了空話�？紤]再三，通過與香港貝家樂的多次研究，羅克創(chuàng)造性地制定出了“貝家樂”禁入條款:“不親自操作，當(dāng)蹺腳老板的禁入”、“缺乏管理經(jīng)驗(yàn)者禁入”、“缺乏親和力，不熱愛玩具租售者禁入”、“夫妻不和睦者禁入”等，后兩條還曾引起過成都商界和新聞界的廣泛討論，成為當(dāng)時(shí)的熱門話題。??近似“苛刻”的條款卻更加激發(fā)了加盟者的投資熱情。3個(gè)月后，綿陽、自貢、瀘州、邛崍、大邑、崇州等地已有七家加盟店開業(yè)，還有十家已簽訂加盟合同，正緊鑼密鼓地籌備開張。短短5個(gè)月后，“貝家樂”會(huì)員總數(shù)已超過3000人，730多人的單店會(huì)員數(shù)也破了行業(yè)記錄。??羅克說，如此火的局面早在預(yù)料中，只是沒想到來得這樣快。但他不滿足，他和伙伴們正醞釀著下一步好棋，那就是把“貝家樂”玩具連鎖的“紅旗”從全省插向全國。?? 記者點(diǎn)評 志存高遠(yuǎn)??拿破侖說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。開個(gè)玩具出租店很容易，但像羅克這樣迅速發(fā)展，把它做成行內(nèi)“獨(dú)一份”的卻不容易。他的成功之道，在于他一開始就不滿足于做一家小店，賺幾個(gè)小錢，一開始打的就是建立自己的商業(yè)王國這樣的大主意。所以說，天道酬勤，天道也酬智。