2001年，以房地產(chǎn)為主業(yè)的大連佳美集團(tuán)正式進(jìn)入北京市場(chǎng)，成立中美合資北京佳美醫(yī)療集團(tuán)。目前佳美集團(tuán)在北京市開有11家口腔珍所，并且在上海，天津等城市陸續(xù)開了連鎖店。佳美口腔門診從店堂布置到就醫(yī)環(huán)節(jié)，都采用醫(yī)療管理與酒店式管理結(jié)合的方式。今年8月份，佳美一口氣在北京開了3家店，在北京的口腔醫(yī)療市場(chǎng)，佳美集團(tuán)的動(dòng)作之快，讓對(duì)手眼暈。操控佳美指揮棒的是董事長劉佳。   

    “在北京，三年之內(nèi)我要把口腔門診做到100家。”聽起來，北京佳美醫(yī)療集團(tuán)董事長劉佳的口氣不免顯得過大，但了解他的人都知道，沒有十足的把握，他不會(huì)放出這些話來。

    十幾年前，劉佳自己也沒想到，現(xiàn)在竟然做起了口腔業(yè)，而且做得這么成功。如今，他的野心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒得到滿足。他的目標(biāo)是打造中國口腔第一品牌。

    從房地產(chǎn)商人到口腔醫(yī)療行業(yè)大鱷

    中國目前有六億多人存在不同程度的牙病，如果在飯店里吃飯，一桌十個(gè)人，至少有六個(gè)人有牙病，一個(gè)家庭如果有六口人的話，至少有三個(gè)人有牙病，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)病的人，依靠現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，要用204年---兩個(gè)世紀(jì)的時(shí)間才能把他們都治完。

    “曾經(jīng)有外國人問我，在中國那個(gè)行業(yè)最能賺錢，最有發(fā)展前景。有人說房地產(chǎn)，我說不對(duì)�！眲⒓训纳虡I(yè)嗅覺告訴他，房地產(chǎn)現(xiàn)在的火爆難以掩飾日后的蕭條，只有醫(yī)療和教育是兩個(gè)最具潛力的行業(yè)。

    也正是基于這種判斷，劉佳這個(gè)房地產(chǎn)商人才不惜血本的進(jìn)軍口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)如今，佳美這匹黑馬也在北京闖出了一片天地，佳美品牌下已經(jīng)擁有十幾家口腔診所。

    隨即劉佳向記者問了一個(gè)問題，外國人在一堆東亞人里如何分辨內(nèi)地的中國人呢？香港人，臺(tái)灣人，長得都一樣，分不出來，但美國人一眼就能看出誰是中國人，只有一個(gè)區(qū)別：牙齒。

    中國人有牙病的比較多，這是諸多原因造成的，包括經(jīng)濟(jì)條件，認(rèn)識(shí)程度，預(yù)防意識(shí)等等。這就給中國的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了絕好的機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)也大得異乎尋常。

    從一個(gè)人的牙齒，可以看出他的生活條件，教育程度，周圍環(huán)境，出身，性格，愛好，修養(yǎng)。。。。。。

    現(xiàn)在口腔市場(chǎng)只被挖掘了20%

    三年以前的北京口腔市場(chǎng)，預(yù)防和保健的比例占15%，牙齒急診占35%，牙齒美容占50%。

    今年的比例是，預(yù)防和保健的比例占25%，牙齒急診明顯減少，變成了20%，牙齒美容達(dá)到55%。

    而漸漸形成的高門檻，今已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)可以享受到接近壟斷的利益。

    佳美的成長見證了北京人對(duì)牙齒態(tài)度的變化過程，從單純?yōu)榱搜捞�，到為了保健，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，既不能縮短，也不能延長。

    北京人對(duì)牙齒的重視越來越大。人們逐漸認(rèn)識(shí)到，越早治療越有好處，非典期間他們損失300多萬元，非典之后他們就全部回來了。

    劉佳告訴記者，從衛(wèi)生部到北京市衛(wèi)生局，都三令五申診所的消毒問題，因此存在一個(gè)很大的矛盾，醫(yī)療市場(chǎng)必須規(guī)范，才能保障廣大市民的安全。但對(duì)于小診所來說，要達(dá)到就一定虧本，因?yàn)橄�毒設(shè)備非常昂貴，自己的實(shí)力能以支撐，但如果按照自己的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)又很難通過年檢。

    政策設(shè)置的門檻高，主要從消毒，隔離，從業(yè)人員的角度上考慮的，越嚴(yán)格，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤率就越低。但是，劉佳現(xiàn)在覺得，門鎖越高越好，因?yàn)檫@樣就可以實(shí)現(xiàn)壟斷經(jīng)營。佳美在北京做的是連鎖診所，實(shí)現(xiàn)了資源共享。

    “只有連鎖，才能達(dá)到資源共享，管理資源，設(shè)備資源，人力資源。我們把40%的資金投入消毒，其他診所只能投入5%�！�

    “我擁有其他的產(chǎn)業(yè)，可以在先期打進(jìn)去2000萬元，不要求立刻回報(bào)，一個(gè)小的診所可能這么做嗎？顯然是不可能的�！�

    在晚報(bào)上登一個(gè)廣告，以前一家店時(shí)這么多費(fèi)用，現(xiàn)在十家也是這么多費(fèi)用，相當(dāng)于廣告打了一折。

    “中國口腔醫(yī)生是全世界最好的！”

    國外醫(yī)生一輩子的接診量只有國內(nèi)醫(yī)生一年的接診量�！爸袊�口腔醫(yī)生是全世界最好的！”

    劉佳說，在國內(nèi)，口腔的收費(fèi)表面上并不便宜，動(dòng)輒上百元，稍微動(dòng)作大點(diǎn)的就上千元，但這只是國威收費(fèi)的十分之一，因?yàn)閲�外醫(yī)生的人力成本非常高。

    “但從技術(shù)上考慮，中國口腔醫(yī)生的技術(shù)是全世界最好的，原因很簡單，我們的案例多，國內(nèi)的每個(gè)醫(yī)生接觸的案例特別多，國外醫(yī)生一輩子的接診量只有國內(nèi)醫(yī)生一年的接診量。”劉佳已經(jīng)很熟悉口腔這一行了，不但從商業(yè)運(yùn)作上，也從業(yè)務(wù)上。

    在佳美，在最繁忙的時(shí)候，一個(gè)熟練的口腔醫(yī)生一天要接觸十幾個(gè)患者。接觸的病例越多，醫(yī)生就可以了解到不同病情，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富，下次再碰到就比第一次容易處理的多了。

    佳美今年十年大慶

    總部從大連移師北京

    如果我投資房地產(chǎn)一個(gè)億，兩年下來，在非常好的形勢(shì)下的話，利潤應(yīng)該是4000萬元，如果我投資口腔醫(yī)療5000萬元，兩年下來，就變出了5000萬元。

    “現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，大連占70%，北京占30%�！眲⒓颜f到這里，眉毛一挑，眼神中透出一絲霸氣。

    “我現(xiàn)在已經(jīng)從今年下半年正式到北京來辦公，董事長到北京來，說明公司已經(jīng)搬過來了。”劉佳微笑著。

    今年是佳美的十年大慶。當(dāng)初整個(gè)佳美集團(tuán)涉足的領(lǐng)域橫跨24個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)收縮到幾個(gè)行業(yè)。在整個(gè)集團(tuán)中，目前口腔業(yè)務(wù)占20%，按照劉佳的設(shè)想，兩年后，口腔業(yè)務(wù)要占到整個(gè)集團(tuán)收入的80%。這棋盤還只下到中盤，劉佳就已經(jīng)成竹在胸了。

    “現(xiàn)在銀行非常喜歡我們這個(gè)行業(yè)。”劉佳半開玩笑的說，“因?yàn)槲覀兲峁┑氖乾F(xiàn)金。”毫無疑問，在口腔診所里，每天都有龐大的現(xiàn)金流進(jìn)進(jìn)出出。

    據(jù)了解，口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性很強(qiáng)，且利潤可保持直線上升。

    “誰最早介入醫(yī)療領(lǐng)域，誰就是最大的獲勝者，這是歷史賦予的機(jī)遇�！眲⒓殉了贾�說。

    “未來的三年就要在北京城進(jìn)行狂轟亂炸了�！眲⒓训南敕ㄒ呀�(jīng)醞釀了很久，也憋了很久。終于可以一展身手了。