2005年19歲的吳鵬在父親的安排下去了父親入股的一家飼料廠上班，本來吳鵬以為進(jìn)去后還能過得很安逸，然而他想錯(cuò)了。父親并沒有讓人給他特殊照顧，反而一切按規(guī)定來，吳鵬被要求按規(guī)定打掃六個(gè)月以上的廁所才能逐步進(jìn)入辦公系統(tǒng)。這下吳鵬不干了，于是他上班三天打魚兩天曬網(wǎng)，一有機(jī)會就溜出去找朋友玩兒。當(dāng)然，吳鵬的父親也越來越失望，其他人也都覺得他長大了也是個(gè)敗家子，就這樣一晃兩年過去了。

2007年偶然的一天，吳鵬聽到了別人對他的議論，這對吳鵬產(chǎn)生了很大的刺激。以前他只看到了別人表面的客氣，卻沒想到大家居然這么看不起自己。他又是生氣，又是懊惱，也是在那個(gè)時(shí)候，他暗下決心一定要靠自己的本事做成一番事業(yè)。

江蘇省鹽城市是我國最大的鯽魚養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量占到全國的30％左右。2007年，鯽魚出塘價(jià)達(dá)到7元一斤，許多養(yǎng)殖戶都賺了錢。因此，21歲的吳鵬決定養(yǎng)鯽魚。那時(shí)候的他心高氣傲，一心想掙快錢，單打獨(dú)斗自己干。于是，他問父親借了50萬，又咬咬牙賣掉了自己的心愛的越野車和部分摩托艇，勉勉強(qiáng)強(qiáng)湊夠了一百萬，一次流轉(zhuǎn)了500畝魚塘。為了把魚養(yǎng)好，他每天都開著拖拉機(jī)搬運(yùn)飼料，巡查魚塘，他甚至把家安魚塘邊上。曾經(jīng)的敗家富二代現(xiàn)在變成了一個(gè)一心鉆到魚塘里的漁民。一年過后，吳鵬的鯽魚該出塘了，市場行情卻突然暴跌，4.7元一斤都不好賣，要知道飼料價(jià)格就要四塊多了，更別說再加上塘租、藥品各項(xiàng)開支了，一斤魚賣出去還賠1塊多。最后，一算賬賠了60多萬，吳鵬這個(gè)時(shí)候才意識到創(chuàng)業(yè)確實(shí)不易，而且純靠行情養(yǎng)殖也的確不靠譜。

雖然吳鵬這次賠了錢，但是他的父親卻從中看到了兒子的成長，他十分欣慰。于是吳鵬父親又借給了他50萬，這是他最后的機(jī)會。這次吳鵬謹(jǐn)慎了很多，他花了20多天時(shí)間，把全國市場走了一圈，終于，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：有一種原產(chǎn)于北美洲的魚-叉尾鮰魚。這種魚還有很多俗稱，比如在北京，人們叫它清江魚；在新疆、青海，人們叫它梭邊魚；而在四川、重慶，人們卻叫它鉗魚。這魚在市場上非常流行，它體型肥厚，肉質(zhì)鮮美，既可以燒烤，又可以涮鍋，市場前景非常好。吳鵬得到了這個(gè)消息非常高興，心想咸魚翻身的機(jī)會終于到了。

然而，當(dāng)吳鵬20天后興沖沖地趕回江蘇，他卻立刻被潑了一盆冷水。因?yàn)闈O民當(dāng)年養(yǎng)鯽魚賠錢后，也通過各種渠道看到了叉尾鮰魚的市場前景，都在準(zhǔn)備養(yǎng)殖。自以為發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，回來才發(fā)現(xiàn)白忙活一場。全世界的人都知道的事兒，算哪門子商機(jī)？很快，吳鵬又想到了一個(gè)主意，也正是這個(gè)主意讓吳鵬足足賺了170萬。

那么，吳鵬到底想到了什么主意？他又是如何用170畝塘面純賺170萬元的呢？

2009年春天，吳鵬租下一個(gè)170畝的塘面，并從外地引進(jìn)了一批叉尾鮰魚，這可把當(dāng)?shù)睾芏酀O民都嚇壞了。當(dāng)?shù)貪O民都覺得這種魚一下養(yǎng)這么多風(fēng)險(xiǎn)太大了，他們覺得吳鵬這是典型的好大喜功，想一口吃成個(gè)胖子。然而，吳鵬并不在乎他們的非議，他在等待一個(gè)機(jī)會。叉尾鮰魚從魚卵長成10厘米左右的魚苗，大約需要一年時(shí)間。很多漁民嫌麻煩，都是直接從外地引進(jìn)一年以上的魚苗。當(dāng)時(shí)，我國叉尾鮰魚魚苗90％產(chǎn)自湖北省，把魚苗從湖北運(yùn)到江蘇，死亡率極高。這導(dǎo)致湖北每斤10元的魚苗，運(yùn)到江蘇就漲到了每斤20元。就在大家紛紛抱怨魚苗太貴時(shí)，吳鵬突然宣布了一個(gè)震驚當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚圈的消息：他的魚塘有大量的鮰魚魚苗出售，每斤18元。人們這時(shí)恍然大悟，吳鵬這170畝魚塘里養(yǎng)的，根本不是普通的叉尾鮰魚的商品魚，而是叉尾鮰魚的種魚。

吳鵬怎么就想到了要養(yǎng)種魚而不是商品魚呢？確實(shí)，2008年全國的叉尾鮰魚市場出現(xiàn)了一波好行情，養(yǎng)叉尾鮰魚的漁民一畝水面最高賺到了5000元。鹽城當(dāng)?shù)睾芏酀O民都改養(yǎng)叉尾鮰魚了。但吳鵬意識到，雖然現(xiàn)在養(yǎng)叉尾鮰魚確實(shí)賺錢，但這么多人都開始養(yǎng)了，養(yǎng)成后的鮰魚市場怎么樣，誰都說不準(zhǔn)。為了避免再次跳入初次創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鯽魚的“市場坑”，吳鵬決定直接給養(yǎng)殖戶供貨，靠鮰魚苗來賺錢，而不是商品魚直接面對市場。因?yàn)閰蛆i的魚苗價(jià)格比外地魚苗便宜，短途運(yùn)輸傷亡率低，吳鵬170畝的鮰魚苗只用了十來天就銷售一空。去除成本后，凈賺了170萬元。

也因?yàn)檫@件事情，23歲的吳鵬在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)魚圈一舉成名，多養(yǎng)魚多年的漁民對他佩服的五體投地，紛紛向他請教鮰魚養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。

吳鵬一方面籌集資金擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，另一方面也跟很多有實(shí)力的漁民合作養(yǎng)殖叉尾鮰魚，29歲時(shí)魚塘面積就超過了2000畝，成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的養(yǎng)殖大戶。就在大家紛紛給吳鵬豎大拇指時(shí)，有一個(gè)問題卻始終困擾著他。尤其是2015年以后，這個(gè)問題更加嚴(yán)重了。客戶經(jīng)常投訴，說他們的魚有問題。三番兩次的投訴讓吳鵬坐不住了，他立刻開始拜訪各地的客戶。

果然，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象。全國的叉尾鮰魚銷售市場主要有三個(gè)地區(qū)：北京地區(qū)、四川重慶地區(qū)和新疆青海地區(qū)。然而這三個(gè)地區(qū)客戶的喜好卻差別很大。北京客戶喜歡收購3斤左右的魚，因?yàn)樵诒本�，叉尾鮰魚80％的吃法是燒烤，3斤左右的魚正好符合燒烤要求�？墒窃谒拇ㄖ貞c，叉尾鮰魚的吃法卻主要火鍋，兩斤左右的叉尾鮰魚肉質(zhì)嫩滑，適合涮鍋。而在新疆青海，5斤左右的大魚最受歡迎，因?yàn)槟抢镏饕�是鐵鍋燉魚，5斤左右的大魚肉質(zhì)緊實(shí)，最受顧客喜歡。

然而，鹽城當(dāng)?shù)厥蒸~并不會按照重量分裝，就算客戶提出了要求，工人裝車時(shí)也是比較隨意，小的一兩斤，大的四五斤，全部裝進(jìn)了一個(gè)車?yán)�。拉到市場后，客戶不好賣，就經(jīng)常投訴。

于是，吳鵬拜訪客戶回來后，就給每個(gè)魚塘都配上了電子秤，只要賣魚就把所有的魚一律過秤稱重，嚴(yán)格劃分大小。吳鵬滿以為徹底解決了客戶投訴的問題。然而很快他就發(fā)現(xiàn)，客戶仍然會找各種理由要求退貨賠錢。直到這時(shí)吳鵬才恍然大悟，不同客戶喜歡不同大小的魚，的確不假。但客戶投訴的根本原因，卻是想壓低價(jià)格。更加不幸的是，當(dāng)?shù)夭嫖蝉t魚養(yǎng)殖戶有幾百家，總面積超過7萬畝，即使是吳鵬這樣的養(yǎng)殖大戶，魚塘面積也不過2000多畝，根本沒能力跟客戶議價(jià)。

為了解決沒有議價(jià)能力這個(gè)問題，吳鵬很快找到了一個(gè)兩步走的財(cái)富計(jì)劃。通過這個(gè)財(cái)富計(jì)劃，不僅客戶再也不敢輕易殺價(jià)，而且當(dāng)?shù)?0％的鮰魚養(yǎng)殖戶，都跟著吳鵬一起受益。那么，吳鵬這個(gè)“兩步走”的財(cái)富計(jì)劃到底是什么呢？

♈ 第一步：成立銷售公司 占領(lǐng)鮰魚養(yǎng)殖市場

2015年年底，吳鵬每天都去別人的魚塘，見到養(yǎng)殖戶就勸對方加入自己的銷售公司，統(tǒng)一對外賣魚。這樣就解決了客戶對不同規(guī)格魚的需求問題，畢竟以前一個(gè)客戶要一批2-3斤的魚需要好幾個(gè)魚塘來湊，而現(xiàn)在，只需要統(tǒng)一下訂單，這個(gè)銷售公司就能大批量供貨。吳鵬是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的鮰魚養(yǎng)殖大戶，當(dāng)聽說吳鵬能夠讓大家減少損耗、快速賣魚，小養(yǎng)殖戶們紛紛跟他合作。僅僅兩個(gè)月，吳鵬公司控制的鮰魚魚塘就超過5萬畝，占到當(dāng)?shù)仵t魚總養(yǎng)殖面積的70％。

♉ 第二步： 掌握主動權(quán) 提高價(jià)格

緊接著吳鵬就給全國各地的客戶打電話，要求重新商定鮰魚的出塘價(jià)格�？蛻粢婚_始也不明白吳鵬憑什么能這么做，但當(dāng)吳鵬告訴對方，當(dāng)?shù)?0％的鮰魚都要通過他的公司對外銷售時(shí)，客戶也不得不答應(yīng)了。確實(shí)，一兩個(gè)養(yǎng)殖戶是沒有議價(jià)能力的，即使別人故意壓低你的價(jià)格也沒有辦法，但養(yǎng)殖戶集中起來賣魚，一方面提高了議價(jià)能力，另一方面也提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

吳鵬這個(gè)“兩步走”的財(cái)富計(jì)劃，再次在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)魚圈內(nèi)引起轟動。越來越多的漁民，要求加入?yún)蛆i的公司統(tǒng)一對外賣魚。

憑借這個(gè)優(yōu)勢，吳鵬的養(yǎng)魚事業(yè)快速壯大。2018年魚塘面積達(dá)到6000畝，銷售額7000萬元。 吳鵬用12年時(shí)間，不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢想，也完成了人生的華麗變形。