近年來，百萬浙商走天下，“無浙不成市”，這一現(xiàn)象被國人譽(yù)為“浙江現(xiàn)象”，專家們以此為課題進(jìn)行深入研究，全國各地的創(chuàng)業(yè)者則更是慕名紛至學(xué)習(xí)取經(jīng)。浙江人何以在改革開放大潮中能始終保持“手把紅旗旗不濕，弄潮兒在濤頭立”？解讀其發(fā)展軌跡，其中彰顯和折射出的浙江精神，彌足國人學(xué)習(xí)借鑒。

    道起浙商，萬向集團(tuán)、正泰集團(tuán)、飛躍集團(tuán)等等一大批浙江民營企業(yè)的領(lǐng)頭羊會讓人們脫口而出。他們的當(dāng)家人，同時也成了浙江無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的精神支柱和創(chuàng)業(yè)榜樣，在他們身上，自強(qiáng)不息、堅韌不拔、勇于創(chuàng)新、講求實(shí)效的浙江精神得到了最為全面的體現(xiàn)。也正因為有了他們，浙江人在全國人民面前感到自豪，在全世界能夠昂起頭顱。

    這里，十一位浙商領(lǐng)袖現(xiàn)身說法，以他們的切身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，向我們傾訴創(chuàng)業(yè)之要義，讓我們一起細(xì)心聆聽。

    戒驕戒躁穩(wěn)健發(fā)展

    魯偉鼎：萬向集團(tuán)公司總裁

    繼承一筆巨大的財富是一種福氣，相比白手起家的人，我擁有別人不可能有的機(jī)會和舞臺。但是，繼承財富也是一種精神負(fù)擔(dān)，因為你同時必須繼承沉重的責(zé)任。俗話說“富不過三代”，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，再創(chuàng)業(yè)難上加難。萬向有非常好的形象和信譽(yù)，我不能砸了萬向的品牌，更不能砸了萬向3萬員工的飯碗，時間會檢驗一切。

    我們這一代是踩著父輩打下的基儲沿著他們開辟的大道前進(jìn)，理應(yīng)走得更好、更遠(yuǎn)。萬向雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面融入國際市場的起飛，成功地“走出去”了，但仍需戒驕戒躁，秉持量力而行、穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略。

    萬向沒有“資本運(yùn)作”這個虛擬概念，從不脫離產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要去進(jìn)行純粹的“資本運(yùn)作”。萬向集團(tuán)堅持建設(shè)先進(jìn)制造業(yè)基地，努力做好全球優(yōu)秀的汽車零部件供應(yīng)商，要實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，就必須與資本市場緊密聯(lián)系。所以說萬向的上市、收購是自身產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的必然需要，是在產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張中對海內(nèi)外市場資源進(jìn)行的合理調(diào)配和整合。

    在萬向創(chuàng)業(yè)30周年紀(jì)念大會上，集團(tuán)董事局主席魯冠球提出了“奮斗10年添個零”的企業(yè)目標(biāo)，即到2009年，企業(yè)日創(chuàng)利潤從當(dāng)年的100萬元提升到1000萬元。嚴(yán)格的管理是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的惟一機(jī)會。我在萬向提出了時間與數(shù)字對應(yīng)的目標(biāo)管理制度，即把目標(biāo)分解并用數(shù)字量化，明確某個崗位到某一時間必須完成哪一項工作，以此保證企業(yè)戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)。按照萬向目前的發(fā)展速度，到2009年完全能夠?qū)崿F(xiàn)“奮斗10年添個零”的目標(biāo)。

    提升文化健康成長

    南存輝：正泰集團(tuán)公司董事長

    我始終認(rèn)為“天時、地利、人和”是正泰得以成功的前提。在企業(yè)成長過程中，我們把不斷形成的創(chuàng)業(yè)觀融入企業(yè)文化，是促使正泰發(fā)展壯大的重要因素。

    創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，我覺得有幾條是不得不說的：一是“加法”與“減法”。在正泰，我堅持用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。從規(guī)模經(jīng)濟(jì)看，企業(yè)要取得效益，就要具備一定的規(guī)模，才能將產(chǎn)業(yè)做精、做專、做大、做強(qiáng)。用減法做大企業(yè)。經(jīng)濟(jì)規(guī)模不等于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，在多元化浪潮中，正泰扶強(qiáng)汰弱，整合優(yōu)勢，專注工業(yè)電氣，做國際專業(yè)電氣制造商。二是“專業(yè)化”與“多元化”。我堅持遵循“不熟不做”的商規(guī)，不會眼熱一時一地的輝煌，只有在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域里經(jīng)營，才能將企業(yè)做強(qiáng)、做大，做出特色。三是“財散人聚”與“財聚人散”。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭，只有感情留人、事業(yè)留人是不夠的，待遇體現(xiàn)了一個人的價值，一個企業(yè)財散了才能人聚。四是“利潤最大化”與“社會價值最大化”。一個優(yōu)秀的企業(yè)家不能單純追求經(jīng)濟(jì)效益，只有把企業(yè)看成造福于民的事業(yè)，統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的關(guān)系，才能使企業(yè)得到客戶和社會的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)健康、持續(xù)發(fā)展。

    做強(qiáng)做專提升實(shí)力

    邱繼寶：飛躍集團(tuán)董事長

    我認(rèn)為企業(yè)最重要的因素就是競爭力，所以飛躍在任何時期都會把進(jìn)一步提高企業(yè)競爭力放在首要位置。

    具體來說，我把提高企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略分為兩個層次，一是重視技術(shù)，把高新技術(shù)引入傳統(tǒng)制造業(yè)，用高新技術(shù)來改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在此基礎(chǔ)上，延長產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大核心技術(shù)的應(yīng)用范圍，實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量的新突破。

    二是堅持走產(chǎn)品專業(yè)化的道路，做最優(yōu)秀的產(chǎn)品。從十幾年前到現(xiàn)在，消費(fèi)者的需求一直在變化，市場一直在變化，所以飛躍的發(fā)展就應(yīng)該是繼續(xù)圍繞市場的發(fā)展。許多企業(yè)在當(dāng)下提出了走多元化道路，出發(fā)點(diǎn)雖好，卻要注意一個度的問題。

    專業(yè)化道路意味著企業(yè)更要有市場意識。市場需要的，企業(yè)要千方百計地造出來，以最快的速度讓消費(fèi)者能買到；市場不需要的，企業(yè)要馬上停止生產(chǎn)。我覺得企業(yè)的最佳市場境界是：千萬不要等到客戶上門來要什么樣的產(chǎn)品，而是要提前為客戶設(shè)想到，在什么時候需要什么樣的產(chǎn)品，并趕在他們上門之前造出來，送過去。

    抓住機(jī)遇做強(qiáng)金洲

    俞錦方：金洲集團(tuán)董事長

    短短的二十多年間，金洲集團(tuán)取得了長足發(fā)展，這與我們緊緊把握機(jī)遇求發(fā)展有很大的關(guān)聯(lián)。

    上個世紀(jì)80年代初，我們抓住一個引進(jìn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的機(jī)會，與當(dāng)時牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾Ｗ孕熊囕棗l廠聯(lián)營，實(shí)行技術(shù)與勞務(wù)的合作。后來聯(lián)營生產(chǎn)的Ｋ字牌輻條，成為國內(nèi)外的著名品牌，也使金洲集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了資本的原始積累。

    此后，我們連續(xù)抓住多個機(jī)遇，始終堅持科技創(chuàng)新和具有前瞻性的決策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級三級跳。從1992年開始，舉債連續(xù)上馬10條高頻焊管生產(chǎn)線、6條熱浸鍍鋅管生產(chǎn)線，開發(fā)出國內(nèi)規(guī)格最為齊全的熱鍍鋅管系列產(chǎn)品。

    從激烈市場競爭中，我們悟出了一個道理，幾乎沒有一個成功的企業(yè)是靠單一產(chǎn)品打天下。我們找到了沖出困境的突破口，一業(yè)為主，多種經(jīng)營，東方不亮西方亮。

    現(xiàn)在“金洲”成為了中國馳名商標(biāo)，跨入了“中國100家最大金屬制品企業(yè)”和“中國500家最大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”行列，已成為全國最大的管道科研生產(chǎn)基地之一。

    實(shí)事求是把握機(jī)遇

    汪力成：華立集團(tuán)董事局主席

    機(jī)遇是給予那些有準(zhǔn)備的人的，如果沒有很好的準(zhǔn)備，那么機(jī)遇永遠(yuǎn)都只會擦肩而過。華立歷史上比較重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，都是抓住了良好的機(jī)遇，從而又往上走了一個臺階。

    除了積極準(zhǔn)備外，做企業(yè)必須要有危機(jī)意識。我們必須明白企業(yè)永遠(yuǎn)處于危機(jī)之中，這是我們頭上懸著的一把劍。做企業(yè)，本質(zhì)上是“逆水行舟，不進(jìn)則退”，如果在順境中，我們忘乎所以，那離失敗就不遠(yuǎn)了。順境中忘乎所以的企業(yè)和順境中忘乎所以的人一樣，是很難經(jīng)受成功和失敗的雙重考驗的。只有具備全球化的視野和只爭朝夕的精神，中國的企業(yè)才能在下一輪的競爭中立于不敗之地。

    在任何時候，企業(yè)都要根據(jù)自身的特點(diǎn)來發(fā)展。這也是創(chuàng)業(yè)過程中需要牢記的。比如華立曾經(jīng)在多元化的操作上吃過虧，但是之后仍然致力發(fā)展多元化。事實(shí)上，多元化只不過是企業(yè)發(fā)展的一種手段，企業(yè)要做的是經(jīng)受得住誘惑，根據(jù)自己的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部資源匹配情況選擇適度的多元化道路。企業(yè)經(jīng)營說到底是實(shí)踐的，而不是教條的，自己的教訓(xùn)、別人的經(jīng)驗都應(yīng)該辯證地為企業(yè)實(shí)踐所用。一朝被蛇咬、十年怕井繩那可不行。

    超越自我追求卓越

    陳阿裕：喜臨門集團(tuán)董事長

    創(chuàng)業(yè)二十年來，我的經(jīng)營信條是“超越自我，追求卓越”。喜臨門始終在趕國際家具業(yè)的潮頭，牢牢地把握住潮流的脈搏，不斷引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；瘶�(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

    企業(yè)發(fā)展到一定的程度，圍繞主業(yè)經(jīng)營一系列相關(guān)的輔業(yè)，既是實(shí)力所在，又是做大做強(qiáng)，出海遠(yuǎn)洋抗擊風(fēng)浪的必需。

    圍繞主業(yè)走多元化的路子，是我近年來經(jīng)營心得的集中體現(xiàn)，“喜臨門”的品牌效應(yīng)需要一系列與此相關(guān)的行業(yè)來映襯，由此喜臨門集團(tuán)進(jìn)入了房地產(chǎn)業(yè)，同時還將品牌延伸到了服裝業(yè)和珠寶業(yè)，意在使千萬顧客在購物時，無形中接受“喜臨門”的品牌。同樣，涉足珠寶業(yè)既是企業(yè)實(shí)力的表征，又是品牌信譽(yù)的物化。

    企業(yè)從創(chuàng)辦的第一天起就始終是與危機(jī)相伴的，如果對此沒有深刻的認(rèn)識，那么危機(jī)就有可能成為危險。世界上每一天都有企業(yè)在消亡，喜臨門不愿消亡，就要不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)高潮時要趁勢而上，低潮時更要發(fā)展，而且這也往往是個好機(jī)遇。由此，喜臨門“十五規(guī)劃”是這樣定的：在中國“床具之王”的基礎(chǔ)上，全力打造世界“床具之王”。

    捕捉商機(jī)做強(qiáng)實(shí)業(yè)

    胡成中：德力西集團(tuán)董事局主席兼ceo

    一個企業(yè)的發(fā)展，往往取決于企業(yè)家是否具有戰(zhàn)略眼光、能不能用理性思維科學(xué)決策。20年來，德力西在不斷發(fā)展，我也在不斷學(xué)習(xí)。我一年要在國內(nèi)外“飛行”100多趟，走得多、看得多、學(xué)得多，眼光也就看得更遠(yuǎn)，思考更理性、更科學(xué)。

    我認(rèn)為，很多商機(jī)是因為站在政治的高度才得以快速捕捉的。比如，1999年，德力西整體兼并國企杭州西子（集團(tuán)）公司； 2000年挺進(jìn)新疆，參與西部開發(fā)，整體兼并收購了烏魯木齊賓館、飯店等多家國企，都是響應(yīng)中央的號召，順應(yīng)國家的政策而得到了發(fā)展的先機(jī)。因此，我還總結(jié)出這樣的觀點(diǎn)：“國家的困難中就有商機(jī)，中央領(lǐng)導(dǎo)人思考的難點(diǎn)問題中就有商機(jī)�！�

    早在5年前，德力西就著手產(chǎn)業(yè)升級，挺進(jìn)上海，融入長三角經(jīng)濟(jì)圈。至今構(gòu)建了溫州低壓電器、上海高壓電器、杭州儀器儀表三大生產(chǎn)基地的“金三角”工業(yè)構(gòu)架。近年來，我們不斷擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，為打造中國先進(jìn)制造業(yè)基地創(chuàng)造了條件。

    德力西下一步將向市場國際化、品牌國際化、技術(shù)國際化、生產(chǎn)國際化、人才國際化邁進(jìn)。我們將堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，實(shí)施多元專業(yè)化戰(zhàn)略，做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久，把德力西建成真正的跨國企業(yè)集團(tuán)。

    融入規(guī)則走向世界

    鄭秀康：康奈集團(tuán)董事長、總裁

    加入世貿(mào)組織后，非關(guān)稅壁壘已成為我國出口的主要障礙。技術(shù)性壁壘更成了未來中國企業(yè)所面臨的主要貿(mào)易壁壘。我認(rèn)為要與國際知名品牌鞋企同場競爭，必須要建立擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的科研機(jī)構(gòu)與國際接軌！

    大家都知道世界鞋業(yè)的知名品牌多在歐美，世界著名的鞋類專業(yè)研究組織也以歐美最有名。像satra（shoes and allied traders research association）就是一家1919年組建于英國的全球性鞋類認(rèn)證機(jī)構(gòu)，代表著世界鞋類認(rèn)證的頂尖水平。為此，我們今年初主動提出與他們合作建實(shí)驗室。7月份，satra派其亞太負(fù)責(zé)人來洽談，9月5日，康奈集團(tuán)與英國statra組織在北京人民大會堂舉行合作協(xié)議簽字儀式。

    我認(rèn)為：在一片與“國際慣例接軌”的呼聲中，中國企業(yè)應(yīng)該明白我們完全有能力去影響別人。在對付技術(shù)性壁壘時，我們要爭取成為游戲規(guī)則的制定者，從而讓別國企業(yè)來接受我們的標(biāo)準(zhǔn)。中國優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該通過掌握貿(mào)易規(guī)則的主動權(quán)，融入與超越國際貿(mào)易壁壘，從而在國際上展示中國的大國形象。

    講究悟性努力做強(qiáng)

    朱志平：中國同方控股集團(tuán)董事長

    我很重視戰(zhàn)略投資這一塊。我之前在證券市場浸了十年，這十年我學(xué)到最多的是“悟性”，在之后的創(chuàng)業(yè)過程中，對自己很有幫助。我習(xí)慣了站在一定的高度看東西，大膽而小心。在很多時候，人們之所以會遇到這樣那樣的難事，往往是因為自己看不破。對于我而言，創(chuàng)業(yè)最重要的就是有著這樣的悟性，才能夠把握住方向。

    另一方面，眼光要準(zhǔn)。我?guī)状卧谥埔�、股市、樓市中浮沉，�?zhàn)略投資的眼光決定了道路的走向。這種準(zhǔn)確依賴于前面所說的悟性，分析并提前把握所要闖蕩的市場也是重要因素。

    對于創(chuàng)業(yè)而言，首重的并不是做大企業(yè)，而是要隨時能準(zhǔn)確抓住機(jī)遇。只有不斷抓住機(jī)遇，不斷尋求新的發(fā)展，一個企業(yè)才能不斷煥發(fā)出新生的活力。有的人創(chuàng)業(yè)是盲目尋求規(guī)模，只想做大，而我不是，做強(qiáng)才是我的目標(biāo)。正是有著這樣清醒的認(rèn)識，我才能夠在幾次跨行業(yè)經(jīng)營的過程中獲得勝利。

    創(chuàng)業(yè)的時候還要把握風(fēng)險概率。我不喜歡貸款，就是因為貸款越多，意味著你所進(jìn)行的事業(yè)風(fēng)險越大。抓住機(jī)遇，降低風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)的成功率自然大了。

    整合資源做大規(guī)模

    鄭元豹：人民電器集團(tuán)董事長

    十多年創(chuàng)業(yè)，我們經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，有很多心得體會。在艱難創(chuàng)業(yè)階段，我們決定走重組、兼并、聯(lián)合之路，做出企業(yè)的一定規(guī)模和實(shí)力。

     1995年，我們創(chuàng)建了浙江人民低壓電器廠，并于次年7月兼并了50多家企業(yè)，組建了省級企業(yè)集團(tuán)。1999年，人民集團(tuán)在上海灘一夜成名，當(dāng)?shù)孛襟w公布34家上海國有或集體企業(yè)被一家來自溫州的民企兼并或控股之后，輿論嘩然。

    我認(rèn)為兼并擴(kuò)張是企業(yè)跳躍式發(fā)展的動力。但是企業(yè)兼并要考慮公司的各方面利益，風(fēng)險很大。因此我們在兼并中往往選擇聯(lián)合。在聯(lián)合過程中，資源要交換，在交換中求發(fā)展。所以重組、兼并、聯(lián)合，再去購并，這是企業(yè)擴(kuò)張的良策。在購并企業(yè)中，我們順利實(shí)現(xiàn)了人才購并，市場購并，技術(shù)購并。在購并中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越式發(fā)展。

    在溫州樂清柳市鎮(zhèn)，我們還不算是低壓電器行業(yè)的老大，但若論發(fā)展速度，當(dāng)令人矚目，主要得益于走出了一條重組、兼并、聯(lián)合的購并大擴(kuò)張之路。

    不斷創(chuàng)新保持活力

    項青松：浙江001集團(tuán)總裁

    像我們這樣的公司開始創(chuàng)業(yè)時不可能買專利技術(shù)，也沒有什么高級的儀器設(shè)備，只有靠技術(shù)的創(chuàng)新。產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，其實(shí)非常簡單，針對目前的產(chǎn)品找出缺點(diǎn)，改進(jìn)以后就是我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，然后進(jìn)行市場營銷的創(chuàng)新，就可以獲得較豐厚的利潤。

    中國有這么多的人口，做什么產(chǎn)品只要適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新就能給社會和企業(yè)帶來一定的效益。比如，公司生產(chǎn)的001天線，在產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新上就是將天線架改進(jìn)了一下，在放大器上加一支發(fā)光二極管，天線不但能多方向接收，而且通電后放大器就發(fā)亮了，給消費(fèi)者帶來一個新的直覺，這叫產(chǎn)品的差異性，這個產(chǎn)品到現(xiàn)在為止，年年保持增長。

    還有一個營銷的創(chuàng)新。它在不同的產(chǎn)品，不同的時間，不同的環(huán)境，不同的消費(fèi)觀念下是不一樣的。比如我們新的天線產(chǎn)品搞出來以后，當(dāng)時因無錢做廣告，用傳統(tǒng)的營銷方法無法打開市常后來通過郵局郵銷的方法，結(jié)果就把市場做起來了。幾年后公司就成為中國郵銷大王，當(dāng)時各省的代理商就很多。

    企業(yè)做強(qiáng)做大以后，管理必須擺在第一位！001在全國各省都有分支機(jī)構(gòu)，通過多年的實(shí)踐，利用快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)、多媒體通訊技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)等信息化手段進(jìn)行管理，公司管理人員不管在什么地方，只要打開筆記本就可以看到公司的現(xiàn)場，也能看見各個職能部門的經(jīng)營報表等。民企要發(fā)展，關(guān)鍵要創(chuàng)新，創(chuàng)新是唯一的，有創(chuàng)新就能走得很遠(yuǎn)。