故事要從2013年說(shuō)起。那時(shí)候的胡韜還在北京，有一天他去超市買(mǎi)雞的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)超市里的散養(yǎng)土雞價(jià)格很高，最高能賣(mài)近200元一只。這個(gè)價(jià)格令胡韜大吃一驚，現(xiàn)在土雞都這么貴了嗎？胡韜在心里一算，如果自己能回桂林老家包個(gè)山頭，養(yǎng)上幾萬(wàn)只土雞，再到大城市來(lái)賣(mài)，那年入百萬(wàn)豈不是輕輕松松的事兒？

說(shuō)干就干。2014年，胡韜回到桂林老家，承包了200畝山地，決定從最普通的土雞品種開(kāi)始養(yǎng)。他雖然是個(gè)養(yǎng)雞門(mén)外漢，但他找來(lái)會(huì)養(yǎng)雞的農(nóng)戶，組建起了養(yǎng)殖團(tuán)隊(duì)。正摩拳擦掌的時(shí)候，胡韜發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

放眼望去，在桂林市場(chǎng)上，叫散養(yǎng)土雞這名字的雞實(shí)在是太多了，并且價(jià)格最高也就60元一只。如何讓自己的雞從眾多土雞中脫穎而出，還能打破當(dāng)?shù)貎r(jià)格的天花板呢？胡韜開(kāi)始在心里琢磨起他的“養(yǎng)雞攻略”。

胡韜稱(chēng)自己的散養(yǎng)土雞為“小笨雞”。既然要散養(yǎng)，那就做到極致，讓它們運(yùn)動(dòng)量更大、野性更足。

為了鍛煉這群小笨雞，胡韜給他們找來(lái)了一群小伙伴。

首先是珍珠雞，這種咕咕叫個(gè)不停的雞是雞中的“話癆”，整天圍著胡韜的小笨雞，逼著它們跑來(lái)跑去，增加了它們的運(yùn)動(dòng)量。其次是烏雞，烏雞的個(gè)頭幾乎是小笨雞的兩倍，在吃飯的時(shí)候是當(dāng)仁不讓的霸主，逼得小笨雞只能拼命搶食。這樣胡韜還嫌不夠熱鬧，他將狗放進(jìn)雞群里，攆得小笨雞到處跑。跑還不夠，還要會(huì)飛，胡韜利用雞喜歡登高的天性，去山上砍來(lái)竹子，建了幾個(gè)天梯，訓(xùn)練雞的飛翔能力。這下他的雞圈里是真正的“雞飛狗跳”了，一系列的招數(shù)下來(lái)，胡韜的小笨雞得到了充分的鍛煉，肉質(zhì)緊實(shí)，脂肪很少。

訓(xùn)練成這樣就夠了嗎？不，還不夠，胡韜還要請(qǐng)蛇和黃鼠狼來(lái)當(dāng)陪練。別人都是日夜警惕，想辦法保護(hù)雞群，但胡韜卻將計(jì)就計(jì)，任由蛇和黃鼠狼出入，訓(xùn)練雞群的搏斗能力。盡管付出了很高的代價(jià)，最多的時(shí)候一天損失兩千多元錢(qián)，但雞越來(lái)越大膽，還逐漸能合伙把敵人趕走，胡韜也省去了日夜看護(hù)養(yǎng)殖場(chǎng)的大筆費(fèi)用。

就這樣，小笨雞的野性被充分激發(fā)出來(lái)，不僅練就了一副好身手，連人也絲毫不怕了。胡韜的這群小笨雞并不像普通土雞那樣拖到市場(chǎng)上去賣(mài)，而是被用來(lái)搞體驗(yàn)式消費(fèi)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)桂林、包括廣西其他地區(qū)的高端消費(fèi)人群：穿上精心定制的原始人服裝，體驗(yàn)徒手抓雞的刺激。只要能抓到雞，就可以免費(fèi)贈(zèng)送給游客，在現(xiàn)場(chǎng)直接燉了吃。

親身體驗(yàn)了雞的野性，現(xiàn)場(chǎng)品嘗了雞的味道，胡韜想出的這種體驗(yàn)方式也得到了顧客的認(rèn)可，很多顧客在他的養(yǎng)殖基地當(dāng)場(chǎng)就下了訂單。原本桂林市場(chǎng)上賣(mài)的最火的土雞也就是60元一只了，但胡韜家的小笨雞卻有著刺激的消費(fèi)體驗(yàn)和鮮美的肉質(zhì)，能賣(mài)到160元一只，差不多是別人三倍的價(jià)錢(qián)。

打開(kāi)本地市場(chǎng)后，胡韜養(yǎng)雞第一年就賣(mài)出了100多萬(wàn)元，讓他初嘗了勝利的喜悅�？伤�覺(jué)得，這只是一個(gè)開(kāi)始。胡韜的戰(zhàn)斗雞雖然在當(dāng)?shù)厥沁h(yuǎn)近聞名了，可往大地方走，還是沒(méi)啥知名度。胡韜把眼光瞄向了需求量更大的大城市，如何吸引遠(yuǎn)離深山的大城市客戶呢？胡韜想出了一個(gè)點(diǎn)子——裝攝像頭，更莫名其妙的是，胡韜還在基地里豎起了許多奇怪的牌子。

原來(lái)，胡韜是要把養(yǎng)殖場(chǎng)的精彩畫(huà)面放到網(wǎng)上去，用直播的方式吸引外地顧客的關(guān)注，還設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)現(xiàn)母雞吃醋打架，就可以獲得5元紅包，這對(duì)于觀看直播的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，是個(gè)新鮮的樂(lè)趣，胡韜就是通過(guò)這種方式快速積攢了人氣。通過(guò)觀看養(yǎng)殖場(chǎng)的直播，顧客們?cè)黾恿藢?duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)胡韜的信任，4年來(lái)，胡韜吸引了全國(guó)7萬(wàn)多名客戶，他的小笨雞主要走高端路線，主攻全國(guó)的大中型城市，其中來(lái)自北京、上海和廣州、深圳的消費(fèi)者最多，他們通過(guò)胡韜在直播平臺(tái)上提供的聯(lián)系方式找到胡韜，在微信上找他下訂單。

小笨雞走向全國(guó)了，供貨量也要跟上。胡韜擴(kuò)大了養(yǎng)殖基地規(guī)模，還陸陸續(xù)續(xù)叫上周邊共180多戶農(nóng)戶共同養(yǎng)雞賺錢(qián)，由此，銷(xiāo)售市場(chǎng)迅速打開(kāi)，年銷(xiāo)售額從100萬(wàn)上升到1500多萬(wàn)元。

前面這兩招，或許有養(yǎng)雞的朋友已經(jīng)探索到了。但胡韜之所以被朋友稱(chēng)為“點(diǎn)子王”，他的奇招還在后面。

胡韜賣(mài)出的雞蛋都要經(jīng)過(guò)篩選。1個(gè)干凈的雞蛋賣(mài)2.8元錢(qián)。是市場(chǎng)上普通土雞蛋的2倍。被弄臟的雞蛋就打折處理，1個(gè)只賣(mài)5毛錢(qián)。胡韜翻看記錄時(shí)發(fā)現(xiàn)，臟雞蛋1年造成的損失近20萬(wàn)元。如何避免這份損失？胡韜想了一個(gè)辦法。

大多數(shù)母雞喜歡上午產(chǎn)蛋，但如果上午產(chǎn)的蛋沒(méi)來(lái)得及撿走，就會(huì)被蛋窩上飛來(lái)飛去的雞污染上很多糞便。于是，胡韜就用舊鐵皮做了個(gè)防糞罩。

加了防糞罩，剛好了沒(méi)幾天，胡韜發(fā)現(xiàn)，雞蛋又臟了。

原來(lái)，這天早上正好下了雨，雞腳上沾了泥，回雞窩下蛋的時(shí)候，把泥蹭得到處都是。胡韜想，要想把這白白浪費(fèi)的20萬(wàn)元揀回來(lái)，就得給雞把腳洗干凈。

洗腳，那可不得用水洗嘛！于是，他在雞舍門(mén)口建了個(gè)水池。沒(méi)想到，等一群雞帶著泥巴蹚進(jìn)水池里，洗腳池就變成了泥巴塘，這還不如不洗！那不用水洗的話，用什么洗呢？胡韜靈機(jī)一動(dòng)，想了個(gè)不用花錢(qián)的好法子。

他去山上搬了一堆石頭鋪在地上，讓雞從石頭上走回雞舍，利用石頭上有棱有角的凸起，把雞腳上的泥巴刮下來(lái)。拿石頭給雞洗腳還不夠，萬(wàn)一還沒(méi)洗干凈呢？胡韜還設(shè)計(jì)了二次清潔的過(guò)程——在地上鋪鐵絲網(wǎng)。剩余的泥巴，在鐵絲網(wǎng)上會(huì)被蹭掉，同時(shí)還可以把腳上帶著的各種液體風(fēng)干。

就這樣，胡韜用不起眼的石頭和鐵絲網(wǎng)，給雞洗了腳，一年從雞窩里多掏出20萬(wàn)元。

一只雞能賣(mài)到160元一只，還解決了不必要的損失，胡韜的養(yǎng)雞生意似乎已經(jīng)非常圓滿了。可他還不滿足于此，他又想出了一個(gè)點(diǎn)子，竟然讓一只雞能產(chǎn)生600多元的效益，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。胡韜說(shuō)，這次是受了一位懶人朋友的啟發(fā)。

故事開(kāi)始于一次對(duì)話。胡韜的這位懶人朋友想喝雞湯，就打電話跟胡韜商量，讓胡韜跟他把雞殺好，配點(diǎn)姜和蒜，最好還能順便帶把青菜，跟他送到家里來(lái)。胡韜聽(tīng)了又好氣又好笑，你咋不干脆讓我跟你煮好了送過(guò)去呢？這位懶人朋友一聽(tīng)，簡(jiǎn)直喜出望外，連忙表示，如果能燉好了送過(guò)來(lái)，自己愿意多加一百塊錢(qián)。

這下胡韜意識(shí)到，商機(jī)來(lái)了。不怕懶人懶，就怕懶人還肯花錢(qián)，既然他們?cè)敢鉃樽约旱膽匈I(mǎi)單，如果能做一款雞湯罐頭出來(lái)，那不就正好方便了這些人嗎？

胡韜聯(lián)系到一家罐頭加工廠，談好按加工件數(shù)計(jì)費(fèi)，將大量的時(shí)間和金錢(qián)花在了研究雞湯配方上。胡韜相信，任何時(shí)候，只有好的產(chǎn)品質(zhì)量才能留住顧客。終于等到第一批雞湯罐頭生產(chǎn)出來(lái)了，胡韜第一時(shí)間想到了他那位懶朋友。他興沖沖地拿著罐頭去找那位朋友時(shí)，朋友卻只說(shuō)了一句話。按胡韜的形容，自己當(dāng)時(shí)心都碎了。

那位懶朋友看著他的罐頭，滿面愁容，“這個(gè)我還要自己去把它倒在碗里，放在微波爐里加熱，這個(gè)過(guò)程好痛苦啊�！� 聽(tīng)了這話，胡韜覺(jué)得自己快要暈倒了，這位朋友應(yīng)該是懶得出神入化、登峰造極了吧。但也就是這句話，點(diǎn)醒了胡韜，如果消費(fèi)者還認(rèn)為自己的雞湯罐頭不夠方便，那說(shuō)明仍有改進(jìn)的空間。

在這個(gè)懶朋友的再次啟發(fā)下，胡韜做出了一款能自己加熱的雞湯罐頭，而加熱的秘密就在罐頭的底部。利用水包和生石灰包反應(yīng)產(chǎn)生的大量熱量，可以迅速讓罐頭內(nèi)的溫度達(dá)到80-90℃，這樣消費(fèi)者一打開(kāi)罐頭，拉動(dòng)加熱的內(nèi)置裝置，就能馬上喝到熱騰騰的雞湯。

而且，雞湯罐頭的成本也并不高，它利用了最簡(jiǎn)單的化學(xué)原理，一只雞能做16罐雞湯罐頭。如果一罐賣(mài)40元錢(qián)，一只雞的效益就能從最初的60元、160元飆升到640元！胡韜讓自己的一只雞，賣(mài)到了原本十倍的價(jià)錢(qián)！

雞湯罐頭研發(fā)出來(lái)后，胡韜馬上在直播平臺(tái)上、微信上向從前的那些老客戶宣傳，沒(méi)想到這款方便快捷的即食產(chǎn)品，正好應(yīng)了這些大城市客戶的需求，第一天銷(xiāo)售就接到了20多萬(wàn)元的訂單。短短6個(gè)月，光雞湯罐頭的銷(xiāo)售額就達(dá) 400多萬(wàn)元。但胡韜說(shuō)，養(yǎng)雞只是他的一塊試驗(yàn)田，他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)還有更大的夢(mèng)想。他計(jì)劃把養(yǎng)殖、深加工和旅游一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈越做越大，讓他的小笨雞發(fā)揮出更大的價(jià)值。