“爬的時候，煙囪里很黑，四壁很滑，只能向上爬，但又不知何時才能出頭”，周桐宇在回顧10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，感慨地向記者形容那種刻骨銘心的艱難過程。        周桐宇是上海威達(dá)高科技（集團(tuán)）有限公司董事長，這位處事低調(diào)的女性，率領(lǐng)著自己的團(tuán)隊，用了10年時間在it產(chǎn)品分銷領(lǐng)域打開了一片天空。2003財年，威達(dá)的營業(yè)額達(dá)到了23億元人民幣，連續(xù)三年占據(jù)上海民營企業(yè)百強(qiáng)榜前5位。        周桐宇創(chuàng)業(yè)初期，一窮二白。        1994年，威達(dá)剛成立時，公司連她這個經(jīng)理在內(nèi)，一共只有4個人，手上是賒貨來的20多臺筆記本電腦。周桐宇和她的同事們依賴黃頁、地圖和公車，用最原始的推銷方式推開了商業(yè)大門。        周桐宇把那種最笨拙卻很實(shí)用的推銷方式叫做“掃街”，在“掃街”的過程中，她培養(yǎng)了對市場良好的直覺與把握能力�！爸袊�一級、二級城市的電腦街我都去掃過。”周桐宇說。        有一戰(zhàn)周桐宇記憶深刻，那就是她初打入中關(guān)村時。在她眼里，要進(jìn)入全國市場首先就必須擠進(jìn)中關(guān)村。小富即安的企業(yè)往往不愿意冒這個險，因?yàn)橥饷娴钠髽I(yè)進(jìn)“村”，很有可能就被里面的大佬們聯(lián)合封殺。周桐宇低姿態(tài)進(jìn)“村”，租了間非常不起眼的房間辦公，并將名片上的總經(jīng)理改成業(yè)務(wù)員，與一個ibm辦的培訓(xùn)班的學(xué)員們打成一片，請他們幫助銷售。等大佬們發(fā)現(xiàn)威達(dá)時，周桐宇已經(jīng)站住了腳跟。        從“掃街”開始，威達(dá)漸漸成長，先后成為ibm、蘋果、惠普、康柏等大牌的中國總代理。周桐宇把所有的精力都放在了通路的建設(shè)上。周桐宇認(rèn)為，威達(dá)通過整合資源和挑戰(zhàn)管理極限，日益成為一個渠道的品牌，“渠道的價值，也就是威達(dá)的核心價值所在”。        周桐宇一路攻城掠地，在全國各地包括香港在內(nèi)擁有了27個全資分支機(jī)構(gòu)。威達(dá)迅猛發(fā)展，成長為全國四大it分銷企業(yè)之一。周桐宇也因此被評為“中國it渠道戰(zhàn)略精英”。        在上海土生土長的周桐宇，從小就期望著做一個優(yōu)秀的人。從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，她幸運(yùn)地獲得了去美國留學(xué)的機(jī)會。后來由于祖母的身體原因回國探望，其學(xué)生簽證被拒簽而失去了繼續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。但多年來周桐宇一直堅持讀書，并于2002年獲得中歐國際工商學(xué)院的mba學(xué)位。