但一切并沒有她想的那般一帆風(fēng)順，2015年的她，已經(jīng)畢業(yè)了兩年多，除了一堆賣不出去的貨，剩下的只有3000塊現(xiàn)金。

3000塊錢能干什么？說實話，何春梅自己心里也發(fā)怵�？扇�年之后，何春梅竟然將當(dāng)初的3000塊錢變成了500多萬的銷售額，年賺上百萬。

她究竟找到了一條什么樣的致富道路？

賣不出去的青果子

何春梅是重慶市江津區(qū)石蟆鎮(zhèn)人，和丈夫游先明住在重慶市區(qū)。就在她的女裝電商生意一籌莫展時，2015年9月，一件事兒撥動了她的心弦。

9月的一天，游堅明回石蟆鎮(zhèn)時，看見路邊的橄欖樹掛果很好，卻無人采摘，就搖了一些下來，帶回市區(qū)的單位上分給同事，受到了同事們的熱烈歡迎，甚至有人提出，要找游堅明購買。

這事兒一下勾起了何春梅的興趣。因為在她的老家石蟆鎮(zhèn)，有一片達7萬畝的橄欖樹林。橄欖雖然營養(yǎng)豐富，但吃起來又酸又澀，家鄉(xiāng)人都不愛吃，橄欖熟透了掉地上都沒人要。何春梅想，如果橄欖在重慶市區(qū)都這么受歡迎，那再往外走，是不是會有更多人喜歡呢？

隨后何春梅上網(wǎng)一查，有了更加驚人的發(fā)現(xiàn)。在家鄉(xiāng)不受歡迎的橄欖，市場需求還挺大，在網(wǎng)上一斤在能賣到8塊錢，而且全國種橄欖的地方不多，當(dāng)時賣橄欖的網(wǎng)店也就10來家。

何春梅當(dāng)即決定，把自己的女裝網(wǎng)店改成橄欖網(wǎng)店，揣著僅剩的3000塊本金，回到石蟆鎮(zhèn)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

但何春梅心里也在犯嘀咕，市場需求這么大，家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)這么好，可為啥大家寧愿橄欖爛掉，都沒人想到要把橄欖賣出去呢？

這是個奇怪事兒，何春梅一時找不到原因，她想，走一步看一步，先做著看吧。

解開未解之謎

握著3000塊錢的本錢，何春梅和丈夫請不起工人，就自己當(dāng)采摘工。靠著一根長長的竹竿，把橄欖從樹上打下來，這樣采摘的速度很快，一個人一天能打下七八百斤。更令何春梅欣喜的是，采摘橄欖也不需要什么成本，對于這種沒人要的青果子，當(dāng)?shù)厝酥挥幸粋�要求：采摘的時候別踩壞旁邊的莊稼就行。

2015年10月8日，何春梅的橄欖網(wǎng)店正式營業(yè)。她利用之前賣女裝時的客戶流量，加上一斤賣2.9元的低價策略，迅速吸引了訂單。

何春梅十分開心，她白天采果，晚上發(fā)貨，干勁兒十足�？墒菦]過多久，她接二連三地收到了壞消息：她發(fā)出去的橄欖壞了，而且壞果比例比較大。

何春梅以為是包裝上出了問題，她和老公用紙箱、泡沫箱試過，也試過打孔或者墊紙巾，但發(fā)出去的橄欖還是會壞掉。

從2015年的10月到第二年的3月，何春梅總共賣出去10萬斤橄欖，銷售額60多萬，但由于壞果賠錢的原因，何春梅忙活了6個月，卻沒賺到錢。但何春梅卻沒有失去信心，她堅信，一定是自己的包裝哪兒出了問題。

可究竟要如何改進呢？有一天，她望著家里一堆還沒發(fā)貨的橄欖，猛然發(fā)覺了壞果的原因，這也正是當(dāng)?shù)氐拈蠙煲恢辟u不出去的癥結(jié)所在。

用竹竿把橄欖打下來，是當(dāng)?shù)匾恢币詠淼牟烧�方式。橄欖剛掉在地上時，還看不出破損，但一旦經(jīng)過約一個星期的長途運輸，等送到消費者手中的時候，落地時受損的果肉就開始變質(zhì)腐爛了。想要賺到錢，就要保證橄欖在采摘時不受損，不能再這樣粗暴地打落下來了。

如何保證橄欖的完好？何春梅覺得，必須要靠工人一個一個手工采摘。

先要讓別人賺到錢

2016年，何春梅打聽到隔江相望的四川省合江縣，有五六個采橄欖的高手，于是，何春梅請他們幫忙采摘�？勺屗�難受的是，這些工人們不大聽指揮，有時候是鬧情緒不去摘，有時候又嫌工錢不滿意不去摘，以至于何春梅時不時就斷貨。

何春梅覺得自己的處境實在太被動了，她必須要培養(yǎng)起自己的采摘工。

可實施起來并不那么簡單，2016年，何春梅找這些采橄欖的高手時，他們像統(tǒng)一了口徑一樣，說什么都不愿意教。

何春梅心如明鏡，這些采摘工其實就是擔(dān)心“教會徒弟，餓死師傅”的事兒發(fā)生在自己身上。

她通過觀察，發(fā)現(xiàn)了這些采摘工里有個叫賀如偉的人，平時比較好說話。于是她向賀如偉承諾，只要他肯教自己采摘技術(shù)，以后他采的橄欖每斤加0.2元收購。

賀如偉在心里一盤算，如果自己每天采300斤橄欖，這樣下來一個月能多賺1000多塊，自己的技巧與其藏著掖著，不如合作共贏創(chuàng)造更大的利益。就這樣，何春梅終于與賀如偉達成了合作。

有了師傅，找學(xué)員就簡單多了。何春梅找到當(dāng)?shù)氐姆掂l(xiāng)農(nóng)民工，給他們算了一筆賬：到她這兒來摘果子，一天采300斤，每天收入就是600元到800元。更重要的是，免費培訓(xùn)采摘技術(shù)，還包吃住。一聽這條件，農(nóng)民工們紛紛踴躍報名，在家門口干高薪的活兒，上哪兒找這么好的事兒呀！

靠著誘人的合作條件，何春梅現(xiàn)在已經(jīng)培訓(xùn)出了100多名采摘工人，平均每天有30多個采摘工在不同的地方幫她采摘橄欖，一天能采3000多斤，多的時候超過1萬斤。自此，何春梅收到的壞果投訴越來越少，橄欖生意逐漸蒸蒸日上。

談起這個轉(zhuǎn)機，何春梅跟自己總結(jié)道：“首先要讓別人賺到錢，我們自己才能賺更多的錢。”但何春梅的讓利，不是她的全部策略，她還有更大的一盤棋要下：她要先讓利再逐利，在全國市場上打響自己的品牌。

何春梅發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣橄欖的網(wǎng)店全國已有220多家，光重慶就有40多家。為了從眾多店鋪凸顯出來，何春梅注冊了自己的橄欖品牌，在網(wǎng)上開了重慶第一家橄欖旗艦店，她要把自己的橄欖做出品牌效益。

除此之外，何春梅還想辦法不斷提升自己的橄欖品質(zhì)，她到處找口感好的橄欖品種，對家鄉(xiāng)的橄欖樹進行嫁接，經(jīng)過改良后的橄欖，最高能賣到50元一斤。2017年，何春梅總共銷售橄欖88萬斤，銷售額達到了530多萬，凈利潤超過百萬。